国际工程EPC项目合同管理培训-合同谈判索赔 合同帝王条款

“国际工程EPC项目合同管理”

目录汇报内容概述常用合同条件合同条件组成合同风险管理合同谈判索赔合同帝王条款目录汇报内容概述常用合同条件合同条件组成合同风险管理合同谈判索赔合同帝王条款A、

各国的谈判风格迥异英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”。美国人谈判中的忌讳：不要报13这类的数字，禁忌；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能法国人富爱国热情，坚持用法语作为谈判语言；喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文；法国人重视维护别人的面子。1、

国际合同谈判小品合同谈判索赔“合同谈判时，谁提供谈判的初始文本，对谁就更有利。”一般招标人都会提供合同文本，二我们要争取合同谈判会议纪要和澄清文本的起草权。B、对合同谈判的导向问题不到合同文本签字完毕，什么事情都可能发生。任何口头的承诺都是可能改变的。谈判一定坚持双方均作记录，一般在每次谈判结束前双方达成一致意见的条款或结论进行反复确认，并形成“会议纪要”。合同谈判索赔翻译在以两种语言代码的转换来实现信息传递的动态过程中，翻译的失真问题就突出出来。主要是由于译者不懂相关专业知识所引起的。C、语言沟通失真（翻译）猜字游戏合同谈判索赔商务谈判是合作型的谈判。因此一言一语，都应有助于加强沟通，增进了解，从而达成双方各得其所、互惠互利的目的，凡是与此宗旨相违背的语言，都在禁忌之列。D、避免谈论政治话题、宗教忌讳等合同谈判索赔不要给对方看出我方的真实想法。如果表现太急，对方容易认为你占便宜了，提出新的条件；如果太拖拉，可能错过良机。可用高层领导要到访、项目工期问题、具有纪念意义的日子来表明要求。

高层领导到访

项目工期问题

纪念性日子E、合同签订的时机把握合同谈判索赔中交股分与埃塞俄比亚谈判案例20亿美元EPC合同谈判案例没有施工能力

中国来做施工不会设计

中国来做设计前期如何准备

中国做PMC没有施工管理能力

中国做EPC建成后如何运行

中国做DBO没有钱

中国口行投资

采用中国规范合同谈判索赔2、合同索赔管理2.1索赔的定义Longman词典定义：作为合法的所有者，根据自己的权利提出的有关某一资格、财产、金钱等方面的要求。claim：权利主张、权利要求、债权、索赔、认领。在工程合同中，可理解为合同一方（无论业主或承包商），当自身的权益已受到损害时，或（经对方同意）尽了原定合同规定的义务之外的义务时，对自身应得权益的索取合同谈判索赔2.2可索赔的条款明示的(Expressed)索赔条款隐含的(Implied)索赔条款T－工期索赔

C－费用索赔

P－利润索赔CostQualityTime合同谈判索赔2.3承包商的索赔管理措施承包商的索赔管理是一件十分重要的工作，它关系到承包商的经济效益、进度和质量管理，甚至项目的成败。建立精干而稳定的索赔管理小组 (Sensitive,Thorough,Patient,Tactful)组织全体管理人员学习合同文件，使每个人都建立索赔意识加强文档管理注意保存索赔资料和证据抓住索赔机遇，及时申请索赔写好索赔报告，重视索赔额的计算和证据注意索赔谈判的策略和技巧合同谈判索赔某公司承包远洋广场，总价6000万，1034元/m2,合同规定每延误一天罚款35万元。工程交工后建筑公司想要欠款1000万，还想要300万利息。业主认为承包商延误了工期，不给欠款了。索赔失败案例有个律师出主意说合同有规定，业主拖延进度款，工期可以顺延。于是建筑公司决定打官司。2004年开始官司，建筑公司提不出由于业主不按期付款而要求延长工期的依据，但误期交工是事实。2006年判决建筑公司交付业主损失3032万元，是中国最大的一个罚款案例，被列入高院的案例。合同谈判索赔上海正大商业广场总造价3.5亿美元。98年3月地下4层交工，正大集团应当支付300万美元，由于金融危机无钱支付。发过ASAS总承包商在应支付日期后第14天发出通知，如在5月12日再不支付，就要停工。到了5月13日法国总包停工，也通知分包停工。到了6月12日仍不付款。6月13日通知解除合同。索赔成功案例法国公司提出三方面的索赔：已完工程；终止的直接损失，遣散工人发六个月待工费；预期的损失，包括利润。要求赔偿1200万美元，美国的QS（预结算经理）同意给800万美元。但正大还没钱给。合同谈判索赔索赔成功案例10月8日法国公司向法院起诉，要求23,430,000美元。法院辩论提出用案例。因为民法通则第142条提出涉外工程没有中国的法律依据时可采用国际惯例。但对什么是国际惯例没有定义。最终法院判决7,630,000美元。法国公司的现场人员70%有律师资格。打官司的收入按二八分成，老板拿八。他们这一场官司，每人得到30万美元。合同谈判索赔目录汇报内容概述常用合同条件合同条件组成合同谈判索赔合同风险管理合同帝王条款不要忘了做君子！

