公司利润激励分配方案

公司利润激励分配方案

每个公司都要有相应的利润激励才能激发工作人员的服

务热情和提升业绩的，下面我们一起来学习下这些激励方

案，希望对大家有所帮助。

公司利润激励分配方案（一）：滞销件激励分配方案

一、滞销造成背景原因：

1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、

2、新车fo订单强制定货、

3、老车型不断淘汰或二手车转卖、

4、雅力士、逸致车型自店保有量少

5、cbu车型自店量少

6、零件发货没有严格按照先进先出的原则

7、零件定货没有严格执行定货要求

8、事故车入厂台数不断减少

9、车型配置众多，备货困难

丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零

件不断增加，在这种日积月累的状况下库存数额越积越多。

对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费

人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来

阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且

老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：

1、依据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加

产值。

2、依据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产

值。

3、依据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，

增加产值

4、给忠诚老客户高里程车型执行优惠折扣。

5、区域零部件库存清单共享

6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面修理，

消耗零件多而且杂。（只针对外观件、安全件不外卖）

7、事故车零件在可换可不换的状况下，业务人员争取定

损员定损

二、店内处理流程：

让售后的工作人员都参加到老库存零件的分销活动中，

a、滞销零件分销动员大会；

b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓；

c、共享资料清单中包涵零件名称、零件车型使用范围；

d、阶段成果奖励晨会分享；e、滞销零件库存清单财务留

底

三、激励：正常绩效外提成

1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成

2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成（成

本金额成交的必必需总经理审核签字同意）

零件销售金额x<100元给予20元/件提成

零件销售金额101元Vx<500元给予50元/件提成

零件销售金额501元VxVIOOO元给予150元/件提成

零件销售金额1001元VxV2000元给予250元/件提成

零件销售金额2001元<x<3000元给予350元/件提成

零件销售金额3001元<x给予500元/件提成

3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定改换故不

在提成范围内

4、以上谁销售谁提成

公司利润激励分配方案（二）：公司20xx年度绩效奖金分配

方案

1、目的：

为调动和激励员工的工作热情和革新精神，结合公司年度

各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，

激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产

经营业绩提升，特制定本方案。

2、适用范围：

本方案适用于公司各层级转正在职员工，试用期员工在当

期发放奖金时如果转正当期按正式员工发放，晋升员工在当

期发放奖金时如果通过培养期的按晋升职位发放奖金；离职

员工在当期发放经营目标奖金时只发满季，未工作满一季度

的不予发放，发放利润目标奖时必需12月份在职，否则不

予发放。

3、使命与权限：

3.1年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公

会负责讨论并确定；

3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释；

3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施；总经办等相

关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部

门应发奖金；各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据

分配细则确定部门内部员工的奖金应发额度。

4、公司各项奖金的定义：

4.1经营目标奖：年度公司经营目标达成率奖金，按季度

累计并减去优秀部门评选奖金后计发放；

4.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的

公司税后净利润可分配

金额的奖项，年终发放；

4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相

关条件达到公司既定目

标，且经过考核得分最高的,部门设立的专项奖金，按季

度发放；

4.4项目独立考核奖：公司规模项目专项奖励，按照项目

的成本、进度、质量、

安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，奖

励计提比例参照公司《20xx年奖金计提方案》进行奖励。

1、公司零星工程的考核奖励：关于公司零星项目不能进

行独立成本核算奖励

的，应对零星项目按月进行打包成本核算，奖励计提比例

参照公司《20xx年奖金计提方案》执行。

5、奖金计提标准

a、依据公司各部门所承当的工作任务及强度确定公司各

部门权重；

b、公司部门属性划分为：

一线部门：劳务部、工程一部、工程二部、工程三部；

