打造高点击率直播间的核心策略

打造高点击率直播间的核心策略！建议收藏

为什么要做直播视觉高点击研究

(1)Feed直投投不动

许多商家直播间引流Feed直投点击率低、投产差，所以只能靠短视频引流；缺少

Feed直投流量入口，意味着很难增加直播GMV体量。引用黄金公式提出：越

成熟的直播间Feed投流占比越大。因此Feed直投差是不可忽视的问题。引发思

考：影响直投的因素是什么？

(2)视觉信息会直接影响Feed点击率

在主播、货品、投放、运营团队都稳定的情况下，直播间视觉信息的变动会引发

Feed点击率、直播观看点击率的变动。

(3)外层点击率T-FeedROIT-自然流量GMV贡献T

对品牌进行视觉优化验证结论：通过视觉的优化，有效提升Feed直投点击率，拉

高Feed投产比，优化了Feed与短视频的投流结构;拓宽了直播间转化漏斗前端

的观看点击率、购物车点击率，提升了自然流量带来的GMV贡献。

"下钻直播间的内容策略优化，如何透过视觉优化提升直播间的点击率，减少主观

判断建议，系统化的增加数据指标进行测试验证，目标产出可复用的直播间优化方

法论，协助品牌直播间指标能用小成本大幅度有效拉升。"

核心解法：放大直播间独有的竞争力。

所有高点击的直播视觉画面，发现即使有些直播间在视觉并不优质、颜色搭配不均、

光线问题严重的情况下，依然拥有很高的点击率。但无一例外它们都把自己直播间

的竞争力展现地很粗暴。

提高画面点击率的本质并不是让其更艺术、更美观，而是提高它的竞争力。因此，

'提高点击率的策略’实际上就是‘如何找到直播间的竞争力，且能让用户迅速看到

的策略

本文目标：从'找到直播间竞争力'和'如何放大’两个点给出解法。针对性提升直播

间点击率。

一.什么是直播间竞争力如何找到它？

1Feed点击率核心五大竞争力：

将正负top共计45个样本：以画面面积最大占比区块为基准进行竞

争力分类，得到：

MI5HCLICKTMPOUBM用HIGHCUCKTMffOUBM/9ATEHIBHCLICKTHROUGHRATtNIBMCLICKTHKOUBH内。了2HIGHCUCKTHnOUBMT

s

z

rlA

-

s

7

X

2

O

C

品牌6

81工

品3优劣2

、T

m

z

s

z

^

T

X

D

e

s

三

6

H

zn

xn

XV

DH

5U

HI6HCLICKTHffDUSNHIBHCMCMTMf9DUDHRflTEHlbHCLICKTHftDUBHHIGHCLICKTHftOUOHPATEHIBHCLICKTHROUH1

（所占面积最大、最显眼意味着凸显出来的竞争力只能有一个。同时想

要凸显多个竞争力会弱化核心信息。）

图01GoodCase:只突出直播间最核心的竞争力图02GoodCase:留

出场景空间，无需再加更多贴纸信息图。3BadCase:同时想要传递多

个核心信息

2如何找到直播间的竞争力？

创意设计联动内容运营实操经验总结：

二.如何放大直播间竞争力？

看看高点击的直播间是怎么做的。将直播画面进行标签拆分，寻找特征。

1.标杆直播间提取&优秀共性归纳样本挑选：按Feed直投点击率降序，高者为正样

本、低者为负样本。总结正样本具备、而负样本不具备的视觉特征，作为高点击视觉

的影响因素。

2.从直播间画面视觉进行拆分拆分逻辑：与设计同学讨论后，按照直播画面区域拆

分。避免主观认定因素、且可以进行文字标签化分析。

3.阶段性研究总结（时间维度：2021.7月）FEED点击率核心影响因素:

