营销中心8月人事制度学习考试测试卷及答案

营销中心8月人事制度学习考试测试卷及答案相关制度涵盖:绩效考核、等级晋升制度、奖惩管理、集团数据报表、钉钉流程审批、其他（差旅、人事核决权限等）您的姓名：[填空题]*_________________________________1、根据公司管理红线规定，若员工违反“三大纪律、八项规定”，当月考核成绩及绩效工资如何处理?（）?[单选题]*A.考核成绩扣50分，绩效工资减半B.考核成绩为零，当月绩效工资为零(正确答案)C.考核成绩扣20分，绩效工资按80%发放D.仅取消当月评优资格，不影响绩效答案解析：

三大纪律、八项规定，是公司管理的红线，任何人不得违反，一旦违反，当月考核成绩为零，当月绩效工资为零。其他按照《奖惩管理办法》执行2、销售经理考核中，“销售达成率”指标的权重占比是多少?[单选题]*A.60%B.70%(正确答案)C.20%D.10%3、关于销售经理“新客户开发奖励”，以下说法正确的是?[单选题]*A.首单发货金额≥3万元即可享受奖励B.奖励金额=（发货金额/5万元）×400元，小数部分四舍五入C.发放条件要求当月考核得分≥80分且累计任务完成率≥80%(正确答案)D.若累计任务完成率<80%，则不予发放任何奖励答案解析：

新客户（单体）首单发货金额≥5万元;奖励金额=（发货金额/5万元）*200元，（发货金额/5万元）只取整数部分;如<80%，奖励发放一半4、大区经理考核中，“CPI”指标（占20%）的评分依据是?[单选题]*A.区域内各片区加权平均得分B.销售计划准确率C.销售部长根据日常表现打分(正确答案)D.会销/农民会场次完成情况答案解析：

根据日常表现由销售部长打分（工作量、工作质量、业务配合、工作态度、专业或能力提升、违规情况等）5、根据优胜劣汰原则，对于连续几个月考核不合格的员工，公司有权予以辞退?[单选题]*A.3个月B.6个月(正确答案)C.9个月D.12个月6、销售经理若当月考核得分<80分，但个人业绩年度销售目标完成率≥100%，考核得分按多少分评价?[单选题]*A.80分B.90分C.100分(正确答案)D.实际得分答案解析：

当月考核得分<80分时,个人业绩年度销售目标完成率≥80%，考核得分按80分评价;个人业绩年度销售目标完成率≥100%，考核得分按100分评价。7、工业品销售经理和农品销售晋升为“四级”，需上年度实际销额（两者）需分别达到多少万元，且考核期平均得分不低于80分，上年度完成率不低于80%。[单选题]*A.200，500B.300，800(正确答案)C.400，1000D.500，12008、关于销售经理降级/调整管辖区域的标准，以下描述准确的是?[单选题]*A.只要业绩达成低于60%即降级B.只要考核得分低于60分即降级C.业绩达成低于60%且考核得分低于60分（新人不满一年先不予以调整）(正确答案)D.连续两个月考核≤60分即降级9、受到“警告”处分的员工，多长时间内不得提薪、晋升?[单选题]*A.3个月B.半年(正确答案)C.一年D.两年10、推荐销售经理的人才推荐奖励标准为?[单选题]*A.入职即奖1000元B.满3个月奖500元，满6个月再奖500元(正确答案)C.转正后一次性奖励1000元D.满6个月一次性奖励1000元11、以下哪种行为属于“严重违纪”，公司可立即解除劳动合同且不支付经济补偿?[单选题]*A.工作时间从事与工作无关活动B.无故不参加公司会议或培训C.虚构报销事实、提供虚假票据或骗取福利(正确答案)D.十二个月内受到三次警告12、基础报表、过程报表、最终报表每延误一日，扣相关执行人员、管理人员当月绩效分数多少?[单选题]*A.2分/次B.3分/次C.4分/次(正确答案)D.5分/次答案解析：

基础报表、过程报表、最终报表，每延误一日，扣相关执行人员、管理人员当月绩效分数4分/次。13、销售计划报表的最迟缴交时间为每月几日前?[单选题]*A.15日前B.20日前(正确答案)C.25日前D.28日前答案解析：

销售计划20日前，会销28日前，农服经理考核次月4日前，销售单签收为次月4日前。14、钉钉流程审批中，审核人若不看内容直接通过导致错误损失，由谁承担责任?[单选题]*A.申请人B.“通过”审批上的一线审批人(正确答案)C.人事行政部D.部门负责人15、正式员工离职需提前多久发起《离职申请》审批?[单选题]*A.7天B.15天C.1个月(正确答案)D.3个月16、关于日报管理，说法不正确的是?[单选题]*A.工作日报不真实，虚假或敷衍了事的，点名批评B.工作日报内容虚假，AI代写痕迹超60%，视具体情节的严重性，通报批评，并进行50元-200元绩效扣款C.人员保留直属领导及上级领导查看及加锁人员即可，特殊情况可加签，事后可取消D.各领导需可每周集中阅读部门内日报(正确答案)答案解析：

各领导需当日（不晚于第二天）阅读部门内日报。月累计三次（含三次）及以上不审阅日报，按照每次30元绩效扣款。17、销售经理离职交接需在《离职申请》审批通过后，离职前多少天发起《离职交接》?[单选题]*A.3天B.7天(正确答案)C.15天D.30天答案解析：

离职需提前1个月申请，交接需在离职前7天发起，确保客户、合同、资产等交接完毕后方可离职，开具离职证明。18、销售经理绩效考核的项目不包括以下哪些?[单选题]*A.销售达成率B.销售计划准确率C.CPI日常表现(正确答案)D.会销/农民会答案解析：

销售经理考核项为销售达成率(70%)、销售计划准确率(10%)、会销/农民会(20%)。CPI是大区经理的考核项。19、销售经理月度“会销/农民会”考核指标中，每月（）场,每少一场扣（）分，扣完为止，每多一场加（）分，上限（）分。[单选题]*A.3，6，5，20B.3，7，5，30(正确答案)C.3，7，6，30D.3，7，6，30答案解析：

3场，每少一场扣7分，扣完为止