农户创业演讲稿

农户创业演讲稿一.开场白（引言）

各位乡亲、各位朋友，大家好！今天能站在这里，和大家围坐在一起，我的心情格外激动。首先，请允许我向每一位到场的嘉宾表示最诚挚的感谢，谢谢你们在百忙之中抽出时间，倾听一个普通农户的心声。这既是对我莫大的鼓励，也是对我们所有扎根土地的人的一份肯定。

说到创业，很多人可能会想到高楼大厦、流水线车间，但今天我想和大家分享的，是另一种形式的创业——在田野间播撒希望，在泥土里收获梦想。我们农民，或许没有惊天动地的商业计划，但我们有着最质朴的坚持：把每一寸土地耕种好，把每一粒粮食生产好。这就是我们的“事业”，也是我们为之奋斗的“创业”。

也许有人会问，农民创业能有什么故事？其实，只要肯用心，田间地头也能闯出一片新天地。我见过用科技改良土壤的年轻人，见过用电商平台把山货卖到全国的乡亲，也见过坚守传统却不断创新的老农。他们的故事，都让我深受启发。今天，我想结合自己的经历，和大家聊聊农民如何在这个时代找到属于自己的创业之路。

话不多说，让我们一起走进这片充满生机与挑战的土地，看看农民的创业故事里，藏着怎样的智慧与汗水。

二.背景信息

大家好，在深入聊到具体的创业故事之前，我想先和大家一起回顾一下我们身处的时代背景，以及我们脚下这片土地正在发生的深刻变化。这就像盖房子，没有坚实的地基，再华丽的蓝图也难以实现。

这些年，我们的国家发生了翻天覆地的变化。城市一天一个样，高楼越来越多，道路越来越宽，各种新科技、新理念像潮水一样涌进来。但与此同时，我们农村呢？很多人觉得，农村还是那个农村，农民还是那个农民，日子过得平淡无奇。这种看法，其实忽略了一个重要的趋势：农村正在悄悄地发生着一场“静悄悄的革命”。

你可能会问，有什么革命？不就是修了路、通了网吗？没错，这些变化确实为农村带来了便利，但更深层次的变化，是人们在思想上的转变。过去，很多人觉得进城打工才是最好的出路，觉得种地是“面朝黄土背朝天”的苦差事。但现在，越来越多的年轻人选择回到农村，他们带着城市的见识、带着新的理念，想要在农村这片土地上闯出一片新天地。

为什么会有这样的变化？我想，主要有三个原因。第一，国家对农村的扶持力度越来越大。从退耕还林到精准扶贫，从新农村建设到乡村振兴战略，各项政策都在向农村倾斜，为农民创业提供了难得的机遇。第二，互联网的普及让信息变得更加对称。过去，农民卖东西靠的是熟人介绍，价格由别人说了算。现在，通过电商平台，农民可以直接把产品卖给全国各地的消费者，价格自然就提高了。第三，人们的生活水平提高了，对食品安全、绿色产品的需求也越来越高。这为我们种出好产品、卖出好价钱提供了广阔的市场。

当然，变化并非一帆风顺。农村创业也面临着不少挑战。比如，土地流转问题，很多农民想扩大规模，但土地分散在每家每户，难以集中；资金问题，创业初期需要投入，但农村的金融体系还不够完善，贷款难、贷款贵仍然是很多农民面临的难题；技术问题，虽然科技下乡活动开展了很多年，但真正把新技术用到实践中的农民并不多，很多人还是习惯于传统的耕种方式。此外，市场波动、自然灾害等风险，也是我们农民需要时刻面对的。

那么，为什么一定要讨论农民创业这个话题呢？因为，它不仅关系到每一个农民家庭的生计，也关系到乡村振兴的成败。你可能会说，农民就那么点地，能创出什么业？但我想说的是，创业的本质，不是一定要做大做强，而是要找到适合自己的发展路径，让自己和家人过上更好的生活。哪怕只是在自家承包地里引进新品种，学习新的管理技术，提高粮食的产量和品质，这也是一种创业。

更重要的是，农民创业能够带动整个乡村的发展。一个农民成功创业，不仅能让自己受益，还能带动周围的人一起致富。比如，种水果的多了，就需要更多的人来管理果园、销售水果；搞乡村旅游的火了，就需要更多的本地人提供餐饮、住宿服务。这样一来，乡村的经济活力就增强了，年轻人也就愿意留下来，乡村也就更有生机了。

