汤普森与斯迪克兰德战略管理

汤普森与斯迪克兰德战略管理战略管理经典框架·从分析到执行课程教学课件课程导览01战略基石核心概念、战略层次与战略管理过程02环境洞察外部环境、行业竞争与内部能力分析03战略抉择竞争战略、公司战略与战略组合04执行闭环战略实施、评估与持续改进战略基石战略是方向，更是取舍从概念到过程，建立战略思维框架01什么是战略战略是企业为达成长期目标而制定的总体行动方案与资源配置方向维度关注范围核心目标战略长期方向与全局做正确的事战术短期执行与局部把事做正确战略是选择不做什么，而不仅是选择做什么战略判断我们要去哪里方向与愿景如何到达路径与打法凭什么赢优势与壁垒战略的三个层次“战略是选择不做什么，而不仅是选择做什么”公司层战略总体经营范围资源配置进入哪些行业如何组合业务回答“我们做什么生意”的问题。业务层战略如何竞争竞争方式靠成本差异化聚焦取胜回答“我们如何在竞争中赢”的问题。职能层战略具体职能方案职能协同营销财务运营人力回答“各部门如何协同支持”的问题。战略是选择不做什么，而不仅是选择做什么战略管理五步过程循环提示五步并非一次性完成，而是

持续循环

的动态过程；每一步都牵动全局，需

系统思考

而非孤立决策。第1步使命愿景明确使命愿景与目标体系第2步外部环境分析识别机会与威胁第3步内部条件分析评估优势与劣势第4步制定战略形成战略选项并作出选择第5步执行与评估落地实施、监测反馈、持续调整环境洞察知己知彼，方能百战不殆内外兼修，洞察竞争格局02宏观环境扫描政治与法律政策导向法规约束行业监管变化经济经济增长利率汇率消费水平与结构社会文化人口结构生活方式价值观变迁技术新技术突破技术迭代速度数字化趋势外部环境是战略制定的第一约束条件，机会与威胁皆源于此看环境，是为了看清自己站在哪里五力模型看行业竞争行业吸引力决定企业盈利潜力，由五种力量共同塑造五力越强，行业竞争越激烈，盈利空间越有限识别机会与威胁同样的环境，有人看到威胁，有人看到机会机会（Opportunities）4项新兴市场需求增长技术变革带来的新赛道政策红利与行业开放竞争对手的战略失误威胁（Threats）4项替代技术冲击现有产品行业进入壁垒降低成本上升与价格竞争加剧需求萎缩与客户流失内部分析与核心竞争力价值链分析：识别各环节中真正创造价值的关键活动外部分析回答"可以选择什么"，内部分析回答"我们能做到什么"资源与能力2类有形资源资金、设备、厂房等可见资产无形资源品牌、专利、技术诀窍、声誉核心竞争力2项能够带来持续竞争优势的独特能力标准：有价值、稀缺、难以模仿、难以替代SWOT综合研判SWOT将内外分析合而为一，是战略制定的直接输入SO增长型用优势抓住机会，主动进攻WO扭转型补短板以利用机会，化劣势为动能ST防御型用优势化解威胁，巩固阵地WT收缩型减少劣势并规避威胁，战略退守分析的目的不是罗列，而是找到行动方向战略抉择选择比努力更重要在竞争中定位，在组合中制胜03三种通用竞争战略在选定行业中，我们靠什么建立并保持优势？成本领先战略更低成本通过规模效应、流程优化实现适用价格敏感市场、标准化产品差异化战略支付溢价通过独特价值让顾客愿意差异化来源产品、品牌、服务、体验聚焦战略特定细分市场深耕，或聚焦成本或聚焦差异适用资源有限的企业或利基市场战略选择的关键考量选择哪种战略，取决于企业资源条件、行业特征、竞争格局的匹配战略类型适用条件主要风险成本领先规模效应明显、价格竞争激烈成本被模仿、过度压缩质量差异化顾客需求多元、愿为独特买单溢价过高失去顾客、差异化被模仿聚焦细分市场可盈利且被忽略细分市场消失、大企业侵入最危险的不是选错，而是夹在中间、选择模糊公司战略的增长方向增长不是越大越好，而是越协同越强选择哪种战略，取决于企业资源条件、行业特征、竞争格局的匹配一体化战略纵向一体化向上游供应或下游渠道延伸，掌控产业链横向一体化并购同行业企业，扩大市场份额与规模降低成本增强控制力减少依赖多元化战略相关多元化进入与现有业务相关联的新领域，共享资源与能力不相关多元化进入全新行业，分散经营风险寻找新增长点平衡业务组合全球化与业务组合略全球化战略选择多国战略因地制宜，贴近当地市场全球战略标准化运营，追求全球规模效率跨国战略兼顾全球效率与本地响应组业务组合管理分类与资源配置对多元业务进行决策加大投入/收割/退出核心问题长期均衡与协同价值追求目标执行闭环战略的生命力在于执行落地生根，持续进化04战略实施的关键要素战略失败多源于执行不力，组织、人才与文化是落地的三大支柱。战略失败多源于执行不力，而非战略本身组织架构2项结构必须跟随战略战略变了，组织就应变明确权责分工打破部门壁垒人才与激励2项将合适的人放在关键岗位激励体系与战略目标对齐引导正确行为企业文化2项文化是执行的隐形推手倡导与战略匹配的价值观与行为准则战略评估与持续改进战略不是一次定稿，而是持续校准的动态过程战略评估三