中国移动某年双返市场工作安排.ppt

1、09年双回市场工作安排，2008年12月，双回市场，09年2月上旬09年3月末，双回市场重点市场，春节后，人流出现第二高峰，出差人员陆续回来，回乡者陆续出现蓉务回国后再次发生加入需求的部分是蓉务员加入需求学生回到学校消费旺盛的学生寒假离开网络后，一部分秋季入学后，没有购买手机的学生回到蓉员工工作变动的发生费用的变更需求第一次来到蓉员工，神州行到蓉劳动市场来到动态地带的校园市场，全球来到蓉员工市场，主要工作安排、目标市场、费用、促销、宣传合作、蓉工人， 回到学校学生动态地区新学年销售费重新升级后的加入礼物被赠送给笔记本电脑0元购买机加入M N校园v网动态联盟游乐园的六重礼新春礼物在礼物上送的努力

2、费被送30元的万元保险服务信息， 大众媒体校园媒体校园邮件的宣传大众媒体和渠道的宣传移动路径上的全权复盖宣传人才市场的宣传工地的驻地宣传、双回营销、2月上旬到3月中旬、2月上旬到3月中旬、促销时间、 库存客户长途营销神州行乐卡长距离特区17951长距离岚活动12593长距离优惠专线、友好工程、万人就业工程放心保障工程、蓉员工来，全球通加入销售促进全国单行费全球通客户100万保险大，旧客户零元购买机新春赠送健康加入30话费， 大众媒体目标客户邮件发布，从2月上旬到3月中旬，第一部分神州行-劳务市场第二部分动态区-校园市场第三部分全球通-办公大楼市场第四部分宣传方案，重点工作安排，双回市场的主要措

3、施-神州行、双回期间、神州行的主要活动是“共同建设繁” 一福礼遇：市话0.1元，长距离0.18元二福礼遇：加入者为万元保险三福礼遇：加入者为水果粒橙四福礼遇：加入者为工作情况信息六福礼遇：加入者为30元礼费七福礼遇：加入者为礼费八福礼遇：神州行专门场募集会九福礼遇：神州行送健康，加入者为六重福， 神州行进行双重市场开拓安排的产品促销加入赠款六重福方向长距离和乐卡整合宣传活动神州行万人就业工程安心保障工程市场掌握了事务员集合地点的地址、地理条件、客户的大致数量，并安排宣传资料在长期陈列地点建立驻地的时间、计划和资源以营业所为主体， 为了吸引新的和长距离的目的，必须访问营业所，配置x架和横幅的时间

4、根据外来劳动者的生活和工作规则，一般选择中午和下午的下班期间，一福礼遇：市话0.1元，长距离0.18元，背景外来劳动者加入后，产生了大量的长距离需求，80% 成都的外来工人主要来省内其他州。 目的满足外来工人的市场和长距离需求，通过低市场、长距离的卖点吸引新人才。 形式为神州行的新乐卡神州行乐卡在以长距离特区的组合方式进行综合宣传的双返回期间，业务集团接触点的所有神州行乐卡的宣传资料除了介绍乐卡费用最低为0.1元/分外，还向顾客介绍“KTCT加省内任意的市区町村编号” 加入促销加入六重福，加入六重福背景春节后，很多员工来蓉找工作机会，激增。 加入馈赠加入促销活动，降低顾客加入门槛，拉动新加入。

5、目的：促进新的市场占有率增加，新的市场占有率时间为09年2月10日09年3月31日， 保证新春关于神州行大众卡活动内容的馈赠利用现有的入植果粒橙子活动进行送礼神州行新入植客户保管的100元礼品，交给可以接收20元礼品的30元通话费(现在的活动)，交给工作信息，万元保险、宣传、活动活动主题神州行就业活动时间2009年2月10日2009年3月10日活动点就业局人力市场总部(启动式)、九眼桥劳务市场、重受灾地板房集中区活动内容与成都市劳动局联系，安排了外来劳动者不同专业技能的专场招募会。 对于沉重的灾区板屋集中区，以现场招募、宣传活动、安心保障工程为目的的外来劳动市场客户作为移动的重要客户类型，积极

6、参与该集团相关的公益活动，提高移动企业的公益形象，同时美化客户的感觉，为业务营销奠定了基础。 活动主题神州行健康行活动时间2009年3月21日2009年5月21日活动点成都地区重点劳动者齐聚工业园区，开展60个活动内容的联合相关政府机关，在工地、工厂现场提供农民工的免费健康检查和保险，宣传健康知识，同时宣传神州行产品， 提高品牌影响力，促进用户发展和业务处理，宣传战略包括：蓉交通工具、车站、劳务市场、工业园区，车站车站车站车站车站车站户外广告、横幅车站， 车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站车站目标客户：来蓉务员宣传势头：大众媒体宣传、销售渠道包装宣传、移动路线

