2026海外价值驱动型电商消费趋势暨人群洞察报告

12海外潮流趋势正在迎来新一轮变化34洞察八大趋势变化用小装饰快速焕新家庭门面用小装饰快速焕新家庭门面庭院:家的一张名片低价小物满足自我犒赏需求低价小物满足自我犒赏需求低成本打造庆祝场景低成本打造庆祝场景派对文化：有事没事开个趴借助灵性消费寻找情绪寄托借助灵性消费寻找情绪寄托灵学消费：下单一份精神寄托小礼物承载日常社交心意小礼物承载日常社交心意做客伴手礼：朋友邻里简单心意小配饰实现低成本风格切换小配饰实现低成本风格切换宠物纳入家庭消费宠物纳入家庭消费手写卡片让祝福更有分量手写卡片让祝福更有分量趋势11美国|家门口已成为节日造景入口美国|高购买意愿带来可观的节日支出美国|家门口已成为节日造景入口美国|高购买意愿带来可观的节日支出拥有户外空间认为户外空间尚未被充分利用装饰房屋/庭院 装饰房屋/庭院NRF2025：装饰品已成为节日的重要投入。NRF2025：51%的消费者计划装饰自己的房屋/庭院。ICFA2025：NRF2025：装饰品已成为节日的重要投入。NRF2025：51%的消费者计划装饰自己的房屋/庭院。美国&澳大利亚|户外空间正从单一附属区，扩展为多功能生活场第二个客厅休闲娱乐区第二个客厅休闲娱乐区HouzzPro、.au：消费者逐渐将后院改造成聚会，放松和享受户外活动的场所。跨境小物机会点：用低预算焕新门廊/庭院氛围卖什么怎么卖趋势2得纪念的事件。1趋势2—派对文化：有事没事开个趴澳大利亚|主题派对是重要增长源澳大利亚|主题派对是重要增长源20252034EIMARC：对主题派对的需求、可支配收入提升、电商平台发展壮大、社交媒体影响力都是推动市场增长的因素。举办/参加派对NRF2025：32%的美国消费者计划举办或参加派对来庆祝万圣节。海外｜派对用品规模逐渐扩张DataIntelo：海外派对用品的市场价值在2025年达到148亿美元，预计至2034年将增至256亿美元。墨西哥墨西哥|年末庆典有效带动消费ConcanacoServytur：圣诞节前的庆祝活动（Posadas）、平安夜、圣诞节和新年等假日预计创造6080亿比索收益（旅游交通、酒店、餐饮及庆祝活动相关支出）。2025拉美派对用品市场总规模私人聚会用途市场总规模DeepMarketInsights：装饰品是拉美派对用品市场最大的产品类别。趋势2—派对文化：有事没事开个趴02提供成套方案01场景符号性选品0302提供成套方案01场景符号性选品辨识度的标志性装饰元素。套配饰的一体化成套方案。氛围感场景氛围感场景主推标志性单品，依靠单品快速成套搭配方案满足消费者一站式主推标志性单品，依靠单品快速采购需求趋势2—派对文化：有事没事开个趴跨境小物机会点：用低预算制造高画面感无需昂贵的大型派对服务，平价的场景装饰和主题服饰，也能丰富各类聚会场景，打造出片氛围感。卖什么怎么卖趋势3浅层社交的日常礼仪。容易受到“登门不空手”、“控制预算的同时还表达心意”的心传递人情心意。1趋势3—做客伴手礼：朋友邻里简单心意2026增长来自：朋友同事宠物海外｜平价礼品市场预期向好20262026增长来自：朋友同事宠物海外｜平价礼品市场预期向好2026美国｜非节日礼品购买显著增长2025年1-6月礼品购买率同比增长送礼产品涵盖众多平价单品:巧克力FortuneBusinessInsights：海外礼品零售市场预计从2026年的5092.7亿美元增长至2034年的6780.8亿美元，涵盖广泛产品类别，如玩具、巧克力和贺卡。