销售管理五大要素_第1页
销售管理五大要素_第2页
销售管理五大要素_第3页
销售管理五大要素_第4页
销售管理五大要素_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、.,销售管理培训资料之一,.,销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好！清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的，战略是制高点！,业务人员的基本要求:,.,在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础也是销售的全部!,.,必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实力的客户，我们也可以给予支持和培养！,第一：客户-客户是基础,.,销售人员

2、，要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品来达成目标，产品是销售的根本。卓越的销售员，同时也是产品专家。,第二是：产品-产品是根本,.,合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！,第三是：价格-价格是关键，,.,推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意销售我们的产品，并以此为荣！推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购买的欲望并为此得到满足！品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。,第四是：推广-推广是核心，,.,服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务，这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁，是销售工作的灵魂。在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。,第五是：服务-服务是灵魂,.,以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！这样，你就有可

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论