2027年分销合作协议（价格体系表）

2027年分销合作协议（价格体系表）1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：北京恒远科技有限公司（以下简称“甲方”），法定代表人：张明，注册地址：北京市朝阳区建国路88号恒远大厦15层，联系电话甲方是一家依法设立并有效存续的有限责任公司，主营业务为计算机软硬件技术研发、销售及相关技术服务，在IT行业具有丰富的供应链资源和市场渠道。鉴于甲方为拓展分销业务，需要建立稳定的产品供应及渠道管理合作，特依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，与乙方达成如下分销合作协议。甲方通过本协议授权乙方作为其指定区域的产品分销商，负责产品的市场推广、销售及客户服务等工作，双方共同维护产品品牌形象，实现互利共赢的合作模式。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：上海锐智电子贸易有限公司（以下简称“乙方”），法定代表人：李强，注册地址：上海市浦东新区张江高科技园区科苑路300号锐智大厦8层，联系电话乙方是一家依法设立并有效存续的有限责任公司，专注于电子产品及配件的分销业务，拥有完善的销售网络和专业的市场运营团队。乙方在华东地区具有较强的市场影响力，与多家下游经销商及终端客户建立了长期稳定的合作关系。鉴于乙方具备优秀的分销能力和市场资源，且双方在产品领域具有高度的战略契合性，经友好协商，甲方特委托乙方作为其指定区域的产品分销商，共同开拓市场，提升产品竞争力。

**合同简介**

本协议的签订基于甲乙双方在电子产品领域的长期合作基础及共同发展需求。甲方拥有自主研发的高性能计算机硬件产品，包括服务器、工作站及数据存储设备等，具备持续的产品创新能力和稳定的供应链体系；乙方则在市场分销、渠道管理及客户服务方面具有丰富经验，能够有效覆盖目标区域市场。双方通过本协议建立正式的分销合作关系，明确各自的权利与义务，确保产品销售渠道的规范化运作。甲方授权乙方在指定区域内独家或非独家分销其产品，乙方则需按照协议约定完成销售任务，维护市场秩序，并配合甲方进行品牌推广及市场活动。本协议的履行将有助于双方资源整合，降低市场拓展成本，提升整体竞争力，为各自业务增长创造有利条件。协议内容涵盖价格体系、销售目标、市场支持、违约责任等核心条款，旨在构建长期稳定、互利互惠的合作框架。双方将严格遵循协议约定，共同推动产品市场渗透率的提升，实现可持续发展目标。

第一条合同目的与范围

本合同的主要目的是确立甲方（北京恒远科技有限公司）与其指定区域分销商乙方（上海锐智电子贸易有限公司）之间的分销合作关系，明确双方在产品销售、市场推广及客户服务等方面的权利与义务，以促进甲方产品在目标市场的有效覆盖和销售业绩的提升。本合同涉及的具体内容包括：双方权利与义务的界定、产品价格体系与供货条款、销售目标与市场支持政策、订单处理与物流配送流程、质量保证与售后服务机制、违约责任与争议解决方式等。通过本合同的签订与履行，甲乙双方将共同构建稳定、高效的合作机制，实现资源共享与优势互补，推动产品市场占有率的稳步增长，并最终达成互利共赢的商业目标。

第二条定义

在本合同中，除非上下文另有明确解释，下列术语具有以下含义：

（1）"产品"：指由甲方生产、销售或授权乙方分销的计算机硬件产品，包括但不限于服务器、工作站、数据存储设备及相关配件；

（2）"分销区域"：指乙方根据本合同约定负责销售产品的地理范围，具体以本合同附件《价格体系表》中标注的区域为准；

（3）"分销商"：指获得甲方授权，在分销区域内从事产品销售、市场推广及客户服务的乙方；

（4）"销售目标"：指甲方根据市场情况设定的分销区域年度或季度销售量指标；

（5）"市场支持"：指甲方为协助乙方开展分销业务而提供的资金补贴、广告宣传、培训辅导等资源支持；

（6）"订单"：指乙方依据本合同约定向甲方发出的产品采购书面文件；

（7）"不可抗力"：指双方不能合理控制、不可预见且无法避免的事件，如自然灾害、战争、政府行为等；

（8）"违约责任"：指任何一方违反本合同约定时应承担的法律责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。

第三条双方权利与义务

**1.甲方的权力和义务**

（1）甲方有权根据市场情况制定产品价格体系，并通过《价格体系表》向乙方提供明确的供货价格及折扣政策。甲方有权对价格体系进行适时调整，但应提前30日书面通知乙方，并在征得乙方同意后方可执行；

（2）甲方有权对乙方的销售行为、市场推广活动及客户服务质量进行监督与指导，确保其符合品牌规范及行业标准。甲方应定期向乙方提供产品培训及市场分析报告，协助乙方提升专业能力；