Giftster：2025年上半年非节日礼品活动显著增长。美国｜情人节送礼对象拓宽2025情人节总支出2026情人节预计总支出NRF2025：礼物清单从伴侣扩展到朋友、同事甚至宠物，节日礼赠对象更多元。美国｜$30以下小礼成常态美国｜$30以下小礼成常态小型聚会/晚宴做客伴手礼主流推荐价格区间-旅行归来给同事亲友带当地特产小食，近乎社交义务。TokyoStash：日本人旅行归来，按习俗需为同事、邻居带回点心伴手礼。TODAY：低单价、易携带、易包装的小礼物，TokyoStash：日本人旅行归来，按习俗需为同事、邻居带回点心伴手礼。趋势3—做客伴手礼：朋友邻里简单心意01筛选普适性产品02强化礼赠场景呈现0301筛选普适性产品02强化礼赠场景呈现依托全年礼赠日历规划上新与备货，平衡大节点爆发与日常持续搭建适配送礼场景的产品页面，强紧抓情人节、圣诞等核心节点，以伴趋势3—做客伴手礼：朋友邻里简单心意跨境小物机会点：用低预算传递足心意卖什么怎么卖趋势4宠物在海外家庭早已不只是家养动物，而是深度参与节日、合影、赠礼与各类家庭仪式的成员，这也使宠物消费同时承载了情感、社交与娱乐诉求；因此，如今消费者购买宠物用品的行为已从基础的食品刚需，延伸至节日服饰、装饰项圈、生1趋势4—它经济：毛孩子也要亲子装美国｜宠物支出稳中有增海外｜赛事应援穿搭打开新场景美国｜宠物也是家庭仪式的一部分美国｜宠物支出稳中有增海外｜赛事应援穿搭打开新场景2024年犬猫主人平均支出预计2025年会花得更多日常共处2024年犬猫主人平均支出预计2025年会花得更多官方宠物球衣官方宠物球衣节日共庆同框出镜服装/配饰拍照MetLife2025：即使整体消费趋于谨慎，宠物相关支出仍表现出较强刚性。MetLife2025：即使整体消费趋于谨慎，宠物相关支出仍表现出较强刚性。Chewy2025PetHolidayTrendReport：宠物消费从基础供给，扩展为围绕“陪伴、仪式和表达”的场景型消费。澳大利亚｜养宠家庭基盘庞大美国｜宠物装扮成节日消费新支点澳大利亚｜养宠家庭基盘庞大美国｜宠物装扮成节日消费新支点家庭养宠过去12个月宠物消费家庭养宠过去12个月宠物消费消费者计划给宠物打扮消费者计划给宠物打扮宠物服装预计总支出AnimalMedicinesAustralia2025：高养宠渗透率为宠物服饰、节庆用品和日常小物提供稳定消费基AnimalMedicinesAustralia2025：高养宠渗透率为宠物服饰、节庆用品和日常小物提供稳定消费基础。趋势4—它经济：毛孩子也要亲子装服饰品类机会点：“人宠同款”走进家庭穿搭清单，撬动服饰增量新机会03人宠同框式呈现02节日/活动主题化上新0103人宠同框式呈现02节日/活动主题化上新次家庭场景采购篮子。提前布局人宠同款主题选品。宠物衣服”转化为“想象一起相似色系/图案的人宠同款可直接沿用亲子装的组货方式相似色系/图案的人宠同款可直接沿用亲子装的组货方式趋势4—它经济：毛孩子也要亲子装跨境小物机会点：用平价小物，把“它也是家人”融入日常卖什么分装餐碗、便携水壶、（住）折叠帐篷/一次怎么卖趋势5对自己的“小奖励”如今已成为海外消费者在日常生活压力中维持情绪平衡、营造舒小钱让自己开心一下”这类心理暗示所触发。然而这并非指向悦己主义式的大额消1美国｜日常小奖励走向高频，成为核心悦己方式认为“小奖励”对生活质量很重要每周至少几次购买“小奖励”每月“小奖励”总花费Circana2025:73%的美国消费者认为，对生活质量非常或极其重要；44%的消费者每周至少几次购买小奖励，正从偶发消费转为日常行为，每月总花费约为30美元。