国际智造未来港推广方案(年度)

智造未来港传

播

推

广

策

略

思

考2021回顾

成交捷报>>一期销售喜报形象占位>>主题：为企业家减负微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户渠道微信>>高佣激励渠道带客小视频刷屏>>剪辑小视频抢占新媒体用户包装物料>>中建品牌价值项目优势价值强势展示包装/拓客物料>>易拉宝、海报、单张包装/拓客物料>>DM宣传单包装物料>>均安利好信息电子屏包装物料>>小结&启示1、

销售端——一期准现楼即买即投产，初步建立客户口碑2、

推广端——形象输出，政策助燃，新媒体投放，助力品牌落地3、

不足之处——媒体传播资源较少，大型活动少，影响范围有限主要节点20223.304.255.16.17.110.30开园暨入驻

企业签约仪式一期宿舍开售二期产品登记认筹二期动工启动仪式一期宿舍交付公交线路开通仪式2022开园兑现年现场呈现正式开园企业签约交付入驻二期升级启动三期厂房全新挑战货量加大一期剩余准现楼尾货去化二期临江企业独栋、

一字型厂房筹备启动均衡去化生产型厂房、企业独栋红海竞争更大客户基数需要大客户带动溢价策略思考产+销齐步走品牌影响事件化暗线1深挖租厂房/自建厂房的弊端共情老板们的资金压力关注企业生产、物流等成本压力客户痛点共情效应暗线2项目一期销售的势能客户地图的深耕二期产品价值深挖与打法圈层营销的带动树立区域产业标杆千亿级项目再续势能中建国际龙头企业的标杆中建产业项目示范效应项目招商精准化明线PART1策略解析湾区动向——

中山市委书记郭文海大力推动中山村改2022年1月4日，中山市小榄镇九洲基广成路工改项目正式启动。当天，中山近20个镇街将举行村镇工业集聚区升级改造集中动工仪式，拆除面积约5000亩。与低效工业园集聚区升级改造同步，中山已初步规划了首批10个跨镇街连片主题产业园，总规划面积超20万亩。该项目规划区位于顺德区新城中部，总用地面积438.72公顷。城市一级

开发建设包括规划区内的土地收储、场地平整、道路建设、环境绿化、各种地下管线等配套设施。投资回

报方式可采取工程总承包模式、开

发利润分成模式、土地补偿模式等。一单元建面约255㎡最小面积120㎡（还剩2间）3年起租，60元/㎡市场监控——

湾谷空间招租广告诉求甲级写字楼项目最小面积600㎡起售单价5000元/㎡左右总价大概300万，3成首付4栋部分在进行装修 广告诉求首付3成复式厂房五期规划招商中营销难点1、客户到访不足，整体客户基数偏低2、顺德产业园竞争红海，客户选择面多3、中山村改推进，将分流部分客户，利空于项目业态解析智造厂房+生产型独栋满足企业不同需求临江企业

生产型独栋稀缺产品一字型厂房，核心筒两端分布超高窗占比，科学通风采光2台5T货梯+2台3T货梯+2台客梯首层标准层高6米，标准柱距8.4-12米一线江景资源花园式生态办公空间首层8米，其他层高6米满足企业研发、生产一站式需求适配工业4.0智造厂房明星产品销售端：一期余货去化+二期产品招商二期升级新品溢价客户端：更大范围更优质客户招商拉实力引龙头推广端：开园兑现品牌形象升级项目由区域到湾区的影响力新的目标

如何达成？2022任务使命升级溢价客户扩容影响升级为什么要来顺德均安为什么要选中建√营商环境√产业基础√交通利好

市场占位法则进入客户选择名录在“十四五”开局之年，佛山把打造一流营商环境确定为全市“一号改革工程”。2021年10月28日，

中共佛山市顺德区第十四次代表大会开幕。佛山市委常委、顺德区委书记刘智勇在报告中提出，未来五年，顺德将深入推进四个“一流工程”，打造市场化法治化国际化营商环境。√打造一流政务服务和政策环境√营造一流市场环境√实施一流人才政策√弘扬一流顺商精神营商环境——聚焦“十四五”将打造一流营商环境作为“一号改革工程”2021年12月4日，佛山市全球招商大会开幕，五区同步举行产城融合圆桌会议，推介区域营商环境。副区长柯宇威在顺德区营商主题演讲中表示：企业在顺德可以享有优良的产业配套，制造业配件大部分采购半径都不超过50公里范围；可以享有更低的创业成本，顺德厂房平均月租金为12-25元/平方米，对比深圳和长三角地区，企业可以腾出更多的资金用于研发和生产。数据显示，截至2021年末，顺德累计有37家上市企业，在全国市辖区中处于领先水平。营商环境——顺德营商环境持续优化

