现代汽车电子商务课件：汽车电商业务跨界营销

汽车电商业务跨界营销8.1基础知识学习2学习准备教师准备老师在正式授课之前，应当做好如下准备：对汽车跨界网络营销项目的内容进行备课、利用网络查找相关辅助教学资料备用。对学生的学习情况进行评估，设计好授课时需要使用的探讨性问题与活动主题。对教学课堂的阶段进展与教学实施方法进行设计。向学生推送将要学习的内容，要求学生做好课前预习。学生准备学生在正式上课之前，应当做好如下准备：在课前预习老师安排的教学内容，完成老师推送的学习准备。准备好本次学习内容的范围内，在课堂上需要向老师提出的问题。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求3请说说什么是跨界营销？跨界营销模式主要有产品跨境、技术跨境、渠道跨境、沟通跨境、文化跨境、概念跨境、战术跨境和跨行业合作等，跨界营销打破了传统的营销思维模式，发挥了不同品牌的协同效应。跨界营销最大的好处就是可以让原本毫不相干的品牌、产品、文化元素相互渗透、融合，形成整体的品牌印象，塑造品牌的立体感和深度。请说说跨界营销原则有哪些？8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求4寻找跨界营销的产品和品牌必须具有用户体验的互补性，将以产品为中心的目标转变为以用户为中心，增强用户的关注度和体验。在实施过程中，大多数企业简单地把跨界营销理解为联合促销，忽视了对双方品牌、产品、客户群、资源的深入探讨，事后发现他们没有达到预期的效果。要真正做好跨界营销，实现双赢，就必须做到资源匹配、互补性强、客户群一致、品牌非竞争力强、品牌理念一致、用户为中心等，最终需要共担风险、共享财富，才能实现最大的效果转化。跨界营销要求如图8-1所示。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求5优秀的品牌能够准确地反映目标客户的某些特征，但由于其单一的特征，往往会受到外部因素的影响。尤其是在同类竞争品牌出现时，这种外部因素的干扰更为明显。跨行业已经成为一种趋势，随着市场竞争的日益激烈，各行业之间的界限逐渐被打破，相互渗透越来越深，已经很难清楚地定义一个品牌的“属性”。跨界营销通过创新解决了在新的营销环境下营销中存在的问题，实现了合作双方的双赢，在现实生活中有许多成功案例。跨界营销通过品牌与品牌的相互反思和诠释，实现品牌从平面到立体、从表面到深度、从被动接受到主动识别、从视觉和听觉实践体验到联想的转变。使企业的整体品牌形象和品牌联想具有张力，这对合作双方都有利，可以使各自品牌得到目标客户群的认可，从而改变了传统的营销模式，品牌容易受到外部竞争品牌的影响而弱化品牌的劣势渗透力和影响力，跨界营销可以使双方的品牌在营销竞争环境中站稳脚跟。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求6跨行业合作，只要找到一个互补的品牌，通过对目标群体特点的多重解读，就可以形成整体的品牌印象，产生更强大的品牌联想。品牌联想更容易发生在互补品牌之间。由于这种共同关系，企业需要考虑如何通过战略修正获得资源利用的协同效应。当品牌成为目标客户个性的一部分时，需要与目标客户的其他特征相协调，避免回注元素与客户其他特征发生冲突，造成品牌形象的混乱。跨界营销能否打动消费者，客户对跨界营销的态度，好的创意和策划，必须能够关注消费者和客户的利益，而这取决于两个品牌能否以临界点策划和创作内容足以引起消费者的注意，如果两个品牌仅仅僵化地嫁接，就不会引起消费者的兴趣。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求7跨界营销要想成功，需要解决几个问题1）给客户一些好处。在消费过程中，要注意个人的得失和利益，很多跨界营销活动并不能给客户带来实际的利益。2）迎合客户的利益。跨界营销必须积极考虑如何迎合消费者的口味和娱乐口味。