《国际贸易》-第八章

第一节商品的品质商品的品质即商品的质量(QualityofGoods)是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。一、表示品质的方法(一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质(ActualQuality)和凭样品(Sample)两种表示方法。前者为看货买卖，后者为凭样品买卖。下一页返回第一节商品的品质1.看货买卖这种交易方式一般是在卖方或买方所在地进行。先由买方或其代理人验看全体货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。2.凭样品买卖在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为下列三种：(1)凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“商品品质以卖方样品为准”(Qualityasperseller’sSample)。日后，卖方所交货物的品质，必须与其提供的样品相同。上一页下一页返回第一节商品的品质(2)凭买方样品买卖(SalebyBuyer’sSample)。买方为了使其订购的商品符合自身的要求，有时他提供样品交由卖方依样承制，如果卖方同意按买方提供的样品成交，则称为“凭买方样品买卖”。此时，应在合同中订明：“商品品质以买方样品为准”(Qualityasperbuyer’sSample)，日后，卖方所交货物的品质，必须与买方样品相符。(3)凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为“对等样品”，也称之为“回样”(ReturnSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。上一页下一页返回第一节商品的品质(二)以说明(Description)表示商品品质在国际贸易中，大部分都是采用凭说明的方法即以文字、图表、相片等方式来说明买卖货物的品质，具体包括以下几种。1.凭规格买卖(SalebySpecification)商品的规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、纯度、含量、性能、容量、长短、大小、质量、尺寸、合格率等。买卖双方在进行磋商交易时，可以通过规格来说明交易商品的基本品质状况。上一页下一页返回第一节商品的品质2.凭等级买卖(SalebyGrade)商品的等级(GradeofGoods)是指把同一类或同一种商品，根据生产、经营和贸易实践，按其品质或规格上的差异，分为若干不同的等级，例如一、二、三；甲、乙、丙；A，B，C等。每一个等级都规定有相对固定的规格与要求。3.凭标准买卖(SalebyStandard)商品的标准是指将商品的规格、等级等统一化并以一定的文件表示出来，它一般是由国家机关或工商团体制定、确认并公布实施的。“凭标准买卖”必须说明其标准系什么组织制定和标准的编号、版本及年份，因为在国际贸易中商品品质标准有的是由国家政府组织规定，有的是由同业工会、交易所或国际性的工商组织规定。上一页下一页返回第一节商品的品质4.凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandIllustrations)凭说明书和图样买卖是指有些商品如机电产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安装、使用与维修都有一定的操作规程，不能以几项简单的指标表示其品质全貌，因此，这类技术密集型的产品必须以说明书，并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。上一页下一页返回第一节商品的品质5.凭商标或品牌买卖(SalebyTrademarkorBrand)商标(Trademark)是商品的标记，是指生产者或商号用来识别其所生产或出售商品的一种标志。它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌(BrandName，牌名、牌号)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。一个牌号可以用于一种产品也可用于一个企业的所有产品。6.凭产地名称买卖(SalebytheNameofOrigin)有些商品，特别是农副土特产品，由于受产地自然条件和传统的生产技术影响，其质地独特，因此受到消费者欢迎而声誉卓著。所以其产地名称便成为代表该项产品的品质和特色。上一页下一页返回第一节商品的品质二、品质公差与品质的机动幅度(一)品质公差(QualityTolerance)品质公差是国际上公认的产品品质的误差。在工业产品的生产过程中，因科技水平、生产加工能力所限，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的(如手表每天出现若干秒的误差)。这种误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视为违约，买方不得拒收货物或要求调整价格。上一页下一页返回第一节商品的品质(二)品质机动幅度(QualityLatitude)品质机动幅度是指买方允许卖方所交商品品质指标可以在一定的幅度内机动，其规定的办法主要有三种：(1)规定一定的范围。

(2)规定一定的极限。

(3)规定上下差异。上一页下一页返回第一节商品的品质三、规定品质条款的注意事项在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。规定品质条款，需要注意下列事项。(1)应根据不同的商品特点，确定表示商品品质的方法。(2)要从产销实际出发，防止品质条件偏高或偏低。(3)要注意条款内容和文字科学性及灵活性。(4)凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应定明幅度的上下限或公差的允许值。上一页返回第二节商品的数量一、商品的计量单位在国际贸易中，由于商品的种类繁多、特性各异，加之各国采用的度量衡制度不一，因此商品的计量方法和计量单位及其表示的实际数量也不一样。多年来，在国际贸易中较为常用的度量衡制度有公制(TheMetricSystem)、英制(TheBritishSystem)和美制(TheU.S.System)。在用同一方法计量的时候往往用的单位名称不同，表示的商品实际数量也有很大差别。下一页返回第二节商品的数量(1)重量(Weight)单位。按重量计量是当今国际贸易中广为使用的一种，按重量计量的单位有公吨(Metricton)、长吨(Longton)、短吨(Shortton)、千克(Kilogram)、克(gram)、磅.(2)数量(Number)单位。许多工业制成品及一部分土地特产品，均习惯按数量进行买卖。