《网络营销第4版》课件-16章网络营销渠道策略

青岛理工大学网络营销课程第16章网络营销分销渠道策略章导言互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商的地缘优势被互联网的虚拟性所取代，同时，互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。企业在营销操作过程中，经常把网络营销渠道和传统营销渠道进行整合，从而拓展企业营销的空间，实现渠道功能的最大化效应。学习目标【本章要点】•网络分销渠道概述•网络直销•网络间接分销•双道法与新零售目录Contents16.1网络营销分销渠道概述16.2网络直销16.3网络间接分销16.4双道法与新零售目录Contents16.1网络营销分销渠道概述16.2网络直销16.3网络间接分销16.4双道法与新零售16.1.1网络分销渠道的意义销售渠道（又称销售网络、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。营销渠道：包括供、产、销过程中所有的组织和个人分销渠道：只包括生产商、经销商和最终用户MCMMMMMCCCCCD使用与不使用中间商条件下的经济效益比较16.1.2网络分销渠道与传统分销渠道的联系与区别.交易功能调节功能信息发布功能1.网络分销渠道与传统分销渠道的联系16.1.2网络分销渠道与传统分销渠道的联系与区别1.网络分销渠道与传统分销渠道的区别生产者顾客直接分销渠道电子中间商间接分销渠道双道法、新零售16.1.2网络分销渠道与传统分销渠道的联系与区别1.网络分销渠道与传统分销渠道的区别生产者生产者生产者生产者生产者消费者消费者消费者消费者消费者零售商零售商零售商零售商批发商一批商批发商代理商二级批发商零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道网络分销渠道的结构更简化网络分销渠道更能节省流通费用网络分销渠道更快捷目录Contents16.2网络直销16.3网络间接分销16.4双道法与新零售16.1网络营销分销渠道概述16.2.1网络直销流程图生产商消费者BtoB或BtoC模式发货转账回执清单支付转账通知定单消费者生产商信用卡公司银行16.2.2网络直销的形式自建网站第三方发布信息，企业销售16.2.3网络直销的优点和缺点优点减少环节提高收益缺点知名度小散乱目录Contents16.2网络直销16.3网络间接分销16.4双道法与新零售16.1网络营销分销渠道概述网络间接分销渠道是指商品从生产领域转移至消费者或用户手中,要经过中间商的分销渠道。网络间接分销渠道的定义BtoB或BtoCBtoB生产商商品或服务经销中间商消费者CtoBBtoB或BtoC生产商网络信息中间商消费者图

以信息中间商为中介的网络营销间接渠道16.3.1网络商品交易中介产生的必然性网络商品中介交易简化了市场交易过程网络商品交易中介机构的撮合功能有利于平均订货量的规模化网络商品中介交易使得交易活动常规化网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收集过程消费者生产商生产商生产商消费者消费者网络中介机构16.3.2网络间接分销渠道的流程16.3.3网络中间商的类型目录服务商网络零售商搜索引擎服务商虚拟评估机构虚拟商场网络统计机构互联网内容服务商网络金融机构虚拟集市智能代理16.3.4选择网络商品交易中间商的原则在筛选电子中间商时，必须考虑6个要素功能：中介服务商所能够提供的服务功能（信息收集、促销、承担风险……）成本：使用中间商信息服务的支出在中间商网站建立主页的费用维持正常运行的费用信用：覆盖：波及的地区和人数特色：每个网站都有自己的访问群连续性：能够持续稳定的运行目录Contents16.2网络直销16.3网络间接分销16.4双道法与新零售16.1网络营销分销渠道概述16.4.1双道法双道法概念所谓双道法,是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道,以达到销售量最大的目的。在买方市场下,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。16.4.2新零售新零售的概念新零售是零售渠道云转型的结果，就是“上天”“入地”的融合渠道，打造无处不在、无孔不入、无所不能的智能零售网络。案例&拓展银泰商业的新零售转型讨论题：1.银泰商业的新零售模式是如何运作的？2.银泰商业在与阿里巴巴融合发展的未来业务拓展还有什么？关键术语&思考题营销渠道分销渠道网络直销智能代理比较购物代理双道法新零售1.简述网络分销渠道与传统分销渠道的联系与区别。2.简述网络直销的优点和缺点。3.简述网络商品交易中介产生的必然性。4.简述网络间接分销渠道的流程。5.简述选