7、全权宣传、 火车果盘广告列车内DM是长途汽车耳机的长途汽车液晶广告宣传扑克，应对神州行竞争费用，背景激烈竞争情况下，竞争对手(主要是电信)利用移动用户规模小，对公司收入的贡献，不能进一步降低产品单价。 根据目前的产品单价，竞争对手为了保证产品的长期发展，暂时不会大幅降低本地单价，所以选择调整本地长距离、漫游单价。 我们进一步降低信用卡费用，束缚于庞大的顾客规模，会影响到09年的年收入，发售地区产品，电信有可能发售超低单价地区的大众套装。 解决方案利用简单的卡和长距离特区的整合宣传，调整了让客户形成一体化费用错觉的长距离特区，长距离全包价格增加了闲散时的区分，忙时维持现在的0.18元/分，闲散时

8、(晚上10点到次日9点)长距离全包价格为0.1元/分处理长距离特区客户，平均长距离收入增加了25.5%，轻松卡在长距离通信量占19.2%以上，总结起来，增长率减少到16.7%，损益估计， 第一部分神州行-业务市场第二部分动态区-校园市场第三部分全球通-办公楼市场第四部分的宣传方案、重点工作的安排， 双回市场的主要措施动态区1 .动态地带的费用全面升级2 .动态地带的用户获得优惠3 .动态地带的费用被送到笔记本电脑4 .动态地带的最低0元购买智慧5 . 库联盟游乐园，1 .动态地带费用全面升级，费用升级时间： 2009年2月15日开始升级费用内容：调整本地呼叫费用，提高产品竞争力， 在简化语音费

9、用结构，融合自然情爱号码和家庭欢乐的自然情爱合家欢乐业务的基本课程中，发布了关于通话时间和GPRS通信的业务规定： 2月15日前加入的老客户可以编辑邮件， 销售前台或10086申请人迁移到新费用的2月15日以后加入的新客户自动按新费用标准运行，调整后的动态区域费用清单(2009.02 )、动态区域课程费用：动态区域的语音费用：附件： 2009年的动态区域费用2 .动态区域的加入服务，活动时间： 2009.02.152009.03.31活动主题： n许多有礼貌的牛年幸运HIGH天地活动的对象：新加入动态区域客户活动内容：新加入保险(继续现有活动)新加入保险(继续现有活动) 新加入联盟商户动态专用

10、体验券(新加入联盟商户动态专用体验券说明：体验券内容：电影城购买门票优惠、麦当劳订单赠送、国色天香游乐设施券、强浪运动优惠券等，移动和合作者不结算。 体验券在通过移动提供新的用户号码后，安排条形码彩色信函的广播分发，并支付约6万元的运费。 其中2.4万元为新业务收入，3.6万元为二维码费用)，3 .动态运送笔记本电脑，活动参加笔记本制造商11家，上网本金额，价格为20004000种。 (机型价格调整模式参考了手机的价格管理模式)。 活动内容示例：业务流程：客户缴纳3100元，其中2700元由制造商平台征收笔记本费用，400元作为存款通话费以12个月等金额返还给客户手机账户，客户无需答应月末消费

11、，因此， 本存款笔记本活动在全市选择1015个校园动态大厅，在有购买需求和购买力的学校现场实施，在活动开始前3天发送当地大学整体小区基站的邮件，通知活动时间和优惠内容。 校园现场活动结束后，本活动还在百脑汇数码店长期进行。 顾客可以以相同的价格买笔记本，但是可以得到更多的优惠(赠送演讲费和GPRS包的年)的移动利益点：类似于开展存款优惠方式，将顾客在网上移动12个月，百脑汇率利益点：整合更多的制造商， 百脑外汇卖场的人气和品牌电脑制造商的优点：可以节约自己的成本，为顾客提供更多的优惠，提高销售额。附件：活动参加笔记本Netbook网络笔记本，合作伙伴：百脑汇合作方式：现有的存款购买努力和存款运

12、费活动模式向动态时尚社会的青年客户推荐，在提高客户满意度、提高忠诚的同时，作为互联网终端产品，捆绑移动无线互联网产品，为客户提供完美的移动通信业务解决方案。 活动由百脑汇集成制造商资源提供最低交货价格(移动在市场上监视价格)，提供移动补助金GPRS的网络通信量，客户按市场价格一次购买笔记本电脑，制造商直接收取货款，把市场价格和交货价格的差额作为客户的存款电话费，1 移动和制造商不结算货款。Netbook上网本的主要手机网络，廉价时尚的笔记本电脑类型尤其适合学生团体和年轻时尚相关人员，加强了多变量捆绑的应用，出击全业务竞争。 附属：活动合作模式、市移动、笔记本制造商、数字卖场(产品应用平台)、客

