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文档简介

教案首页

课次：11授课教师王琳琳

教学内容消费者的购买动机

通过学习，学生能够了解和掌握购买动机的特点、购买动机的强

教学目的

度、消费动机冲突与消费动机压抑。

知识技能态度

1.购买动机的特点

教学目标

2.购买动机的强度分析能力认真

教学重点购买动机的特点

教学难点分析案例能力

教学方法讲授法任务驱动法

教学资源教材多媒体课件

作业布置

教学后记

教学对象授课时间

16级电子商务

年月日（星期）第节

衔接长职班

年月日（星期）第节

年月日（星期）第节

年月日（星期）第节

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年月日（星期）第节

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年月日（星期）第节

年月日（星期）第节

教案用纸

时间

教学步骤与内容教学方法

分配

一、复习导入新课

复习提问

1.动机？

2.动机的几个理论？

陈述3分钟

导入新课

购买动机是消费者购买并消费商品最直接的原因和动力。这一

节课详细讨论与消费者动机有关的问题及动机理论在市场营销中的

应用。

二、明确学习目标

1分钟

了解和掌握消费者购买动机的相关理论。

三、知识学习

（一）购买动机的特点

（1）明确的目的性。

（2）明确的指向性。

（3）自觉主动性。

（4）强大的动力性

（5）动机的多样性

（6）动机的组合性

（二）购买动机的强度

案例分析

1.购买动机的唤起44分钟

教学法

（1）生理上的唤起

（2）情绪的唤起

（3）认知的唤起

（4）环境的唤起

（三）购买介入程度的影响因素

1.先前的经验

2,兴趣

3.风险

4.情境

5社会外显性

（四）消费动机冲突

1.双趋冲突

2.双避冲突

3.趋避冲突

（五）消费动机压抑

1.合理的消费动机压抑

2.不合理的消费动机压抑

3.消费信用制度与消费动机补偿

四、技能学习

上网查询王老吉成功的营销案例，分析消费动机？

在广东，消费者把王老吉当作“药”而非饮料，饮料只限在特

分组讨论25分钟

定场合，饮用频次不高，限制销量，由于受地域限制，两广以外消

费者对凉茶缺乏认知，针对这些情况，如何成功的调动消费者的消

费动机？

五、模仿、整合训练

举一反三3分钟

能够利用所学知识，通过实际操作和练习，学会运用。

六、课堂小结

企业必须发现某产品和品牌所能满足的动机和需求，并根据消概括总结3分钟

费者的购买动机特性，制

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