在集团2026年四季度收官冲刺大会上的讲话

在集团2026年四季度收官冲刺大会上的讲话同志们：今天我们召开四季度收官冲刺大会，主要任务是复盘2026年前三季度整体运营情况，客观分析当前面临的机遇与压力，找准短板差距，统一全员思想，压实各层级责任，动员全体干部职工鼓足干劲、加压奋进，全力冲刺全年各项目标任务，同时科学谋划明年起步工作，为集团持续稳健发展筑牢坚实基础。下面，我结合集团经营实际，讲四个方面内容。一、复盘研判，认清形势，客观看待前三季度发展成效与现存短板2026年以来，外部市场环境复杂多变，行业竞争持续加剧，原材料价格波动、项目交付周期压缩、市场需求分化等多重因素交织叠加，集团上下牢牢锚定年度经营计划，围绕产业升级、市场开拓、项目建设、内部管理、风险防控多条主线协同发力，整体运行保持稳中有进的发展态势。从核心经营数据来看，前三季度集团实现营业收入完成年度目标的72.3%，利润总额完成年度目标的68.7%；重点在建项目22个，已按期完工交付8个，剩余14个项目整体进度达到74%；市场拓展方面，新签合同额完成全年计划的70.1%，其中外部市场化业务占比提升至46%，较去年同期提高5.2个百分点；降本增效专项行动持续推进，全集团可控成本同比下降3.8%，完成阶段性降本任务；技术创新层面，完成工艺改良、设备技改、数字化升级项目16项，部分产线生产效率提升8%-12%，产品良品率实现稳步提升；安全生产形势总体平稳，隐患整改闭环率达到97%，各类基础管理工作有序推进。这些成绩的取得，离不开每一位干部职工扎根岗位、攻坚克难的付出。一线生产岗位加班加点保障产出，市场团队主动外出对接客户抢抓订单，项目现场人员紧盯节点推进施工落地，职能部门强化服务做好支撑保障，各子公司主动扛指标、抓落实，在市场承压的大环境下守住了集团发展基本盘。在肯定成绩的同时，我们更要清醒看到工作当中存在的短板和不足，不能被阶段性成果掩盖现实差距。一是指标完成进度不均衡的问题较为突出。部分子公司营收、利润完成率不足60%，距离时间进度存在明显缺口；部分业务板块市场拓展不及预期，重点订单落地节奏慢，存量项目回款滞后，截至9月末，集团逾期应收账款占比仍有8.6%，资金回笼压力持续加大，直接制约生产投入与项目周转；二是重点项目推进存在堵点。少数在建项目受外部配套、供应链供应、现场协同等因素影响，进度滞后计划工期，部分前期筹备项目手续办理慢，落地转化效率有待提升；三是降本增效深度不足。部分单位降本还停留在压缩办公开支层面，在工艺优化、供应链集采、库存管控、人力效能提升等核心环节挖潜不够，部分生产环节损耗偏高，成本管控精细化程度有待加强；四是内部协同效能有待提升。跨部门、跨子公司之间信息互通不及时，部分工作存在衔接断层，遇到复杂事项时主动补位意识不足，个别环节存在流程繁琐、响应偏慢的情况；五是创新转化力度偏弱。部分技改、研发成果停留在实验室阶段，向产品、向市场转化速度不快，新业务培育还没有形成稳定的营收贡献；六是现场管理仍有薄弱环节。四季度气温走低，设备运维、现场作业、消防防护等方面风险点增多，部分基层岗位风险排查流于形式，隐患闭环整改还存在滞后现象。综合研判，四季度既是全年任务收官的决战期，也是承上启下谋划来年的关键窗口期。剩余三个月时间，我们还有接近三成的经营指标需要完成，时间紧、任务重、压力大，但同时也要看到，年末市场存在一批项目集中交付、订单集中释放的机会，前期储备的一批项目逐步进入落地阶段，集团自身产业链配套、技术积累、团队基础，也为我们冲刺全年目标提供了底气。全体人员既不能盲目乐观，也不能消极畏难，要直面差距、正视问题，把压力转化为攻坚动力，把短板变成攻坚重点，争分夺秒把落下的进度赶上来，全力把全年目标任务落到实处。二、锚定目标，靶向发力，全力打赢四季度收官攻坚硬仗四季度总的工作导向就是：对标年度目标、倒排时间节点、压实层级责任、补齐短板弱项，抓经营、拓市场、推项目、提效能、控风险，最大限度缩小指标缺口，力争主要经营指标向年度计划靠拢，守住安全运营底线，高质量完成全年重点工作。