在业务中常使用的计量单位有件(piece)、双(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、箩(gross)、袋(bag)、桶(drum)、包(bale)等。(3)长度(Length)单位。在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺、码等长度单位来计量。上一页下一页返回第二节商品的数量(4)面积(Area)单位。有些商品如玻璃板、地毯、皮革、纺织品、金属网等一般习惯于以面积作为计量单位，常见的有平方米(Squaremeter)、平方英尺(Squarefoot)、平方码(Squareyard)等。(5)体积(Volume)单位。在木材、天然气和化学气体等少数商品的交易中，常用立方米(Cubicmeter)、立方尺(Cubicfoot)、立方码(Cubicyard)等作为计量单位。(6)容积(Capacity)单位。谷物类和流体货物往往按容积计量，其计量常包括公升(litre)、加仑、蒲式耳等。上一页下一页返回第二节商品的数量二、商品重量的计量方法在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有下列几种。1.毛重(Gross)毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量即皮重。这种计重办法一般适用于单位价值不高或低值商品。2.净重(NetWeight)净重是指商品本身的实际重量即由毛重减去皮重所得的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。上一页下一页返回第二节商品的数量3.公定重量(简称为公量，ConditionalWeight)公定重量是指用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种计重方法适用于吸湿性较强，所含水分受客观环境影响大，重量很不稳定的商品，如棉花、羊毛、生丝等。公量是以货物的国际公定回潮率计算出来的，其公式有二：上一页下一页返回第二节商品的数量4.理论重量(TheoreticalWeight)理论重量是指某些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品，如马口铁、钢板等，只要其规格相同，尺寸大小一致，则每件商品的重量大致相同，根据其件数即可推算出它的重量，这种重量只能作为计重时的参考。5.法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetWeight)按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。上一页下一页返回第二节商品的数量三、数量的机动幅度(一)规定机动幅度的方法在合同中规定机动幅度可以采取各种不同的形式，常见的有：(1)对合同数冠以大约、约、近似、左右(About，Circa，Approximate)等伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。上一页下一页返回第二节商品的数量(2)具体规定增减幅度，就是在合同中具体规定允许数量有一定范围的机动。它可以有两种订法：1）只简单地规定机动幅度，例如“数量1000公吨，可溢装或短装2%”(Quantity1000/M/TWith2%moreorless)。2）在规定溢短幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权、在什么情况下行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。例如“数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算”(TheSellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferenceshallbesettledatthecontractprice)。这种规定方法一般适用于大宗交易。上一页下一页返回第二节商品的数量(二)机动幅度的确定在采用机动幅度条款时，买卖双方一般根据商品性质、行业或交易习惯、运输方式等因素就具体机动幅度做出明确规定，常用合同数量的百分比表示，一般在3%～5%范围之内。凡是做出这类规定的合同，卖方的交货数量只要在增减幅度范围内，就算是按合同规定交货，买方不得以交货数量不符合合同为理由拒收或索取损失赔偿。上一页下一页返回第二节商品的数量在国际贸易中，对于成交数量大，又允许分批交货的交易，既可以只对合同数量规定一个百分比的机动幅度，而对每批分运的具体幅度不作规定，又可以同时规定合同数量总的机动幅度与每批分运数量的机动幅度。在后一种情况下，卖方总的交货量就得受总的机动幅度的约束，而不能只按每批分运数量的机动幅度交货，这就要求卖方应根据过去累计的交货量，计算出最后一批应交的数量。此外，有的买卖合同，除规定一个具体的机动幅度(如3%)外，还规定一个追加的机动幅度(如2%)，在此情况下，总的机动幅度应理解为5%。上一页下一页返回第二节商品的数量(三)机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，由谁来行使这种多交或少交的选择权呢?一般来说，是由履行交货的一方即卖方选择。但是如果是涉及海洋运输，交货量多少与承载货物的船只的舱容关系非常密切，在租用船只时就得跟船方商定，所以在这种情况下，交货机动幅度一般是由负责安排船只的一方选择，或者是干脆由船长根据舱容和装载情况做出选择。总之，机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使，也可由卖方行使，或者船方行使。因此，为了明确起见，最好在合同中做出明确规定。上一页下一页返回第二节商品的数量(四)溢、短装数量的计价方法目前，对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。但是，数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益。在按合同价格计价的条件下，交货时市价下跌，多装对卖方有利；但如市价上升，多装却对买方有利。因此，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船日或到货日的市价计算，以体现公平合理的原则。如双方未能就装船日或到货日，或是市价达成协议，则可交由仲裁机构解决。上一页返回第三节商品的包装一、包装的种类广义的包装按其不同的包装方式可分为散装、裸装和包装三种。(1)散装(InBulk)。散装是指不加任何包装物或只附加极少的包装物的方式。(2)裸装(NudePacked)。裸装是指将货物略加捆扎或以商品自身进行捆扎的方式。(3)包装(Packed)。