臻荟清透丝润发用品培训卖点20130220-V3.pptx

1、臻荟清透丝润发用品,上海研发中心2013-02,PART1上海研发分公司介绍,我们的努力只为你的需要,完美上海研发中心,全球最好的中草药药妆研发中心,国内知名大学(南京大学,华东理科大学，中国药科大学，上海中医药大学等)硕士,博士学位者60%以上(总人员43名)研究员每年到欧美、日、韩、香港等地参加研讨会,最优秀的研发团队,全球最好的中草药药妆研发中心,最优秀的研发团队,尖端技术开发,加拿大ATS超高压均质机,微乳制剂研究,美国MD酶标仪,体外功效评价,全球最好的中草药药妆研发中心,尖端技术开发,美国Agilent高效液相色谱仪,活性成分分析检测,美国VISIA皮肤图像分析仪,产品使用功效评价

2、,全球最好的中草药药妆研发中心,全球研发网络,全球最好的中草药药妆研发中心,与法国合作伙伴开展项目研究,全球最好的中草药药妆研发中心,与中药固体制剂国家工程研究中心开展项目合作,全球研发网络,全球最好的中草药药妆研发中心,与上海中医药大学中药研究所开展项目合作,全球研发网络,知名专家顾问,全球最好的中草药药妆研发中心,聘请华山医院皮肤科主任项蕾红教授担任研发顾问,知名专家顾问,全球最好的中草药药妆研发中心,聘请华东理工大学刘洪来教授担任研发顾问,PART2臻荟品牌介绍,东方植物美学专家,PERFECTHERBS：以天然植物为来源，为顾客提供最完美的皮肤问题解决方法并与公司PERFCET名称相呼

3、应，体现为完美旗下子品牌臻荟：臻达到完美之境界荟草木繁盛，利用东方传统值物美容历史悠远,纯净的东方植物精萃,古今结合更高效,绿色更温和、更安全,品牌调性,来自中国的东方自然之美,品牌定位,东方植物美学专家,品牌愿景,成为中国影响最大的东方植物个人护理品牌,臻荟的成功有我们共同的努力！,PART3清透丝润发用系列研发思路,二合一洗发水在中国,在中国，二合一香波占有绝对的地位，90%以上的香波是二合一香波而在其他国家，基本的洗护发产品是香波与护发素二合一香波给国人带来方便，省时，消费者追求更柔，更滑，同时也出项更多的头痒，头屑，脱发等问题产品同质化竞争，都脱不了二合一的怪圈,中国人头皮健康状况堪忧

4、,二合一洗发水矛盾,去掉灰尘，去掉油脂等，同时也去掉了头发，头皮上的护理成分。,调理成分吸附在头发的同时，会消除洗发露的泡沫,加入大量的阳离子聚合物与硅脂，同样导致累计与头皮刺激，导致头痒，脱发，头屑增加。,增加头皮的刺激；一般说来，6%的表面活性剂就足够洗净头发与头皮，而我们的配方通常要用的15-20%的表面活性剂,“委屈”的头皮,唯一的护发素只用于头发的保养，也不适合头皮的护理,洗发时表面活性剂的过分脱脂，导致皮肤干燥与刺激.,头皮过多照射紫外线引起的刺激等,调理剂，硅油的过度沉积引起的刺激,头皮经历着太多的刺激,什么是头屑？,头皮与面部皮肤一样，都是皮肤。脱皮与头屑是一个皮肤自然的过程不

5、过，皮肤正常的代谢周期是28天，而头皮则是17天，这样快速的代谢是导致头屑的根本原因我们往往把头屑全部归为头皮真菌，大量加入抗菌成分，岂不知这样头皮生态失衡，头皮刺激更可怕，头屑更加加剧,头皮失衡！,香波的配方的影响,香波配方本身也会导致头屑与头痒。据某国际公司的调查报告显示75%的消费者自称有头屑问题，而真正有头屑问题的只有50，另外的只是假性头屑，是阳离子调理剂，硅油等在头发上过度沉积造成的。而过度调理，过度洗涤更易加剧头痒。,头部Spa产品引领市场,“头部Spa”是最值得注目的品类，在日本受到爱美消费者的大力追捧。,美元,161,84,50,33,来源:富士经济报告,日本市场的成功案例,