合同是先小人，后君子。合同的原则合同帝王条款可运用的报价技巧？？1、多方案报价法；但必须报原方案价；2、增加建议方案；3、突然降价法；4、不平衡报价法上海及某些招标文件已禁止采用不平衡报价法。合同帝王条款承包商发现了这一差误，没有向业主反映这个问题。现场考察时证实是写错了。承包商在报价时适当抬高了铲除项目的单价，同时又把沥青混凝土路面的单价略作降低。结果该项目承包商以低价中标，而实施中又获得了较好的收益。南亚某国潮汐通道项目以FIDIC施工合同条件第三版为基础签订合同。在“公路改造项目”中由于咨询单位的失误，将旧路面铲除项目的工程量200,000m2少写了一个零，成为20,000m2。不平衡报价法案例之一合同帝王条款天津市某项目采用单价合同，其中的墙角挂钢丝网项目，发包时工程量算少了，施工方报价是128元/m2，实际只有8元/m2,后来工程量改正后，施工方按原报价可得到大约80万的利润。不平衡报价法案例之二失去信用而赚的钱应结算在损失里。合同帝王条款调查：人们心中最有智慧的人和事？诸葛亮（空城计、草船借箭）爱因斯坦、牛顿（发明创造）合同帝王条款赵本山春节晚会的一个《卖拐》，成为中国最欣赏的节目，这说明当时中国的水平。这里面多少有一点悲哀的成份。中国认为最有智慧的事偏偏和骗人有关。（历史原因：长期的战争）合同帝王条款诚实信用合同帝王条款2005年5月，任某因急需用钱，找何某借一万元，约定借款期限一年。一年后何某找任某要钱时，发现借款条写的是20006年归还。任某也以债务未到期，拒绝归还。《今晚报》2007年6月12日孙启明

法院判决“20006年”并非本意。根据诚实信用原则，应认定为重大误解。必须按法院限定的期限还钱。第五十四条下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤消：（一）因重大误解订立的；

（二）在订立合同时显失公平的。

《中华人民共和国合同法》诚实信用案例之一合同帝王条款2010年3月3日，越南政府对外宣布，中国建筑工程总公司在胡志明市的一项工程被中止。“菲律宾国家道路改善与管理”项目由世界银行融资兴建，采取国际招标作业。在该项目的投标过程中，多家公司的投标价格比较接近，而且标价比标底高出了许多。世界银行经仔细调查后认定，投标企业存在着相互串通现象，即“违标”——违反标准。于是，2009年1月14日，世界银行公开裁定，包括4家中国公司在内的7家公司涉嫌违标，并禁止这些公司参与世界银行融资的其他项目。

越南这个项目由世界银行融资建设，是3年前签的合同，原合同内容已经做完90%。但是由于该项目成本延伸了一部分，越南政府需向世界银行申请新增贷款。这个项目中建做得非常好，越南政府希望与中建继续合作。但世界银行拒绝签合同。诚