《跨国公司经营与管理》课件-4第4章跨国公司战略联盟

第四章跨国公司战略联盟战略联盟已经成为现代企业应用最为广泛的战略选择，企业通过向外寻求合作从而达到巩固并发展自身核心竞争力的目的。01跨国战略联盟在合作范畴上增加了跨国性，合作目的更具多样性，使企业有机会获取在本国范围内无法得到的机遇与资源，从而实现其全球战略目标。02跨国战略联盟的概念与特征01跨国战略联盟形成的动因与发展趋势03跨国战略联盟的理论基础02目录COMPANY04跨国战略联盟的类型05跨国战略联盟的运营与管理跨国战略联盟的概念与特征第一节一、跨国战略联盟的概念跨国战略联盟的定义首先源于战略联盟的定义，并形成许多不同的见解。关于战略联盟的定义，主要包括纽带说，跨国经营说，战略管理说，交易成本说和博弈论说。（一）纽带说联盟的纽带说表明联盟是由联盟的维持因素决定的。该原则认为，商业战略联盟是基于合同或股权关系而形成的组织。该组织使用两个或更多公司的资源或管理机构，通过“公司协议”实现组织统一。（二）跨国性跨国管理说该联盟的跨国管理表明，企业联盟与跨国经营联系在一起，通过最大限度地发挥合作伙伴的资源优势，可以迅速进入国际市场（三）跨国性战略管理说战略管理说表明，战略联盟是联盟公司为实现其战略目标而做出的战略选择。从战略管理的角度可以将联盟的定义分为三个方面：联盟的价值链解释，联盟的资源解释以及联盟的能力解释。一、跨国战略联盟的概念（四）交易成本说交易成本说表明，战略联盟的概念是基于新制度经济学的交易成本理论来定义的。企业联盟交易成本的定义认为，企业联盟是市场交易与官僚组织之间的“中间边际国家组织”。（五）博弈论说博弈论说定义企业联盟是从博弈论的角度出发的。战略联盟是由原来强大的竞争对手组成的公司或伙伴关系，通常是竞争联盟。企业联盟的合作博弈分析是将新的分析工具和博弈论分析方法应用于企业联盟的具体组织关系。二、跨国战略联盟的主要特征（一）跨国性跨国战略联盟的跨国特征体现在两个方面：第一，构成跨国战略联盟的企业来自不同国家；第二，跨国战略联盟的活动是企业间资源的跨国整合。这是跨国战略联盟与国内战略联盟不同的根本标志。（二）战略性跨国战略联盟的战略性体现在两个方面：第一，企业间合作的长期性。跨国战略联盟关注战略层面与企业整体发展的战略关系。合作期一般很长，从3-5年到数十年不等。第二个是跨国战略联盟的结果对公司未来发展的长期影响。（三）独立性构成跨国战略联盟的企业是相互独立的。他们是独立的法律实体，有自己的事业，自己的产品，自己的市场和自己的利益。他们总是有独立地进行业务运营、独立地实施决策权，而不受联盟伙伴的决策权影响。二、跨国战略联盟的主要特征（四）平等性由于跨国战略联盟伙伴彼此独立，他们在合作中的关系也应该是平等的。跨国战略联盟伙伴关系既不是组织内部的行政隶属关系，也不是组织与组织之间的市场交易关系，而是合作伙伴之间的平等互利关系。（五）复杂性跨国战略联盟的复杂性主要体现在两个方面：一是战略联盟组织形式的多样性；另一个是跨国战略联盟伙伴之间的差异。跨国战略联盟以各种形式组织，包括非互惠合同联盟，对等契约联盟，股权参与联盟和对等股权联盟（合资企业）。跨国战略联盟的理论基础第二节一、跨国战略联盟的建立原则（一）相互兼容的原则合作伙伴公司之间的兼容性是成功联盟的最重要条件之一，因为联盟中的公司在合作时将不可避免地遇到各种挑战。兼容性是解决分歧和矛盾。良好关系的基石。（二）优势互补的原则随着企业之间竞争的加剧，市场范围越来越广，同时技术的发展也在不断变化，产品升级的速度越来越快。建立企业战略联盟的目的是通过整合不同企业的优势，实现一加一的效果。因此，加入联盟的企业必须具备吸引其他企业的一定优势，才能发挥其优势，并形成新的优势，实现优势互补。（三）实力相当的原则参与跨国战略联盟的企业都是规模庞大，实力雄厚的企业。他们希望找到的跨国战略合作伙伴也应该是一家规模和实力相当的公司。如果潜在的联盟政党严重失衡，可能会给联盟带来很多麻烦。一个强大的公司可能会主导联盟，弱势党可能无法有效地参与联盟的分裂，过分依赖强大的合作伙伴。一、跨国战略联盟的建立原则（四）互惠互利原则公司加入战略联盟的出发点是从联盟中受益，这既是联盟形成的动力，也是联盟追求的目标。