6、中国发用品市场是一个快速增长，非常有潜力的市场,护发素呈现明显增长趋势，但仍与其他国家所占比重有差距,祛屑与控油被中国消费者所关注,护肤的理念开始融入发用品，如头部按摩膏，预计会有更好发展,天然产品持续走强,中国市场的需求与机会,潜力,护发素,功效,头皮,天然,臻荟发部问题解决方案,PART3一起来了解头皮,闪耀秀发始于健康头皮,你了解头皮吗？,更薄更敏感头皮比脸部皮肤薄，却比脸部皮肤敏感，一样需要照顾2倍头皮分泌油脂也比脸部肌肤多2倍6倍头皮的其衰老程度是面部肌肤的6倍50%中国内地一半以上成年人的头皮都不同程度地存在头油、头痒、头屑多等健康问题,中医学认为：头为精明之府、诸阳之会、百脉之宗

7、，脑为髓之海、奇恒之府，是十二经络的诸阳聚会之处，更是一身的主宰。,“头为诸阳之会”，六阳经（大肠，小肠，三焦，膀胱，胃，胆）均循行过头。,头皮健康的标准是什么？,头皮健康,只有肥沃的土地才能生长出茂盛的树木也只有健康的头皮才能让我们拥有美丽的秀发,你的头皮健康吗？健康头皮挑战测验,标准健康头皮,油性头皮,毛囊堵塞,毛囊堵塞严重,PART4臻荟清透丝润发用品介绍,头皮养护解决方案,产品概述,臻荟清透丝润洗发露女士用415ml,臻荟清透丝润护发素女士用415ml,臻荟清透丝润洗发露男士用415ml,臻荟清透丝润护发素男士用415ml,女士用,男士用,臻荟清调补，头皮健康发飞扬,如何才能实现头皮健

8、康？,清,调,补,臻荟清透丝润洗发露温和清洁疏通毛囊堵塞,臻荟清透丝润护发素改善头皮微生态环境增强头皮屏障功能,清,不含硅油，头皮0负担，洗后舒爽轻松氨基酸表面活性剂配方，温和清洁，保持头皮健康PH值，不刺激眼睛含化学去屑剂，不会对头皮产生刺激，从根源抑制头屑再生，不产生依赖性含芦荟提取物，清洁同时为头皮补水保湿,PH值过低PH值过低的产品会对皮肤产生刺激，破坏皮肤的屏障功能,PH值的重要性,PH值过高PH值越高则越干燥，且易滋生细菌，引发过敏、头痒等症状,PH值维持在4.5-6.5之间，才是健康的头皮,普通洗发露,臻荟洗发露,臻荟清透丝润洗发露与普通护发素的区别是什么？,调,补,添加低聚果糖

9、，调节头皮菌群平衡，抑制有害菌的生长，从而进一步改善头屑、出油、头痒的问题含山茶籽油，带来从发根至发稍的滋养，同时增强头皮屏障功能，抵御外界的污染、刺激添加芦荟提取物，增加头皮水润度，改善各种头皮炎症,北京医院皮肤科副主任医师张春玲指出：“长期频繁地使用强力去屑洗发水，会对头皮产生刺激作用。因为有些去除头屑的洗发水含有的化学剂，比如碱性的、酸性的或者曲霉的、消化酶的这些东西，可能会对头皮有伤害。而且有些去屑洗发水不仅不会滋润头皮，反而会分解剥落那些干燥、疏松的皮肤表面，使头皮屑的脱落情况更加严重。“,专家意见,为什么添加低聚果糖，及蛇床子等中药成分？,低含水量的头皮是不健康的，可能表现为鳞片、

10、干燥、紧绷、发痒、发红、刺激、头皮屑等症状，屏障功能被破坏。,通过对头皮的滋润，提高头皮含水量，修复屏障功能，增强头皮的抵抗能力，缓解甚至消除头屑、头痒等问题。,为什么添加山茶籽油、芦荟等滋润保湿成分？,普通护发素,臻荟护发素,臻荟清透丝润护发素与普通护发素的区别是什么？,给头皮五星级的SPA享受,男性也需要使用护发素？,独创“七萃平衡配方”，东方护发新主张,止痒,固发,控油,保湿,去屑,修复,抗敏,山茶籽油,芦荟,地肤子,蛇床子,苦参,花椒,低聚果糖,精选原料，告别头皮亚健康,“七萃平衡”配方提供七种平衡功效，改善头皮微生态环境，告别头皮亚健康。,地肤子,蛇床子,苦参,花椒,止痒，抗刺激，舒

