友邦打劫双十一执行手册

友邦天猫双11促销活动执行手册活动主题友邦发明集成吊顶11欢节好吊顶抢不停《打劫双十一》活动时间1、在双十一来临之际,通过本次活动提升友邦吊顶11月份销售业绩;2、通过此次大型促销活动来引导商户团队业务能力的转型升级;3、通过此次活动塑造友邦吊顶作为行业发明者和引领者的强势地位；活动目的活动时间2015年11月5日—11月11日（）活动范围友邦吊顶天猫商城及50个某省市和活动基本信息友邦天猫双十一公关（自媒体）活动将通过线上线下同时展开活动开展形式零售渠道促销政策活动政策5折新品HIGH购活动规则：壁挂、智能晾衣架满就送。HIGH赠惊喜大礼活动规则：新品爆款火热high购下单立享半单五折钜惠，活动现场仅需支付全款一半，剩余金额五折优惠。预约升值HIGH爆天猫活动规则：门店预约登记50元即可在购买产品的时候直接抵扣货款300元线上宣传预热、线下导入执行；吸引消费者下单满多少就送,增加消费者购买力!促进消费者购买活动规则：0元设计，提前抢先看新家。HIGH享0元设计增值服务,增加产品附加值!活动内容政策99元\平米High抢活动规则：99元high抢原价XXX元厨卫吊顶，限时不限量;狂欢一预约升值HIGH爆天猫￥50抵￥300（满4000元可用）门店预约登记50元直抵扣300元门店11月5日-11月11日前门店预约登记，交付50元定金，即可在购买产品的时候直接抵扣货款300元，抵扣金额11月15日前有效；HIGH抢不停！活动操作说明操作执行说明:1、参与产品：全饰界II代出色系、全饰界II代复古系、泊系列II代凸变系）2、客户下单要求：活动现场须支付全款一半定金，剩余金额待测量设计完毕最后结算时在给予五折优惠；

狂欢二5折新品HIGH购新品爆款火热high购下单立享半单五折钜惠，活动现场仅需支付全款一半，剩余金额五折优惠。（活动产品：全饰界II代出色系、全饰界II代复古系、泊系列II代凸变系）双十一现场5折HIGH购！99元high抢原价XXX元厨卫吊顶，限时不限量;狂欢三99元\平米High抢99元特价HIGH抢！活动操作说明操作执行说明:1、参与产品：限定指定型号板材（四款分别是********2、客户下单要求：限定活动时间内（11月5日-11月11日）享受此项优惠；3、客户下单要求：如想享受此特价优惠,,需购买相应配套电器方可享受；单笔订单实付满7000元送无线蓝牙音响一台单笔订单实付满9000元送友邦阳台系智能晾衣模块狂欢四惊喜壕礼High赠活动操作说明操作执行说明:1、客户在最后结算成交价满9000元，送智能晾衣模块；2、客户在最后结算成交价满7000元，送无线蓝牙音箱；；狂欢五0元设计High享专业设计师免费上门量尺寸，0元为你设计出具3D效果图，让你不花看新家。0元设计HIGH享！免测量服务费免设计服务费免配件费免送货服务费免安装费狂欢六五π集成服务终端操作售卖渠道终端店面★★★★★

各个门店是本次促销活动的主战场，第一阵地重要性不必多言。某省市场拦截★★★★★

不仅是在店某省市场卖，所场，我们在人流密集时，可组织临时促场内（场）或主要入口处（场）进行拦截售卖。小区★★★★★小区是非常重要的销售阵地，在活动开始前搜集本地区所有开盘小区（进入装修阶段小区）。洽谈进驻进行现场天猫双十一促销产品展示售卖。

网上★★★★★

与当地团购网站，如搜房等房产网站建材频道或专业建材团购网合作，联合进行活动宣传及天猫双十一促销售卖。

建材/房产展会★★★在活动期间建材、房产类展会，可组织临时促销员在现场进行宣传售卖，主要采用购买展位进行宣传和售卖。房产中介★★★

1、同二手房中介顾问做好关系，可以知道近期售出的房源和装修情况；2、可以借助二手房中介认识房主，或让二手房中介转介绍顾客。同业联盟★★★

1、可以分为商场同业联盟和公司组织的同业联盟（一起团购网）2、商场组织的联盟活动（借事造势），其实更有利聚集有效客户，同时也能锁定商场客户群体，但是需要商户配合商场进行资源整合。3、（话术：友邦吊顶和我们是联盟单位，只要是我们的客户，就可以参加11月11日友邦吊顶天猫旗舰店双十一的大型厂家线上直销优惠活动。届时，线上多重优惠套餐和厂家直惠补贴，如果你定了其他品牌吊顶，回头来定我们的产品，还可以享受额外XXXX优惠。）1.主要售卖渠道2.主要售卖人员导购员★★★★★导购员是本次售卖的主力军，导购员的售卖能力，将直接影响本次促销的销售业绩。老板及其它员工★★★★★千金重担人人挑、人人身上有指标，是本次售卖工作的能够得到有效实施的根本，全民皆兵作为老板当然也不能例外，要为所有参与售卖的员工作表率。招聘临时促销员★★★★★

自有的力量是远远不够的，在活动蓄客期间的节假日，要招聘一定数量的临时促销员（如大学生）来协助导购员及社区推广小组进行售卖。设计师★★★★让设计师加入到本次促销活动中来，并邀请其代卖，卖出以高奖励礼品方案刺激。亲友\朋友（小之以礼）★★★

经销商所有员工的亲戚、朋友可能不需要买吊顶，但他们身边的亲戚朋友可能正在装修房子，发动身边的关系网，最大限度的延展资源，毕竟这么大的优惠，对朋友来说，也是件难得的好事。新顾客（动之以情、小之以礼）★★★给新顾客（已购买了的顾客）一点诱惑，让他们帮忙引导卖。新顾客如带人到店或在社区推广网点购买，可赠送精美礼品一份

老顾客（动之以情、小之以礼）★★★

1、同购买产品的顾客做好关系尤其是以前购买过的服务及产良好口碑的顾客

2、了解顾客小区的装修进度，看看顾客是否有近期需要购买的亲戚，朋友。3、以礼品、返利、积分等形式，鼓励老顾客介绍新客户；其它（非吊顶）品牌的导购员（动之以情、小之以礼）★★

在你所在某省市场，也有卫浴、卖橱柜、卖灯饰、卖油漆„„的导购员朋友，只要没有利益上的冲突，可以让他们帮你引荐或贩卖。还有额外收入，作为顺水人情，又有直接利益，何乐而不为呢？小区物业负责人

1.可以向物业协调业主名单；2.可以让物业协助组织业主进行团购；3.同物业可以了解到业主入住情况和装修情况；小区业务员（专车接送）1、找到刚开盘的新小区，如能找到对应的老小区更好。2、同小区物业一定做好关系，了解小区发钥匙和业主的装修进展，联系出广告位，买到业主名单。3、同物业沟通，组织业主进行小区团购工作