除了联盟的共同利益外，所有企业都有自己的利益。因此，联盟中的所有企业必须协调各自的立场，实现互利互惠，这是巩固和发展战略联盟的关键。（五）适当竞争原则虽然战略联盟中的各个公司都是合作伙伴，但它们不是一个企业。从某种意义上说，他们也是竞争者。因此，联盟内企业之间的竞争是不可避免的。在合作的基础上适当的企业竞争有利于调动各方的积极性，保持联盟的活力。（六）跨国战略联盟的独特特征——国际性由于涉及两个或两个以上国家的企业，使得跨国战略联盟的行为更加复杂，不仅涉及企业之间的文化差异，还考虑到各国之间的文化差异。不仅要考虑一个国家的法律和该国的习惯习俗，还要考虑到许多国家的法律和该国的习俗。此时，合作伙伴之间的谈判更加频繁，冲突更加激烈，沟通更加重要和紧迫。二、跨国战略联盟的理论依据（一）博弈论博弈论是一门研究博弈中参与人所选策略的科学。由于跨国公司采取无国界的商业战略，他们的思想也发生了一些变化，博弈论已经开始应用于解释战略联盟。（二）交易成本经济学交易成本包括寻求市场交易，谈判成本，起草合同以及监控合同执行的成本。在企业外部，价格运行命令生产，其通过市场中的一系列交易来协调和分配资源。在企业内部，这些市场交易被取消，制造商的内部协调员取代命令生产。（三）管理组织理论

管理组织理论的基本思想是，复杂的业务运营环境要求组织必须依赖其他组织来获取所需的资源。在这种情况下，企业必须通过组织之间的协调和管理采取各种形式的合作。二、跨国战略联盟的理论依据（四）价值链理论波特的价值链理论为跨国公司战略联盟的研究提供了基本的理论框架。哈佛大学教授迈克尔波特在《竞争优势》一书中建立了价值链理论。他指出，“某一级别的价值链是某公司在特定行业的各种活动的组合。（五）组织学习理论未来充满活力的公司将通过组织学习，从个人掌握到团队学习，建立自己的竞争优势。联盟公司的学习首先是技术学习，包括涉及的各种技术以及特定申请流程中涉及的缺陷。其次是流程学习，它深深植根于联盟伙伴的文化，比技术学习更难。第三是机会学习，涉及实际问题，例如谁是最佳供应商，谁是最好的代理人，最后是学习的概念。（六）资源基础论在资源异质性和流动性不完备的基础上，资源基础理论提出了一种分析企业企业竞争优势的新方法：并非所有企业都具有持久的竞争优势，竞争优势或竞争地位取决于企业的控制的资源的情况。资源基础理论认为企业资源的特点是异质性和不完全流动性，不同企业之间存在很大差异。跨国战略联盟形成的动因与发展趋势第三节一、构建跨国战略联盟的主要动因（一）规避保护性法规国际企业的管理活动不仅受国际公认的法律法规的约束，还受到各国不同法律法规的影响。有时，它们受到国家法律法规对海外投资和国际业务的限制。通过战略联盟，跨国公司可以避免这些无形障碍，并利用战略联盟的网络效应。跨国公司可以将产品和技术转让给联盟合作伙伴，允许联盟合作伙伴在障碍内完成产品转移。从某种意义上说，无形的障碍和贸易保护的兴起促进了跨国公司战略联盟的兴起和崛起。（二）降低研发成本与风险技术日新月异，产品生命周期缩短，研发成本倍增，企业通过联盟能够共享资源并分担风险。一、构建跨国战略联盟的主要动因（三）降低进入新市场的政治风险如果企业想在激烈的市场竞争中长期立于不败之地，就必须不断开拓市场。国际竞争要求参与竞争的公司实现业务范围和区域多样化。只有通过多元化经营范围，包括商业产品和产业的多样化，我们才能迅速应对不可预测的技术创新，并充分利用新的技术发展来实现规模经济。（四）快速进入新行业并形成协同效应由于每个企业的资源是有限的，为了使本企业在市场竞争中处于领先地位，企业必须将有限的资源集中在具有核心竞争力的领域和环节，而在非核心竞争领域则将业务外包，或通过战略联盟的形式与行业内的领先企业结成合作关系。这种合作是一种典型的基于资源或能力互补的战略联盟。一、构建跨国战略联盟的主要动因（五）世界经济全球化的挑战世界经济全球化的挑战是跨国战略联盟的外在动力。当今世界经济全球化的趋势是生产力和社会进步的必然发展，是人类文明的共同结果。其效果是在全球范围内分配资源，促进生产，分配，流通，消费等领域的分工与合作，使世界市场逐步成为统一的整体。