优雅的预见未来

1、谈保险,现在的销售和以前的销售有哪些不同？1、市场变了，同业的竞争越来越激烈；2、客户变了，比以往越来越专业：a、客户关注的是买的是什么？b、客户关注的是能帮“我”解决什么问题？,销售变化：避谈干涩的保险销售，而从保额规划谈起,如果我是理财规划师，我将提供以下的搭配方案：,重大疾病保障：40万-80万（1.3万-3万）意外保险保障：200万-500万以上（0.73万-1.8万）养老金准备：50万-200万以上（5万-20万以上）门诊医疗：10万,重大疾病保障：40万-60万,重大疾病的现状,三分之一的癌症可以预防,癌症是一种生活方式病，改变不良生活习惯可以预防癌症,实现三早，需要的是我们自身保

2、健意识的提高及定期检查,通过更及时、更有效的治疗，可以缓解病情，提高生存率,三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈,三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命,世界卫生组织(WHO)著名的“三分之一”理论：,癌症并不意味着死亡！,阿姆斯特朗1996年查出睾丸癌，经过治疗后重返赛场，成就环法自行车赛“七冠王”霸业！,王楠2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。,中国最牛“抗癌斗士”杭州大伯17年战胜5种癌！,蔡琴2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！,汪明荃、罗家英夫妇

3、汪1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。,北京抗癌乐园癌龄最长的达到70年！,癌症并不意味着死亡！,某大型三甲医院5年内跳下20位癌症患者！经济负担是首要原因！广州日报,为筹高额治疗费用，癌症病人变毒贩！广州日报,新闻链接：,由于癌症治疗费用昂贵，症病人竟成医院各科室争抢对象！生命时报,高昂的诊疗费用,产品特点：1、便宜，交的少，拿的多2、灵活3、保障范围广4、保费豁免5、享受业内首创服务,花老百姓的钱，享受VIP的待遇！,意外保险保障：200万-500万以上,在座，有多少是有私家车的？,在座，有多少精英是喜欢假日旅游的？,在座，有多少精英

4、一个季度最少要出差一次的？,。,全国历年机动车驾驶人数量,车辆和驾驶人数量的上升带来的是交通事故的不断增加！,数字触目惊心,全球每年因道路交通事故而死的人已达到全球每年因道路交通事故而死亡的人已达到120万，另外还有5000万人万，另外还有万人受伤。,中国每年交通事故死亡人数超过10万，连续多年世界第一。,我国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的8%,马航，你去哪了呢？,搜救工作仍在继续,当风险来临的时候，我们可以感知么？您是否还拘泥于购买一张意外险的卡单？仅仅购买一次航空意外险？,youout!,产品亮点：1、每天10元钱，连续规划五年，可规划未来30年的风险保障

5、；2、产品满期返还，同时拥有20%的增值空间；3、客户驾乘交通工具/非交通工具意外、疾病身故，均涉及保险利益；4、真正延续对家人的爱；,万里无忧特色回顾,1、保障额度高、保障额度高,2、保障期限长,3、覆盖范围广覆盖范广,4、满期有“返还”,5、送救援服务,驾驶及乘坐私家车或公务车，乘坐出租车、公共交通工具意外身故/高残可获高额保障，最高100万-1000万,可享有30年保障。,满期生存保险金；非意外身故保险金；意外身故/高残保险金；驾驶及乘坐交通工具意外身故/高残保险金；私家车、公务车、出租车、公共交通工具,满期生存给付满期保险金，数额相当于累计所交保费*120%,现在（2013年生效保单）

6、买还附送境内外救援服务。,27,养老金准备：50万-200万以上,入住养老机构,2011年调查结果显示,道德风险,能力风险,有句话不知道您同意不同意？“天下只有不孝顺的儿女，没有不疼儿女的父母！”您会眼睁睁看着儿女做房奴、忙事业，手里攒着几十万不借吗？当然不会！由于种种原因您把钱借出去了，叫儿女还钱，开的了口吗？他们如果不还，您养老怎么办？,啃老族，据有关专家统计，在城市里，有30的年轻人靠“啃老”过活，65的家庭存在“啃老”问题。“啃老族”很可能成为影响未来家庭生活的“第一杀手”。,存下了也攒不住，养老依旧没着落！,第五十七个民族的诞生：,这是一个花花世界，诱惑太多了，如果没有极强的自制力没

