2026年江苏省职业院校技能大赛-高职组（企业经营沙盘模拟赛项）考试题库（带答案）

PAGEPAGE1一、单选题1.企业文化作为一种意识形态，它会悄然渗透到企业经营管理的各项活动中去，这一特征反映了企业文化的（）。A、隐形性B、继承性C、稳定性D、潜移性答案：D2.（）是指企业为了长期的生存和发展，树立着眼未来、立足长远观念，能够高瞻远瞩地围绕企业的战略目标不断开拓创新。A、市场观念B、战略观念C、竞争观念D、创新观念答案：B3.在外观、表面装饰、包装装潢等方面改进提高，而产品的结构、性能等方面未加改变的产品（）。A、是全新产品B、是改进新产品C、是引进新产品D、不是新产品答案：D4.企业2016年，营业收入为3688万元，赊销比例为25%，年初应收账款为171.1万元，年末应收账款为199.7万元，一年按360天计算，则2016年应收账款周转天数为（）天。应收账款周转天数=360÷应收账款周转率。A、72.43B、76.7C、74.57D、71.0答案：A5.反映企业经营成果的会计要素包括（）。A、收入、利润和所有者权益B、资产、收入和负债C、资产、所有者权益和利润D、收入、费用和利润答案：D6.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）。A、开放市场营销B、恢复市场营销C、同步市场营销D、维护市场营销答案：C7.下列不属于固定资产的为（）。A、房屋建筑物B、机器设备C、运输设备D、开办费答案：D8.下列不属于应收账款管理成本的是（）。A、有价证券收益率B、客户信用情况调查费C、手机信息费用D、催收账款费用答案：A9.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。A、抽签法B、随机数表法C、分层随机抽样D、分群随机抽样法答案：A10.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出，超过期限的一般不予受理。A、1年B、2年C、3年D、4年答案：A11.以下项目属于非流动负债的是（）。A、应付票据B、应付账款C、应付债券D、应交税费答案：C12.（）是一种对企业外部环境中存在的机会、威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析的方法。A、SWOTB、SMATC、波士顿矩阵D、GE矩阵答案：A13.某旅行社推出海南双飞六日旅游项目在暑假定价为980元/人，寒假期间定价为1580元/人。这种定价方法属于（）。A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣答案：B14.SWOT中的（）是指企业内部的优势。A、SB、WC、OD、T答案：A15.财务管理是利用价值形式对企业（）进行的管理，是组织财务活动、处理财务关系的一项综合性管理工作。A、投资活动的过程B、筹资活动的过程C、生产经营过程D、资金使用过程答案：D16.当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于（）。A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、水平一体化答案：A17.下列选项中，不属于职工薪酬核算内容的是（）。A、因解除与职工的劳动关系给予的补偿B、职工因工出差的差旅费C、工会经费和职工教育经费D、津贴和补贴答案：B18.被誉为“组织理论之父”的管理思想家是（）。A、欧文B、韦伯C、泰罗D、西蒙答案：B19.以银行存款5000元偿还企业前欠货款。这项经济业务所引起的会计要素变动情况属于（）。A、一项资产与一项负债同时增加B、一项资产与一项负债同时减少C、一项资产增加，另一项资产减少D、一项负债增加，另一项负债减少答案：B20.企业每天都在对进行的生产过程所开展的各项管理工作的总称是（）。A、生产管理B、物资供应管理C、人力资源管理D、环境管理答案：A21.泰罗的管理理论对以后管理理论的发展产生了深远影响，他的代表作是（）。A、《社会组织与经济组织理论》B、《工业管理和一般管理》C、《科学管理理论》D、管理的要素答案：C22.在某企业所在的行业中，厂商之间为争夺不断增长的产品潜在市场，竞争十分激烈。最近，该企业CEO发现，尽管目前企业产品的市场销售增长率较高，但市场占有率却几乎没有什么提高。为此，CEO决定采取各种措施大幅度提高产品的市场占有率。以下关于该企业这一决策可能产生后果的表述中，哪一条最为恰当（）？A、企业产品的销售增长率及市场占有率均有进一步提高B、企业产品的市场占有率上升而销售增长率下降C、企业产品的销售增长率上升而市场占有率变化不确定D、企业产品的销售增长率上升而市场占有率下降答案：C23.下列选项中，不属于工业企业资金的循环与周转阶段的是（）。A、供应过程B、生产过程C、分配过程D、销售过程答案：C24.货币时间价值是货币在周转使用过程中由于（）而产生的差额价值。A、时间因素B、投资原因C、时间风险D、市场景气答案：A25.当市场总需求扩大时，受益最多的是（）。A、市场挑战者B、市场跟随者C、市场领导者D、市场补缺者答案：C26.促销工作的核心是（）。A、出售商品B、沟通信息C、建立关系D、寻找顾客答案：B27.（）人性假设认为：人生来就是懒惰的，只要可能就会逃避工作。A、X理论B、Y理论C、Z理论D、超Y理论答案：A28.个人业主制企业中，业主对企业债务负（）。A、有限责任B、无限责任C、无限连带责任D、不负责任答案：B29.对于收入类账户来讲，下列正确的是（）。A、增加额记入账户的借方B、增加额记入账户的贷方C、期末结转后有余额D、期末有借方余额答案：B30.（）是反映企业经济活动的效果好坏的重要指标，直接关系到国家、企业、消费者、职工的利益。A、生产成本B、流通费用C、利润水平D、销售收入答案：C31.岗位评级的第一阶段是（）。A、岗位分析B、制定岗位规范C、岗位相对价值评价D、岗位任职资格的评价答案：A32.（）是指企业要树立优胜劣汰的营销意识，主动迎接市场的挑战，在市场上勇于竞争，善于竞争，不断提高竞争技术和艺术。