13、户、及时调整价格，进行定价。库存等级营销政策制定机型选择价格监视、顾客索赔处理资金销售辅助物流、信息反馈价格监视、信息反馈价格监视、及时价格确定、数字卖场(产品应用平台)、支付购买活动集(笔记本赠送费用赠送GPRS )、市移动、 支付货款、预付存款、价格保险风险退货处理销售后附：百脑汇*移动互动体验超市项目成立百脑汇动互联网交流体验超市： 1、卖场品牌形象店分科课程展示和销售区2、 在中国移动主营业所设立展示区百脑汇1F形象店合作品牌：百脑汇1F品牌形象店设立笔记本移动手机捆绑课程销售促进：百脑汇长期引进事业形态： 1F :中国移动通信TD-SCDMA体验中心3F :中国移动通信3G应用中心(

14、3G手机，无线上的网络移动营业所等)，4 .动态地区最少0元的购买意愿，目的：为了促进校园终端的销售，新增加和库存客户时间： 2月15日3月31日的活动对象：动态地区的新老客户活动内容：共同终端平台动态集团喜欢的音乐手机、游戏手机选择促销，礼物由制造商提供，限定机型参加，共计10种。 政策由终端集团制定。 活动期间，活动机型在被客户动态处理的同时，增加在网络年限购买的补助金(一次支付补助金的费用，限制活动机型)。 有关要求：在春季招生期间，各安排10次校园现场努力课程，复盖各主要大学所在分公司有校园动态营业所的学校，课程公演时校园大厅和分公司与活动制造商一起执行和销售活动，互动节目和预售08年

15、秋天采用这一模式，推动努力销量比通常的努力促销增加了近8000台，附：存款笔记本和0元努力路公演学校的安排，分公司联系后确定学校，实行具体时间，报纸市场部统一安排，活动开始前的55 5 .校园专用网M N，目的：扩大专用网垄断，捆绑库存客户活动时间： 2009年2月15日-3月31日活动对象：动态地带新的旧校园专用网客户活动内容：活动期间，开放校园专用网加入自助邮件同时，加入我校校园专业网的客户，建议每次成功都有一名学生参加我校专业网，推荐人使用0.50元电话费优惠校园专业网邮件的自助受理方式：活动期间，动态校园专业网开放了邮件的自助学生客户可以编辑“SQZW校园代码”并发送到10086，加入

16、该学校校园专用网。 M N推荐方式：加入本校校园专用网的客户，从编辑邮件“XYZW被推荐号码”到10086，XYZW是“校园专用网”的第一个字母，不区分大小写，被推荐号码之间没有空白，6 .动态联盟游乐园、活动：成都戴伊推进春季动态区积分联盟交换活动，继续提高动态区品牌特权标志，提高顾客满意度。 活动交流广播：城市声音FM102.6每晚23:00-24:00，DJ现场连接学校的学生，在高中广播电台报名或直接电话登记城市声音的寝室都参加了连接，有机会讨论各种愉快的话题和最近的话题交流。 参加活动的学生(包括这个卧室最近发生的有趣事情和校园文化和特色小吃等)可以从生动的地区接受礼物。活动预算：城市

17、声音FM102.6“动态游乐园”年合作费用预算约39万，每晚1小时，具体见附件。 要求商家除了通常的兑换外，还提供新学年的优惠政策。 合作对紧密的业者，加强活动推进，营销宣传安排综合动员各种媒体，在线依靠报纸和广播广告在入学前进行广泛宣传和宣传，校园网站的校园广播杂志、广播夜晚的音乐和游戏栏的硬广告和口碑有效利用接点资源进行信息垄断，切断竞争对手的信息，驻扎在校园周围的自营业所和代理店进行包装的校园中，促进动态专家的信息传播，在校园内的高人流地区“食堂”、宿舍等进行材料垄断，在线、在线、在线、 用自己的渠道推至校园小区，报纸娱乐体育版广告，专题报道，学生回家途中，宣传安排，第一部分神州行-商业市场第二部分动态区-校园市场第三部分全球通-办公楼市场第四部分宣传方案，重点工作安排双回归市场的主要全球通-5重大礼迎金牛：全球通全国单向费用全球通客户100万保险大会在全球通客户的零元购买机全球通新春向健康全球通客户发送30通话费(有活动，统一宣传)。 目的