（3）甲方有义务按照《价格体系表》及乙方订单要求，在约定时间内完成产品供货，并确保产品质量符合国家标准及行业规范。甲方应承担因产品质量问题引发的客诉处理责任；

（4）甲方有义务为乙方提供必要的市场支持，包括但不限于年度营销活动预算的50%用于区域推广、新产品上市期间的特别补贴、以及重大行业展会参与支持等。市场支持政策的具体内容以双方另行签订的补充协议为准；

（5）甲方有权要求乙方定期提交销售报表及市场反馈信息，以便及时调整经营策略。甲方应保护乙方的商业秘密，不得泄露其客户资料及销售数据；

（6）甲方应建立完善的售后服务体系，并授权乙方在分销区域内代为处理部分客户服务事务，相关服务标准及费用承担方式由双方另行约定。

**2.乙方的权力和义务**

（1）乙方的核心义务是按照《价格体系表》约定的价格体系，在分销区域内开展产品销售业务，并努力完成甲方设定的销售目标。乙方有权根据市场情况提出合理的销售目标调整建议，经甲方书面确认后执行；

（2）乙方有权要求甲方按时、按质、按量交付产品，并有权对到货产品进行验收。如发现产品质量问题，乙方应立即停止使用并书面通知甲方，甲方应在7个工作日内予以处理；

（3）乙方的权利在于获得甲方稳定的货源供应及价格优势，并可享受本合同约定的市场支持政策。乙方有权要求甲方提供不低于同类分销商的平均价格水平，并有权对价格体系提出优化建议；

（4）乙方的义务包括但不限于：建立完善的客户关系管理体系，及时收集市场信息并反馈给甲方；遵守甲方的市场推广规范，不得进行虚假宣传或损害品牌形象；自行承担分销区域内的物流配送及仓储管理费用；

（5）乙方应建立专业的销售团队，确保销售服务符合甲方品牌标准。乙方有权参与甲方的市场培训及促销活动，并按照甲方要求提供客户培训材料；

（6）乙方的权利在于获得甲方在分销区域内的独家或非独家经营授权，具体授权模式以本合同主协议及附件为准。乙方的义务在于维护市场秩序，不得跨区域销售或低价倾销，不得销售非甲方授权的产品；

（7）乙方应建立完善的客户投诉处理机制，并承担因自身服务不当引发的客户纠纷责任。乙方有权要求甲方在重大市场活动中提供联合推广支持，包括但不限于联合举办新品发布会、参与行业展会等；

（8）乙方应按照甲方要求建立电子化订单系统，并确保订单信息的准确性与及时性。甲方应在收到订单后24小时内确认，并在确认后48小时内安排发货；

（9）乙方的权利在于获得甲方在售后服务方面的技术支持，包括产品安装指导、故障排除建议等。乙方的义务在于妥善保管产品文档资料，并配合甲方完成客户满意度；

（10）乙方有权要求甲方对其销售业绩给予合理的返利激励，具体返利政策以双方另行签订的激励方案为准。乙方的义务在于确保所有销售行为符合法律法规及行业规范，不得从事任何形式的商业贿赂。

第四条价格与支付条件

甲乙双方同意按照本协议附件《价格体系表》约定的价格执行产品分销业务。该价格体系表明确列示了不同产品的单价、阶梯价格政策及乙方享受的相应折扣比例。乙方在确认订单时，应严格按照价格体系表中的价格进行报价。支付方式采用银行转账方式，乙方应在每批次产品到货并验收合格后15个工作日内，将对应货款支付至甲方指定的银行账户。甲方账户信息如下：开户行：中国工商银行北京建国路支行；账户名：北京恒远科技有限公司；账号：6222020100123456789。逾期支付部分，乙方应按每日0.1%的利率向甲方支付逾期利息。如因乙方原因导致支付延迟，甲方有权暂停发货直至款项付清。双方均应承担各自银行转账产生的手续费。

第五条履行期限

本协议有效期为自2027年1月1日起至2028年12月31日止，共计两年。协议期满前三个月，双方可协商续签事宜。协议期内，甲乙双方应按以下时间节点履行主要义务：甲方应在每年第一季度前向乙方提供年度产品目录及价格体系表；乙方应在每月5日前向甲方提交上月销售报表；甲方应在每季度结束后20日内向乙方支付上一季度销售业绩对应的返利；产品订单自乙方发出之日起，甲方应在3个工作日内确认并安排发货；乙方应于收到甲方发货通知后5个工作日内完成物流安排。任何一方未能按约定时间履行义务，应承担相应的违约责任。

第六条违约责任

**一、甲方违约责任**

（1）产品质量违约：如甲方提供的产品质量不符合国家标准或合同约定，甲方应立即更换合格产品，并承担由此产生的直接损失。若更换产品仍无法满足客户需求，甲方应按该批次产品价值的200%向乙方支付违约金，但最高不超过10万元人民币。