各单位要对照年初下达的责任书，逐项梳理缺口，制定“一单位一方案、一项目一台账”，把任务分解到月、细化到周，责任落实到岗位、落实到人，挂图作战、对账销号，重点抓好六个方面工作。（一）抓实经营提质增效，全力冲刺营收利润目标经营效益是企业稳健运行的根基。各子公司、各业务单元要对照全年营收、利润指标，逐项算清缺口，深挖增收潜力，严控成本支出。一方面全力做大营收增量。市场团队要抢抓年末市场窗口期，紧盯意向客户、跟踪重点项目，加快意向订单转化落地，主动挖掘存量客户二次合作机会，拓宽业务渠道。对在手在谈项目建立动态跟踪台账，每周更新跟进状态，扫清签约落地的各类阻碍。对于已经签约的项目，加快履约交付，做到“签约一批、落地一批、交付一批”。对于经营缺口较大的单位，班子要牵头成立攻坚小组，主动分析业务短板，拿出务实可行的追赶举措，不能坐等市场、被动观望。另一方面狠抓资金回笼与成本管控。应收账款清收作为四季度重中之重的工作，分类梳理存量款项，区分正常账期、逾期款项，制定差异化回款方案，落实专人跟进，强化过程跟踪，力争四季度完成全年到期应收款80%以上的回收任务，盘活存量资金，改善现金流状况。持续深化降本增效，杜绝无效投入，从严管控非生产性开支，压减非必要支出；深化供应链集中采购，优化供应商评价管理，降低物资采购成本；生产板块聚焦能耗、物料损耗，通过工艺优化、设备维护减少浪费；强化库存管理，盘活闲置物资，减少资金占用。坚持全员成本理念，引导各岗位从细节处挖潜力，实现从简单节流向全链条精细化成本管控转变。（二）加快项目攻坚推进，确保重点工程按期落地项目是拓展业务、积蓄发展动能的重要载体。四季度要坚持在建项目抓履约、新建项目抓开工、储备项目抓落地。对22个在建重点项目，逐个对照计划工期，梳理滞后环节，建立问题销号台账。对进度偏慢的项目，要剖析堵点难点，统筹人力、物资、设备要素配置，在保障质量安全的前提下科学优化施工组织，合理调配作业班次，把耽误的工期抢回来。严格落实项目全过程管控，严把质量关口，强化现场过程监督，杜绝重进度轻质量的现象，杜绝返工损耗。对于计划年内开工的新项目，加快前期各项筹备工作，打通审批、配套等环节，力争具备条件的项目尽早启动实施。同步抓好项目结算工作，做到完工一个、结算一个，推动项目收益及时转化。同时着眼长远，围绕集团主业方向，持续做好项目储备，筛选优质可行性项目，充实项目库，为明年投资建设打好基础。（三）深耕市场开拓，厚植业务增长新动能市场空间决定企业发展空间，越是外部环境复杂，越要强化市场开拓能力。各业务板块要立足自身主业优势，找准市场切入点。一是稳固传统基本盘。维护好长期合作客户，做好产品交付与售后服务，提升客户满意度，夯实存量业务底盘；二是拓展市场化增量。主动研究行业趋势，找准细分赛道机会，优化产品与服务供给，打造差异化竞争优势，主动对接外部市场资源，提升市场化业务占比；三是强化内部协同拓市场。集团内部各子公司之间破除壁垒，推动资源共享、业务联动，形成协同拓市合力。市场、技术、生产部门加强联动，市场端收集客户需求，及时反馈技术生产端，快速迭代产品服务，提升市场响应速度。同时强化客户全周期管理，完善客户档案，做好需求研判，挖掘持续合作机会。（四）强化技术赋能，推动创新成果落地转化坚持以技术创新驱动业务升级，把技改、研发成果转化成为实实在在的竞争优势。四季度要加快推进16项在研技改项目落地收尾，紧盯技术攻关节点，推动工艺改良、设备升级尽快投用，释放效能。鼓励一线岗位开展小革新、小改造，围绕降损耗、提效率、保质量开展岗位创新，用好技术攻关激励机制，调动技术人员、一线骨干创新积极性。加快数字化建设落地，推进生产、供应链、财务、项目管理数字化模块迭代完善，用数字化手段简化流程、提升管控效率。同时做好技术沉淀，梳理成熟技术经验，做好内部推广，放大创新带来的实际效益，避免研发和市场需求脱节，让创新真正服务于生产经营主战场。（五）守牢各类运行底线，筑牢稳健发展的安全屏障越是赶进度、冲指标，越不能放松底线管理，坚决杜绝重进度轻管控的倾向。抓实生产现场安全管理。