如何建立医院的奖金制度

如何建立医院的奖金制度

第一篇：如何建立医院的奖金制度

如何建立医院的奖金制度

奖金分配制度改革，历来都是各单位改革的重点和难点，它关系

到单

位每一位职工的切身利益，牵一发而动全身，敏感度较大。在当

今医

疗市场竞争日趋激烈的情况下，处在生存与发展“夹缝”中的医

院，只有进一步完善奖金分配制度，有效的激励员工提高医疗技能和

医疗

质量，增收节支，降低医疗成本费用，才能充分调动广大医务工

作者

的劳动积极性，提高医院收入的含金量，推动医院事业健康快速

地可

持续性发展。现有奖金制度的缺点

1.考核指标不合理。有些医院在对住院部进行考核时，有一项指

标是

“收治病人”，这一指标的设置非常不合理。住院部收治的病人

多少

弁不是他们自己能够控制的，应该是由门诊部决定一个病人是否

应当

住院治疗。所以设置这个指标对住院部并没有激励作用，因为它

与住

院部的员工努力的相关性不大，即使住院部的员工努力了，这一

指标

也不能受他们控制，以此作为他们的奖励条件有失公允。另一方

面，是将各科室的收支结余和奖金数额直接挂钩，这在主

观上将不可避免地刺激医疗消费，容易促使科室更多地考虑自身

利

益，变相追求收入增加，片面追求含金量高或收益大的项目，也

容易

诱导医护人员为病人提供过度服务，产生不合理用药、不合理检

查、不合理住院等现象。同时，医疗收费并不能完全体现医务人员的

劳动价值。有些科室

如注射室、儿科、中医科，工作虽然极其辛苦，无奈法定收费价

格太

低，收入和结余就是上不去，以全成本计算，甚至收不抵支。而

有些

科室，如大部分拥有高、精、尖医疗仪器的医技科室，凭着高科

技仪

器就可以高收费。当医院把科室结余作为奖金评判标准时，奖金

自然

会向高收益科室倾斜，而这种做法显然是不合理的。2.奖项权重

分配不合理。建立奖金激励机制，直接目的是调动全体人

员的工作积极性和潜能，其根本目的却是为了不断提高医院的医

疗技

术水平，提高医疗和服务质量，以增强医院在医疗市场中的核心

竞争

力。有些医院的奖金分配制度中，医疗质量、服务质量没有设定

为奖

金分配考核中的高权重指标，这样，在实际工作中医疗质量、服

务质

量就很容易被弱化。片面追求经济效益，将影响医疗技术和服务

质量

的提高。3.个人奖金收入差距太小。许多医院以科室为单位发放

奖金，对于个

人的奖金数额则没有再做规定，这样很容易导致在科室内等额分

配奖

金的现象出现，虽然部门间的奖金额有了差别，但部门内部的员

工之

间奖金额无法拉开差距。奖金的作用就在于奖勤罚懒，在正确的

奖金制度下，谁劳动好，贡献大就能得到奖金、得到的奖金就多。如

果采用平均分配，员工间

的奖金收入拉不开差距的话，员工间贡献大小和努力程度的差距

就得

不到体现，容易打击优秀员工的工作热情，同时也助长了“搭便

车”

