《国际贸易实务与实训》-第2章

第一节商品的品名一、列明品名的意义国际货物买卖，从签订合同到交付货物往往需要相隔一段较长的时间，加之交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。可见，在国际货物买卖合同中，列明商品的名称，就成为必不可少的条件。返回下一页第一节商品的品名

按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的意义。返回下一页上一页第一节商品的品名二、品名条款的内容通常国际货物买卖中交易的标的物都是具体的商品。所谓标的物，是指用于换取对价的货物。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下3个条件:(1)必须是被卖方所占有。

(2)必须是合法占有。

(3)必须是双方当事人一致同意。返回下一页上一页第一节商品的品名

国际货物买卖合同中的标的物条款一般比较简单，通常是在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下，列明双方同意买卖的商品的名称，故又称之为“品名条款”。但有时为省略起见也可以不冠以标题，而直接在合同开头部分写明交易双方约定买卖的商品具体名称。返回下一页上一页第一节商品的品名

就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品往往有许多不同的品种、型号和等级，为明确起见，可以把有关品种、品质和产地的概括性描述包括进去(如，东北大豆)。有时甚至把商品的品质规格都包括进去(如，二级钨砂)，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。因此，品名条款并无统一不变的格式，而是可以根据买卖双方的意愿来确定。返回下一页上一页第一节商品的品名三、规定品名条款的注意事项国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，买卖双方在规定此项条款时，应注意下列事项:(1)必须做到内容明确、具体。要能真实、确切地反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定或描述，以防止买卖双方理解不一致而引发的纠纷。返回下一页上一页第一节商品的品名(2)对商品的规定要实事求是。合同条款中规定的商品名，必须是卖方能够提供的商品，凡是做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给合同履行带来不利的影响。

(3)尽可能使用国际上通用的名称。有些商品的名称，各地叫法不同，为了避免误解和产生歧义，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。返回下一页上一页第一节商品的品名(4)选择有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。如某一商品有多个名称，在定名时还应注意海关关税和进出口限制的有关规定，在不违反国家有关政策的前提下，选择关税低和方便进出口的名称;同时，还应注意到商品名称与其他费用(如运费、仓储费)的关系。比如，棉织品的运费率为10级，毛巾和尿布分别按9级和8级计收运费，所以名称选择适当可以减少运费。返回上一页第二节商品的品质

一、商品品质的重要性商品的品质(QualityofGoods)，也称商品的质量，它是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包含商品的物理性能、机械性能及化学成分等自然属性;后者包括商品的花色、造型、色泽、款式、味觉、手感和嗅觉等。返回下一页第二节商品的品质

每一种具体的商品都表现出一定的规格或品质，有些商品的品质可以通过肉眼观察来鉴定;有些商品除肉眼观察外，还要辅以手触、鼻嗅或口尝等手段才能比较全面地鉴定其品质;而大多数商品，除外观外，须通过专业仪器检验指标来鉴定其品质。商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销售和价格，关系到买卖双方的利益。返回下一页上一页第二节商品的品质

品质是决定商品使用效能的重要因素，任何商品的内在质量和外观形态都应达到某些特定的技术指标和要求。因此，在国际货物买卖中，买卖双方都很重视商品的品质，品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容，商品品质的优劣直接影响交易能否达成。此外，商品的品质是决定商品销售价格的关键性因素，随着各国消费水平的不断提高，优质名牌产品尽管在价格上要比一般商品高出许多，但仍然受到消费者青睐。可见，改进和提高商品的品质，不但能增强商品在国际市场上的竞争能力，扩大销售，还能提高销售价格为国家创造更多的外汇收入。返回下一页上一页第二节商品的品质

合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《英国货物买卖法》把品质条件作为合同的要件(Condition)。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。因此，在进出口贸易中，要重视商品品质，严格把好质量关，减少贸易纠纷。返回下一页上一页第二节商品的品质