所以，今天我们讨论农民创业，不仅仅是为那些已经或者想要创业的农民提供一些参考，更是希望让更多的人了解农村、关注农村，共同为乡村振兴出一份力。毕竟，农村的振兴，离不开每一位农民的智慧和汗水。只有当我们每个人都行动起来，农村才能真正迎来美好的明天。

三.主体部分

各位乡亲，各位朋友，聊完了背景，相信大家对我们农村创业的机遇和挑战有了更清晰的认识。接下来，我想重点和大家分享一下，作为农民，我们究竟应该如何迈出创业的第一步，如何在田野间播撒下成功的种子。这部分内容，我将从三个方面展开：首先，是转变观念，这是创业的前提；其次，是选对项目，这是创业的关键；最后，是持续学习，这是创业的保障。这三方面，环环相扣，缺一不可。

**一、转变观念：打破固有思维，拥抱新时代**

说到创业，很多人首先想到的是投资多少、赚多少钱。但事实上，创业的第一步，不是钱，而是观念。我们农民长期生活在农村，养成了很多固有的思维模式，比如“看天吃饭”、“安于现状”、“不敢尝试新事物”等等。这些观念，如果我们不打破，就很难在创业路上走得更远。

那么，如何转变观念呢？我认为，首先要树立“市场意识”。过去，我们种地主要考虑的是产量，不管销路。现在不同了，市场需要什么，我们就种什么。比如，以前大家种的大多是普通水稻，现在市场需求有机米、富硒米、特色米，我们就应该跟着市场走，调整种植结构。

我身边就有这样一个例子。我们村的老王，以前一直种传统玉米，一年到头辛辛苦苦，收入却不高。后来，他听说城里人喜欢吃甜玉米、糯玉米，就试着引进了几种新品种。为了把玉米卖出去，他还学会了用手机直播，给网友们介绍自己的玉米。结果，他的玉米很快就在网上卖光了，价格也比普通玉米高了好几倍。老王说：“以前觉得种地就是种地，现在才知道，种地也要懂市场，要会营销。”这就是观念转变带来的成果。

其次，要树立“品牌意识”。过去，我们农民种的产品，大多是“大路货”，谁家种都一样，很难卖出好价钱。现在不同了，消费者越来越注重产品的品质和品牌。如果我们能够打造出自己的品牌，让消费者认识我们、信任我们，那么我们的产品自然就能卖出好价钱。

比如，我们县有个小伙子，大学毕业后回到家乡，搞起了生态养殖。他不仅严格把控养殖过程，确保鸡吃的是有机饲料，喝的是山泉水，还给自己注册了品牌，叫做“山里娃土鸡”。为了宣传品牌，他还拍摄了好多视频，展示鸡的生长环境、饲养过程。结果，他的土鸡在网上非常受欢迎，很多城市里的消费者专门订购他的土鸡。现在，他的养殖规模虽然不大，但收入却比很多外出打工的年轻人还要高。他说：“现在消费者买东西，不仅要看质量，还要看品牌。我们农民也要跟上这个潮流，打造自己的品牌。”

最后，要树立“合作意识”。在农村创业，单打独斗很难取得成功。我们农民要善于合作，把资源整合起来，形成合力。比如，可以几个人一起合伙搞种植、搞养殖，也可以成立合作社，统一生产、统一销售。通过合作，我们可以降低成本、提高效率，增强抵御风险的能力。

我村就有一个蔬菜种植合作社，几十户农民一起加入，共同引进新品种、学习新技术、开拓市场。合作社还修建了冷链物流设施，解决了蔬菜销售难的问题。加入合作社后，农民的收益普遍提高了30%以上。合作社的负责人说：“单打独斗时，我们每个人都是‘孤军奋战’；现在加入合作社，我们就是‘正规军’，力量大得多。”这就是合作带来的力量。

**过渡：**观念是先导，选好项目是关键。光有想法，没有合适的方向，同样难以成功。接下来，我们谈谈如何选择创业项目。

**二、选对项目：因地制宜，找准突破口**

选对项目，是创业成功的关键。农村创业的项目有很多，但并不是所有项目都适合自己。我们需要根据自己的实际情况，比如地理位置、资源禀赋、技术水平等，选择最适合自己的项目。