日均诞生283位老板2021年11月20日，由佛山市企业联合会、佛山市企业家协会联合发布的“2021年佛山企业100强”、“2021年佛山制造业100强”两份榜单出炉。佛山企业100强中，顺德区总营业收入最高，高达11099.6亿元

，占佛山企业100强总营业收

入的63.6%。上榜佛山制造业100强的顺德企业有42家，南海区23家，禅城区17家，三水区14家，高明区4家。产业基础——2021佛山制造业100强顺德占42席交通利好——广中江高速全线通车串起均安、小榄等12个工业强镇2021年12月27日，广中江高速四期正式开通。伴随着四期工程的开通，广中江高速实现全线通车。广中江高速将成为珠三角城市产业升级迭代和跨越式发展“东承西接”的“黄金通道”之一，对助力融合“广佛肇”和“珠中江”两大都市圈的交通一体化具有重要意义。未来，广中江高速还将与狮子洋通道直接相连，湾区路网将更加完善、便捷。交通利好——南沙港铁路正式开通将助力均安高速发展2021年12月31日，粤港澳大湾区重点项目南沙港铁路正式建成通车

，打通了海铁公联运“最后一公里”，构建形成港口、铁路、公路多式联运的立体运输网络，直接服务于南沙港区集疏运和临港产业。依托该线路，顺德均安镇也迎来首条铁路

，不仅快速连通南沙港，获得国际海运的船票，未来更有机会连通海外，速达中欧、中亚区域。港口利好——顺德新港二期拟下半年动工开建顺德新港自2017年开港以来，港口集装箱和散杂货分别保持27%、52%的年增长率，已成为珠江西岸地区最大的江海联运外贸直线港口。目前顺德新港已出现了饱和状态。对此，顺德新港正规划二期建设，实现港口“扩容”。待新港二期建成投产后，顺德新港年通过能力将达到集装箱100万标箱，件杂货1000万吨。港口辐射力，将延展至中山、江门等地级市，促进大湾区进出口货物实现高效、便捷流动，凸显顺德港口的价值。经济发展——佛山全国首个万亿工业强区诞生2月6日，佛山市顺德区发布2021年经济运行情况，全区地区生产总值突破4000亿元大关，达到4064.38亿元，同比增长8.2%，总量稳居全市第一；工业总产值率先在全国市辖区突破万亿，达到11421.6亿元，成为全国首个万亿工业强区。截至2021年，顺德已经连续十年蝉联全国百强区之首。数据显示，顺德全区工业用地仅111平方公里，此次工业总产值突破万亿元，意味着顺德区平均每平方公里工业用地产出首超百亿元，达102亿元，成为制造业高质量发展的新样板。来顺德一定得/企业“安家落户”的沃土多重产业利好叠加，成本优势明显，政策扶持力度大营商环境产业基础物流交通雄厚的发达的一流的客从哪里来？顺德本地被动搬迁客户（均安杏坛大良拆迁涨租）古镇小榄南沙深圳主动外溢（看到趋势）大湾区潜在客户湾区潜在客户资源拓展关联性/偶得性顺德本地客户对区域无抗性对项目有认知主动外溢客户选择性多

需重点引导环境痛点：客户接待、拆迁等

资源痛点：单打独斗、上下游缺乏成本痛点：租金人力成本发展痛点：发展空间受限企业

痛点让企业有个家我才是企业家为什么买厂房？——客户痛点剖析高端形象跃级临江独栋一线江景一企一栋专属LOGO专属VIP停车位央企中建赋能匠造头部企业生态圈高效空间利用一字型厂房首层

7.8米，2层5.8米高达83米面宽跨度整体实用率达85%二期滨江独栋/市场稀缺升级定制独栋总部头部企业生态圈一字型厂房电子装备产业集聚区均安独有明星产业园区高端制造业总部基地超宽柱间距客货分流/货梯综合利用进一步提升利用率首层约8米层高73米超长生产线超高实用率