包装是指按一定技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅助包裹货物的方式。下一页返回第三节商品的包装二、运输包装(ShippingPackage)运输包装又称“外包装”(OuterPacking)或“大包装”，是指在出口商品储运过程中，为了保护商品，防止损伤、失散所设计的包装。(一)运输包装的分类(1)按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装。(2)按包装造型不同，可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。(3)按包装材料不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、竹草柳制品包装、玻璃制品包装、陶瓷包装等。(4)按包装程度不同，可分为全部包装(FullPacked)和局部包装(PartPacked)两种。上一页下一页返回第三节商品的包装(二)运输包装的标志运输包装的标志是指在商品的外包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项，它是某些装运单证上不可缺少的内容。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志(ShippingMark)、指示性标志(IndicativeMark)和警告性标志(WarningMark)三种。1.运输标志(ShippingMark)运输标志习惯上称为“唛头”，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母数字及简单的文字组成。其主要作用是货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。运输标志实例如图8-1所示。上一页下一页返回第三节商品的包装为了规范运输标志，开展多式联运及电子计算机在运输和单证制作、流转方面的应用，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套标准运输标志向各国推荐使用，如图8-2所示。上一页下一页返回第三节商品的包装2.指示性标志(IndicationMark)此标志是指针对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项，例如“小心轻放”、“易碎”、“防湿”、“防热”、“防冻”、“由此开启”、“温度极限”、“禁止翻滚”等。也有人称其为“注意标志”。根据我国国家技术监督局发布的《包装储运图示标志》规定，指示性标志共包括12种，图8-3选取了其中的4种。上一页下一页返回第三节商品的包装3.警告性标志(WarningMark)此标志又称为危险货物包装标志或危险品标志。它指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷制的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。它一般是由简单的几何图形、文字说明和特定图案以及规定的颜色所组成。对此，各国一般都有规定。根据我国国家技术监督局发布的《危险货物包装标志》规定，在运输包装上标打的警告性标志共包括21种，图8-4所示是其中的9种。上一页下一页返回第三节商品的包装三、销售包装销售包装又称内包装(InnerPacking)或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。(一)销售包装的分类按其形式和作用来分类，主要有：便于运输、储存的套装式、组合式包装；便于陈列展销的堆叠式、挂式和展开式包装；便于消费者使用携带式包装、易开包装、喷雾包装、礼品包装、配套包装和一次性包装，此外还有便于保存的真空包装等。上一页下一页返回第三节商品的包装(二)销售包装的标示和说明1.包装的装潢画面销售包装的装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点，其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好，例如，菊花是日本皇室的专用花卉，人们对它极为尊重。但菊花在意大利和拉丁美洲各国被认为是“妖花”，只能用于墓地和灵前；在法国，黄色的花朵被视为不忠诚的表示等。上一页下一页返回第三节商品的包装2.标签与文字说明在销售包装上应有标签和必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量规格、成分、用途和使用方法等，文字说明或标签同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字必须简明扼要，并能让销售市场的顾客看懂，必要时也可以中外文并用，同时在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。例如日本政府规定，凡销往该国的药品，除必须说明成分和服用方法外，还要说明其功能，否则，就不准进口。美国进口药品，也有类似的规定。我国产品质量法中也有类似的规定。上一页下一页返回第三节商品的包装3.环境标志环境标志又称为生态标志或绿色标志(GreenLabel)。它是一种印在产品及其包装上的图形，用以表明该产品的生产、使用及处理过程符合特定的环境保护要求，对生态环境无害或危害性极小。为了适应上述形势，1994年5月，我国正式成立了“中国环境标志产品认证委员会”，并公布了由青山、绿水、太阳和十个环组成的中国环境标志图形。迄今为止，虽然已经公布了多项环境标志产品技术要求，并有多个厂家的几百种产品通过了环境标志的认证。但是同工业化国家相比，我国的环境标志制度仍处于刚刚起步阶段，产品种类较少，远远不能满足对外贸易的需要。今后必须加强对出口产品进行环境标志的认证工作，强化出口产品的绿色包装意识，改进出口包装技术和装潢设计，努力研制出新的环保型包装材料，加快我国环境标志制度与国际标准接轨，对已经实施ISO9000标准认证的出口企业和产品，要促其及早进行ISO14000标准的认证。上一页下一页返回第三节商品的包装四、中性包装和定牌采用中性包装(NeutralPacking)和定牌生产，是国际贸易中的通常做法。我国在出口业务中，有时也可以应客户的要求，采用这些做法。(一)中性包装中性包装是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。上一页下一页返回第三节商品的包装(二)定牌生产卖方根据买方的要求，在其生产或出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法称为定牌生产。在我国出口贸易中，如成交数量大，且需求较稳定等情况下，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可以接受定牌生产，具体有以下三种做法：(1)