详细拆解：以‘灰色’区域代表高CTR画面特征，直观地发现灰色区域在低CTR画面中

明显比例下降。

核心总结：（1）真实场景CTR＞虚拟背景（2）3种TOP点击场景：仓库、发货地、

零售铺；共性：都是产品生产■经销链路上的一点。由此可以延展出其他类似高点击

实景：等。（3）特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性：有人设、风

格的主播更吸引用户点击观看。（4）反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直

播间的兴趣。（5）核心信息放大至最显眼的位置；大片无内容的空间无法吸引用户

点击。（6）低饱和低明度的色彩会使视觉更加柔和舒适；相反，过亮过艳的色彩容

易引起用户躲避。（7）从商品的摆放方式对CTR影响不高。

详细拆解（1）（2）真实场景CTR＞虚拟背景；3种TOP点击场景：仓

库、发货地、零售铺；共性：都是产品生产-经销链路上的一点。由此可

以延展出其他类似高点击实景：等。

a.内容维度：场景/实景类型

b.高CTR情况（28个样本）（实景

中：64%为真实实景；36%为绿幕模拟实景）

c.高点击案例

真实实H

6%

半视我+半纯色

信息板

23%

纯色背景板

71%

&低CTR情况（16个样本）

e.低点击案例

f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间

拉开差距的点，是主导因素。

详细拆解（3）特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性：有

人设、风格的主播更吸引用户点击观看。

a.内容维度：主播

无场・搭配•整

50%

有堵■搭配■装

50%

b.高CTR情况（28个样本）

有场装

6%

无缭■甯正■装

94%

d.低CTR情况（16个样本）

f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间

拉开差距的点，是主导因素。

详细拆解（4）反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直播间的兴趣。

a.内容维度：文字信息

b.高CTR情况（28个样本）

c.高点击案例

d.低CTR情况（16个样本）

158

e.低点击案例

f.洞察：背景、主播、文字信息，是可以通过视觉改变去和其他直播间

拉开差距的点，是主导因素。

详细拆解（5）核心信息放大至最显眼的位置；大片无内容的空间无法吸

引用户点击。

a.内容维度：各类板块面积占比（理解为：用户第一眼看到的板块类型。

已剔除评论遮挡区）

130文字

7%

价格数次

22%

产&

15%

b.高CTR情况（28个样本）

C.高点击案例Z

空白区域产品

50%50%

d.低CTR情况（16个样本）

e.低点击案例噎」—■

f.洞察：区域划分、色彩，是提高视觉优化效率的点，为通用辅助因素。

详细拆解（6）低饱和低明度的色彩会使视觉更加柔和舒适；相反，过亮

过艳的色彩容易引起用户躲避。

a.内容维度：色彩

・颜色克皮

11%

低题色亮度

89%

b.高CTR情况（28个样本）

C.高点击案例

高题色亮度

65%

d.低CTR情况（16个样本）

e.低点击案例

f.洞察：区域划分、色彩，是提高视觉优化效率的点，为通用辅助因素。

详细拆解（7）从商品的摆放方式对CTR影响不高。

a.内谷维度：商品

单点展示

b.高CTR情况（28个样本）

c.高点击案例

规则唐放

56%

d.低CTR情况（16个样本）

e.

f.洞察：区域划分、色彩，是提高视觉优化效率的点，为通用辅助因素。

三.通过视觉提升点击率解法?

1解法

回到本文开头的核心思路：放大直播间的竞争力。现在我们知道了如何

放大，以及如何找到竞争力。依据实操经验得到解法：

方向针对优势解法

律场家优勇使用实景直感（平的期可用绿幕模拟实事,艮活变动常兑使用H实场事做定板方案.做大促T5点.感少投入.）

确立主修人设,配合实景类型搭配定制履3L饰品

有品牌优势W写品馒目修slogan（不超过10个字）

i8，J0价敷字屐示

如何放大竞争力■,定钙因鼠前格优势划战价处理

加值耦有・价箸前园

2个价格对比

为耦利与福利抽奖信息张贴.奖品腐示,并告诉大求多么电福利

3写产品炳准卖点（不物力0个字）

国观视就示

挎整体翦面呷至低侬USL低明度色彩.色彰龄类控制在5抑或沿以下.配色使用H兰迪色系’

二、沟整修明因款通用

区1战份播一发有竞争力占空曲面最大区域,次信息填充曲面空白区域.

2实操案例

思路（1）

放大品牌优势,增加品牌logo与slogano无场景优势，但可以增加场

景元素扩充空白区域。整体颜色调至低明度。

验证结果案例:

依据高CTR特征总结进行视觉优化，提升feed点击率、从而撬动日均GMV增长。

优化前7.13-7.20优化后7.21-7.29

没去J琲馆？

就连咖啡

品牌SJoganWa.令人困惑政大国•名于中央.使雨新品口口

0：・时・・・蓬・・，

候件■色■臾步.«««,更色为主.■■■

9

信息r*«»RWDB^tt增加产金值4UA：食南方质.般格

说明.捌澧情况.雯嫡忧患信4L

并以9«f动83拒式