在国际贸易中买卖的商品，其品质首先应满足一般要求，具有能满足消费者某种需要的特性，即有用性和必要的耐用性。其次，国际贸易商品的品质还应满足一些特殊要求，包括:(1))适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。由于世界各国的经济发展不平衡，各国的消费习惯和消费水平相差较大。在消费水平较高的国家，消费者往往重视在商品的款式上求新求异，而不太追求商品的耐用性;消费水平较低的国家其消费者则更重视商品的耐用程度，对商品的款式、包装的要求就会稍低一些。返回下一页上一页第二节商品的品质(2)适应各国销售市场的季节和其他自然条件。由于季节和其他自然条件不同，各国市场对某些商品的品种或品质规格往往也会有不同的要求，同时，某些商品的品质易受自然条件的影响而发生变化。因此，国际贸易商品的品质只有适应这些方面的要求，才能扩大销售，增加收入。

(3)要适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别要注意有些国家宗教信仰方面的有关规定，保证销往这些国家的商品在包装、造型、商标图案等方面不与其有关规定相抵触。返回下一页上一页第二节商品的品质(4)适应进口国政府颁布的有关法令和条例。例如，欧美发达国家对进口食品、茶叶等商品的农药残留量、陶瓷的含铅量、花生及花生制品的黄曲霉素含量等都有严格规定，凡不符合规定或要求的商品，一律不准进口，有的甚至还要就地销毁，并由货主承担由此而产生的各项费用。因此，要使商品顺利地进入国际市场，就必须充分了解各国对进出口商品品质的管理规定，避免因此而遭受损失。返回下一页上一页第二节商品的品质

以上内容主要是从出口的角度说明国际货物买卖对商品品质的要求，而在进口业务中也应对国际贸易商品的品质有所注意，一方面要避免进口商品品质过低损害我国利益;另一方面也要避免品质过高，不适合我国当前国情的需要，从而造成不必要的浪费。返回下一页上一页第二节商品的品质二、品质的表示方法在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，各国交易习惯也各不相同，因此，表示品质的方法也多种多样。概括起来，主要分为两大类:以实物表示和凭说明表示两大类。

(一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者为看货买卖;后者为凭样品买卖。返回下一页上一页第二节商品的品质1.看货买卖看货买卖(SalesbyLookingatGoods)是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看的商品，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。返回下一页上一页第二节商品的品质

由于交易双方往往远隔两地，买方到卖方所在地验看货物有诸多不便，即使卖方有现货，买方通常也由代理人代为验看，但逐件难度太大，采用看货买卖并不多见。返回下一页上一页第二节商品的品质2.凭样品成交样品(Sample)通常是指以规定的方式从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。以样品表示商品的品质，是指买卖双方根据交易磋商订立合同，并以样品作为交货品质的最后依据。凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(SalebySample)，适用于难以标准化、规格化以及难以用文字说明其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品和轻工产品等。返回下一页上一页第二节商品的品质

