产品策略课件4_第1页
产品策略课件4_第2页
产品策略课件4_第3页
产品策略课件4_第4页
产品策略课件4_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

產品策略基本效用包裝品質特色款式安裝指導維修附加產品有形產品核心產品一、產品整體概念

三、產品組合決策（一）擴大產品組合策略

產品組合策略的應用擴大產品組合的廣度擴大產品組合的深度

擴大產品組合的廣度優勢充分利用企業的資源，增強企業競爭力可以攤銷費用，增加利潤滿足更多消費者的需要擴展企業的品牌

擴大產品組合深度的優勢充分利用已有產品線滿足更多要求的消費者需要集中企業的資源，提高產品品質企業生產更加專業化（二）縮減產品組合策略

縮減產品組合條件經濟不景氣原材料、能源供應緊張產品線中有使利潤減少的存貨（三）產品延伸策略

定義：全部或部分的改變現有的產品的市場定位即產品延伸。日本的精工與西鐵城

向下延伸：原來生產高檔產品，後來決定增加低檔產品。企業採取這種決策的主要原因：企業發現其高檔產品的銷售增長緩慢，不得不將其產品大類向下延伸。企業的高檔產品受到激烈的競爭，必須用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者。

企業當初進入高檔產品市場是為了建立其品質形象，利用高檔產品的聲譽，進入中、低檔市場，提高市場佔有率。企業增加低檔產品是為填補市場空隙，不使競爭者有隙可乘。向下延伸的風險：

有可能使名牌產品的形象受到損害。有可能會激怒生產低檔產品的企業，導致其向高檔產品市場發起反攻。企業的經銷商可能不願意經營低檔產品。向上延伸：原來生產低檔產品，後來決定

增加高檔產品。原因：高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率高。企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱，易於被擊敗。企業想使自已成為生產種類全面的企業。向上延伸的風險：可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場，進行反攻。未來的顧客可能不相信企業能生產高檔產品。企業的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品。雙向延伸：原定位於中檔產品市場的企業掌握了市場優勢後，決定向產品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。

豐田公司的雙向延伸策略利潤時間導入期成長期成熟期衰退期1、概念：產品生命週期是指從產品投入市場到最後被淘汰的全過程。第三節產品生命週期2、各階段的特徵投入期成長期成熟期衰退期前期後期銷售量低快速增長繼續增長增長緩慢下降利潤微小或負大高峰下降低或負購買者愛好新奇者較多大眾大眾忠誠者競爭甚微興起增加甚多減少3、各階段行銷策略（1）導入期謹慎投資注重品質快速撇取策略（高價、高費）條件存在潛在對手產品有特色用戶願意支付高價知名度低條件市場規模有限知名度高用戶對價格敏感緩慢撇取策略產品規模大知名度低用戶對價格敏感競爭威脅不大快速滲透策略（低價、高費）競爭激烈條件用戶價格敏感競爭對手多知名度高逐步滲透策略（低價、低費用）品牌戰略開闢新市場（2）成長期（3）成熟期總原則：進攻產品改良：（品質、服務、包裝、性能）市場改良：（刺激老顧客、重新定位、再細分）收縮榨取持續（4）衰退期產品線產品專案產品組合長度（深度）1、概念產品組合廣度（寬度）三、產品組合Cc1c2c3Aa1a2a3a4Bb1b2Dd1

長度廣度2、市場份額—市場成長矩陣圖2、市場份額—市

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论