**首先，要立足本地资源，发展特色产业。**每个地方都有自己独特的资源，比如有的地方山清水秀，适合发展旅游；有的地方光照充足，适合发展特色种植；有的地方靠近城市，适合发展农产品加工业。我们农民要善于发现这些资源，并结合市场需求，发展特色产业。

例如，我们邻县有个山区，过去主要靠种植粮食，收入不高。后来，他们发现这里的水质很好，就引进了高山茶种植。通过几年的发展，他们打造出了自己的茶叶品牌，现在茶叶已经成为当地的主导产业，带动了上万农民增收致富。他们的经验告诉我们，发展特色产业，关键是要找准自己的优势，并把它做大做强。

**其次，要顺应市场需求，发展高附加值产业。**普通农产品价格低、竞争激烈，农民增收难。要想提高收入，就必须发展高附加值产业。比如，可以发展农产品加工业，把初级农产品加工成品牌产品；也可以发展休闲农业，把农业生产和旅游服务结合起来。

我认识一个返乡创业的年轻人，他大学学的是食品加工专业。回到家乡后，他利用当地丰富的柿子资源，开设了一家柿子加工厂，生产柿饼、柿醋、柿干等系列产品。由于他的产品加工工艺独特，口感好，很快就受到了消费者的欢迎。现在，他的柿子加工厂已经发展成为当地最大的柿子加工企业，带动了周边几百户农民增收致富。他说：“过去，柿子只是农民的‘杂粮’，现在通过加工，柿子变成了‘金果子’。”这就是发展高附加值产业的魅力。

**再次，要结合自身优势，发展适合自己的项目。**每个人的优势和特长都不一样，有的人擅长种植，有的人擅长养殖，有的人擅长营销。我们农民要根据自身的优势，选择适合自己的项目。

比如，我们村有个妇女，以前在外打工，学会了做手工豆腐。回到家乡后，她利用自家的小院，开设了一家手工豆腐坊，专门生产纯手工豆腐、豆皮、豆干等系列产品。由于她的豆腐品质好，口感棒，很多城里人都专门来订购。现在，她的豆腐坊已经成为当地有名的特色小吃，还吸引了好多游客前来品尝。她说：“我虽然文化不高，但我会做豆腐，这就是我的优势。我就抓住这个优势，发展自己的事业。”这就是发挥自身优势的成功案例。

**过渡：**选对了项目，只是成功的一半。在创业的过程中，我们会遇到各种各样的问题，这就需要我们不断学习，提高自己的能力。最后，我们谈谈如何通过持续学习，提升创业能力。

**三、持续学习：不断提升，增强竞争力**

农村创业，不是一蹴而就的事情。在创业的过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战。要想克服这些困难，就必须不断学习，提高自己的能力。

**首先，要学习新技术。**现代农业已经不再是“看天吃饭”的粗放式经营，而是要依靠科技，实现精准种植、智能养殖。我们农民要积极学习新技术，比如节水灌溉技术、病虫害防治技术、智能温室技术等，用科技提高生产效率，降低生产成本。

我县有个种植大户，以前一直采用传统的种植方式，产量不高，成本却很高。后来，他参加了农业部门组织的培训班，学习了无土栽培技术。通过几年的实践，他不仅提高了产量，还降低了成本，收入比以前翻了一番。他说：“以前种地是‘凭经验’，现在种地是‘靠科技’。科技的力量真是太大了。”这就是学习新技术带来的好处。

**其次，要学习新知识。**除了农业技术，我们还要学习市场营销知识、经营管理知识、法律法规知识等。只有掌握了这些知识，我们才能更好地应对市场变化，管理好自己的企业。

比如，我们村有个年轻人，回乡后开了一家农产品电商店。开始时，他什么都不懂，连怎么发商品、怎么和客户沟通都不会。后来，他积极参加电商培训，学习了电商运营知识、网络营销知识等。现在，他已经成为当地有名的电商达人，不仅自己赚到了钱，还带动了好多农民在网上卖农产品。他说：“电商是未来的趋势，我们农民也要跟上这个趋势，学习新知识，才能不被时代淘汰。”