A、市场观念B、战略观念C、竞争观念D、创新观念答案：A33.表现出对卖主的产品很感兴趣，但资金有限买不起，看卖主能否出个最低价。这属于（）方法。A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：B34.如果企业在一定时期促销目标是建立消费者对产品的了解和信任，树立企业良好形象，由此促销组合中应重点选择（）。A、广告和公共关系B、营业推广和人员推销C、公共关系和人员推销D、营业推广和广告答案：A35.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0答案：C36.（）提出了重视管理中人的因素。A、铁锹实验B、金属切削实验C、霍桑试验D、搬运生铁试验答案：C37.在服务质量的评价标准中，（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。A、可靠性B、保证性C、响应性D、移情性答案：D38.会计的主要计量单位是（）。A、工时计量B、货币计量C、实物计量D、劳动计量答案：B39.企业二手资料的外部来源于是（）。A、企业业务资料B、企业统计报表C、企业财务资料D、统计年鉴答案：D40.（）是产品竞争性的最综合的反映。A、市场占有率B、销售增长率C、资金利润率D、成本利润率答案：A41.产品组合中所拥有的产品线的数目，叫产品组合的（）。A、长度B、宽度C、深度D、关联度答案：B42.那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为（）。A、供应者B、竞争者C、合作者D、投资者答案：B43.陪同客户乘坐电梯时（）。A、无论电梯内是否有其他人，都应由客户先进入电梯B、到目的地后，先让客户走出电梯C、到目的地后，陪同人员应先出电梯，并按住电梯门，等候客户走出电梯D、进入电梯后，不应说话答案：B44.处于市场不景气或原、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。A、增加B、缩减C、延伸D、扩充答案：B45.在方案评估过程中，决策者要注意处理好以下几方面的问题，你认为正确的是（）。A、统筹兼顾B、要注意反对意见C、要有决断的魅力D、A+B+C答案：D46.假设一家汽车销售公司只销售黑色轿车，那么该公司所处的市场是（）。A、卖方市场B、买方市场C、完全竞争市场D、完全垄断市场答案：A47.下列说法正确的是（）。A、生产成本均可以直接计入产品成本B、制造费用属于期间费用C、狭义的收入指的是营业收入，狭义的费用指的是生产费用D、费用表现为企业资产的减少或负债的增加，最终导致企业所有者权益的减少答案：D48.下列不属于企业资源环境分析的内容的是（）。A、与本企业的产品及其使用的原材料、能源相关的科技发展动向B、自然资源及其开发情况调研C、资源供应情况分析D、资源利用和环境保护情况分析答案：A49.余额试算平衡法可以用公式表示为（）。A、资产类账户借方余额=负债类账户贷方余额B、收入类账户贷方余额=费用类账户借方余额C、资产类账户借方余额=权益类账户贷方余额D、全部账户借方余额=全部账户贷方余额答案：D50.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销答案：D51.在市场竞争过程中，先进入某一市场的企业相对于后进入的企业具有先入者优势（所谓在位优势）。一般来说，下列哪项因素不属于老厂家相对于新进入者的在位优势？（）A、拥有熟练工人和管理人员B、产品差异优势C、原料渠道和销售网络优势D、产品生产和研发优势答案：B52.（）是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。A、利润B、收入C、费用D、负债答案：C53.激励理论中的双因素理论，涉及一个叫做保健因素的概念。它指的是（）。A、能影响和促进职工工作满意感的因素B、能保护职工心理健康的因素C、能影响和预防职工不满意感发生的因素D、能预防职工生理疾病的因素答案：C54.下列不属于企业资产的是（）。A、经营性租入的设备B、长期经营性出租的房屋C、融资性租入的设备D、长期待摊费用答案：A55.按照既定计划和其他标准对企业的生产经营活动进行监督、检查，使工作按照原定计划进行，以达到预期目的的管理活动属于企业管理的（）。A、计划职能B、控制职能C、指挥职能D、组织职能答案：B56.钢笔、笔记本等产品采用一个包装并出售，属于（）策略。A、家族包装B、豪华包装C、多用途包装D、组合包装答案：D57.全面质量管理是以（）为中心。A、顾客满意度B、产品质量C、全体员工D、社会利益答案：B58.对于单价较低，需用量比较稳定，缺货损失较大的库存物资管理，应当采用（）。A、定量库存控制法B、定期库存控制法C、周期检查控制法D、ABC分析法答案：A59.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是（）企业。A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型答案：C60.企业可采用直接计入方式计入相应材料的采购成本的内容是（）。A、材料的买价和运杂费B、材料的买价和能够直接分清受益对象的采购费用C、材料的买价和不能够直接分清受益对象的采购费用D、材料的买价和材料采购人员的差旅费答案：B61.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们价值观念变化引起的，这一因素属于（）。A、外部经济因素B、外部技术因素C、外部社会因素D、外部政治因素答案：C62.一位服装店的销售人员在销售服装时说：比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进的四套．今天就只省剩下两套了。这运用了（）。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：B63.电视的普及使得观众对电影的需求下降，电影院的主要营销任务是（）。A、刺激需求B、调节需求C、维持需求D、恢复需求答案：D64.