的风气。4.无监控反馈机制。在整个奖金分配过程中，大部分医

院缺乏有效的

监督机制来保证分配过程的公平、公正；也缺少反馈机制，若员

工对

分配结果感到不满意、不公平，无法反映到分配部门，不公平的

现象

也无法得到及时的纠正，使奖金的激励作作用大打折扣，反而引

起员

工的不满情绪。5.奖金提取比例“一刀切”。医院是由相互联系、

相互制约着的数十

个业务单元组成的有机整体，各业务单元之间存在着较大的关联

性。因此，奖金机制的设计和建立应该充分考虑到这种关联性，充分

考虑

业务单元之间的相互贡献。6.奖励形式单一。一般医院的奖金制

度只有货币奖励，缺乏对精神方

面的奖励。同时，由于近几年员工生活水平提高，生活必需品的

开支

也在不断增加，就是员工对报酬增量的感觉差别阈限增高，需要

调整、加大奖金的刺激强度，以强化奖金激励作用。可考虑将货币奖

励和其

他形式的奖励如实物或旅游等结合起来。如何建立合理的奖金制

度？

设立原则。只有明确了设立奖金制度的原则，才能保证奖金的激

励效

果达到期望的水平，以一定的原则为指导，对于设立和维持奖励

制度

会有很大帮助。1.以促进医院发展为目标。医院建立奖金激励机

制的根本目的是要为

提高医院的核心竞争力，促进医院发展服务，因此，医院建立的

奖金

激励机制要有利于医院的长期发展和实力的提高，这就需要改革

现行

奖金考核和核算办法，建立以考核医疗技术与质量、考核业务工

作量

和服务质量为主，以经济指标为辅的奖金激励机制。

2.坚持社会效益第一。社会效益与经济效益是紧密相连，相辅相

成的。只有良好的社会效益，才能带来可观的经济效益，要体现增加

业务收

入而不加重病人经济负担的原则。医院只有通过不断地加强内涵

建

设，提高医疗技术水平和服务质量，提高服务态度，强化对患者

的人

文关怀，在外树立起医院良好的技术形象和良好的服务品牌，才

能吸

引病人主动上门就医。3.效率优先、多劳多得。必须坚持集体致

富、多劳多得的原则。不同

科室、岗位间的奖金分配既要反映工作业绩，又要能体现其在医

院中

的相对地位。4.遵守国家政策。国家卫生部早在

20XX

年

4

月，就医疗行业中出现

的“红包”“开单提成”“大处方”“乱收费”等不正之风，特

制定

T

《全国卫生系统开展纠正医疗服务中不正之风专项治理实施方

案》。其中《方案》的第三大条第

4

小条规定：“严禁医疗机构对药品、仪

器检查、化验报告及其他特殊检查等实行“开单提成”办法，与

科室、个人收入挂钩。”