**再次，要学习新理念。**创业过程中，除了技术和知识，还需要很多新理念，比如创新理念、品牌理念、合作理念等。这些理念，可以帮助我们更好地把握市场机遇，应对市场挑战。

比如，我们县有个农民，以前一直种植传统蔬菜，收入不高。后来，他学习了创新理念，尝试引进了一些新品种、新奇特蔬菜，比如无籽西瓜、红心火龙果等。由于这些蔬菜非常少见，很快就受到了消费者的欢迎，价格也比普通蔬菜高了好几倍。现在，他已经成为了当地有名的“蔬菜创新者”。他说：“创业就是要不断创新，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。”

**总结：**转变观念是前提，选对项目是关键，持续学习是保障。这三个方面，缺一不可。作为农民，我们要敢于打破固有思维，善于发现机遇，不断学习新知识、新技术，才能在创业路上走得更远。我相信，只要我们坚持不懈，就一定能够在农村这片土地上，闯出一片属于自己的新天地！

这就是我今天想和大家分享的关于农民创业的主要内容。希望能给大家带来一些启发和帮助。谢谢大家！

四.解决方案/建议

刚才，我们一起探讨了农村创业的背景、重要性以及需要把握的关键点。从转变观念到选对项目，再到持续学习，每一个环节都至关重要。但理论讲得再明白，如果没有切实可行的解决方案和行动，一切都只是空谈。今天，我想重点和大家聊聊，针对我们在农村创业过程中可能遇到的问题，我们可以采取哪些具体的措施，以及我们每个人应该怎么做。这不仅是为了解决眼前的问题，更是为了推动乡村真正振兴，让每一个农民都能分享到发展带来的红利。

**一、具体解决方案：补齐短板，增强韧性**

在农村创业的过程中，我们会遇到各种各样的困难。有的可能是资金不足，有的可能是技术缺乏，有的可能是市场开拓难，还有的可能是在政策理解上存在偏差。针对这些问题，我们不能坐等政府来解决，也不能怨天尤人，而要主动出击，积极寻找解决方案。下面，我将结合实际情况，提出几点具体的建议。

**1.解决资金难题：多渠道融资，用好政策红利**

资金是创业的血液，没有资金，再好的项目也难以落地。但很多农民，特别是返乡创业的年轻人，往往面临融资难、融资贵的问题。银行贷款手续繁琐，风险顾虑重，社会投资又难以找到合适的切入点。那么，如何解决资金难题呢？

首先，要善于利用政府提供的各项扶持政策。近年来，国家出台了一系列支持农村创业的政策，比如创业担保贷款、农业保险、农村信贷产品等。我们要主动去了解这些政策，符合条件的要积极申报，用好用足政策红利。比如，有些地方政府还设立了农村创业基金，专门用于支持农民创业项目，我们要主动去对接，争取获得资金支持。

其次，要创新融资方式。除了传统的银行贷款，还可以尝试众筹、融资租赁、股权融资等多种方式。比如，可以发起农产品众筹，让消费者预先购买农产品，既解决了资金问题，又拓展了销售渠道；也可以引入农业担保公司，提高贷款成功率；还可以吸引社会资本参与，共同开发农村资源。

再次，要加强信用建设。良好的信用是融资的基础。我们要诚实守信，按时还款，积极维护自身信用，这样才能在融资市场上获得更多机会。

我认识一个返乡创业的年轻人，想建一个现代化的养鸡场，但缺乏启动资金。他先是了解到政府有专门的农业创业贷款政策，成功申请到了一笔低息贷款。后来，他又通过电商平台发起了一场“鸡苗众筹”，吸引了很多消费者预先订购鸡苗，不仅解决了资金问题，还提前锁定了客户群体。现在，他的养鸡场已经初具规模，成为了当地的名牌企业。他的经验告诉我们，只要善于寻找，资金难题并非无解。

**2.解决技术难题：抱团取暖，抱抱团，抱大团**

农业技术是提高农业生产效率和产品品质的关键。但很多农民，特别是年纪较大的农民，缺乏系统的农业技术培训，对新技术、新品种的接受能力也比较慢。此外，农业科研机构与农民之间也存在脱节，科研成果难以转化为现实生产力。那么，如何解决技术难题呢？