某公司随着经营范围的扩大，其由总经理直辖的营销队伍也从3人增加到100人，最近，公司发现营销队伍似乎有点松散，对公司的一些做法有异议。从管理的角度看，你认为出现这种情况的最主要原因可能是（）。A、销售人员太多，产生了鱼龙混杂的情况B、总经理投入的管理时间不够，致使营销人员产生了看法C、总经理的管理幅度太宽，以致无法对营销队伍进行有效管理D、营销队伍管理层太多，使总经理无法与营销人员沟通答案：C65.对商品实体具有控制力并参与商品销售谈判的代理商是（）。A、商品经纪人B、制作商代表C、采购代理商D、佣金商答案：D66.有需求弹性，其需求的价格弹性指数E的值是（）。A、E=1B、E>1C、E<1D、E=0答案：B67.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，被称为（）。A、供应商B、广告商C、中间商D、经销商答案：A68.开发新产品通常要经历：①产品初步设计②产品构思③筛选④试制⑤可行性研究⑥试销⑦正式投产和上市等七个环节，下列按先后顺序排列正确的是（）。A、②①③④⑤⑥⑦B、②①③⑤④⑥⑦C、②③①⑤④⑥⑦D、②⑤①③④⑥⑦答案：D69.市场追随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新，这种战略称为（）。A、紧密跟随B、提高跟随C、距离跟随D、选择跟随答案：D70.当一个人的行为表现不符合社会需要时，通过制裁的方式来抑制这种行为，使其改变行为方向，这种激励是（）。A、内激励B、外激励C、正激励D、负激励答案：D71.喜好风险的人往往会选取风险程度（）而收益（）的行动方案。A、较高;较高B、较高;较低C、较低;较低D、不确定答案：A72.企业在自身发展过程中，市场环境已发生巨大变化，原有顾客的需求多年呈下降趋势，新的需求正在上升，给企业发展创造了新的机遇。在这种情况下，企业适宜选择（）。A、坚持原有使命的决策B、扩大企业使命的决策C、缩小原有使命的决策D、改变企业使命的决策答案：D73.不计产品成本的是（）。A、设备折旧费B、行政管理人员工资C、车间管理人员工资D、设计制图费答案：B74.在企业定价方法中，目标收益定价法属于（）。A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、市场导向定价答案：A75.无法查明原因的现金盘盈应计入（）科目。A、财务费用B、主营业务收入C、销售费用D、营业外收入答案：D76.ERP沙盘经营的企业是一家（）企业。A、工业企业B、商业企业C、金融企业D、交通运输企业答案：A77.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A、核心产品B、包装C、有形产品D、附加产品答案：A78.销售量大的生活日用品和工业品中的通用设备企业通常采用（）。A、密集型分销B、独家分销C、选择性分销D、广泛性分销答案：A79.当某种电器在我国市场上饱和之后，A企业经过研究发现在非洲某国该种电器尚有较大的需求，遂开始向该国出口这种电器，这属于（）。A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化答案：B80.市场营销的核心是（）。A、生产B、分配C、交换D、促销答案：C81.以下各项不属于物质激励的是（）。A、工资B、培训C、奖金D、福利答案：B82.人力资源发挥潜能的决定性因素是（）。A、人力资源的生物性与社会性B、人力资源的资本性C、人力资源的能动性D、人力资源的再生性答案：C83.企业的信用标准一般以预计的（）指标作为评价指标。A、应收账款周转率B、存货周转率C、资产负债率D、坏账损失率答案：D84.在我国中西部某一小镇，某化肥公司发生一起油罐卡车化学品泄露事故。该公司公关部门必须迅速直接与下列哪一类公众联系（）？A、金融公众B、媒体公众C、内部公众D、政府公众答案：B85.某服装商店为方便顾客购物，将商店划分为大众服装和时髦服装两大购物区域。该服装商店所做的此项工作属于（）。A、按人口因素细分市场B、按地理区划细分市场C、按购买心理细分市场D、按购买行为细分市场答案：C86.购买者还会考虑对某种产品或服务的选择是否满足或后悔，以至引起他们的自尊或自责，这说明了客户购买过程中哪一项风险（）。A、经济利益风险B、质量与使用风险C、心理风险D、社会风险答案：C87.商品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。A、提价B、降价C、降价产品质量D、维持价格不变答案：A88.心理和自然因素属于（）。A、企业总体市场调查和分析的内容B、企业细分市场需求调研和分析的内容C、用户和消费者产品需求趋势的决定性因素D、影响市场需求的因素之一答案：D89.对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。A、企业的产品线越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高答案：B90.需求层次理论是1943年由美国心理学家（）提出的。A、波登B、赫杰特齐C、马斯洛D、温得尔.斯密答案：C91.下列会计业务中，会使企业月末资产总额发生变化的是（）。A、从银行提取现金B、购买原材料，货款未付C、购买原材料，货款已付D、现金存入银行答案：B92.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种需求是（）。A、超饱和需求B、充分需求C、不规则需求D、潜在需求答案：A93.现代质量管理阶段的代表理论是（）。A、零缺陷质量管理理论B、六西格玛理论C、全面质量管理理论D、统计过程控制理论答案：C94.企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能够更有效地满足目标顾客的需求，这种竞争战略是（）。A、成本领先B、差异化C、集中化D、多元化答案：B95.生产经营费用按照计入产品成本的方法可以分为（）。