辅助部门：物机部、经营部、质安部；

后勤部门：总经办、行政部、财务部；

c、部门权重系数及计提比例为：

经营目标系数

公司依据经营目标完成状况制定经营目标系数，经营目标

系数只针对一线部门设定，其具体方式为完成91%及以上的

系数为2；完成81-90%的系数为1.9；完成71-80%的系数为

1.8；完成70%及以下为1.7。为便于计算，将系数转换成百

分比，其计算依据如下：

1、完成91%及以上的系数为2,转换成百分比为100%；

2、完成81-90%的系数为1.9,转换成百分比为95%；

3、完成71-80%的系数为1.8,转换成百分比为90%；

4、完成70%及以下的系数为1.7,转换成百分比为85加

5、辅助部门及后勤部门默认为100%。

一成公司不纳进20xx年度的公司绩效奖金分配方案内，

具体的奖励方案根据实际状况单独提报公司经审批后实

施。【公司利润激励分配方案】

a、个人应发系数综合合计部门系数与职等系数的关系，

确定个人应发系数的系

数总和，其个人职等系数为：

a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发

奖金总额度；

b、个人应发基数二奖金总额/（部门权重系数*个人职等系

数相加之总和）；

权重应发奖金二个人应发基数*个人应发系数。

权重考核奖金二权重应发奖金*经营目标系数

依据一线部门经营目标考核，因目标完成状况等原因导致

奖金剩余的，公司将组织剩余奖金的二次分配，其个人二次

分配应得奖金公式为：公司应发奖金-权重考核奖金总额/公

司参加分配奖金的人数二个人二次分配应得奖金。

5.1.7.部门考核系数

经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月

度考核，加权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放,

由部门对各员工奖金进行分配，其部门比例系数为：

a、考核得分为90分以上的部门系数为1；

b、考核得分为80分以上的部门系数为0.9；

c、考核得分为70分以上的部门系数为0.8；

d、考核得分为70分以下的部门系数为0.7。

5.1.8公司个人实发奖金计算公式：

公司应发奖金总额/（部门权重*职等系数之和）二个人应

发基数*个人应发系数*经营目标系数二权重考核奖金二次

分配金额*部门考核系数二个人实发金额

a、季度奖金确定后，财务部依据各部门人员职级分布状

况确定各部门应发奖金总额，确定后将经审批的各部门应发

奖金告知各部门；

b、各部门经理依据财务部提供的部门人员应发奖金确定

经理及以下人员的实发金额，部门经理的奖金由分管领导确

定，分管领导的奖金由总经理确定，确定签字确定后将表单

交予财务部执行奖金发放事宜；

C、关于分配给各部门应发奖金而未发完的部分，作为部

门活动基金，预存在公司，部门使用时通过签呈形式提取；

d、因部门考核原因导致应发奖金结余的，作为公司奖励

基金由公司单独存放，用于公司奖励、培训等方面，由公司

统一规划使用。

利润目标奖金的计提标准为从年度净利润13%开始计提利

润目标奖金，在年终发放，原公司指定的年终奖管理办法

取消；

5.2.3利润目标奖的分配：

a、员工利润目标奖的分配是依据该员工所处职级，以及

影响利润目标奖部分的各相关因素综合计算后得出的。

b、影响员工利润目标奖分配的相关因素有：

a：当年服务公司月数系数；

b：服务月满勤系数；

c：平常绩效评价系数

d：年度考核系数

c、各相关因素计算方式如下：

a=v/12v：为当年服务月数，数据由行政部提供；b=,v/v

W：为当年满勤月数(未扣全勤奖)，数据由财务部提供；

c=x/yx：为当年kpi分数之和y：为当年kpi考核月数数

据由行政部提供；d=zz：为年度考核系数之和/年度考核

次数，数据由行政部提供；d、利润目标奖分配公式：

一至二职等员工二金额基数*该员工职等基数*a*(b*0.6

c*0.4)*d三至四职等员工二金额基数*该员工职等基数*a*

(b*0.5c*0.5)*d五至六职等员工二金额基数*该员工职等

基数*a*(b*0,4c*0.6)*d

a、利润目标奖的发放原则上在在次年元月份最后一天以

前，如遇调整其具体时

利润分配激励方案

利润分配激励方案

员工激励方案目的是为了表扬先进，激励后进，提升员工

工作积极性。下面就是整理的利润分配激励方案，一起来看

一下吧。

利润分配激励方案篇一

1、目的：

为调动和激励员工的工作热情和革新精神，结合公司年度

各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，

激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产

经营业绩提升，特制定本方案。

2、适用范围：

本方案适用于公司各层级转正在职员工，试用期员工在当

期发放奖金时如果转正当期按正式员工发放，晋升员工在当

期发放奖金时如果通过培养期的按晋升职位发放奖金；离职

员工在当期发放经营目标奖金时只发满季，未工作满一季度

的不予发放，发放利润目标奖时必需12月份在职，否则不

予发放。

3、使命与权限：

3.1年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公

会负责讨论并确定；

3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释；

3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施；总经办等相

关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部

门应发奖金；各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据

分配细则确定部门内部员工的奖金应发额度。

4、公司各项奖金的定义：

4.1经营目标奖：年度公司经营目标达成率奖金，按季度

累计并减去优秀部门评选奖金后计发放；

4.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的

公司税后净利润可分配

金额的奖项，年终发放;

