销售经理销售目标完成度考评表

销售经理销售目标完成度考评表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期销售业绩销售额完成率1.完成率达到或超过95%，得满分；2.完成率每下降1%，减分5分；3.完成率低于90%，不得分。40%销售业绩新客户开发数量1.达到或超过目标，得满分；2.未达到目标，每少一个客户减分1分。40%销售业绩产品销售结构优化1.优化比例达到或超过50%，得满分；2.优化比例每低于5%，减分2分。40%销售业绩客户满意度1.客户满意度得分达到90分，得满分；2.每低于1分，减分1分。40%销售业绩团队业绩达成率1.团队业绩达成率达到或超过90%，得满分；2.每低于1%，减分2分。40%市场拓展市场调研报告质量1.报告得到上级认可，得满分；2.报告缺乏实际指导意义，减分5分。20%市场拓展市场活动策划与执行1.参与人数达到预期，活动效果良好，得满分；2.参与人数未达到预期或活动效果不佳，减分5分。20%市场拓展竞争对手分析1.分析报告准确，得满分；2.分析报告存在明显错误，减分5分。20%市场拓展行业动态把握1.把握准确，调整策略有效，得满分；2.把握不准确，调整策略无效，减分5分。20%市场拓展市场信息收集1.信息全面，及时，得满分；2.信息不全面或不及时，减分5分。20%团队管理团队目标设定1.目标明确，符合公司战略，得满分；2.目标模糊或不符合公司战略，减分5分。20%团队管理团队培训与发展1.培训组织到位，提升效果明显，得满分；2.培训组织不到位或提升效果不明显，减分5分。20%团队管理团队沟通协调1.沟通顺畅，协调到位，得满分；2.沟通不畅或协调不到位，减分5分。20%团队管理团队士气与凝聚力1.士气高涨，凝聚力强，得满分；2.士气低落或凝聚力弱，减分5分。20%团队管理团队绩效达成1.达成目标，得满分；2.未达成目标，减分5分。20%个人能力市场敏锐度1.敏感度高，调整策略及时，得满分；2.敏感度低或调整策略不及时，减分5分。20%个人能力销售技巧1.销售技巧出色，促成交易效果良好，得满分；2.销售技巧不足，促成交易效果不佳，减分5分。20%个人能力沟通能力1.沟通能力强，沟通效果良好，得满分；2.沟通能力弱，沟通效果不佳，减分5分。20%个人能力解决问题能力1.解决问题能力强，得满分；2.解决问题能力弱，减分5分。20%个人能力学习能力1.学习能力强，得满分；2.学习能力弱，减分5分。20%本考核表旨在评估销售经理在销售目标完成度方面的表现，包含四个考核维度，分别从销售业绩、市场拓展、团队管理和个人能力四个方面进行综合评价。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好、合格、需改进等，具体等级标准由组织另行规定）。注意事项：所有内容应基于事实、数据和可观察行为，避免主观臆