A、变动费用和固定费用B、基本费用和一般费用C、产品制造成本和期间费用D、直接费用和间接费用答案：D96.市场领导者扩大其市场份额的途径是（）。A、寻找市场的新途径B、以攻为守C、扩大市场份额D、正面进攻答案：A97.中间商决定只经营某一家制造商的产品．这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：A98.企业利用消费者仰慕品牌或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）。A、位数定价B、声望定价C、招徕定价D、撇脂定价答案：B99.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。A、增加使用量B、以攻为守C、转变为使用者D、寻找新用途答案：B100.泰罗认为，科学管理的中心问题是（）。A、实行职能工长制B、使用标准化工具C、挑选第一流的工人D、提高劳动生产效率答案：D101.（）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。A、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透答案：A102.美国芝加哥的一些福特经销商抱怨该市的同行靠野蛮定价与广告，以及城外销售的手段抢走了他们的生意。这是（）。A、横向冲突B、纵向冲突C、多渠道冲突D、直销冲突答案：A103.某化妆品生产企业把消费者划分为单一品牌忠诚群体、多品牌忠诚群体、无品牌偏好群体，该企业所做的工作是（）。A、按人口因素细分市场B、按地区划因素细分市场C、按购买心理因素细分市场D、按购买行为细分市场答案：D104.下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）。A、企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B、市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C、没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D、企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力答案：A105.企业不同层次的管理人员所从事的管理工作具有普遍性，但层次不同其侧重点亦不同，其中最高层主管侧重于（）。A、计划、组织和控制B、计划、组织和指挥C、计划、组织和用人D、计划、组织和激励答案：C106.南航航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、分区定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价答案：D107.从原料、外购件投入生产起，到经检验合格办完入库手续之前，存在各环节的零、部件都称为（）。A、原料B、外购件C、在制品D、半成品答案：C108.最近6年，某产品的年销量一次为5000台、6000台、9500台、9700台、975台，由此可以看出该产品现在处于其生产生命周期的（）阶段。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：D109.下列各项中，不属于收入的是（）。A、提供劳务的收入B、销售材料的收入C、营业外的收入D、固定资产的收入答案：C110.我国加入WTO以后，民族工业受到来自发达国家竞争对手巨大冲击，各企业积极寻找应对措施。部分大型企业与中小型企业为了生存和发展，选择联合发展的道路，以应对强大的竞争对手，从而实现双赢。企业选择这种联合发展的到来了体现出经营战略的特征是（）。A、全局性B、长远性C、竞合性D、相对稳定性答案：C111.企业2016年底，资产负债表中，货币资金为100万元，应收账款为200万元，原材料为50万元，产成品为300万元，则现金资产为（）万元。A、650B、300C、500D、100答案：D112.应收账款是企业因对外销售产品、材料及提供劳务等原因，向购货单位（）的款项。A、应收取而未收到B、预收C、预付D、应付答案：A113.创造目标战略理论以及SWOT分析方法的学者是（）。A、安索夫B、安德鲁斯C、钱德勒D、迈克尔波特答案：B114.某服装企业集团最初是靠接受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的，当时许多厂家因为利润太低而不愿生产，但该集团的首脑却决定以此为企业发展的起点。它说明（）。A、一个企业应该独树一帜接受人家不愿接受的生意B、选择好第一笔生意对企业的发展有重大意义C、在许多情况下，市场机遇可能比利润更为重要D、这种决策只能在企业刚刚起步时使用答案：C115.ISO9000族的核心标准是（）。A、ISO9000B、ISO9001C、ISO9004D、以上全部答案：D116.更倾向于通过一定的销售渠道进行购买的是（）。A、消费者市场B、生产者市场C、非营利组织市场D、政府机构市场答案：A117.某企业由于采用了不同的存货计价方法，使得期末存货计价高出5000元，如果不考虑其他影响，这会使得当期损益（）。A、增加5000元B、减少5000元C、不变D、无法确定答案：A118.在管理中，居于首要地位的职能是（）。A、计划B、组织C、控制D、指挥答案：A119.在对企业的投资方案进行经济评价时，净现值这一指标的数值是（）。A、只能大于0B、只能小于0C、只能等于0D、既可以大于0，也可以等于或小于0答案：D120.下列应使用多栏式账簿登记的是（）。A、销售费用明细账B、短期借款明细账C、原材料明细账D、应收账款明细账答案：A121.许多组织设有意见箱、接待日、走动管理等管理办法，是为了（）。A、上行沟通B、下行沟通C、非正式沟通D、反馈沟通答案：C122.GE矩阵认为，市场吸引力和经营单位的竞争能力都最为有利，这个区域是（）。A、绿色地带B、黄色地带C、红色地带D、瘦狗地带答案：A123.企业计划工作的前提条件可分为企业可控制的和企业不可控制的，下列哪个条件是企业可控制的?