7、有长远的规划，我们定会发现“钱到养老方恨少”，我们的“无限夕阳红”将化为泡影！,储蓄养老：计划总赶不上变化！,实际通货膨胀率,一年期名义利率,实际年利率,-5.4%,负-1.9%,3.5%,负利率的时代下10万存款缩水1900元,养老机构高品质养老资源稀缺,81岁老人卖房养老：手握200多万却找不到合适的养老院忙活了一辈子，也该享受晚年生活了，抱着这种想法，81岁老人柏玉良她在5月份初以200万多元的价格卖掉房子，打算去找家养老院，却找不到一个合适的养老院。,针对养老的观念必须改变,最正确的养老观点,越早准备压力越小越早准备积累越多,养老计划爬坡图,到60岁时准备200万元的退休金,（假定年利

8、率3%）,30岁,40岁,60岁,养老金的四要素,商业养老保险的不可替代性,就让泰康幸福养老计划来解决所有问题吧！,每年只要20万，只要缴费10年，便可轻松的解决您得养老问题。,48,二、升级点详述-投保规则,（二）投保规则,49,特别提示,主险生存金受益人默认为投保人，此时生存金可进入万能账户累积生息，生存金受益人若指定为其他人，则生存金只能现金领取；红利默认进入万能账户累积生息，投保人也可申请现金领取。,50,二、投保规则,51,二、投保规则,单独投保银保通保费上限及高额件规则：,52,投保案例,35岁的王先生为养老做准备，以自己为被保险人，购买了100份泰康幸福人生养老保险计划，交费期间

9、为5年，年交保费10万元。,保费豁免：王先生在交费期间因意外事故高残，将豁免剩余未交保费。保单贷款：如果保险期间急需用钱，王先生可对保单现金价值进行保单贷款，最高比例为保单现金价值的80%，解决应急资金问题。,犹豫期后,35岁-59岁,60岁-84岁,85岁-105岁,马上领,保证领,年年领,生存金5200元/年+年度红利,生存金26000元/年+年度红利,生存金26000元/年+年度红利,生存金和红利当年度不领取时，自动进入附加合同保单账户月复利生息，一年计息12次，投保人根据需求随时支取收益。资金自动归集，进出自由。,依约领,10万/年,40岁,3.5年累计缴费50万,1.投保人35岁，被

10、保险人35岁,2.35岁马上领5200元,60岁养老金,低档17万中档58.2万高档102万,低档122.7万中档331.7万高档668.9万,85岁,105岁,低档237.2万中档890.7万高档2258万,投保案例,该演示以分红中高低档及万能账户高低档演示（低档为分红低档万能低档、中档为分红中档万能中档，高档为分红高档万能高档）,6.年金26000元+分红,5、年金26000元+分红,4、年金5200元+分红,按中档收益累计可达890.7万,54,投保案例,30岁的李先生希望自己的下一代能够衣食无忧，为自己0岁的女儿晶晶投保100份泰康幸福人生养老保险计划交费期间为10年，年交保费10万元

11、。,保费豁免：李先生在交费期间因意外事故高残或身故，将豁免剩余未交保费。保单贷款：如果保险期间急需用钱，李先生可对保单现金价值进行保单贷款，最高比例为保单现金价值的80%，解决应急资金问题。,犹豫期后,0岁-59岁,60岁-84岁,85岁-105岁,马上领,保证领,年年领,生存金12680元/年+年度红利,生存金63400元/年+年度红利,生存金63400元/年+年度红利,生存金和红利当年度不领取时，自动进入附加合同保单账户月复利生息，一年计息12次，投保人根据需求依照约定领取收益。资金自动归集，进出自由。,依约领,10万/年,10年,3.10年累计缴费100万,15岁高中,60岁养老金,25

12、岁婚嫁金创业金,1.投保人30岁，被保险人0岁,2.0岁马上领12680,低档25万中档45万高档64万,低档49万中档107万高档173万,30岁父母旅游金,低档62万中档151万高档257.5万,低档177万中档778万高档1887万,85岁,105岁,低档487万中档2724.9万高档8672万,低档845万中档6795万高档28092万,投保案例,该演示以分红中高低档及万能账户高低档演示（低档为分红低档万能低档、中档为分红中档万能中档，高档为分红高档万能高档）,8.年金63400元+分红,9.年金63400元+分红,按中档收益累计可达6795万,泰康之家一个充满活力的,养老就质量来说是有层次的,具体分为三种层次：基本的退休生活：解决基本的温饱问题；优质的