四季度气温下降，雨雪寒潮天气增多，设备防冻防滑、现场作业防护、消防管理压力上升。各单位常态化开展现场隐患排查，聚焦设备运行、作业操作、消防设施、物资仓储等重点领域，坚持“排查、整改、复查”闭环管理，隐患发现一处、整改一处，把风险化解在萌芽状态。做好员工安全培训、岗位实操交底，完善极端天气应急预案，配齐应急物资，强化值班值守，保障生产作业平稳有序。抓实经营风险防控。强化合同全流程管理，做好前期研判审核，规避业务合作当中的潜在风险；严格执行财务内控制度，强化资金、投融资、担保等关键环节管控；做好法务合规管理，妥善处置历史遗留业务问题，守住经营运行底线。同时做好舆情、信访维稳工作，用心做好职工关心关切的实事，维护集团内部稳定有序环境。（六）优化内部管理，提升整体运营效能以冲刺收官倒逼管理提升，破解流程堵点，提升运转效率。持续优化制度流程，针对日常运行中暴露出来的审批链条长、跨部门协同不畅等问题，四季度开展流程梳理优化，简化冗余环节，明确权责边界。职能部门进一步强化服务意识，多下沉一线，到项目现场、生产车间了解真实情况，主动帮助基层解决实际难题，减少不必要的报表、会议，把更多时间留给一线抓落实。健全考核导向，把四季度攻坚任务纳入各单位重点考核内容，强化过程跟踪，以结果检验工作成效。三、实干担当，凝心聚力，以过硬作风保障各项任务落地见效完成四季度收官任务，拼的是执行力，靠的是全员实干担当。全体干部职工要拧成一股绳，上下同欲、协同作战，把各项部署真正落到行动上。第一，领导干部要带头冲锋，发挥示范带动作用。各级管理人员要扛起主体责任，靠前指挥，把办公阵地向一线延伸，少坐办公室听汇报，多到现场解难题。对于本单位的缺口指标、滞后项目，班子成员要带头认领攻坚任务，直面矛盾不回避，遇到难题不推诿。针对复杂问题主动牵头跨部门协调，打通堵点，做到任务面前敢担当、压力面前敢扛事，以带头实干带动全员形成攻坚氛围。第二，强化协同联动，树立集团一盘棋思想。集团各个部门、各子公司不是孤立单元，市场、生产、技术、财务、项目管理等板块环环相扣。面对四季度繁重任务，要破除本位思维，遇到交叉工作主动向前一步，多沟通、多补台，不推诿扯皮。对跨单位协同事项，建立定期会商机制，快速协调解决问题，形成上下贯通、横向联动的工作格局，避免因协同缺位耽误整体进度。第三，坚持奖优促劣，营造比学赶超干事氛围。完善四季度专项攻坚激励导向，对冲刺攻坚当中业绩突出的团队、个人给予正向激励；对推进缓慢、落实不力，连续不见起色的单位，要开展专项复盘，深挖背后原因，倒逼改进提升。大力宣传攻坚一线先进事迹，讲好岗位实干故事，树立实干导向，激发广大职工干事热情，营造争先创优的浓厚氛围。第四，抓实队伍建设，凝聚全员奋进合力。做好人才培养，结合四季度攻坚实战，锻炼干部职工实战能力，用好岗位练兵、技能提升等载体，夯实人才根基。用心做好职工关怀，四季度任务繁重，各单位要兼顾攻坚任务和职工权益，做好后勤保障，关注一线职工工作生活，疏导压力，激发全员干事内生动力，让广大职工愿意干事、能够干事。四、统筹兼顾，谋篇布局，扎实做好年末收官与明年谋划工作在全力冲刺2026全年目标的同时，我们不能只盯着眼前三个月，要坚持“两手抓”，一手抓收官攻坚，一手抓明年谋篇布局，实现今年圆满收尾、明年平稳开局。一方面，扎实做好年末各项基础工作。各单位要做好全年经营数据、项目建设、改革管理等工作全面复盘，系统梳理年度任务完成情况，既要总结可复制的经验做法，更要深挖存在的短板问题，形成完整复盘材料。认真开展资产盘点、财务决算、项目结算、物资清查，做到家底清、数据实。同步做好年度内部评价梳理，客观总结得失，为后续改进提升找准方向。同时做好冬季后勤保障，统筹生产运行、物资储备、值班值守，保障年末阶段平稳运转。另一方面，科学谋划2027年工作思路。结合行业发展趋势、集团自身资源禀赋，立足2026年完成情况，提前研究明年经营目标、重点业务方向、重大项目储备、技术创新重点、内部管理提升举措。各子公司、各业务板块要尽早开展调研研判，拿出初步的工作思路和重点项目清单。谋划工作要立足实际，既要