首先，要加强农业技术培训。政府、农业部门、科研机构等要加大对农民的技术培训力度，开展形式多样的培训活动，比如田间课堂、专家讲座、线上培训等，让农民能够及时掌握最新的农业技术。

其次，要推广农业社会化服务。可以组建农业技术服务队，为农民提供产前、产中、产后的全程技术指导；也可以发展农业合作社，统一引进新技术、新品种，统一进行技术培训，降低单个农户学习技术的成本。

再次，要加强与科研机构的合作。可以建立“科研机构+合作社+农户”的合作模式，让科研机构的研究成果能够快速转化为现实生产力。比如，可以邀请科研人员到田间地头进行技术指导，也可以将科研机构作为合作社的技术支撑，为农户提供全方位的技术服务。

我们县有个蔬菜种植合作社，为了提高蔬菜的产量和品质，与当地的农业科研院所建立了合作关系。科研院所的专家定期到合作社进行技术指导，帮助农民引进新品种、推广新技术。现在，合作社的蔬菜产量和品质都得到了显著提升，成为了当地有名的蔬菜品牌。合作社的负责人说：“以前我们种菜是‘拍脑袋’，现在种菜是‘看专家’。科研的力量真是太大了。”这就是科技赋能农民的成功案例。

**3.解决市场难题：线上线下结合，打造品牌优势**

农产品销售是农民创业过程中的一大难题。传统的销售模式，比如赶集、批发市场等，已经难以满足市场需求。而互联网的普及，又为我们提供了新的销售渠道。那么，如何解决市场难题呢？

首先，要积极拥抱互联网。可以利用电商平台、直播带货、社区团购等多种方式，拓展销售渠道。比如，可以在淘宝、京东等电商平台开设店铺，销售自己的农产品；也可以利用抖音、快手等短视频平台进行直播带货，直接与消费者互动；还可以参与社区团购，把农产品送到消费者家门口。

其次，要打造农产品品牌。品牌是农产品质量的保证，也是农产品价值的体现。我们要注重农产品品牌的打造，从生产环节开始，就要严格控制产品质量，从包装、设计、宣传等方面入手，提升品牌形象。

再次，要加强与消费者的沟通。可以通过建立会员制度、开展品鉴活动等方式，与消费者建立紧密的联系，增强消费者的粘性。

我村有个种植大户，以前主要靠批发市场销售农产品，价格低、利润薄。后来，他学会了直播带货，通过抖音平台向全国各地的消费者销售自己的农产品。为了提升产品品质，他还注册了品牌，从种植、加工、包装等各个环节进行严格把控。现在，他的农产品已经成为当地的名牌产品，价格比普通农产品高了好几倍。他说：“以前我们是‘种产品’，现在我们是‘卖品牌’。互联网的力量真是太大了。”这就是利用互联网拓展市场、打造品牌的成功案例。

**4.解决政策理解难题：主动对接，精准用策**

国家出台了一系列支持农村创业的政策，但很多农民对这些政策了解不够，甚至存在误解，导致政策红利难以有效发挥。那么，如何解决政策理解难题呢？

首先，要加强政策宣传。政府、农业部门、乡镇政府等要加大对农村创业政策的宣传力度，通过多种渠道、多种方式，让农民能够及时了解政策内容。比如，可以在村务公开栏、广播、微信群等平台发布政策信息，也可以组织专人进行政策解读，帮助农民理解政策。

其次，要主动对接政策。农民要主动去了解政策，符合条件的要积极申报，争取获得政策支持。比如，可以主动联系乡镇政府、农业部门，了解自己是否符合政策扶持条件，如何申报政策支持。

再次，要加强政策培训。可以组织专门的培训活动，对农民进行政策培训，帮助农民理解政策内容，掌握政策申报流程。

我们县有个返乡创业的年轻人，想开办一家农产品加工厂，但缺乏资金和经验。他主动去了解了政府提供的各项扶持政策，发现符合条件的可以申请创业担保贷款和农业产业发展资金。他按照要求准备了相关材料，成功申请到了一笔低息贷款和一笔产业发展资金。现在，他的农产品加工厂已经初具规模，成为了当地的名牌企业。他说：“政府的政策真是太好了，只要我们主动去了解、去申报，就能获得政策支持。”这就是主动对接政策、精准用策的成功案例。