至少每月购买一次糖果重要购买原因至少每月购买一次糖果重要购买原因r犒劳自己缓解压力和心情变化r犒劳自己缓解压力和心情变化PRTIMESPRTIMES：约半数受访者购买理由为“犒劳自己、小小奢侈一把”(50%)，其次是“释放压力、转换心情”(37%)。可见多数消费者将购买糖果作为善待自己的平价选择。服饰品类机会点：平价舒适衣物，实现即时情绪犒赏02营销主打情绪价值01布局舒适型衣物小件0302营销主打情绪价值01布局舒适型衣物小件标题/详情页文案围绕疲惫、解让消费者每次都能“换一个奖励自己”，将单次情绪消费沉淀为持续复购。主推发饰、毛绒袜、家居服、可爱印花款等治愈系舒适服饰小件悦己消费着重传递‘treatyourself、self-care’主推发饰、毛绒袜、家居服、可爱印花款等治愈系舒适服饰小件悦己消费29*数据来源：益普索全球市场卖什么分分情绪好物与舒适穿搭两大品类，布局治愈怎么卖趋势6关联着不确定感、情绪压力等日常心智。消费者并非将其作为严肃宗教用品，而是借助星座耳饰、水晶套装、塔罗牌等物件，为生活增添心灵慰藉与社交谈资。1趋势6—灵学消费：下单一份精神寄托美国｜轻灵性已进入日常美国｜轻灵性已进入日常成年人每年至少接触一次占星/塔罗/算命46%18–49岁女性相信星座/占星相信塔罗/成年人每年至少接触一次占星/塔罗/算命46%18–49岁女性相信星座/占星相信塔罗/纸牌ElPaís：Z世代女性偏好占星、塔罗等非教会类灵性表达。Pew/AP2025：轻灵性走入美国消费者日常娱乐Pew/AP2025：轻灵性走入美国消费者日常娱乐，其中，年轻女性参与度更高。每周至少使用一次算命星座占卜塔罗牌血型占卜姓名占卜……会在社交媒体分享占卜结果会在社交媒体分享占卜结果リスミィ2025：占卜进入Z时代年轻人的日常内容消费，并具备社交传播属性。趋势6—灵学消费：下单一份精神寄托02诠释符号情绪寓意01搭建符号化产品矩阵0302诠释符号情绪寓意01搭建符号化产品矩阵标题/详情页文案解读图案含情绪共鸣情绪共鸣心理寄托的消费者趋势6—灵学消费：卖什么怎么卖趋势7格、换心情、表达身份的重要入口。当消费者不必也无法为每个流行趋势重新购置衣1趋势7—时尚基因：用配饰迭代风格海外｜Z世代中掀起包挂风潮海外｜Z世代中掀起包挂风潮包挂可以是……通过装饰小物手机挂件手机挂件BUSINESSINSIDER：包包挂饰正逐渐成为每个Z世代女孩的必备单品，成为个性展现。PinterestPredicts2026：潮流趋势更迭加速，消费者选择性理性参与。GISELeWeb&Z-BUSINESSINSIDER：包包挂饰正逐渐成为每个Z世代女孩的必备单品，成为个性展现。PinterestPredicts2026：潮流趋势更迭加速，消费者选择性理性参与。澳大利亚｜平价饰品营收逆势增长原有门店数量新增门店数量Lovisa2025ResultsAnnouncement：在消费收紧的情况下，平价饰品品牌Lovisa，在25年实现营收增长。趋势7—时尚基因：用配饰迭代风格02紧跟热点快速上新01以配饰承接时尚需求0302紧跟热点快速上新01以配饰承接时尚需求包挂、挂绳、发夹、丝巾、袜子、叠戴饰品等品类。捕捉社媒流行趋势持续迭代款页面以搭配后的整体穿搭效果作饰改造造型的价值。