5.合理拉开分配档次。在奖金分配上务必向临床一线倾斜，向业

务精、素质高、贡献大的医生倾斜。科室奖金平均分配，没有拉开档

次的“科

室大锅饭”现象会挫伤部分优秀职工的劳动热情，起不到调动职

工积

极性的作用。因此在改进时需要注意适当拉开员工个人奖金收入

的差

距，才能达到奖金的激励效果。具体方案

1.分配考核的内容：（1）医疗技术质量的考核主要分为服务质量，

医

疗制度管理，医疗安全、病案管理质量、护理质量、医院感染质

量，其中医疗安全中的医疗事故，严重差错是最重要的质量考核标准,

起

一票否决作用。（2）工作量的考核它包括门诊工作量，住院工作量,

门诊工作量含收入病人多少，门诊就诊人次、普通门诊专家专科门诊

次数。住院工作量包含病人周转率、治愈率、床位使用率、控制

平均

床日、降低住院日等问题。（3）成本考核它是奖金发放的基础，必

须

体现绩效、兼顾成本，主要包括各科室的办公费、医疗用品支出

等。（4）精神文明建设考核它包括乱收费、红包、私自介绍病员、院外

检

查、治疗、会诊开刀，还包括因服务态度或工作责任心而引发的

纠纷。其中收受红包则一票否决。（5）国家政策执行情况的考核包括药

品使

用的管理（收支两条线），违反国家政策的考核。2.以社会效益为

先。可以把奖金分为社会效益奖、质量效益奖、泾济

效益奖三个部分，三个部分占奖金总额的权重依次为质量效益、

社会

效益、经济效益，这样既对员工精神文明建设和行政管理工作尽

职尽

责程度提出了要求；也强化了员工的技术质量意识，努力提高医

疗技

术；同时更激励了员工努力为医院增加收入，节约成本，创造收

益。这些都是对一家医院来说非常重要的，关系医院整体竞争实力和

品牌

形象的因素，需要予以强化和鼓励；另一方面，这些奖金项目也

与员

X自身的努力程度密切相关，能够通过这些奖金项目的设立有效

的激

励员工更加努力的工作，可以有效地实现奖金的目的。3.实行

“科室二级分配”的方式。在科室内部进行再分配时，采用

“二级分配的方法”。第一次分配在医院与科室之间进行，医院

对创

收高、业绩好的部门发放部门奖金，加上从个人工资中提取的部

分，作为第二次分配的奖金总额；

第二次分配则是科主任、护士长根据工作任务、岗位技术含量。

表现优劣、贡献大小等量化指标，制定二次分配方案，对职工个人进

行的再次分配，不得进行平均分配；

另外科室在进行内部分配前可以按照奖金

5%的比例，提取科室

基金，作为科室公益金，用于科室对外学术交流及社会公益活动,

使

用情况应在科室内公开。第一次分配讲效益，第二次分配讲公平。

对政策性低利或政策性

亏损的科室，如儿科、中医科与急诊室，院方应给予奖金保底等

--jit

照顾性措施。对高收入科室，月人均奖金高于

1000

元以上的部分，进行必要的二级内部平衡调整。二次分配主要要

防止科室内部恶性竞争，维护科室成员间团结协

作的关系，但也要考虑到职工的个人贡献。4.科室收入计算方法。

科室直接收入的项目，如床位费、挂号费、治

疗费、输氧费、材料费、护理费等，100%直接列入科室收入。科

室间接收入的项目，如化验费、放射费、功能检查费等，按

预定比例部分计入科室收入，如功能检查

类收入，75%计入实施检查

科室收入，25%计入临床开单科室收入：检验类收入,70%计入检

验科

室收入，30%计入临床开单科室收入；CT、X

光等放射、造影类收入，85%计入放射科室收入，15%计入临床

开单科室。这是因为设备投入

大的科室，技术水平就相对较高，收入也相对较大。为此，投入

较大

的项目，临床科室的分成收入比例就应该相对提高一些。5.行政

后勤及其他科室奖金核算办法。行政后勤科室包括：院办、医

务科、护理部、门诊部、医保办、综合采购办公室、财务科（不

含收

款处、挂号室）、总务科。院平均奖=临床、医技

数

院领导奖金=院平均奖1.5

行政后勤科室及其他科室=院平均奖

6.成本控制与奖金挂钩。科室成本分为固定费用和变动费用，固

定费

用采用定额管理，变动费用采用比率管理。对变动费用支出，可

根据

往年的消耗测算出一个基数比率。每月核算奖金时，凡支出超过

基数

10%以上的科室，如果说无正当理由，则加倍扣罚。这样可以控

制科

室可变费用支出，促使各科室增收节支，提高有效收入增长。

7.设立纠风纪检办°专门负责对医院全体医护人员医风医德和规

章制

度遵守情况的监督，聘请其他医院离退休的老医生组成。患者如

果认

为在医疗过程中，医护人员有重复检查、重复化验、多开药、开

贵重

药等方式增加个人的奖金量的行为，则可向纠风纪检办投诉，经