**二、呼吁行动：从现在做起，从身边做起**

说了这么多解决方案，其实目的只有一个，那就是让大家能够更加自信、更加从容地投身农村创业。但光有解决方案还不够，关键在于行动。农村的振兴，不是靠别人来完成的，而是要靠我们每一个农民自己来推动。因此，我在这里向各位乡亲、各位朋友发出呼吁，让我们从现在做起，从身边做起，为农村创业贡献自己的力量。

**1.转变观念，争做农村创业的“先行者”**

观念是行动的先导。如果我们还停留在“等靠要”的思想上，就很难抓住农村创业的机遇。因此，我们要主动转变观念，敢于尝试，勇于创新，争做农村创业的“先行者”。不要害怕失败，不要怕别人说三道四，只要我们认准了方向，坚持了下来，就一定能够闯出一片新天地。

**2.学习新知，争做农村创业的“智慧人”**

知识是创业的资本。我们要主动学习新知识、新技术，不断提高自己的能力。可以通过参加培训、阅读书籍、向专家请教等方式，学习农业技术、经营管理知识、市场营销知识等。只有不断学习，才能适应时代的发展，才能在竞争中立于不败之地。

**3.发挥优势，争做农村创业的“实干家”**

每个人都有自己的优势和特长，我们要善于发现和发挥自己的优势，选择适合自己的创业项目。不要盲目跟风，不要好高骛远，要从自己的实际情况出发，脚踏实地，一步一个脚印地干。只要我们肯努力，就一定能够取得成功。

**4.加强合作，争做农村创业的“团结者”**

农村创业，不是单打独斗的事情。我们要加强合作，抱团取暖，共同发展。可以通过组建合作社、联合体等方式，整合资源，降低风险，提高效益。只有团结起来，才能形成合力，才能在竞争中立于不败之地。

**5.守望乡村，争做农村创业的“奉献者”**

农村创业，不仅仅是为了赚钱，更是为了建设家乡，服务社会。我们要怀着一颗感恩之心，回报社会，造福人民。可以通过创造就业岗位、带动农民增收、保护生态环境等方式，为乡村振兴贡献自己的力量。

**思考：**农村创业的道路，充满机遇，也充满挑战。但只要我们敢于转变观念，善于学习新知，发挥自身优势，加强合作，守望乡村，就一定能够在农村这片土地上，闯出一片属于自己的新天地。那么，从今天起，你愿意成为农村创业的参与者吗？你愿意为家乡的振兴贡献自己的力量吗？让我们携手并进，共同创造农村更加美好的明天！

五.结尾

各位乡亲，各位朋友，时间过得真快，我的发言就要结束了。回顾刚才的内容，我想用几句话和大家再次梳理一下。我们探讨了农村创业的时代背景和重要性，分析了在这一过程中可能遇到的各种挑战，并重点提出了转变观念、选对项目、持续学习以及解决资金、技术、市场等具体问题的可行建议。归根结底，农村创业不是一句空洞的口号，它需要我们拿出实实在在的行动，需要我们敢于创新、勇于实践、善于合作。只有这样，我们才能在田野间开辟出属于自己的新天地，才能让我们的家乡变得更加美好。

为什么这个话题如此重要？因为它关系到我们每一个农民家庭的生计，关系到乡村的未来，也关系到我们国家整体的繁荣。当我们不再满足于仅仅种地谋生，而是开始思考如何把土地变成财富，如何把资源变成产品，如何把想法变成现实时，乡村的活力就被激发了。一个充满活力的乡村，才能吸引年轻人回来，才能留住老人留下，才能让我们的孩子们在家乡也能有光明的未来。这就是农村创业的意义所在，它不仅仅是为了个人的财富积累，更是为了家乡的振兴，为了一个更加美好的中国。

最后，我想用一句话与大家共勉：农村的希望在田野，创业的舞台在乡村。只要我们每个人都行动起来，用智慧浇灌梦想，用汗水耕耘希望，就一定能让我们的乡村迎来更加灿烂的明天！再次感谢大家的聆听！

六.问答环节

在我的发言结束之后，我知道大家可能还有很多疑问和想法。农村创业是一个实践性很强的话题，很多细节需要在具体操作中不断摸索。因此，我非常乐意和大家进行一个互动交流的问答环节。这对我来说也是一次学习的机会，可以听到来自大家最真实的声音和最迫切的困惑。我相