（）A、未来市场价格水平B、税收和财政政策C、A和BD、产品投放市场的时机答案：D124.为提高服务质量，某酒店对员工开展服务行为规范化管理活动，该活动属于（）。A、高层管理活动B、中层管理活动C、基层管理活动D、战略管理活动答案：C125.下列关于管理方格理论的描述，正确的是（）。A、贫乏型管理:主管人员不关心生产，很少过问自己的工作，但对人关心B、乡村俱乐部式管理:主管人员很少甚至不关心人C、专制的任务型管理:主管人员既关心生产又关心人D、团队式管理:能够把企业的生产需要同个人的需要紧密交织在一起答案：D126.如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况．主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供比他优越的卖主，说明正有很多卖主准备供应你之所需，给你的对手造成一种紧张的气氛，这是采用了（）的策略。A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力给对方答案：D127.能为组织职能规定方向乃至要求的是（）。A、用人职能B、计划职能C、指挥职能D、控制职能答案：B128.（）预算预测了手头的和将要使用的现金。A、现金B、固定C、可变D、收入答案：A129.某企业在推行目标管理中，提出了如下目标：“质量上台阶，管理上水平，效益创一流，人人争上游”。你对此目标做何评价？（）A、目标很好，有挑战性B、目标表述不够清楚C、目标无法考核D、目标设定得太高答案：B130.某公司有员工64人，假设管理幅度为8人，该公司的管理人员和管理层次应为（）。A、10人、4层B、9人、3层C、9人、4层D、8人、3层答案：B131.中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇，这是（）的实例。A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣答案：A132.中国古代政治家管仲有一句名言，即仓廪实知礼仪，衣食足知荣辱，他的这一论述，在某种程度上与西方哪一理论在观念上有明显的相似之处（）。A、法约尔的管理过程理论B、麦格雷的X-Y理论C、布兰查德的领导生命周期理论D、马斯洛的需要层次理论答案：D133.一般日常生活用品，适用于选择（）媒介做广告。A、报纸B、专业杂志C、电视D、广播答案：C134.企业经营战略在市场经济条件下提出的，20世纪60年代提出经营战略的是（）。A、美国B、英国C、法国D、日本答案：D135.下列各项中，不属于财务报表组成部分的是（）。A、收入支出表B、利润表C、资产负债表D、现金流量表答案：A136.某公司资产总额120万元，负债为20万元，当年实现收入100万元，发生费用60万元，则年末该公司的所有者权益总额为（）万元。A、120.0B、140.0C、160.0D、220.0答案：B137.合理决策必须具备的三个条件不包括（）。A、目标合理B、可靠的信息情报C、有限合理、经济性D、决策结果满足预定目标的要求答案：B138.在企业文化中处于核心地位的是（）。A、价值观B、行为规范C、规章制度D、道德伦理答案：A139.企业外部环境调研中对政治环境的分析内容不包括（）。A、国际政局分析B、国内政局分析C、国际经济政策分析D、国内政治经济政策分析答案：C140.对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）。A、渗透定价B、满意定价C、撇指定价D、温和定价答案：A141.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂，惊慌失措，犹豫不决，反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略答案：D142.（）是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。A、技术B、产品C、质量D、价格答案：B143.ISO是哪个组织的简称（）？A、国际质量协会B、国际标准化理事会C、国际质量保证技术委员会D、国际标准化组织答案：D144.关于短期借款，下列说法不正确的是（）。A、短期借款的利息必须预提B、短期借款会计账户借方登记归还的短期借款C、短期借款的期限在一年（含一年）以下D、短期借款利息一律记入财务费用账户的借方答案：A145.根据资产负债表中各项目与销售收入总额之间的依存关系来测算资金需要量的方法是（）。A、因素分析法B、报表分析法C、销售百分比法D、比较分析法答案：C146.战略思想是指导企业（）制定和实施的基本思想。A、经营目标B、经营思想C、经营方针D、经营战略答案：D147.下列属于会计等式的有（）。A、收入-费用=净利润B、本期借方发生额-本期贷方发生额C、资产=负债+所有者权益D、期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额答案：C148.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。A、报纸B、电视C、广播D、杂志答案：B149.可以起到节省开支、降低成本，取得规模经济作用的库存，称为（）。A、安全库存B、周转库存C、运输库存D、预期库存答案：B150.分析研究（）是企业制订营销战略和策略的前提和基础。A、市场需求B、营销环境C、竞争对手D、微观营销环境答案：B151.下列费用不属于资金使用费的是（）。A、向股东支付的股利B、向债权人支付的借款利息C、支付的债券利息D、债券的发行费用答案：D152.某家电生产企业经过充分的市场需求调查和论证，准备再投资进入手机生产领域，这表明其选择的总体战略（）。A、专业化经营战略B、多样化经营战略C、稳定性战略D、无形资本经营战略答案：B153.公司给其产品剃须刀架定位很低，而给其产品剃须刀定价很高。这种定价方法属于（）。A、产品线定价B、任选产品定价C、互补产品定价D、副产品定价答案：C154.