空间不浪费为什么选中建？高能产品升级高阶企业圈层2022品牌主题央企助企安家为顺德企业家二期产品定位滨江产城总部企业进化高地2022二期推广策略——造势造血核心策略：1、央企品牌价值贯穿项目推广的基础价值；2、二期稀缺产品形象拔升引流，提高上访；3、丰富产品线，透过价格梯度挤压客户，带动一期去化。蓄客-强价值动工-夯品牌强销-立红盘起势-拔形象转12月合主要节点3月启6月承9月2022年营销核心——全力全面增量1、多途径强化渠道来访2、多维度全民经纪人、老带新3、提高奖励机制，激发积极性4、奖励即时发放，刺激销售热情5、持续特价，提升客户转化解决来访问题、提高积极性：1、2022年来访奖励升级：拉访1组现场奖励150元。2、加大渠道成交奖励：每月设大客户成交奖，以成交抽奔驰刺激分销带动。3、每周抽取首付抵用券，直接可以冲抵首付款（若采取低首付成交，可冲抵房款）。4、现场活动保持热度：客户到访即送礼品、兑现经纪人承诺加大来访量。现场抽首付活动细则：活动目的：认筹客户即可参与，提升客户转化率。活动模式：1、每周认购客户可抽首付抵用券，一等奖10万元首付抵用券（1张），二等奖8万元首付抵用券（2张）。三等奖5万首付抵用券（3张），刺激客户成交。2、低首付客户为冲抵房款。其他营销手段建议：1、降门槛——1成首付，首付分期，央企产业扶持2、新打法——先租后售，快速投产，租金抵首付3、做圈层——由入驻的企业家，带动企业家的朋友圈4、抓节点——借势五一、中秋等

，做特价引流吸引PART2推广铺排央企助企安家为顺德企业家滨江产城总部企业进化高地备选：1、湾区智造总部高新企业沃土2、顺德制造总部优质企业圈层助企安家共赴未来顺德企业家的朋友圈我是顺德企业家为了不起的企业而来一期盛大开园暨企业签约仪式5.1VIP客户答谢宴/老带新有礼二期滨江独栋/新品发布会湾区之Yeah/年度企业家评选一期余货+二期新品招商，厂房、生产型独栋、产品升级、客户升级、定位升级强势建立二期滨江独栋品牌影响力+项目影响力，带动一期厂房去化，助推口碑和溢价滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房3字头起/2成首付起传统媒介：户外、产业园停车道闸、电梯框架、拆迁区拦截户外、拦截条幅、朋友圈单图新媒体：今日头条、抖音视频、微信朋友圈、视频号、公众号、小程序自建一栋厂房需要跑多少部门？盖多少章？租厂房不如买中建厂房租厂房VS买厂房央企助企安家为顺德企业家一期智造厂房/即将盛大开园

二期滨江独栋/面市在即顺德芯引擎智造新极点一期智造厂房热销湾区二期稀缺滨江独栋焕新升级我是顺德企业家龙永图论道湾区产业未来暨滨江独栋新品发布会定制化厂房让智造有疆无界独立冠名权做大做强向高级进阶一企一栋让高度再度越级科技巨擎集聚地生产型独栋新首选未来不设限倒计时3天皆可

了不起倒计时2天买5得7电梯通屋顶，首层可隔层8米层高工业上楼向上要效益2022推广铺排企业家痛点73米超长生产线超高使用率主

要

节

点开园暨入驻企业签约仪式策略思路推广节奏二期定位品牌主题媒体物料事件活动价值延展巨头共聚首倒计时1天公交线路开通仪式二期动工启动仪式价值价值活动10月12月3月5月传播阶段分解STEP

13-4月一期去化主题：央企助企安家为顺德企业家一期智造厂房/即将盛大开园二期滨江独栋/面市在即活动：一期盛大开园暨入驻企业签约仪式主形象户外效果竖版微信价值延展系列1价值延展系列2价值延展系列3企业家痛点系列1企业家痛点系列2企业家痛点系列3阶段活动——一期盛大开园暨入驻企业签约仪式主题：

央企助企安家共赴未来时间：3月30日地点：中建国际·智造未来港园区邀请政府、商界、媒体代表及入驻企业代表共同参加，造大声势，扩大项目影响力参考示意图开园活动现场桁架主题：滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋

VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房3字头起/2成首付起活动：顺德企业家的朋友圈VIP客户答谢宴/老带新有礼STEP25-6月企业家证言主形象1二期价值延展系列1定制化厂房让智造有疆无界实力央企匠造，高端定制化厂房满足企业智造需求滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房

3字头起/2成首付起一企一栋让高度再度越级立足高端企业需求，私属定制独栋打造更优质高效的生产办公环境滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房

3字头起/2成首付起二期价值延展系列2独立冠名权做大做强向高级进阶一企一栋，享独立冠名权头排江景，领擎企业总部形象滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房

3字头起/2成首付起二期价值延展系列3科技巨擎集聚地生产型独栋新首选灵动空间彰显格局，名企汇聚产业上下游就在一栋楼滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房

3字头起/2成首付起二期价值延展系列4企业家证言小视频阶段活动——顺德企业家的朋友圈1、活动内容：VIP客户春季答谢宴&老带新政策释放2、重点邀请对象：园区企业代表、媒体、政府、企业主朋友3、酒会形式，客户维系，带动企业家的朋友圈，让更多湾区企业加入顺德企业家朋友圈4、向市场传递项目热度，向未来信心宣誓亮点：宴遇未来港VS裸眼3D法餐STEP27-8月企业家证言主题：我是顺德企业家7.18龙永图论道湾区产业未来暨滨江独栋新品发布会活动：顺德企业家的朋友圈VIP客户春天答谢宴/老带新有礼主形象企业家证言系列101、（产业基础）我是顺德企业家顺德上市企业38家，总市值破万亿

日均诞生283位老板这样强大的产业基础，很难让做企业的人不向往——顺德企业家赵总7.18龙永图论道湾区产业未来

暨滨江独栋新品发布会02、（营商环境）我是顺德企业家顺德是一个老板们来了就不想走的地方为企业提供店小二式的贴身服务打造一流的营商环境——顺德企业家黄总7.18龙永图论道湾区产业未来

暨滨江独栋新品发布会企业家证言系列203、（政策利好）我是顺德企业家对于符合政策要求的高新企业政府会给予多项补贴和税收减免政策全面支持企业的快速发展——顺德企业家江总7.18龙永图论道湾区产业未来

暨滨江独栋新品发布会企业家证言系列304、（交通物流）我是顺德企业家顺德有城轨，有地铁，交通发达均安还有直通深圳前海的港口有直达广州南沙的南沙港铁路可以极大地降低物流成本——顺德企业家刘总7.18龙永图论道湾区产业未来

暨滨江独栋新品发布会企业家证言系列4阶段活动——新品发布暨龙永图论道湾区产业未来1、邀请龙永图出席，以副部级背景，带动顺德、均安高级别领导出席2、共话粤港澳大湾区时机下的顺德机遇，产业未来龙永图中国复关及入世谈判的首席谈判代表原国家外经贸部副部长；原博鳌亚洲论坛理事、秘书长现任全球CEO发展大会联合主席中国与全球化智库（CCG）主席发布会倒计时3发布会倒计时2发布会倒计时1主题：顺德芯引擎智造新极点一期智造厂房/热销湾区二期稀缺滨江独栋/焕新升级活动：为了不起的企业而来湾区之Yeah/年度企业家评选STEP49-10月二期新品面市主形象二期产品价值微信018米层高工业上楼向上要效益顺德芯引擎智造新极点一期智造厂房/热销湾区二期稀缺滨江独栋/焕新升级8米层高工业上楼向上要效益顺德芯引擎智造新极点一期智造厂房/热销湾区二期稀缺滨江独栋/焕新升级二期产品价值微信02买5得7电梯通屋顶，首层可隔层顺德芯引擎智造新极点一期智造厂房/热销湾区二期稀缺滨江独栋/焕新升级二期产品价值微信03PART3公众号运营思考用户导向官微及广告平台

自媒体大V内容营销运营思考新媒体时代

自造媒体发声1、定位升级：把微信官微平台逐渐运营成为区域有影响力的自媒体（粉丝量级大）2、

内容营销：推送客户感兴趣的内容，自带流量吸引客户主动关注和转发3、客户转化：导到入更多视频化内容，VR看楼，添加招商经理后台互动等功能公众号功能升级一、后台优化模块优化关注自动回复机器人自动回复关键词回复二、内容营销