4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相

关条件达到公司既定目

标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度

发放；

4.4项目独立考核奖：公司规模项目专项奖励，按照项目

的成本、进度、质量、

安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，奖

励计提比例参照公司《2021年奖金计提方案》进行奖励。

1、公司零星工程的考核奖励：关于公司零星项目不能进

行独立成本核算奖励

的，应对零星项目按月进行打包成本核算，奖励计提比例

参照公司《2021年奖金计提方案》执行。

5、奖金计提标准

a、依据公司各部门所承当的工作任务及强度确定公司各

部门权重；b、公司部门属性划分为：

一线部门：劳务部、工程一部、工程二部、工程三部；

辅助部门：物机部、经营部、质安部；

后勤部门：总经办、行政部、财务部；

c、部门权重系数及计提比例为：

经营目标系数

公司依据经营目标完成状况制定经营目标系数，经营目标

系数只针对一线部门设定，其具体方式为完成91%及以上的

系数为2；完成81-90%的系数为1.9；完成71-80%的系数为

1.8；完成70%及以下为L7。为便于计算，将系数转换成百

分比，其计算依据如下：

1、完成91%及以上的系数为2,转换成百分比为100%；

2、完成81-90%的系数为1.9,转换成百分比为95%；

3、完成71-80%的系数为L8,转换成百分比为90%；

4、完成70%及以下的系数为1.7,转换成百分比为85肌

5、辅助部门及后勤部门默认为100虬

一成公司不纳进2021年度的公司绩效奖金分配方案内，

具体的奖励方案根据实际状况单独提报公司经审批后实

施。【公司利润激励分配方案】

a、个人应发系数综合合计部门系数与职等系数的关系，

确定个人应发系数的系

数总和，其个人职等系数为：

a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发

奖金总额度；

b、个人应发基数=奖金总额/（部门权重系数*个人职等系

数相加之总和）;

权重应发奖金二个人应发基数*个人应发系数。

权重考核奖金二权重应发奖金*经营目标系数

依据一线部门经营目标考核，因目标完成状况等原因导致

奖金剩余的，公司将组织剩余奖金的二次分配，其个人二次

分配应得奖金公式为：公司应发奖金-权重考核奖金总额/公

司参加分配奖金的人数二个人二次分配应得奖金。

5.1.7、部门考核系数

经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月

度考核，加权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放,

由部门对各员工奖金进行分配，其部门比例系数为：

a、考核得分为90分以上的部门系数为1；

b、考核得分为80分以上的部门系数为0.9；

c、考核得分为70分以上的部门系数为0.8；

d、考核得分为70分以下的部门系数为0.7。

5.L8公司个人实发奖金计算公式：

公司应发奖金总额/（部门权重*职等系数之和〕二个人应

发基数*个人应发系数*经营目标系数二权重考核奖金二次

分配金额*部门考核系数二个人实发金额

a、季度奖金确定后，财务部依据各部门人员职级分布状

况确定各部门应发奖金总额，确定后将经审批的各部门应发

奖金告知各部门；

b、各部门经理依据财务部提供的部门人员应发奖金确定

经理及以下人员的’实发金额，部门经理的奖金由分管领导

确定，分管领导的奖金由总经理确定，确定签字确定后将表

单交予财务部执行奖金发放事宜；

c、关于分配给各部门应发奖金而未发完的部分，作为部

门活动基金，预存在公司，部门使用时通过签呈形式提取；

d、因部门考核原因导致应发奖金结余的，作为公司奖励

基金由公司单独存放，用于公司奖励、培训等方面，由公司

统一规划使用。

利润目标奖金的计提标准为从年度净利润13%开始计提利

润目标奖金，在年终发放，原公司指定的年终奖管理办法

取消；

5.2.3利润目标奖的分配：

a、员工利润目标奖的分配是依据该员工所处职级，以及

影响利润目标奖部分的各相关因素综合计算后得出的。

b、影响员工利润目标奖分配的相关因素有：

a：当年服务公司月数系数；

b:服务月满勤系数；

C：平常绩效评价系数

d：年度考核系数

c、各相关因素计算方式如下：

a=v/12v：为当年服务月数，数据由行政部提供；bf/v

w：为当年满勤月数(未扣全勤奖)，数据由财务部提供；

c二x/yx：为当年kpi分数之和y：为当年kpi考核月数数

据由行政部提供；d=zz：为年度考核系数之和/年度考核

次数，数据由行政部提供；d、利润目标奖分配公式：

一至二职等员工二金额基数*该员工职等基数*a*(b*0.6

c*0.4)*d三至四职等员工二金额基数*该员工职等基数*a*

(b*0.5c*0.5)*d五至六职等员工二金额基数*该员工职等

基数*a*(b*0.4c*0.6)*d

利润分配激励方案篇二

一、滞销造成背景原因：

1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、

2、新车fo订单强制定货、

3、老车型不断淘汰或二手车转卖、

4、雅力士、逸致车型自店保有量少

5、cbu车型自店量少

6、零件发货没有严格按照先进先出的原则

7、零件定货没有严格执行定货要求

8、事故车入厂台数不断减少

9、车型配置众多，备货困难

丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零

件不断增加，在这种日积月累的状况下库存数额越积越多。

对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大