在凭样品买卖中，用以衡量交货品质的样品就是标准样品(StandardSample)。磋商成交后，被买卖双方认可的样品经过铅封就成为标准样，卖方要承担所交货物品质不低于样品的责任，否则买方可以拒收货物并提出索赔。根据样品提供方的不同，凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖两种情况。返回下一页上一页第二节商品的品质(1)凭卖方样品买卖(SalebySeller'sSample)是指凭卖方提供的样品进行磋商订立合同，并以卖方样品作为交货品质的最后依据。作为卖方，应力争凭卖方样品买卖。在凭卖方样品买卖时，应注意以下几个方面的问题:①卖方所提供的样品必须足以代表整批货物的平均品质，不应过高或过低。样品的品质过高会给交货带来困难，容易引起纠纷，而品质过低则会使卖方在价格上受到损失。返回下一页上一页第二节商品的品质②为防止买方日后对卖方所交货物的品质故意挑剔，卖方在提供标准样品时，应自己留存一份或数份同样的样品，作为日后交货或处理纠纷时的品质依据。这些由卖方留存的样品被称为复样(DuplicateSample)或称留样(KeepSample)。在原样和复样上应编上相同的号码，以便日后使用时查找，对于复样应妥善保管，防止变质。在特殊情况下，可采用“封样(SealedSample)”,即在提供样品时由第三者(如检验检疫局)或双方共同加封，加封方式可采用铅丸、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等。返回下一页上一页第二节商品的品质③要严格区分标准样品和参考样品。标准样品是卖方交货、买方验货的品质依据，对买卖双方具有法律约束力。参考样品(ReferenceSample)则是卖方为同国外客户建立业务联系、扩大贸易关系、促成交易而主动向国外客户寄送的、以介绍商品为目的的样品。这类样品只说明商品品质的一般状态，供买方参考，卖方不承担交货品质与其完全一致的责任因此，在实际业务中，如果订立合同时采用了其他方式表示商品的品质，如用规格表示，同时又寄送了样品，此时应在合同中明确规定所提供的样品为参考样品，否则卖方要承担所交货物既符合合同规定的规格，又与样品完全一致的责任。返回下一页上一页第二节商品的品质④凭卖方样品成交的商品，多数属于品质难以规格化、标准化的商品，交货品质一般不可能做到同样品完全一致。因此，在以样品表示商品的品质时，一般均在合同中规定“交货品质与样品大体相符(Qualitytoheconsideredasbeingaboutequaltothesample)”或“质量与样品近似(qualitytohesimilartothesample)”，以便合同的顺利履行。返回下一页上一页第二节商品的品质(2)凭买方样品买卖(SalebyBuyer'sSample)是指买卖双方凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。凭买方样品买卖也被称为“来样成交”或“来样制作”。由于买方对目标市场的需求状况熟悉，买方提供的样品更能直接地反映出当地消费者的需求。但卖方应充分考虑样品在原材料、加工生产技术、设备和生产时间安排等方面的可行性，以防止日后交货的困难。在凭买方样品买卖时应注意以下两点:返回下一页上一页第二节商品的品质①按买方提供的样品生产产品时，为避免与对方国家厂商发生专利纠纷，应在合同中明确规定:“如果日后因此而发生有关工业产权的纠纷，概由买方负责”。②为避免日后在交货品质上发生争议，卖方可根据买方的来样仿制或选择质量相近的自产品的样品提交买方，即提交“回样”(returnsample)或称“对等样品”(countersample)请其确认，买方一旦确认以回样作为双方交易的依据，就等于把“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”。卖方所交货物必须与对等样完全相符，应注意的问题与凭卖方样品买卖时相同。返回下一页上一页第二节商品的品质

应该指出，使用样品表示商品品质的方法，容易在履约过程中产生品质方面的争议因此，只有在不能用科学的指标表示商品品质的交易中，才可以酌情采用这种方法。但是，在实际业务中，可以用样品表示商品的某一个或某几个方面的品质状态，例如，用样品表示商品的颜色，称“色样”(ColourSample);用样品表示商品的造型，称“款式样”(PatternSample)，如表示纺织品品质质地花样款式的样品;而其他方面的品质状况，也可以采用其他相应的方法来表示。单纯用样品表示商品品质的方法在实际业务中已不多见。返回下一页上一页第二节商品的品质(二)以文字说明表示商品品质在国际贸易中，除了部分货物用样品表示品质外，大多数货物可用文字说明来表示品质。买卖双方凭文字说明来磋商交易和订立合同，且交货品质以文字说明为依据，称作“凭说明买卖”(Sale场Description)。此处的“说明”包括文字、图表、照片等。用文字说明表示品质的方法，具体可分为下列几种:返回下一页上一页第二节商品的品质1.凭规格买卖(SalebySpecification)

商品规格(SpecificationofGoods)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。商品不同，构成规格的内容亦不同。用规格表示商品的品质比较简便、准确，还可以根据商品的不同用途选择相应的指标作为规格。例如，我国在出口大豆时，如果是用于加工食用油，就要将含油量作为一项表示品质的主要指标;而若是用于食用，则要将蛋自质含量用为表示品质的一项主要指标。目前，中国出口的大豆的规格一般为:返回下一页上一页第二节商品的品质