筛选风格代表性单品筛选风格代表性单品现穿搭风格灵活切换现穿搭风格灵活切换顺应潮流快速迭代上新，匹配消费者高频更换配饰的需求41*数据来源：益普索全球市场研究集团；本页图片趋势7—时尚基因：用配饰迭代风格卖什么怎么卖趋势81智利｜书写变成家庭节日仪式美国｜万圣节贺卡购买率回升海外｜PenPals带动手写回潮智利｜书写变成家庭节日仪式美国｜万圣节贺卡购买率回升笔友信件信件礼物可爱邮票信件礼物可爱邮票智利邮政：通过主题信件和创意套装，把手写、手作与寄送结合起来。PinterestNewsroom智利邮政：通过主题信件和创意套装，把手写、手作与寄送结合起来。PinterestNewsroom2026：手写信件、邮票与信件礼物搜索量同步增长。澳大利亚|免费明信片发放+寄送澳大利亚|免费明信片发放+寄送65%消费者表示收到手写信息时心情愉悦4K+澳大利亚邮政机构数量截至2026年5月累计发放明信片65%消费者表示收到手写信息时心情愉悦4K+澳大利亚邮政机构数量截至2026年5月累计发放明信片AustraliaPost×BeyondBlue：自2021年起持续推出免费明信片，鼓励人与人重新建立联系。AustraliaPost×BeyondBlue：自2021年起持续推出免费明信片，鼓励人与人重新建立联系。跨境小物机会点：用低预算承接心意表达卖什么怎么卖解码五大消费人群解码五大消费人群家务、物资补给、节庆筹备与突发事项。购买上她们以家庭长期稳定运转为核心目标，偏好平价家庭补给队长#20美元以下育儿必备#Costco大采购分享#大家庭vlog#家务整理技巧#妈妈省事妙招#养活一家六口#麻烦终结者他们通过烹饪、居家收纳、餐桌布置、节日装饰与居家穿他们通过烹饪、居家收纳、餐桌布置、节日装饰与居家穿感的生活场景。购买平价小物此打造向往的自我形象与居家画面。宜却很快坏掉”。购买时会把价格放进更长周期计算：能穿多久、能洗几次、是否值得回他们不靠“全身高价”建立风挂、手机壳、美甲、首饰等平价小件持续变换造型。对他们宜却很快坏掉”。购买时会把价格放进更长周期计算：能穿多久、能洗几次、是否值得回他们不靠“全身高价”建立风挂、手机壳、美甲、首饰等平价小件持续变换造型。对他们紧跟潮流、创造穿搭新鲜感的他们的标签：#家庭主妇的生活美学#长期测评#FYP推荐页种草#兴趣消费#从零开始制作#六个月后……#TikTok种草#垂直社区#居家自制#物有所值#平替#装备升级#晨间日常#回购好物#购物分享#低预算装备方案#田园风厨房#拒绝快消耗#穿搭灵感#20美元以下装备#补货整理#什么值得买#包挂/手机壳/美甲#替换件#家居美学小物#精打细算#理性消费主义#收藏圈 不断完成装备的补充、替换与迭代升级。对他们来说低价小物不是杂货，而是让兴趣持续他们不追求一次性到位的终极装备，享受的恰恰是渐进式的迭代过程。他们的标签：管理全家，补齐购买清单的家庭总运营官：让家中少出“一次问题”“少折腾”“少折腾”他们包揽家中各类隐性刚需事务：家务、物资补给、节庆筹备与突发事项。购买上她们以他们包揽家中各类隐性刚需事务：家务、物资补给、节庆筹备与突发事项。购买上她们以家庭长期稳定运转为核心目标，偏好平价耐用的小物，习惯批量前置囤家庭补给队长“典型的生活方式”放宽预算卖家启示：从“单品货架”变成“补给方案”件数、尺码、耐洗程度、到货时效、退换政策，在产品页一目了然。介绍清晰02产品页减少研究成本基础衣物开放多规格选择：单件、量贩套装、邻码组合清晰区分。组合售卖03规格清楚，支持多码并购件数、尺码、耐洗程度、到货时效、退换政策，在产品页一目了然。介绍清晰02产品页减少研究成本基础衣物开放多规格选择：单件、量贩套装、邻码组合清晰区分。