二、跨国战略联盟的历史轨迹经济全球化是世界经济发展的必然趋势，生产活动的全球化和一体化是其最重要的表现形式之一。生产一体化是经济全球化的微观基础。自20世纪90年代以来，随着商业环境的不确定性日益增加，产业界限日益模糊。技术日新月异，市场范围不断扩大，客户需求偏好日益多元化，全球市场竞争加剧。生产国际化已将跨国公司的运营中心从国内转移到国外。但是，由于自然环境，要素识别和消费偏好的差异，技术的国际转移和应用必须增强适应性。因此，研发活动必须接近当地市场，结果不可避免地是研发活动的国际化和全球化。三、跨国战略联盟的发展趋势（一）从产品联盟到以技术创新合作的主要目的和内容的技术联盟如果20世纪60年代的商业联盟主要是生产性（产品）联盟，那么20世纪90年代主要是技术或学习联盟。早期的跨国战略联盟专注于产品，因此它们通常被称为产品联盟。随着科学技术的迅速发展，现代技术的全面性和复杂性使得跨国公司的自主研发越来越困难和昂贵。因此，跨国公司的战略联盟更多地体现在技术发展上。（二）从强弱互补联盟到强强合的竞争联盟作为一种在进入新市场时减少资本投资和降低风险的手段，产品联盟更多地体现在强弱互补的联盟中。新联盟主要在具有较强优势的大型跨国公司中开展，并在其联盟领域开展合作，但仍保持协议以外的竞争对手关系以及企业活动的整体情况。三、跨国战略联盟的发展趋势（三）从实体联盟到虚拟联盟实体联盟是指主要由股权，合作协议和其他具有法律约束力的合同约束组成的联盟。虚拟联盟是一种联盟关系，不涉及所有权，具有法律约束力和相互依赖性。（四）从简单的线性联盟链到复杂的立体联盟网络传统的跨国战略联盟是跨国公司根据自身价值链活动建立的纵向或横向线性联盟。随着全球竞争的加剧，跨国公司的战略联盟形成了一个复杂的联盟网络。联盟合作伙伴不仅包括跨国公司，还包括大学，研究机构和其他联盟。三、跨国战略联盟的发展趋势（五）从反应性战略联盟到前瞻性战略联盟反应性战略联盟是公司为适应市场变化而采取的防御性战略联盟。它的形成来自用户和竞争对手等外部驱动因素。但是客户、技术、竞争对手，合作伙伴，业务系统，供应商，政治环境等各种因素使得市场变化本身难以预测，市场的快速变化使公司甚至没有“反应”的机会。”。在这个瞬息万变的市场中，跨国公司经常通过持续的大型和低成本的勘探实践——前瞻性的战略联盟，从不同途径学习，在这个意义上，战略联盟中的合作伙伴经常进行变革以确保联盟的主要意图，才能更好地预测未来发展，实现持续创新，并最终实现整个行业的领导力变革。跨国战略联盟的类型第四节一、根据价值链所处位置划分（一）资源互补型国际战略联盟资源互补的国际战略联盟是指上游企业和下游企业形成的国际战略联盟。它分为两种情况：一种是具有独特技术的公司，其形成是为了开拓海外市场或使用对方的销售网络。另一个是企业与用户之间的联合国际战略联盟，它将生产，消费，供需直接联系到上下游企业之间的国际战略联盟。（二）营销导向的国际战略联盟以营销为导向的国际战略联盟是各自下游链接的公司之间的战略联盟。这种联盟主要出现在汽车食品领域，并侧重于彼此价值体系的下游联系，旨在提高营销效率和市场控制能力。一、根据价值链所处位置划分（三）联合发展型国际战略联盟（知识联盟，产品联盟）联合开发国际战略联盟是企业在各自上游环节，即研发领域形成的战略联盟。这种联盟的合作领域侧重于生产和研发。参与联盟的企业充分利用联盟的综合优势，共享管理资源，相互协调，共同开发新产品和新技术。资源互补型国际战略联盟是指上游企业和下游企业结成的国际战略联盟，又分为两种情况：一种是拥有独特技术的企业，为了开拓海外市场或利用对方的销售网络而结成的联盟；另一种是企业与用户的联合型国际战略联盟，企业借此将生产、消费、供给、需求直接联系起来上游企业和下游企业之间结成的国际战略联盟。二、根据母公司的资源投入划分（一）业务联盟：跨国公司不参与东道国企业的股份，但通过与东道国企业签订技术，管理，销售，工程承包合同，对东道国企业实行一定的管理控制，每个企业必须独立履行其对联盟合作伙伴的义务，并且是一种松散的战略联盟形式。（二）伙伴关系型联盟：指联盟伙伴投入的资源是基于知识资源的战略联盟。