财税基础（AI+慕课版）课件 项目五 任务四店铺盈亏平衡分析

项目五

任务四店铺盈亏平衡分析任务引例小王陶瓷艺术品电商店的盈亏平衡分析与经营策略优化成本结构每月固定成本10,000

元单件总成本60

元/件单件采购

50元

＋

包装物流

10元

＝

总成本

60元售价与保本量售价100元/件250月销

250件

才盈亏平衡销量决定盈亏销量

＜250件亏损销量

＞250件开始盈利小王的手工陶瓷电商打包台小王是一家手工制作的陶瓷艺术品的电商店主。随着店铺运营的深入，小王开始关注店铺的盈利状况，并希望通过盈亏平衡分析来优化经营策略。小王陶瓷艺术品电商店的盈亏平衡分析与经营策略优化250件月销量低于

250件，店铺即亏损。小王决定从三条线提升销量：优化产品展示01高质量图片与详细描述吸引顾客增加营销活动02社交媒体与电商平台联动促销拓展销售渠道03在其他平台开店扩大曝光思考：01计算盈亏平衡点对店铺运营有何积极作用？02电商店铺如何根据盈亏平衡点制定营销策略？一、盈亏平衡点盈亏平衡点是企业运营中一个至关重要的概念，它指的是企业总收入与总成本相等时的产销量或销售额。盈亏平衡点（一）基于销售量的盈亏平衡点盈亏平衡点指总收入与总成本相等时的产销量或销售额，此时企业不盈不亏。销售量公式盈亏平衡点销售量

=

固定成本

÷

（单位售价

−

单位变动成本）01·02·03三个构成要素固定成本不随产量变动，如厂房租金、管理人员工资单位售价每销售一个单位产品的价格单位变动成本每生产一个单位产品所增加的成本，如直接材料、直接人工掌握这三个要素，即可算出保本所需销量。固定成本

5000元商品售价100元单位变动成本50元盈亏平衡点销售量5000÷(100-50)=100件盈亏平衡点销售量计算（二）基于销售额的盈亏平衡点盈亏平衡点销售额=固定成本÷（1−变动成本率）变动成本率=变动成本

÷

销售收入*100%安全边际=实际销售量−盈亏平衡点销售量安全边际越大，店铺抵御市场风险的能力越强。价格、成本结构变化时，可反推目标利润所需销量，指导采购计划与定价策略。盈亏平衡点销售额=30000÷(1-40%)=50000固定成本

30000元变动成本率40%重要意义明确至少需要达到多大的销量或销售额才能避免亏损。知晓自身的安全边际，安全边际越大，店铺抵御市场风险的能力越强。盈亏平衡点（Break-evenpoint）剖析实际月销售量为150件，而盈亏平衡点为100件，安全边际为50件，这意味着企业在面对市场波动时有一定的缓冲空间。课堂练习练一练：请计算云帆电商公司产品盈亏平衡点（销售额）已知条件售价200

元/件变动成本120

元/件固定成本48,000

元/月解题路径01路径一变动成本率=?%；销售额盈亏平衡点=48,000÷（?%）02路径二先求保本销量，再

×

200

换算销售额两条路径结果一致，交叉检验能更牢固地理解公式间的内在联系。二、商品定价策略（一）成本加成定价策略公式单位售价=单位成本+单位成本×利润率在成本之上，加上利润，得到售价利润率怎么定？利润率要综合市场环境、行业特点等因素综合考量后再确定。成本低→底气足同类产品统一价销售时，成本较低的企业利润率更高，价格竞争调整空间也更大。控制成本，就是定价竞争的底气定价单位售价=80+80×20%=96元平均利润率20%商品单位成本

80元成本加成定价策略(二）目标利润定价策略核心公式单位售价

=（固定成本

+

目标利润）÷

销售数量

+

单位变动成本01定利润按月度或年度发展规划，设定目标利润金额02估销量依据市场需求预测与过往数据，估算销售数量03算售价代入公式，求出单位售价04评可行性判断价格有无竞争力、能否被市场接受05调优化调整目标利润、销量或成本结构，找到最优方案单位售价=(2000000+1000000)÷50000+60=120元固定成本

200万元单位变动成本60元确定目标利润根据企业发展规划和财务目标设定，如年度目标利润100万元。估算销售数量综合市场需求、过往销售数据等估算，假设为5万件。目标利润定价策略课堂练习练一练：求云帆电商公司目标利润所需销量01已知条件·云帆公司数据单位售价200元单位变动成本120元月固定成本48,000元目标月利润60,000元02求解思路·公式变形变形销售数量=（固定成本+目标利润）÷（单位售价−单位变动成本）把目标利润定价公式变形为上式，代入左侧数据即可得出所需销量。完成后思考：

若目标利润不变、售价提不上去，还能从哪里入手保证目标达成？三、商品定价的税务风险商品定价的税务风险01转移定价风险关联企业间高价采购、低价销售转移利润02偷税漏税风险刻意压低售价、虚减销售收入逃避税收03行业价格规定风险超出政府指导价或限定价格被认定价格违法04跨境电商税收风险未正确计算申报税费造成税收缺口防范关键遵循独立交易原则、如实申报、遵守价格规定、准确申报跨境电商税费，坚持诚信经营，不搞价格欺诈。除了成本加成定价策略和目标利润定价策略，还有一种商品定价策略是心理定价策略，利用消费者的心理特征来制定价格，例如尾数定价（如99.99元），请探讨这种方法为什么可以通过价格的微小调整影响消费者的购买决策？这定价策略有什么利与弊？课堂互动行家点拨：目标利润定价要看八大因素01内部基础成本结构

准确核算各项成本并跟踪变动目标利润率

在盈利与竞争力之间找平衡销量预测

预测准确性直接影响定价合理与否02市场与竞争价格弹性

对价格敏感的产品提价需谨慎竞争对手

可高于、低于或持平竞品，忌盲目跟随市场环境

经济衰退时可能要降低目标利润率03战略与品牌发展阶段

初创期多用渗透定价，成长期改用目标利润定价品牌定位

高端品牌可溢价，大众品牌重性价比实践任务课堂实践实践任务：绿源生活盈亏分析已知数据固定成本2,000,000

元/月变动成本2,800,000

元/月预计销售收入4,500,000

元/月目标利润300,000

元/月预计销量10,000

件/月01盈亏平衡任务一计算绿