含油量(Oilcontent)最低(Min.)18%

水分(Moisture)最高(Max.)15%

杂质(Admixture)最高(Max.)1%

不完善粒(Imperfectgrains)最高(Max.)9%返回下一页上一页第二节商品的品质2.凭等级买卖(SalebyGrade)

商品的等级(GradeofGoods)是指同一类商品，按其品质差异、精度、纯度、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。通常，一种等级代表商品一种固定的规格，因此“凭等级买卖”时，只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。例如，桑蚕丝共分12个品级，用简明符号表示为:6A,SA,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G。又如，皮蛋，按重量和大小分为套、排、特、顶、大五级，套级为每千只75k。返回下一页上一页第二节商品的品质

以上，其后每差一级，减5kg。这里的等级通常是由制造商或出口商根据其长期生产该项商品和了解的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。用等级表示商品的品质可以简化、方便交易，也有利于安排生产和加工整理工作的进行。但是，这种由个别厂商制定的等级并没有强制性的约束力，买卖双方完全可以在磋商的过程中根据自己的意愿予以调整或改变。返回下一页上一页第二节商品的品质3.凭标准买卖(SalebyStandard)

商品的标准(StandardofGoods)是指由政府、贸易协会、同业公会、科学技术协会和商品交易所等机构、团体统一制定和公布的规格或等级。这些标准有的是强制性的，即不符合标准的商品，一律不准进出口;有的则没有强制性，可由买卖双方在订立合同时自行决定采用与否。返回下一页上一页第二节商品的品质

另外，不同版本的同一标准，对同一种商品具体品种和品质标准的规定也可能会有所不同，因此，应确切了解所依据的标准的内容，并在合同中注明所援引的标准的版本、年份。如出口“盐酸四环素糖衣片”时规定“符合1973年版英国药典(InConformityWithB.P.1973)”。在国际贸易中，商品品质标准可分为五类:(1)企业标准，指企业所制定的标准;(2)团体标准，指团体或学会所制定的标准，如美国材料试验协会标准等;返回下一页上一页第二节商品的品质(3)国家标准，指由国家制定的标准，世界各国一般都有国家标准，例如英国为BS,美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS,JAS,等等。

(4)区域标准，指由区域标准组织制定的标准，如欧洲标准化委员会制定的标准;(5)国际标准，指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织(ISO)制定的标准、国际电工委员会(IEC)等国际组织制定的国际性标准。返回下一页上一页第二节商品的品质

根据《中华人民共和国标准化法》的规定我国现行的标准分为四级，即国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。为了使我国产品能打入国际市场，扩大销路，应尽量采用国际标准和国外先进标准。值得注意的是，随着国际贸易、国际标准和质量管理科学的发展，目前在某些商品，特别是大型机械、复杂机械、电子产品的交易中，有的买方(或者用户)不但要求产品质量符合合同和有关标准，而且要求生产企业的质量管理、返回下一页上一页第二节商品的品质

质量保证水平符合ISO9000系列标准(它是“国际标准化组织”为了适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准)此外，不少进口国家为维护国家利益、生产安全、人民安全、消费者的卫生和健康，保护动植物、保护环境、保证产品质量等，对商品制定了强制性和非强制性的复杂而苛刻的技术标准，要求出口商品需符合上述技术标准。返回下一页上一页第二节商品的品质