调查

情况属实的，被投诉者当年奖金全无，将其奖金发给纠风纪检办

的工

作人员作为当年奖金。以此防止只重经济效益、忽视社会效益的

现象

发生。8.鼓励医生从事医疗研究。医疗市场的竞争日趋激烈，尤

其是医疗技、药剂科奖金总数临床、医技、药剂科人

术、医疗质量和服务质量的竞争，医院科技人员的不断学习、创

新，是提高核心竞争力的重要源泉。医院必须鼓励医护人员努力提高

自己

的业务水平、医疗技术，鼓励医生从事、参与医学研究，将理论

和实

践相联系，从实践中总结、创新出理论，再用理论来指导实践，

不断

取得技术的提高和进步，保持长期的竞争优势。鉴于此，医院可

以对在学术领域取得研究成果的、在核心刊物

上发表学术论文的医护人员给予适当的奖励，并在奖金分配的考

核时

对其加分；对于取得重大研究成果或在全国、国际核心刊物上发

表学

术论文的，医院将资助

50%的学费和路费为其提供出国进修的机会。9.设立医德医风奖励

金制度。一年发放一次，在一年中没有出现任何

医德医风方面的问题（即被纠风纪检办查证属实的行为），没有

违反

医院规章制度、劳动纪律记录的员工，在年终时医院向其提供一

笔医

德医风奖励金，并授予“医德风尚标兵”称号。以此法与纪检纠

风办

双重保证医院员工的医德医风。10.跟踪反馈，不断改进。在新的

奖金制度实施以后还必须建立有效

的跟踪反馈机制，指派专人负责调查员工对新制度的接受程度、

意见

和建议，不断地进行改进和完善，以确保奖金制度得到全体员工

的了

解和支持。

第二篇：奖金制度

公司基本奖金制度

一，走火大会提成比例考核

业务员个人：最低每月完成10张走火门票，底薪1000元。

营销经理个人最低母月完成12张走火门票，底薪120XXo

营销总监个人最低每月完成15张走火门票，底薪1500元。

营销副总个人最低每月完成20XX火门票。底薪20XX元。

营销总经理个人最低每月完成30张走火门票，底薪3000元。

（注：以上未到达考核标准，只拿提成。）

二，系统课程零售奖金

《与命运有约》《定位》《策略》

1,业务员佣金提成比例15%2,营销经理佣金提成比例17%

3,营销总监佣金提成比例

20XX,营销总经理（包括副总）佣金提成比例

25%

三，领导差额奖金

营销经理级以上（含），可以领取整组业绩所有差额奖金

四，业务晋升办法

1,新人考核期为四个月内累计业绩20XX火门票转让，经面试合

格可以正式业务员，考

核期间只能使用经理级以上业务助理名片。

2,业务人员个人连续四个月内完成息业绩120XX火门票，则经公

司审核同意后晋升为营

销经理。

3,营销经理培养三位营销经理且连续一个季度（公司以四个月为

一个季度计算）完成团队

总业绩360张走火门票，经公司审核同意后则晋升为营销总监。

4,营销总监培养三位营销总监连续一个季度（公司以四个月为一

个季度计算）完成团队总

监业绩720XX火门票，经公司审核同意后则晋升为营销副总。

5,营销副总个人呢连续一个阶段（公司以四个月为一个季度计算）

完成总业绩100张走火

门票，且培养三位营销副总连续一个季度（公司以四个月为一个

季度计算）完成团队总监业绩1000张走火门票，经公司审核同意后晋

升为营销总经理

五，业务收入计算表

以个人业务每人平均每月创造两个系统课程4万为例

1,业务收入

底薪1000元月

个人零售4万X15%=6000元月

总计：7000元月

2,经理收入：一个经理底下带三名业务员

底薪120XX月

个人零售4万X17M=6800元月

领导差额奖金12万X2%=2400元月

总计：10400元月

3,总监收入：一个总监底下带三名经理

底薪1500元月

个人零售4万X20XX=8000元月

领导差额奖金36万X3%=10800元月

总计：20XX0元月，副总收入：一个副总底下带三名总监

底薪20XX元月

个人零售4万X25%=10000元月

领导差额奖金108万X5%=54000元月

总计：66000元月

5营销总经理收入：一位营销总经理底下带三名副总

底薪3000元月

个人零售4万X30$=120XX元月

领导差额奖金324万X5%=1620XX元月总计：177000元月

第三篇：奖金制度

奖金制度

前提：任意消费498元零售产品产品，提供身份证复印件，银行

帐号（工、农、建、中），免费申请优惠卡即可享受8折优惠，上经

销商可获11笔奖金。

一、零售差价20XX：牙膏

45元一36元二9元沫浴露

38元一30元二8元

二、销售折让：2%-10%（特点:

1、相邻两月业绩可相加

2、只升不降）

1千2千4千6千1万如：一月销售5000元6%

二月销售5000元6%

三月销售10000元10%

三、超额奖12.5%如：（15000-10000）X培育奖（也叫门面

奖）：1250元

一万（4-1）X1250+300X12.5%=

300元

B一万1250

C一万1250

D一万1250

四、业绩红利

1.25%—6%（只技1%的估算法）

1万2

万3.5万……20XX阶……

450万

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石桥）谭丽萍老师70万X1%=7千杨老师

800万X1%=8万

黄老师20XX0万X1%=20XX五、公司分红

10.5%（六个分区可以拿九代）每个合格市场X150元

万以上6个6X150+36X150+216X150+1296X150+(n-1)

B1万以上6个7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1万以上6个X150+10077696X150=6.2亿(理论数据)

D1万以上6个

E

1万以上6个

F1万以上6个

这就是哈弗大学的网络倍增原理

如；谭老师

70万

4-1万=70X150二4500杨老师800万万二800X150二12万

黄老师

20XX万

4-1万=20XXX150=30万

六、稳健奖0.5%

七、优秀奖0.3%

八、卓越奖0.2%

九、杰出奖

0.19%

十、出国旅游年薪6万(费用全免)

十一、世袭

继承

第四篇：奖金制度

XXXXX医院职工工资发放标准

一：夜班补助

医生：每班次补助20XX

护士：每班次补助15元；

二楼护士夜班补助：

(1)住院病人在1——20XX,每班次补助15元。

(2)住院病人在21——34人内，每班次补助20XX

(3)住院病人在35——45人内，每班次补助25元。

(4)住院病人在46人以上，每班次补助30元。

二：奖金

奖金范围：病人在30人以下不发放奖金。

病人在41----50人发放奖金50元。

病人在51——60人发放奖金150元。

病人在60人以上时每增加10人加发奖金50元。

病人在100人以上时每增加10人加发奖金30元。

月工作日不足20XX本月没有奖金。

三：周日补助

发放办法：发放日基本工资（（基本工资+工龄工资）/26）o

四：请假

扣发制度：（1）每月请假在5-6天（含5天），扣除当月奖金

50%；（2）每月请假

在7天以上（含7天）扣除当月奖金。除扣奖金外，请假部分按

实际请假日工资扣除，请假在一个月以上的停发工资及工龄工资。

扣发办法：扣发当天日总工资（在原基础上减去加班补助和夜班

补助）。

五：加班补助：

1小时——2.5小时发放加班费5元。

3小时以上发放加班费10元。

六：新聘用人员工资待遇

(1)新参加工作的各类学校毕业生见习期工资标准分别为：初中

毕业生570元，高中、中专毕业生590元，大学专科毕业生655元，

大学本科毕业生685元，获得双学士学位的大学本科毕业生(含学制

为六年以上的大学本科毕业生)、研究生班毕业生和未获得硕士学位

的研究生710元。

(2)见习期工资执行期满后，上述人员按所聘专业技术岗位或管

理岗位执行相应的岗位工资标准，薪级工资按以下办法确定：初中毕

业生执行1级薪级工资标准，高中、中专毕业生执行2级薪级工资标

准，大学专科毕业生执行5级薪级工资标准，大学本科毕业生

执行7级薪级工资标准，获得双学士学位的大学本科毕业生(含

学制为六年以上的大学本科毕业生)、研究生班毕业和未获得硕士学

位的研究生执行9级薪级工资标准。

(3)获得硕士学位的研究生初期工资标准为770元，获得博士学

位的斫究生初期

工资标准为845元。明确岗位后，按所聘专业技术岗位或管理岗

位执行相应的岗位工资标准，薪级工资分别执行11级和14级薪级工

资标准。

(4)到艰苦边远她区或爱国扶贫开发工作重点工作的大中专及以

上毕业生，可

提前转正定级，转正定级时薪级工资高定1至2级。

八：两位工资的实施

1.专业技术人员。

专业技术人员按本人现聘用的专业技术岗位，执行相应的岗位工

资标准。具体办

法是：聘用在正高级专业技术岗位的人员，执行一至四级岗位工

资标准，其中执行一级岗位工资标准的人员，需经人事部批准；聘用

在副高级专业技术岗位的人员，执行五至七级岗位工资标准；聘用在

中级专业技术岗位的人员，执行八至十级岗位工资标准；聘用在助理

级专业技术岗位的人员，执行十一至十二级岗位工资标准；聘用在员

级专业技术岗位的人员，执行十三级岗位工资标准。

在事业单位按国家有关规定设置专业技术岗位并完成岗位聘用前,

专业技术人员

岗位工资暂按以下办法执行：聘为正高级专业技术职务的人员，

执行四级岗位工资标准；聘为副高级专业技术职务的人员，执行七级

岗位工资标准；聘为中级专业技术职务的人员，执行十级岗位工资标

准；聘为助理级专业技术职务的人员，执行十二级岗位工资标准；聘

为员级专业技术职务的人员，执行十三级岗位工资标准。待完成规范

的岗位设置并按规定核准后，专业技术人员再按明确的岗位等级执行

相应的岗位工资标准。

2.管理人员。