（2）延迟供货违约：甲方无故延迟供货超过5个工作日，每延迟一日，应按该批次订单金额的0.2%向乙方支付违约金。延迟超过30日，乙方有权解除合同，甲方应退还乙方已支付但未收到货款的75%，并支付合同总金额的30%作为违约金。

（3）价格体系违约：若甲方单方面大幅度调整价格体系，导致乙方利益受损，且调整幅度超过原价格体系表20%的，乙方有权要求甲方恢复原价格或支付相当于调整金额两倍的补偿金。

（4）市场支持违约：甲方未按约定提供市场支持，如年度营销补贴、新品推广费用等，每项支持延期提供超过10个工作日，应按该项支持金额的10%向乙方支付违约金。

**二、乙方违约责任**

（1）销售目标违约：乙方未完成合同约定的年度销售目标，未完成部分的10%，应向甲方支付相当于未完成金额5%的违约金。连续两年未完成销售目标的，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿合同总金额的15%作为违约金。

（2）跨区域销售违约：乙方超出约定分销区域进行销售，一经查实，应立即停止违规行为，并按违规销售额的300%向甲方支付违约金，且甲方有权解除合同。

（3）低价倾销违约：乙方以低于甲方约定价格体系表20%的价格进行销售，一经查实，应立即纠正，并按违规销售额的200%向甲方支付违约金，同时甲方有权要求乙方赔偿因此造成的品牌损失。

（4）未及时支付货款违约：乙方未按约定时间支付货款，每逾期一日，应按逾期金额的0.1%向甲方支付逾期利息。逾期超过30日，甲方有权暂停发货，并要求乙方支付相当于逾期金额10%的违约金。逾期超过60日，甲方有权解除合同，并要求乙方支付合同总金额的20%作为违约金。

（5）泄露商业秘密违约：乙方泄露甲方商业秘密，造成甲方直接经济损失的，应全额赔偿损失，并支付损失金额50%的违约金。情节严重的，甲方有权追究乙方的法律责任。

**三、不可抗力免责**

因地震、洪水、战争等不可抗力事件导致合同无法履行的，双方互不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明文件。不可抗力影响消除后，应继续履行合同。如不可抗力持续超过30日，双方可协商解除合同。

**四、争议优先协商**

双方在履行合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行合同其他条款。

第七条不可抗力

不可抗力是指双方在签订本协议时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律法规变更、禁令等）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等。不可抗力事件发生后，受影响方应在事件发生后24小时内书面通知另一方，并提供相关机构出具的不可抗力证明文件。双方应根据不可抗力事件对合同履行的影响程度，协商决定是否延迟履行、部分履行或解除合同。因不可抗力导致合同部分或全部无法履行的，受影响方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减少损失。不可抗力影响消除后，双方应协商恢复合同履行或采取其他补救措施。若不可抗力事件持续超过30日，双方可协商解除合同，并互不承担违约责任。任何一方不得利用不可抗力事件规避本协议约定的自身义务或赔偿责任，否则应承担相应的违约责任。

第八条争议解决

因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行本协议其他未受影响的条款。为避免争议升级，双方应指定专门联系人处理日常事务及潜在争议，通过书面形式沟通并保留记录。若争议涉及价格体系解释、返利计算等具体商业条款，双方可委托第三方专业机构进行鉴定，鉴定结果作为法院判决的参考依据。任何一方在提起诉讼或申请仲裁前，应书面通知另一方，说明争议事项及解决意向，给予对方30日的协商期。如协商未果，应选择诉讼或仲裁中的一种争议解决方式，且一旦选定，任何一方不得在后续诉讼或仲裁中变更。诉讼费用、仲裁费用及其他相关费用由败诉方承担，但双方另有约定的除外。

第九条其他条款

（1）通知方式：本协议项下的所有通知、文件等均应以书面形式，通过专人递送、挂号信、电子邮件或传真等方式发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应提前10日书面通知对方。以电子邮件方式发送的，发出时视为送达；以专人递送或挂号信方式发送的，签收日或邮寄发出后5日视为送达。

（2）合同变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方授权代表签署书面文件后方能生效。任何口头约定或非正式协议均不具法律效力。合同变更不影响本协议其他条款的效力，除非双方另有约定。

（3）保密条款：双方应对本协议内容及履行过程中知悉的对方商业秘密（包括但不限于价格体系、客户信息、经营策略等）承担保密义务，非经对方书面同意或法律要求，不得向任何第三方泄露。保密期限为本协议有效期内及终止后三年。

（4）完整协议：本协议及其附件构成双方就本协议标的达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解及承诺。

（5）可分割性：若本协议任何条款被认定为无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换为内容最接近且合法有效的条款。

（6）转让限制：未经甲方事先书面同意，乙方不得将其