在国际市场上买卖农副产品时，还有一种常见的标准，即“良好平均品质”(FairAverageQuality,缩写为F.A.Q.)。按照国际贸易中通常的解释，良好平均品质是指一定时期内某出口货物的平均品质水平，经常出现在一些品质尚未标准化或等级化的农副产品的交易中。在采用这种标准成交时，必须约定以哪一地，哪一年，甚至哪一季的良好平均品质为标准。例如:“东北大豆，1993年收成，良好平均品质”。但这种标准概念模糊、含意笼统，难以代表具体品质规格。返回下一页上一页第二节商品的品质F.A.Q.的具体含义在国际上并不统一，基本可以概括为两种情况:一是指每个生产年度农产品的“中等货”，由生产国对收获的农产品进行广泛抽样后制定并公布，作为该年度的F.A.Q.标准;二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”，可以由买卖双方联合抽样或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构检验决定。可见用这种规格表示商品品质具有较大的随意性和不准确性，因此在国际贸易中应慎重使用。返回下一页上一页第二节商品的品质

目前，我国出口某些农副产品，也有使用F.A.Q.来表示品质的，俗称“大路货”，是与“精选货”相对而言的。其品质标准一般是以我国产区当年生产该农副产品的平均品质为依据确定的品质标准。在使用良好平均品质标准时，除在合同内写明F.A.Q.字样外，通常还定明该货物的主要规格。返回下一页上一页第二节商品的品质

例如，中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。

ChineseTungOilF.A.Q.，F，F，A，4%max.

假如在合同中只写明F.A.Q字样，而不列明具体规格，以简化品质条例的规定，这只能适用于交易双方事先已有约定，或对买卖货物的品质有习惯认识的合同当事人。但这种简化方式容易引起纠纷，在一般情况下应避免使用。返回下一页上一页第二节商品的品质

除以F.A.Q表示品质外，针对原木、冷冻鱼虾等商品的品质难以以文字说明、又无法用样品表示的特点，还可以采用“上好可销品质”G.M.Q.(GoodMerchantableQuality)说明其品质。G.M.Q.即“上好可销品质”，它要求商品的品质好，可以销售。由于这种规定方法比F.A.Q更加笼统，所以在国际货物买卖中一般很少使用。返回下一页上一页第二节商品的品质4.凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionandIllustration)

在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点的。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。例如，汽车、家用电器等均可采用这种方法来表示其品质。返回下一页上一页第二节商品的品质

采用凭说明书买卖时，要求卖方所交货物的品质必须符合说明书中所规定的各项指标，如有不符，即使是在验收时并未发现，只要在日后使用时发现产品有内在缺陷，或者给买方造成损失的，卖方便有义务更换产品或进行赔偿。但是，由于这类商品的技术复杂，有时即使商品的各项指标在表面上与说明书完全相符，也不一定能达到设计所要求的性能。因此，采用这种方式时应注意，除了要在合同中列入说明书的具体内容外，往往还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。返回下一页上一页第二节商品的品质

例如，可以规定“卖方在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规定的指标和性能。如果在保证期内发现品质低于规定，或部件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷的商品或材料，并承担由此而引起的各项费用”，或通过类似的条款来保护买方的利益不受损害。返回下一页上一页第二节商品的品质5.凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMarkorBrand)

商标(TradeMark)是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号(Brand)是指工商企业给其制造或销售商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。一个牌号可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。返回下一页上一页第二节商品的品质

凭商标或牌号买卖，是指买卖双方在交易中用商品的商标或牌号表示商品的品质。在市场中，有些商品的品质稳定且在市场上已经树立了良好的商业信誉，其商标、牌号本身就代表了一定的质量水平，可以用来表示商品的品质。如海尔冰箱、诺基亚手机等，不需要样品，也不需要说明书，只需商标就能够确定其品质标准。在凭商标、牌号买卖商品时，即使在合同中不规定商品的具体规格，卖方交货时也必须按牌号或商标通常具有的品质交付商品，否则不仅构成违约，还会损害企业的声誉。返回下一页上一页第二节商品的品质

因此，这种方法一般只适用于一些品质稳定且在市场上已树立了良好信誉的商品。在交易时，卖方一定要注意保证交货品质;而作为买方，则要注意防止卖方提供假冒产品，为稳妥起见，除规定商标、牌号外，还须对一些主要规格作出明确的规定，以保护自身的利益。返回下一页上一页第二节商品的品质6.凭产地名称买卖(SalebyOrigin)