管理人员按本人现聘■用的两位（任命的职务）执行相应的两位1

资标准。具体办

法是：聘用在部级正职岗位的人员，执行一级职员岗位工资标准;

聘用在部级副职岗位的人员，执行二级职员岗位工资标准；聘用在局

级正职岗位的人员，执行三级职员岗位工资标准；聘用在处级正职岗

位的人员，执行五级取员岗位工资标准：聘用在处级副取岗位的人员，

执行六级职员岗位工资标准；聘用在科级正职岗位的人员，执行七级

职员岗位工资标准；聘用在科级副职岗位的人员，执行八级职员岗位

工资标准；聘用在科员岗位的人员，执行九级职员岗位工资标准；聘

用在办事员岗位的人员，执行十级职员岗位工资标准。

第五篇：奖金制度

第一条

目的

本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡

献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容包业制度，亦详加规定。

第二条

适用范围

凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法,

亦可适用于兼职人员。

第三条

奖金结构

本规则所制定的奖金，包括下列十三项：（一）模范员工奖。（二）

礼貌奖。

（三）最受欢迎奖。（四）工作绩效奖金。（五）考勤奖金。（六）激励

奖金。（七）介绍奖金。（八）全勤奖金。（九）奖学金。

（十）礼金及慰问金。（十一）小费。（十二）年节奖金。（十三）年终

奖。

第四条

模范员工奖

每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至

两名工作表现优异的从业人员（含兼职人员）呈人事科评核后，于每月

月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。

第五条

礼貌奖

为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各

部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人

员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。

第六条

最受欢迎奖

为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度,

每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝

会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时

可让顾客分享其喜悦。

第七条

工作绩效奖金

由各部门主管人员视当月各人勤务的表现（包括工作效率、服务态

度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核）所进行的考核外，并依据

考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表：

分数

95以上

95〜90

89〜80

79〜70

69〜60

60以下

奖金

20XX元

1500元

1000元

800元

500元

0

第八条

考勤奖金

公司依据全员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准

支付：

（一）勤务满一年以上者，其考绩成绩平均在80分以上者，则支付

半个月的本薪作为当期绩效奖金。

（二）（二）勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其

勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。

（三）（三）勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，

可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。

第九条

激励奖金

为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机

会，可依照下列规定评核：

各部门平均三年内营业总额/365日（一年）X1.10=月业绩目标（基

础目标）（一）每周内连续二日（不含旺季及国定例假日）超过基础目标，

则于次周发放激励奖金：

经理（副理）1,000元礼券一张

管理职人员500元礼券二张

基层勤务人员

500元礼券一张

（二）连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。

第十条

介绍奖金

公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核

后任用，满6个月以上且无违反公司规定者，则洽予介绍人员奖金3,

000元；但未满6个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介

绍人员满6个月后，与薪资合并发放（三）住院慰词金