跨境电商直播运营-期中试卷（含答案）

《跨境电商直播运营》期日试卷

一、单选题（从下列选项中选出1个正确答案；共10小题，每小题2分，共20分）

1.在常见的直播选品来源中，品牌商型商家的特点是？

A.批发式购物，主打低价

B.选择最具市场潜力、最优质的商品

C.通过精细的品牌策略和产品定位建立.品牌知名度

【）.选择垂直领域和复购性强的商品

答案：C

2.不同地区的产品价格适用不同的价格区间，东南亚地区价格可以定在？

A.12-20

B.4-8

C.15-25

D.9-18

答案：B

3.关于众筹网渠道选品，以上说法错误的是？

A.Kickstarter是在线创意项目筹资平台

B.进度值越高，产品潜力越大

C.较低的金额可能意味着产品更受欢迎

【）.能够选出有潜力、市场需求和吸引力的产品

答案：C

4.新东方将英语课堂带入直播间，主播边介绍产品，以便教学英语，这属丁哪种直播形

式？

A.产品实验

B.知识分享

C.现场体验

D.产地直供

答案：B

5.在跨境电商直播后期，进行直播排款时要把（）的占比设置最高。

A.利润款

B.福利款

C.宠粉款

D.人气款

答案：A

6.小型直播间适合（）直播形式。

A.10人以上的直播

B.2-3人的站播

C.1-2人出镜的坐播

D.5-6人的直播

答案：C

7.直播间使用LED屏背景，虽然动态效果自然、视觉体验好，但是也存在一定的劣势。

A.灵活度不高

B.背景固定

C.造价成本较高

D.人员着装颜色受限

答案：C

8.适合使用饱含激情的语言表达，响亮、有节奏感的语调的直播类目是？

A.数码类

B.母婴类

C.家居类

D.运动类

答案：1）

9.主播运用（）能够有效地提升直播间产品的吸引力和粉丝的购买意愿。

A.欢迎话术

B.宣传话术

C.带货话术

D.互动话术

答案：C

10.某主播在直播时着重渲染产品对「人体的安全性，这体现了哪种话术技巧？

A.安全本能

B.加强附加值

C.放大话题

D.饥饿营销

答案：A

二、多选题（从下列选项中选出正确答案；共8小题，每小题2.5分，共20分）

1.卖家可以干预的运费指标影响因素有？

A.运费

B.燃油附加费

C.包装费

D.寄件折扣

答案：ACD

2.选品渠道与工具可以提供的功能有？

A.市场洞察

B.产品发现

C.选品优化

D.个性化推荐

E.扩大曝光

答案：ABCDE

跨境电商选品常用的第三方数据平台有？

A.FastData

B.GoogleAnalytics

C.Facebook

D.SimilarWeb

答案：ABD

跨境电商直播形式的选择需要遵循哪些原则？

A.符合内容领域调性

B.特立独行的表达方式

C.能够调动用户情绪

D.小众的内容领域

答案：AC

在确定直播间产品的货源时，很多无产品的商家需要自己寻找货源，他们也有自己的优势,

主要体现在？

A.选择性广，紧贴市场热点

B.自己掌控质量和价格

C.可以利用传播效应提升口碑

D.没有物流风险与枳压库存的风险

答案：AD

编写单品直播脚本的关键点主要是？

A.挖掘产品卖点

B.关注观众受益点

C.依据需求定制

D.内容固定不变

答案：ABC

直播话术应用方式主要体现在哪些方面？

A.产品介绍和展示

B,互动和观众参与

C.促销和销售

D.品牌推广和形象塑造

答案：ABCD

助播使用（）的话术技巧，适时反驳主播观点，能够引发讨论，起到不错的效果。

A.安全本能

B.试验配合

C.频繁提示

D.聊天搭话

答案：CD

三、判断题（判断题示说法的对错：共5小题，每小题2分,共10分）

1.跨境电商直播选品的基础是选品方法。

A.对|B.错

答案：B

2.如果选择价格较低的产品，虽然对消费者将更具吸引力，但也可•能会对产品的质量和品牌

形象造成负面影响。

A对|B.错

答案：A

3.在跨境电商直播中期，要特别注重人设的建立的人气的提升。

A.对|B.错

答案：B

4.账号运营最重要的是做好内容策划，粉丝维护对「品牌长期发展不太重要。

A.对|B.错

答案：B

5.在直播间突出显示直播司的折扣价，同时标注原价，能够有效地吸引观众，增加观众的购

买欲望。

A.对|B.错

答案：A

四、填空题(在空白横线上填入正确的答案；共5题，每题2分，共10分)

1.跨境电商直播运营时常通过调研构建用户画像。用户画像的常用分析维度

有.、、、、、、。

答案：地域I年龄卜性别I职业兴趣I消费力I家庭情况等

2.直播创造稀缺抢购的常见方式包括、、等。

限时限量销售I价格对比I买一赠几

3.对直播数据进行分析的目的主要有、、。

答案：分析现状I找出原因I预测未来

4.通过、、等营销活动方式，商家可以有效增加曝光度，提升销

售额。

答案：单品折扣I秒杀I优崽券

5.为了解决学生之间交互受限的问题，可以引入、等技术，增强交互性的

学习体验。

答案：虚拟现实(VR)|增强现实(AR)

五、简答题(共4小题，每小题10分，共40分)

1.简述跨境电商直播选品的来源和模型。

答案：选品来源是直播选品的基础，它不仅涉及到选品的品质和供应还可以为直播带货提供

更多的选择。选品来源主要包括工厂型、经销商型、品牌商型、营销型4种常见类型。选品

模型是根据市场需求和消费者喜好等因素设计的一种选品框架。选品来源的不同，选品模型

的分类也会有所不同。根据产品的不同属性可以归纳出5大选品通用模型:剧透款、宠粉款、

爆款、利润款、专供款等。直播选品人员把握直播选品的来源和模型，可以更好地选择适合

自己直播的产品。

2.简述亚马逊和Shopee两大平台的渠道优势和特点。

答案：亚马逊是全球最大的跨境电商平台之•，覆盖全球多个国家和地区。它拥有庞大的用

户基础和广泛的市场覆盖，提供丰富的商品品类和销售机会。亚马逊注重产品质量和服务体

验，对卖家提供多种工具和服务,包括FBA（FulfillmentbyAmazon）物流服务、广告推

广等。亚马逊的产品搜索和推荐算法较为精准，买家评价和排名对销售影响较大。

Shopee是东南亚地区领先的跨境电商平台，覆盖多个东南亚国家。它在该地区拥有庞大的

用户群体和市场份额。Shopee注重本地化服务，提供本地化支付方式、配送服务和语言支

持。平台鼓励卖家进行促销活动，如限时特价、折扣等，吸引买家。〃

3.请简单介绍直播团队人员配置的最低配置和标准配置。

答案：（1）最低配置

最低配置就是能够完成一场跨境电商直播需要的最少人员。最低配的情况下，一名主播和一

名运营就能撑起一个直播间。这种情况下，主播和运营要做的工作非常多，一些工作未必能

做到位。最低配置一般在创业团队比较常见，并会随着直播间规模的扩大，逐渐增加人手,

形成•个比较标准的人员配置。

（2）标准配置

一个较为成熟的直播团队通常有一个总负责人，即项目总监，有负责直播的主播、助播和