企业每期期末计提一次还本付息的长期借款利息，对其中应当予以资本化的部分，下列会计处理正确的是（）。A、借记财务费用科目，贷记长期借款科目B、借记财务费用科目，贷记应付利息科目C、借记在建工程科目，贷记长期借款科目D、借记在建工程科目，贷记应付利息科目答案：C155.一个企业的管理层次多少与管理幅度通常成（）。A、正比例B、反比例C、不相关D、不变答案：B156.一般而言，企业对外销售商品（不考虑增值税）会引起（）。A、资产和负债同时增加B、资产和所有者权益同时增加C、负债和所有者权益同时增加D、以上都不对答案：B157.（）指企业兼并或控制竞争者，也可以实行其他形式的联合经营，可以扩大经营规模增强实力，也可取长补短。A、前向一体化B、后向一体化C、多元化D、水平一体化答案：D158.在处理客户投诉时，适时更换接待人员、由高级主管出面处理的目的是（）。A、客户有受重视的感觉B、让客户能尽快冷静C、稳定投诉处理人员的情绪D、以上三者都是答案：A159.密集型增长战略理论指出，采取积极的措施，在现有市场上扩大现有产品的销量，是（）。A、市场渗透B、市场开拓C、产品开发D、产品改进答案：A160.两家或以上的企业，借用相互资源，联合进行的促销称之为（）。A、交叉促销B、促销组合C、联合促销D、联盟促销答案：C161.可以起到防止缺货，提高服务水平的库存，称为（）。A、安全库存B、周转库存C、运输库存D、预期库存答案：A162.某食品企业进行产品市场定位时，力争使本企业的产品比强大的竞争对手有更高的知名度、美誉度，更高的质量和更高的市场占有率。该企业采取的市场定位策略属于（）。A、避强策略B、雷同策略C、超强策略D、齐头并进策略答案：C163.对企业内会计师、工程师、经济师等各类专业人员，培训的重点应放在（）。A、决策、分权技能B、管理技能C、专业技能、大局观念D、操作技能答案：C164.某公司向银行借款100万元，期限为三个月，年利率为4%，则到期后，还款的金额是（）万元。A、100.0B、105.0C、101.0D、104.0答案：C165.客户是基于（）才投诉的:A、态度B、产品C、不满D、失误答案：C166.在管理的各项工作中，居于领先地位的工作是（）。A、计划工作B、组织工作C、控制工作D、领导工作答案：A167.甲公司生产某种产品的固定成本是30万元，该产品单位成本为4元，市场销售单价为10元，公司若要达到6万元销售毛利的目标，该产品产销量应为多少？（）A、30000件B、45000件C、60000件D、75000件答案：C168.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值答案：B169.（）是只要衡量企业对厂房、设备等固定资产的利用水平（）。A、总资产的周转率B、存货周转率C、资产报酬率D、固定资产周转率答案：D170.独立型问题客户有自己的见解，很少受他人影响，而且非常善于发现问题，较少受暗示。所以在处理独立型客户的投诉时应（）。A、既不能说得太多，也不能说得太少，应问有所答，且保持中立态度，以免引起客户的疑心和反感B、建立起类似成人—儿童的关系，在沟通中掌握主动权C、保持冷静、冷静、再冷静，沉着、沉着、再沉着，必要时可暂时离开2-3分钟D、应把信息向客户解释清楚，让客户自己作判断答案：D171.甲公司以每股30元的价格购买了乙公司51%的股份，以下哪种说法不能反映甲、乙两公司之间的确切关系（）？A、二者之间是出资人对被持股企业的产权管理关系B、甲公司扮演母公司角色，乙公司扮演子公司角色C、乙方公司应接受甲公司按51%股权而派来的产权代表与董事、监事D、甲、乙公司可以看作上、下级行政管理关系答案：D172.买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这以属于（）方法。A、以假设试探B、派别人试探C、低询价试探D、规模购买试探答案：C173.度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来做出决定的（）A、自主型B、丈夫主导型C、妻子主导型D、联合型答案：D二、多选题1.企业购入材料6000元，以银行存款支付3000元，余额未付，材料已入库。这一经济业务涉及的账户有（）。A、原材料B、应收账款C、应付账款D、银行存款答案：ACD2.老子的《道德经》开篇一句：道可道，非常道！这句话在沙盘经营中给出的启示是（）。A、成事预则立，不预则废品B、用数据说话C、知己知彼，百战不殆D、细节决定成败E、因势利导，随机应变答案：ABCDE3.企业收入的取得可能影响下列会计要素的情况有（）。A、资产的增加B、负债的减少C、费用的减少D、所有者权益的增加答案：ABD4.一个企业的财务职能通常包括一些短期和长期作用，下列属于短期作用的有（）。A、购买股权B、短期现金管理C、投资评估、购置D、货币管理答案：BD5.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。A、供应者B、人口C、商品D、购买力E、购买意图答案：BDE6.利润表的格式是由表头和表体两部分组成，其中表头应列明的内容有（）。A、报表名称B、编制单位C、编制时间D、货币单位答案：ABD7.计算复利终值所必需的资料有（）。A、利率B、通货膨胀C、现值D、每期等额的收付款E、期数答案：ACE8.下列属于职工薪酬核算内容的有（）。A、职工福利费B、住房公积金C、职工工资D、非货币性福利答案：ABCD9.对于一个汽车企业来讲，以下哪些因素代表的是该企业的机会（）。A、石油价格持续上升B、铁矿石价格走低C、城市拥堵情况日益严重D、消费者收入提高答案：BD10.制定促销组合策略要考虑的因素主要有（）。A、促销目标B、产品性质C、促销对象D、促销预算E、市场特点答案：ABCDE11.企业偿还长期借款本息时，可能涉及的科目有（）。A、长期借款——应计利息B、财务费用C、银行存款D、应付利息答案：ABCD12.纵向一体化战略的形式主要有（）。A、前向一体化B、后向一体化C、兼并竞争对手D、前后双向一体化答案：ABD13.下列各项中，属于自制原始凭证的有（）。