对于商家和企业来说，如何设计主题性、娱乐性的活动主题和内容，已经成为跨界营销成功的关键，例如，活动是否有趣，是否能推动消费者的参与和互动，能否引发人们对这一话题的热烈讨论等等。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求8关于跨境思维应用的说明：1）人口覆盖面要广。如果想达成合作，双方必须有一定数量的客户，很难带来没有结果的基础。2）用户重叠不是很大。双方的合作是建立在用户群一定存在差异的基础上的。如果有更多的重叠，合作的意义就会消失。3）为了实现双赢，合作的初衷是每个人都能实现自己的目标，获得一定的利益。只有合作能够顺利进行，并不是一方受益，而另一方看不到好处。4）双方客户要有一些共同点，以达到很好的宣传效果。5）双方的合作最好是基于双方的用户、产品、资源等的交流，如在自己的平台上宣传对方的活动、赠送代金券等，引导客户，而不涉及成本。8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求9跨界领域8.1.1汽车电商跨界营销的作用与要求10跨界营销有很多种方式：产品跨境、渠道跨境、文化跨境、营销跨境、跨境、技术跨境、沟通跨境、概念跨境、战术跨境等，跨行业合作空间大，影响大。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过文化嫁接来激活产品，提升产品的品牌价值。在互联网的背景下，社交软件层出不穷，单个用户被包括在整个社交网络中，品牌所面对的每一个客户都至少有数百个隐形客户，充分运用社会营销理念，吸引社会关注。在网购市场成熟的基础上，一个巨大的生态链正在逐步形成，随着物联网技术的应用，车联网和区块链技术的应用热潮正在逐渐到来，车内网络营销和车内移动商店将成为汽车电子的未来跨界营销的真正主战场。8.1.2跨界合作的类型11跨界营销的营销模式包括水平跨界营销、交叉跨界营销，水平跨界营销是通过合作实现优势互补，双方共同投资市场，共同建设渠道，共同服务客户，实现利益共享，形成跨界企业、合作单位、客户三位一体的联动关系。合作伙伴和客户共享他们需要的价值和好处，在实际应用中，跨界营销主要有三种类型：品牌跨界营销、促销跨界营销和渠道跨界营销。请对这三类跨界营销详细说明。8.1.3跨界合作运营方法12跨界营销是当前企业营销的一种创新方法，它可以改变实际营销环境中的障碍，通过跨界合作避免误解，颠覆传统思维，实施“无界”经营，大胆借鉴和嫁接其他产品，行业的思想、模式、资源和方法都被我所运用，超越了过去，实现突破，实现业务互补和互利共赢。“凡事预则立，不预则废”，为了保证汽车电子商务跨界营销活动的顺利进行，请说说需要从哪几个方面保证网站的正常稳定运行和跨界营销活动的顺利开展？8.1.3跨界合作运营方法13在跨界营销的具体实践中，企业在实施中所采取的策略主要是从产品、渠道、营销传播、产品开发、文化区域五个方面来实施，请将这五个方面一一说明。8.2实践训练14实训任务跨界营销方案策划实训准备实训电脑、网络、打印机、打印纸等训练目标1.通过实训能够掌握跨界营销方案策划方法；2.通过集体协作增强团队意识，经过工作汇报能够提升学生的思维能力、语言组织能力、表述能力。训练时间45min注意事项每一位同学都应当积极发言，能够在讲台上清晰地表述出老师提出的问题。8.3探讨验证15教师活动组织学生将鉴定结果进行点评，让学生在讲台上对小组成果进行展示。引导学生进行问题探讨。学生活动将小组完成的鉴定报告对大家进行讲解，并完成老师提出的问题探讨。问题探讨

1.请选择一家房地产公司品牌，试分析汽车品牌与房地产品牌的契合度，考虑应如何进行操作？

2.如何保障合作品牌公司的双赢，并思考怎么分配双方的利益？在产品、渠道、营销传播、产品研发、文化地域五个方面中有没有更好的创新思路？

8.4章节小结16本课题的学习目标你已经达成了吗？请通过思考以下问题的答案进行结果检验。序号问题自检结果1什