组合售卖03规格清楚，支持多码并购01按照“问题痛点”归类产品用“一周换洗/用“一周换洗/出游补齐”等场景化需求替代零散单品罗列，补足消费者的购物清单。场景化归类场景化归类卖家启示：上什么，怎么说卖家启示：上什么，怎么说标清件数与尺码大小，同款覆盖相邻尺码，同时支持双码成套选产品按场景节点归类消费者：为何买，如何买购买通常发生在这些节点换洗不够孩子长高出游/节日补齐0102尺码预留孩子成长空间03特殊节点集中补货人群2—生活造景师把普通日常过成理想生活：家的美学与自我“生活感”“生活感”生活造景师“典型的生活方式”人群2—生活造景师卖家启示：从“单品陈列”变成“生活场景方案”主图摒弃白底单品展示，打造沉浸式居家实景画面。02打造完整氛围感实景匹配目标人群语言体系，如morningroutine(晨间日常)、主图摒弃白底单品展示，打造沉浸式居家实景画面。02打造完整氛围感实景匹配目标人群语言体系，如morningroutine(晨间日常)、cottagecore(田园风)、restock(补货整理)等圈层词汇。使用用户语言03用“用户语言”写文案01聚焦大地色/天然质感好物优选大地色调、天然材质好物优选大地色调、天然材质好物，构筑治愈居家视觉氛围。天然色调组货天然色调组货卖家启示：上什么，怎么说卖家启示：上什么，怎么说主推“造景型”居家穿搭涵盖家居裙、围裙、针织开衫、头巾、亲子睡衣、节日毛衣等单突出面料质感表达突出产品面料展示，细节图凸显柔软特质，兼顾上镜视觉质感。统一产品色系矩阵多采用大地色、自然质感面料，延伸亲子、宠物款，实现跨品类统一配色，同时文案对齐圈层语言，如cottagecore(田园风)。消费者：为何买，如何买购买通常发生在这些节点早餐/烘焙节日布置/家庭照宾客招待01氛围感居家穿搭舒服但有质感色调统一0203“长期价值”“长期价值”六个月后……用到回本派“典型的生活方式”晚上他和妻子开展月度财务复盘，特意备好蜡烛与牛排，为这件枯燥的晚上他和妻子开展月度财务复盘，特意备好蜡烛与牛排，为这件枯燥的卖家启示：从“低价单品”变成“长期耐用品”内容页展示产品长期使用实测及真实用户测评，强化产品信任感。放大实测用户反馈02内容页展示真实买家评价保障高品质口碑货品稳定供货，承接用户后续回购需求。持续提供高口碑产品03内容页展示产品长期使用实测及真实用户测评，强化产品信任感。放大实测用户反馈02内容页展示真实买家评价保障高品质口碑货品稳定供货，承接用户后续回购需求。持续提供高口碑产品03产品稳定在架，承接回购需求01产品参数与售后服务表述清晰针对工具五金、清洁用品、电子配件等重针对工具五金、清洁用品、电子配件等重点品类，详细标明参数及退换货服务。明晰参数与售后明晰参数与售后62*数据来源：益普索全球市场服饰购买的核心不是“看起来不错”，而是“穿得久仍不错”在服饰购买方面，需要帮助这类消费者：优先响应耐用性、真实口碑、持续复购的核心诉求。卖家启示：上什么，怎么说卖家启示：上什么，怎么说注面料成分、克重、做工细节等核心参数与售后保障。打造长效真实口碑内容球、不变形”等文案建立品质信任。消费者：为何买，如何买购买通常发生在这些节点日常刚需补齐旧衣损坏好物回购0102重视真实买家评价03认可好物持续复购人群4—配饰变身党一件贵物稳住质感，一众小物切换风格：低成本玩转“小钱变装”“小钱变装”时用包挂、手机壳、美甲、首饰等平价小件持续变换造型。对他们来说，低价小物64*数据来源：益普索全球市场配饰变身党“典型的生活方