A、购货发票B、折旧计算表C、限额领料单D、银行结算凭证答案：BC14.材料采购成本包括（）。A、买价B、运输费C、包装费D、入库前的挑选整理费答案：ABCD15.下列表述中属于前馈控制的是（）。A、治病同治如防病，防病不如讲卫生B、亡羊补牢，为时不晚C、防患于未然，未雨绸缪D、吃一堑，长一智E、产品销售不畅，改变产品结构答案：ABC16.企业财务管理的具体管理对象包括（）。A、递延资产B、流动资产C、固定资产D、无形资产E、其他资产答案：ABCDE17.集体决策法主要有（）。A、头脑风暴法B、德尔菲法C、名义小组技术法D、盈亏平衡法E、决策树法答案：ABC18.流动资产是指可以在一年内或超过一年的一个营业周期里变现或耗用的资产，包括现金、银行存款、应收账款、原材料和库存商品等。（）A、现金B、银行存款C、应收账款D、原材料和库存商品答案：ABCD19.企业的组织结构可以定义为组织中各种劳动分工与协调方式的总和，它规定若组织内各个组成单位的（）。A、任务B、职责C、权力D、义务E、相互关系答案：ABCE20.企业管理的二重性包括（）。A、自然属性B、社会属性C、科学性D、艺术学E、创新性答案：CD21.下列各项属于企业资金循环与周转的有（）。A、向债权人借入资金B、以银行存款支付职工薪酬C、预收商品销售货款D、以银行存款购入材料答案：BCD22.企业要在市场竞争中能够驾驭市场，必须掌握消费者购买的基本特征，包括（）。A、购买者多而分散B、购买量少，多次购买C、购买的差异性小D、大多属于专家购买E、购买的流动性大答案：ABE23.下列各项中，不必编制记账凭证的业务有（）。A、期末时，将主营业务成本结转至本年利润账户B、期末时，结转有余额的账户至新账簿C、期末时，将完工产品的生产成本结转至库存商品账户D、年度终了时，有余额的账户，将余额结转下年答案：AC24.以下哪些实例企业生产能力利用率应该小于70%（）。A、剧院B、急症室C、消防队D、理发店答案：BC25.反映长期偿债能力的指标有（）。A、资产负债率B、负债比率C、固定比率D、长期固定比率E、已获得利息倍数答案：ABCDE26.以下是津贴的主要形式的有（）。A、地区津贴B、高温津贴C、井下津贴D、夜班津贴E、冬季取暖津贴答案：ABCDE27.一个企业的使命包括（）。A、企业精神B、企业哲学C、企业宗旨D、企业形象E、企业目标F、企业宗旨G、企业价值答案：BD28.A公司购入机器设备一台共15万元。机器已经投入使用，货款尚未支付。该项经济业务的发生，意味着（）。A、资产增加B、负债增加C、所有者权益增加D、费用增加答案：AB29.风险决策一般应具备的条件有（）。A、有一个明确的决策目标B、存在着决策者可选择的两个以上的方案C、存在着不以决策者意志为转移的两种以上的自然状态D、不同的方案在各种自然状态下的损益值可以计算出来E、能够预测各种自然状态发生的概率答案：ABCDE30.消费者购买决策过程包括（）。A、明确需要B、收集信息C、评估选择D、购买决策E、购买过程答案：ABCDE31.企业职能战略决策类型分为（）。A、市场战略B、产品战略C、质量战略D、技术战略E、人才战略答案：ABCDE32.收到投资者投入的固定资产100万元（假设不考虑增值税，并且不产生溢价），下列说法正确的是（）。A、借方登记固定资产100万元B、贷方登记实收资本100万元C、借方登记实收资本100万元D、贷方登记固定资产100万元答案：AB33.问卷的设计原则包括（）。A、有明确主题B、结构合理C、逻辑性强D、问卷长度适中E、结果便于整理、统计答案：ABCDE34.市场领导者为保持行业第一的优势，通常采用的战略有（）。A、扩大需求量战略B、保持现有市场份额战略C、专业化营销战略D、提高市场占有率战略E、拾遗补缺战略答案：ABD35.马斯洛提出人的五种需求中，包括（）需求。A、生理B、尊重C、安全D、爱情E、自我实现答案：ABCE36.X企业出售多余材料获得现金收入4000元，此笔业务涉及的会计科目有（）。A、库存现金B、其他业务收入C、营业外收入D、其他应收款答案：AB37.（）构成期间费用。A、管理费用B、财务费用C、销售费用D、生产费用E、计提费用答案：ABC38.下列项目中，属于资产要素特点的是（）。A、预期能给企业带来未来经营利益的资源B、过去的交易或事项形成的C、必须拥有所有权D、必须是有形的答案：AB39.企业持有现金的目的主要是为了满足（）。A、交易动机B、预防动机C、投机动机D、应对财务风险答案：ABC40.企业在选择广告媒体时，应考虑的因素有（）。A、广告内容B、目标市场媒体习惯C、媒体传播范围D、媒体收费标准答案：ABCD41.以下属于企业使命决策内容的是（）。A、企业性质的决定B、成长方向的选择C、经营方针的选择D、社会责任的确定E、经营哲学的选择答案：ABCDE42.职工薪酬具体包括（）。A、短期薪酬B、离职后福利C、辞退福利D、其他长期职工福利答案：ABCD43.创业者沙盘模拟企业经营系统自带的市场规则下，通常可以有几种不同的产品策略的组合，其中P1P2策略主要的优势是（）。A、产品开发费用较低B、可以有效控制住综合费用C、前期可以将权益保持在比较理想的范围内D、前期可以迅速扩张E、后期的竞争力强答案：ABCD44.甲日化企业通过与当地的商店、理发店合作，推出买一赠一或者剪头发可以打折购买养护用品等手段吸引客户来购买日用品。此战略属于（）。A、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、密集型战略答案：ABD45.发出材料的核算中可能记入的科目有（）。A、生产成本B、管理费用C、制造费用D、在建工程答案：ABCD46.某白酒企业根据市场需求状况及其变化趋势，研发出青春小酒系列产品，主打80、90后的年轻人市场。该企业上述做法涉及到的企业市场营销工作内容有（）。A、销售渠道选择B、产品储存和运输工作C、产品开发D、目标市场选择E、市场调研答案：CDE47.我国企业一般采用（）进行财务分析。A、资产负债表B、损益表C、现金流量表D、费用表E、资金净额表答案：ABC48.某企业从银行借入短期借款20000元，第一个月计提利息1200元，下列账务处理程序确的有（）。