超市促销计划

超市促销计划在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动出击，从顾客的立场去设计促销活动才能获得经营的成功。因此收集、整理和利用消费者资料并开展消费者活动就显得越来越重要。促销的目的1、提高销售；2、提升公司形象；3、增加来客数；4、提高客单价；5、推广新品；6、扩大商圈；7、与对手竞争；8、树立开店形象；9、清理库存。促销的要求1、制订周详的计划；2、选择正确的商品；3、突出促销主题；4、进行有效宣传；5、公司整体互动。促销方式超市主动促销；降价促销；买赠；抽奖活动；限时特价；厂商策划；厂商总体促销；厂商针对本店促销；单品促销；厂家大型演示/路展（Road-show)。促销商品选择选择高销量商品（部门销售前50名商品）；敏感商品；新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感；季节性商品；依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果；依靠厂商；与主题相关；推举第二名（可口/百事，宝洁/利华）；促销商品研讨会（运营，采购，市调）；按商品结构均衡选择；时间不要太长，影响促销时效性；按促销主题选择；不选高档品；不选次品；一般不选与以前重复商品；尽量不作销量限制，商品表述清晰；简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）。营运配合陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签；气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗；变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖；补货：保证有现货；海报派送；人员配合：促销员，收银，保安，停车管理。四月促销方案1、化妆品促销促销主题：春光明媚“浴”乐无穷”沐浴节促销活动：DM宣传+POP(当日累计：购物满60元+5元直送9.9元飘柔洗发液；购物满80元+10元直送20元立白洗洁精。)2、出游踏青产品促销促销主题：春暖花开时，一切只为您促销活动：店内广播+凡购物超过50元+1元及送礼品一样（数量有限送完为止）。五月促销方案五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。劳动节（5/1）活动促销主题：超酷休闲假，五一乐翻天促销活动：DM宣传+推头+POP+特价标签+户外宣传广告喷绘介绍促销活动+大门条幅+满51元的前51名顾客，凭当天的购物小票可正在收银台换精美钥匙扣一个，另满100立减5元，满200元立减10元。2、母亲节商品促销（2011年5月8日）促销主题：感恩五月，妈妈的笑脸促销活动：POP+母亲购物有礼。在正门口以条幅和喷绘营造母亲节气氛，唤起顾客为母亲购买礼物表达爱意的念头。凡于母亲节来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。六月促销方案6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。1、儿童节（6/1）玩具、食品展销及活动促销主题：非常6+1全家来参与促销活动：DM宣传+凡在本店购买满61元即可参加幸运抽奖活动，奖项设置1、2、3、等奖和幸运奖（摸奖或幸运转盘）奖品有杯子、玩具、学习用品等2、端午节（6月4日—6日）促销主题：情浓端午（纵享）快乐促销活动：一次性购物60元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”活动，加1元即送粽子一对。（详情参见店外明示）。3、饮料类商品展销促销主题：夏日新选择，感受0°C活动内容：2瓶半价或2瓶特价，买一大瓶凭小票加1元换购1小瓶。4、父亲节（6月20）促销主题：感恩爸爸，送贴心礼促销活动：推头+特价标签一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。5、啤酒促销活动主题：冰凉到底活动时间：6月24—26日活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限赠完为止]活动内容二：6月25日—26日夏凉啤酒、饮料特价销售。七月促销方案1、欢乐暑假商品促销促销主题：擂响五月放“价”送“礼”促销活动：POP+海报+标签+打折牌+易拉宝(购物满60元+5元直送9.9元飘柔洗发液；购物满80元+10元直送20元立白洗洁精。)促销主题：夏日新选择，感受0°C3、在七月冰激凌联合促销促销主题：激情七月凉爽到底促销活动：POP+店内广播（加一元多一支和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。）数量50支/天，送完为止。4、七月水果促销促销主题：购物七月收获清凉感恩回报八月促销方案1、八一建军节促销促销主题：献给最可爱的人促销主题：一降到底2、情人节促销（8月6日）促销主题：七夕传情你我，美丽爱情3、答谢月促销活动主题：蔬果鱼肉蛋，购物少花钱促销活动：DM宣传+POP在宣传单规定时间内当日购物满28元即送购物袋一个，满68元即送环保购物袋一个（数量有限送完即止）九月促销方案1．中秋节礼品促销（9月10日—12日）促销主题：明星送情意中秋礼上礼促销活动：（1）凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)；（2）换购活动在明星超市购物满40元+2元；换购成本价2.5元的礼品（牙膏、卷筒纸二选一）在明星超市购物满60元+2元；送成本价3.5元的礼品（洗衣粉、洗洁布二选一）在明星超市购物满80元+2元；送成本价4元的礼品（新年鸿运袜、纯牛奶二选一）在明星超市购物满100元+2元；送成本价5元的礼品（精美靠垫、百事可乐二选一）2、教师节促销活动：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到明星超市服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。3、九月儿童用品促销促销主题：迎开学，回馈学子，喜圆大学梦促销活动：POP新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场9折，文体用品类、生活用品类折扣多多……十月促销方案1、国庆节促销主题：一、玩转假（价）期促销活动：DM宣传+推头+POP+特价标签+户外宣传广告喷绘介绍促销活动+大门条幅（一、好礼激情大派送（凡在规定时间内在本超市购物，凭当日单张小票金额不累计，限领一件赠品：1、购物满38元，送价值8.8元的环保购物袋一个；2、购物满68元，送价值10.8元马克杯1个；3、购物满108元，送价值38元的防紫外线伞1把）二、买立减（10月1日—10日至本超市购物满80元凭本店DM宣传页立减5元）三、投色子赢鸡蛋超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。十一月促销方案1、秋季保健节促销主题：金秋时尚健康行促销活动：POP+标价签（凡在本店购买富硒康、雪源康等保健品+1元即可获得精美礼品）浪漫季节促销促销主题：秋日浪漫情事促销活动：十二月促销方案1、圣诞节礼品饰品展销促销主题：狂欢圣诞节无限惊喜送促销活动：“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购。会员购物积分有礼促销主题：购物积分假日游促销活动：会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。3、岁末迎春促销促销主题：岁末惊喜横扫全城促销活动：天天有惊喜形式：每日惊喜大摸奖，奖品当场派送。凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次摸奖活动，摸到红色乒乓球均可获的一份奖品。奖品：库存的赠品，样品，滞销品（主要为低价值的东西）操作须知：(1)只能以当日购物小票参加活动，当日购物小票可累加。(2)每张购物小票只能参加一次。(3)顾客在摸奖前，要明示当次活动奖品。元旦促销方案12月30日-12年2月17日期间，在明星超市店一