销售部门业绩分析与目标设定绩效评定表

销售部门业绩分析与目标设定绩效评定表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分业绩达成度销售目标完成率30%60根据实际销售业绩与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成度新客户开发数量30%20根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。业绩达成度客户满意度30%10根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。业绩达成度销售额增长率30%10根据销售额同比增长率进行评分，增长率越高，得分越高。业绩达成度销售团队协作30%10根据销售团队协作情况及团队内部沟通效果进行评分，效果越好，得分越高。市场分析与预测市场分析报告质量25%20根据市场分析报告的质量进行评分，内容全面、分析准确度越高，得分越高。市场分析与预测市场趋势预测准确性25%20根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。市场分析与预测竞争情报收集25%20根据收集到的竞争情报的全面性和及时性进行评分，信息越全面、越及时，得分越高。市场分析与预测客户需求分析25%20根据客户需求分析的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。市场分析与预测市场机会把握25%20根据成功把握市场机会的次数进行评分，次数越多，得分越高。目标设定与计划执行目标设定合理性20%20根据目标设定的合理性进行评分，目标设定越合理，得分越高。目标设定与计划执行计划执行效果20%20根据年度销售计划的执行效果进行评分，执行效果越好，得分越高。目标设定与计划执行风险预判与应对20%20根据对潜在风险的预判准确率进行评分，预判准确率越高，得分越高。目标设定与计划执行资源分配合理性20%20根据资源分配的合理性进行评分，资源分配越合理，得分越高。目标设定与计划执行团队激励与支持20%20根据对团队成员的激励和支持措施的有效性进行评分，措施越有效，得分越高。个人能力与职业素养销售技巧与沟通能力25%20根据销售技巧和沟通能力进行评分，技巧和能力越优秀，得分越高。个人能力与职业素养团队协作与领导能力25%20根据团队协作和领导能力进行评分，能力越强，得分越高。个人能力与职业素养持续学习与自我提升25%20根据持续学习和自我提升的情况进行评分，学习和提升越积极，得分越高。个人能力与职业素养抗压能力与应变能力25%20根据抗压能力和应变能力进行评分，能力越强，得分越高。个人能力与职业素养职业道德与职业形象25%20根据职业道德和职业形象进行评分，遵守职业道德和维护形象越好，得分越高。总得分：本考核表旨在对销售部门员工在业绩分析与目标设定方面的表现进行综合评定，以下为考核维度、指标及具体评分标准。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：____