A、借记银行存款1200元B、借记财务费用1200元C、贷记短期借款1200元D、贷记应付利息1200元答案：BD49.沙盘模拟企业经营规则中，处理厂房的方式有（）。A、大厂房转小厂房B、租转买C、出售D、贴现E、报废答案：BCD50.影响分销渠道设计的因素有（）。A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性E、环境特性答案：ABDE51.下列对账工作，属于企业账账核对的有（）。A、总分类账与所属明细分类账核对B、银行存款日记账与银行对账单核对C、债权债务明细账与对方单位账面记录核对D、会计部门存货明细账与存货保管部门明细账核对答案：AD52.资产的特征是（）。A、过去的交易或事项形成B、企业拥有或者控制的C、预期会导致经济利益流出企业D、能够给企业带来未来的经济利益答案：ABD53.根据权责发生制原则，下列各项中应作为当期费用列支的有（）。A、支付下季度水费B、计提当月固定资产折旧C、按柜台预提的税费D、计提当月职工工资答案：BCD54.创新观念在企业营销活动实践中主要体现在（）。A、技术创新B、产品创新C、市场创新D、组织创新E、制度创新答案：ABCDE55.人员推销具有的区别于其他促销手段的特征有（）。A、信息沟通双向性B、推销过程灵活性C、友谊协作长期性D、推销过程直接性E、推销目的双重性答案：ABCD56.根据企业生产经营过程中发生的经济业务，账务处理的主要内容有（）。A、资金筹集业务的账务处理B、固定资产业务的账务处理C、材料采购业务的账务处理D、生产业务的账务处理答案：ABCD57.间接影响企业环境的因素包括（）。A、人口B、经济C、科技D、社会文化E、竞争者答案：ABCD58.X企业以银行汇票支付采购材料价款20000元，增值税额3400元，该企业采用计划成本核算法，则（）。A、借记材料采购科目20000元B、借记应交税费——应交增值税科目3400元C、贷记其他货币资金——银行汇票存款科目23400元D、贷记银行存款科目23400元答案：ABC59.反映流动资产周转情况的指标主要有（）。A、应收账款周转率B、存货周转率C、流动资产周转率D、营运资金周转率答案：ABCD60.关于客户投诉与抱怨的认识，正确的有（）。A、客户不会隐藏心中的不满意B、既是推销的障碍，又是成交的序曲C、是营销活动中的偶然现象D、真诚抱怨与投诉的客户是可能的买主答案：BD61.短期偿债能力指标包括（）。A、速动比率B、流动比率C、权益乘数D、现金比率答案：ABD62.查找二手资料的方法有（）。A、参考文献法B、手工检索法C、计算机检索法D、问卷调查法E、专家访问调查法答案：ABC63.Y理论指出，主管人员的任务是（）。A、使人们的智慧潜能充分发挥出来B、安排好组织工作方面的条件和作业的方法C、为提高士气，用金钱刺激D、对消极怠工者严厉E、更好地为实现组织目标而努力答案：AB64.推动策略通常以中间商为主要促销对象，采用的促销手段主要是（）。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系答案：BC65.按决策问题所处的条件及结果的可靠性，可将决策分为（）。A、确定性决策B、程序化决策C、非程序化决策D、风险性决策E、不确定性决策答案：ADE66.出纳人员每天工作结束前都要将现金日记账结洁并与库存现金实存数核对，这属于（）。A、定期清查B、全面清查C、不定期清查D、局部清查答案：AD67.按照市场需求预测的性质可以分为（）。A、定性预测B、定量预测C、长期预测D、中期预测E、短期预测答案：AB68.劳动法规定劳动者的权利有（）。A、就业B、获得劳动报酬C、休息D、享受社会保险答案：ABCD69.4P营销战略是指（）。A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、产品定位E、分销渠道答案：ABCD70.以利润最大化作为企业财务管理目标，其缺陷表现在（）。A、忽略了货币时间价值因素B、没有考虑风险因素C、没有考虑所得利润与投入资本的关系D、容易造成短期行为E、不重视补充企业的资本公积金答案：ABCD71.在做企业人力资源规划时，可能会发现企业员工供求不平衡的情况，其主要表现在（）。A、员工富余B、员工不足C、员工年龄差距大D、员工结构性失衡E、员工学历低答案：ABD72.债权融资的形式有（）。A、国库券B、企业债券C、个人债券D、金融资本E、商业债券答案：ABD73.分销渠道的功能包括（）。A、设计商品B、沟通信息C、促进销售D、融通资金E、风险承担答案：BCDE74..应收账款的周转速度快说明（）。A、收账迅速B、短期偿债能力强C、应收账款占用资金多D、可以减少收账费用答案：ABD75.编制试算平衡表时，需要用到的试算平衡公式有（）。A、全部会计科目本期借方发生额合计=全部会计科目本期贷方发生额合计B、全部会计科目的借方期初余额合计=全部会计科目的贷方期初余额合计C、全部会计科目的借方期末余额合计=全部会计科目的贷方期末余额合计D、借方科目金额=贷方科目金额答案：ABC76.波士顿矩阵分析法运用的主要指标是（）。A、需求增长率B、战略经营领域吸引力C、销售利润率D、相对市场占有率E、企业的竞争地位答案：AD三、判断题1.（）消费品尽管种类繁多但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。A、正确B、错误答案：B2.企业热衷于多元化发展，其出发点是为了获得规模效益。A、正确B、错误答案：B3.（）市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。A、正确B、错误答案：A4.（）当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。A、正确B、错误答案：A5.某种资本的用资费用高，其成本率就高；反之，用资费用低，其成本率就低。A、正确B、错误答案：B6.（）批量生产方式适合产品体积较大，需求量比较稳定，品种和数量也比较大的企业。A、正确B、错误答案：A7.权益收益率是净利润和权