在国际货物买卖中，有些产品，因受产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风险和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质，例如，涪陵榨菜、贵州茅台、龙口粉丝、卑环县豆瓣、景德镇陶瓷等。返回下一页上一页第二节商品的品质

用这种方式表示商品的品质时，卖方应注意保证所交商品必须具有为国内外消费者都熟知的特定品质，否则买方可以拒收货物并提出索赔。在实际业务中，经常将产地名称与规格或等级相结合表示商品的品质以便使合同得到顺利履行。返回下一页上一页第二节商品的品质

上述表示商品品质的6种方法，可以单独运用，也可以根据商品的特点、市场或交易的习惯，将几种方式结合运用。但要注意，在规格与样品同时使用的进出口贸易中，必须明确表明是以规格为准，还是以样品为准，因为根据国外一些法律的规定(如英国)，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。返回下一页上一页第二节商品的品质(三)买卖合同的品质条款

1.品质条款的内容合同中的品质条款是合同的重要条款之一。它既是构成商品说明的重要组成部分，又是买卖双方交接货物时对货物品质进行检验的依据。返回下一页上一页第二节商品的品质

在买卖合同中，由于品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而有所差别，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖中，还应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。因此，在实际业务中买卖双方对品质条款的规定都比较关心。返回下一页上一页第二节商品的品质2.关于品质公差、品质机动幅度及品质增减价的规定

(1)品质公差(QualityTolerance)。指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。这种为国际上所公认的品质误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同;如果商品没有国际同行业公认的品质差异，在该商品的交易中，就需要由买卖双方进行协商，以便在合同中明确规定一个双方都愿意接受的品质差异标准。返回下一页上一页第二节商品的品质

公差条款比较普遍的做法有两种:一是作出笼统规定，例如，“质地、重量、尺寸、颜色均允许合理差异”。这样的规定方法执行起来比较困难，买卖双方容易发生纠纷。另一种做法是双方在合同中具体规定一定幅度的公差，例如，出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1m的误差。在公差范围内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。返回下一页上一页第二节商品的品质(2)品质机动幅度。指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。规定品质机动幅度的方法有以下3种:①规定范围。即对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如，漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均作为合格。返回下一页上一页第二节商品的品质②规定极限。即对有些货物的品质规格规定上下极限。规定极限的表示方法，常用的有:最大;最高;最多(Maximum,缩写为Max.);最小;最低;最少(Minimum,缩写为Min.)

例如，买卖大米时其品质规格表示为:Rice,longshapedBrokengrains35%(max.)碎粒350lo(最高)Moisture15%(max.)水分15%(最高)Admixtures1%(max.)杂质1%(最高)返回下一页上一页第二节商品的品质③规定上下差异。即规定上下差异的幅度，这也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法。例如，GreyDuckFeather,Downcontent18%，1%moreorless。灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。返回下一页上一页第二节商品的品质(3)品质增减价条款。指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。多数情况下，如果卖方交货的品质误差是在品质公差和品质机动幅度的范围之内，卖方仍按合同计价，不必对合同价格进行调整。但对于一些初级产品的交易，由于成交量较大，则买卖双方往往在品质指标外，加订一定的品质机动幅度并辅以价格调整条款，即允许卖方交货的品质可以与合同要求的品质略有不符，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是国际贸易中“品质增减价条款”。返回下一页上一页第二节商品的品质

其主要目的是为保护买卖双方的经济利益。品质增减价条款的订法主要有以下3种:①对机动幅度内的品质差异，根据交货时的实际品质按规定予以增价或减价。例如，芝麻出口合同规定:中国芝麻，水分(最高)8%;杂质(最高)2%;含油量(湿态、乙醚浸出物)52%，如实际装运货物的含油量每高或低1%，价格相应增减1%,不足整数部分，按比例计算。返回下一页上一页第二节商品的品质②只对品质低于合同规定者扣价。即规定在品质机动幅度范