项目五 网站营销习题答案

项目五网站营销习题答案案例分析酒店网站营销推广从百度搜索引擎我们可以发现，酒店宾馆的竞价非常激烈。特别是实力雄厚的携程、E龙、同程、到到等基本上占据各个主要住宿关键字的前几名。星级酒店要想从搜索引擎中获得理想的在线预订已经非常不容易，更别说更为弱势的中小宾馆了。但也有例外，比如福州高铁快捷宾馆，不用门面，绝大部分客源来自网站。由于经费有限，无法在搜索上投入巨资，但在软文推广()方面，卓有成效。比如其中的一篇软文如下，有做宾馆酒店网站的朋友可以参考一下。福州旅游住宿奇遇由于放假，就顺便出去旅游，第一站到了福州，走了一段感觉很差的小路到锦江之星火车站店，第二天到火车站买票时无意中发现一个很少人知道的快捷宾馆，由于火车很早，锦江之星到火车站还有一段距离，就跑到这个宾馆看个究竟，令人意外的是一楼是小超市和招待所，环境跟锦江之星外面的没什么两样，还好大厅内还有牌子提示这家宾馆在八楼，于是到了宾馆一问，可以打折，只要88元，比我住的138元要便宜很多，看了一下房间，也还整洁干净，关键是到火车站只有50米，这对于我这个爱睡懒觉的人来说再适合不过。回到酒店后习惯在网上找一下这家宾馆，不查不知道，一查吓一跳，网络预订价格只要58元，这个价格完全颠覆我的想象，不敢相信，于是就打电话过去，服务员说是网络自助预订的特价，只是58元房间小一些，但设备一应俱全，我最关心的宽带网络接口也是免费，如果要大的房间要68元，于是按照其网站的介绍预订，预订项目还有加装电脑等项目可供选择，由于我自己有电脑，就不需要，按提示填写内容提交后，提示预订成功。下午抱着怀疑的心情到了酒店入住史上最便宜的酒店，58元，房间确实挺小，不过住也不错，该有的都有，没什么遗憾，下次准备住豪华间，1.8米的，78元的试试看，但这次来不及了，第二天让服务员电话提醒，很早坐火车开始新的旅途。下次如果你也到福州，不妨在百度上搜索一下“58元宾馆”也会有惊奇的发现。福州高铁快捷宾馆网址是：XXXX，转载的朋友请不要删除此链接。在各个跟住宿有关的网站和博客发表此类文章后，网站的流量迅速提高，最关键的是，很多流量直接转化成客房预订。现在基本上是天天爆满。写软文或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。（福州旅游的住宿奇遇_旅游攻略_旅游-福州邮编生活网/news1366303693/）问：福州高铁快捷宾馆通过什么方法，迅速提高了网站的流量，并将很多流量直接转化成客房预订？答：福州高铁快捷宾馆通过软文推广方法,巧妙地加入自己的网址，迅速提高了网站的流量，并将很多流量直接转化成客房预订。项目练习一、简答题1.简述网站的定义；答：网站是一种\t"/item/%E7%BD%91%E7%AB%99/_blank"沟通工具，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯，或者利用网站来提供相关的\t"/item/%E7%BD%91%E7%AB%99/_blank"网络服务。２.简述网站的组成；答：网站由域名、空间、程序源代码等组成。

3.简述网站的分类；答：门户类；个人类；WAP类；官网等。４.简述网站的特点；答：网站的特点：个性化、互动性、实用性、技术性、扩展性。5.简述网站营销的定义；答：网站营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。6.简述酒店自建网站的原因；答：顺应时代的发展，扩大营销渠道，提升服务质量，增强用户黏度。7.简述酒店建设网站的好处。答：加强酒店的宣传力度，增强酒店的可信程度，提高酒店的营销能力，促使酒店不断前行。二、思考题1.网站定位有哪三种具体的定位？答：网站形象定位，网站功能定位，网站目标定位。２.酒店网站布局有哪些具体的布局？答：首页布局，内页布局，网站内页链接的布局。３.酒店网站建设标准有哪些？答：酒店网站建设标准：个性化、实用性、技术性、前瞻性。４.酒店网站本地化技巧有哪些？答：酒店网站本地化技巧：创建本地视频，创建独特的目的地旅行指南，在主页上突出“当地”特色，创建有关当地活动事件的博客5.酒店网站栏目设计有哪些内容？答：酒店网站栏目设计内容：酒店概况、商务会议、酒店新闻、客房服务、餐饮服务、休闲娱乐、客户留言、在线预定、人才招聘、友情链接、联系我们、法律声明等。6.酒店网站设计原则有哪些？答：酒店网站设计原则：安全、稳定性原则、并发性原则、可分析性原则。7.酒店网站有哪些营销推广方法？答：搜索引擎推广，交换链接推广，网络广告推广，信息发布推广，博客推广，个性化推广，会员制推广，网站+小程序推广，电子邮件推广，快捷网址推广，品牌推广，网络视频推广，论坛推广，网上商店推广，互动式推广，竞价排名推广等。三、运用能力训练训练目的：实际体验与认知酒店网站营销的运营和管理，了解网站营