这种联盟的合作伙伴保留了产权结果。它要求联盟伙伴不断投入资源并共同努力。联合研发，联合营销和推广，联合制作以及增强的供应商伙伴关系是点对点联盟的主要形式。二、根据母公司的资源投入划分（三）股权合作联盟：由每个成员作为股东共同创立，拥有独立的资产，人员和管理权限联盟。股权型联盟一般不包括每个成员的核心业务，可以分为平等拥有战略联盟和共同持股战略联盟。基于公平的战略联盟通常被认为是知识转移的沃土。许多公司选择基于股权的战略联盟的动机之一是获得其合作伙伴的先进知识和技术。（四）综合性合资联盟：指由两个或两个以上企业共同建立的具有独立法人资格的新企业战略联盟形式。合资双方通过不同比例的出资建立了长期合作关系，以分担风险和分享利润。这是最近的联盟。三、根据联盟方从事活动性质划分（一）横向联盟：指同一行业内的企业，生产或销售同类产品的企业，或在同一市场上竞争产品或服务的企业之间的联盟。（二）纵向联盟：指属于两个不同行业的企业之间的联盟，但两者之间存在直接的投入产出关系。垂直战略联盟主要发生在制造业的上下游企业之间，旨在减少或防止信息不对称造成的不利因素，有助于产业政策的实施。（三）混合战略联盟：指两个或两个以上公司之间，或两个或两个以上与市场无关的企业之间的联盟没有直接的投入产出关系和技术经济关系。四、根据联盟主体地位不同划分（一）互补联盟（最高阶段）：在跨国公司双方互补优势的基础上形成的战略联盟。大多数这些联盟是在西欧，北美和日本等发达市场经济体的公司之间形成的。为了应对全球竞争，它们在技术，资金和人员设计技术，加工和营销服务方面相互补充。（二）接受联盟（互惠联盟）：互惠战略联盟是指根据跨国公司所在国的经济体制和经济发展水平形成的战略联盟，属于战略联盟的低级阶段。根据经济体制和经济发展水平，这种联盟可以进一步细分为东西联盟和南北联盟。五、根据联盟的内容不同划分（一）产品联盟：产品联盟从生产商品的角度分析跨国联盟的动机和内容，即利用外部规模经济，实现资源共享，提高利用效率，通过联盟降低公司的运营成本获得彼此的产品或零件。（二）知识联盟：知识联盟是跨国战略联盟的一种形式。从知识分析的角度来看，这是联盟的动机和内容。也就是说，联盟方法，知识转移和新知识的联合创造，获得的“联合知识”是一种组织知识。（三）技术联盟：技术联盟是指企业为满足快速技术发展和市场竞争的需要而产生的优势的互补或强化组织。具体表现是指两个或两个以上具有独立法律地位的公司共同致力于某项技术或产品的研发。技术也是一种知识，因此技术联盟也是一种知识联盟。跨国战略联盟的运营与管理第五节一、跨国战略联盟的战略目标（一）促进技术创新的需求技术优势是跨国公司拥有的最重要的垄断优势。保持核心技术能力是跨国公司保持垄断地位的保证。技术创新能力是跨国公司维持垄断地位的手段。因此跨国公司需求不断地促进技术创新。跨国公司进行技术创新的新模式就是与其他跨国公司结成战略联盟。（二）追求高资本收益的需求国际竞争激烈程度的加剧、生产经营成本的不断上升，以及国际金融市场的剧烈波动，使得跨国公司资本收益在不断下滑。为扭转资本收益不断下滑的现状，并期望能够获得资本高收益，近年来跨国公司纷纷开展跨国战略联盟，以获取资本高收益的同时扩大本身的实力一、跨国战略联盟的战略目标（三）绕过贸易壁垒的需求从世界范围来看，自第二次世界大战之后，区域经济一体化趋势加剧。区域经济一体化组织的形成有效保护了本区域以及区域内各国的利益，但是这种保护却伤害一体化组织之外其他国家的利益。这也是近年来各国贸易摩擦不断增多的原因之一。为此，一体化组织之外的跨国公司积极与一体化组织之内的跨国公司结成跨国战略联盟，以绕过贸易壁垒。（四）互补资源的需求战略差距的存在限制了企业单纯依靠自身资源和自我发展能力的方式，战略联盟已成为企业“填补”战略鸿沟的重要手段。衡量公司是否具有竞争力的标准之一应该是它是否能够将其内部资源，特别是外部相对稀缺的资源结合起来并有效运用，从而使之成为行业中资源整合企业的佼佼者。二、跨国战略联盟的建立步骤（一）制定策略通过分析优势，劣势，机遇和挑战（SWOT），识别竞争对手的威胁和公司的机遇，评估公司在现有环境中的优势和劣势；然后一起考虑公司的长期和短期。（二）战