11、缓头皮，改善头皮亚健康,如何正确洗发？头皮养护的关健,使用洗发露，轻揉至起泡沫，用指腹轻轻按摩，用清水将洗发露冲洗干净,取适量护发素直接涂于头皮与头发,按摩头皮从头顶向两侧按摩头皮，横着向两侧按压,按摩头皮再从前向后按摩,提拉头皮像扎辫子一样，向上拉拽头发,冲冼头发用清水将护发素冲洗干净,梳理头发用手指作梳子，梳理头发,臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受每次两分钟，告别头皮亚健康，重获飘逸秀发,臻荟清透丝润洗护组合,洗护七步曲,清,涂,压,按,提,梳,冲,产品六大优势,臻荟清透丝润发用品系列测试实效,数据来源：中国消费者头发护理行为习惯（H&P2006）样本量：1600（包括男性）,消费者

12、对头部问题的认识,根据中国消费者头发护理行为习惯，可以看出消费者对头部问题的认识不再仅局限于头发，头皮问题被重视程度逐年增高。,1.头屑是什么？头屑：是正常头皮脱落的小片鳞状屑，因头皮细胞过渡角质化而形成。皮脂分泌过多、马拉色菌等真菌繁殖、屏障功能损伤、炎症引起的瘙痒、个体易感性等都会导致头屑增多。马拉色菌：嗜脂性糠秕孢子菌属，生长于人类皮肤角质层，存在于皮肤表面的皮脂腺部位。马拉色菌分解头皮油脂，产生游离脂肪酸和过氧化物，这些物质长期刺激头皮，导致角质层过渡形成，头屑增多。部分人因头皮干，产生头屑（类似冬天皮肤缺水，产生皮屑）。部分人因调理香波中含有的化学成分刺激头皮，产生头屑。,头部问题相

13、关理论,皮脂：是皮脂腺分泌的甘油三酯和其它脂类，由甘油三酯、脂肪酸、甾醇、胆固醇、蜡脂、胆固醇酯，鲨烯等组成。功能：维护皮肤屏障功能，防止紫外线等引起的皮肤刺激。瘙痒：皮脂腺分泌的甘油三酯及其它脂类，可以被细菌降解成游离脂肪酸，过多的游离脂肪酸会刺激头皮，导致头皮瘙痒，头屑增多。,2、皮脂是什么,头部问题相关理论,3.脂溢性脱发脂溢性脱发，是由皮脂腺分泌过多皮脂所致。皮脂腺分泌皮脂过多，积聚过量，造成毛发根部机械压迫，影响毛发生长，导致毛发脱落。皮脂腺分泌皮脂过多，影响毛囊口表皮正常生长，毛囊口过度角化，形成栓塞，影响毛囊营养吸收，毛囊逐渐萎缩、毁坏，形成脱发。过多皮脂及皮脂分解产物，如油酸、

14、亚油酸和角鲨烯等，对毛发生长也会造成不良影响。,头部问题相关理论,整个护发产品每年有600亿的销售额，70%以上为国际品牌。,市场迫切需要一个综合解决头皮与头发问题的产品，帮助解决头屑，脱发，头痒，干燥，毛囊炎症等诸多问题。,市场与产品情况,市场空间,研发理念,主流产品为二合一，只关注头发，忽略头皮，洗涤力太强导致头皮过油、头皮太干导致头痒，加剧头屑，导致诸多头皮问题。,产品现状,臻荟发用品洗护套装功效评价,一受试者须知在入选试验和以后随访测试当天，避免剧烈运动；要求测试者在仪器检测评价前24小时，不能洗发，禁用定型剂、保湿剂及护发素。受试者每二天洗一次，尤其是护发素需按摩头皮3分钟。,二招募

15、标准1.纳入标准：1.1年龄在2050岁，共40名志愿者，男25名，女15名；1.2有一定程度的头发油腻和头屑现象；1.3身体健康，能配合本试验，并签署知情同意书。2.排除标准：2.1妊娠或哺乳期妇女、各种过敏性疾病、严重内脏疾病患者；2.2头部破损或皮肤病者；3.中止和剔除标准：3.1受试者要求中止试验；3.2由于不良反应等，无法继续试验；3.3受试者的顺应性不好。,三研究步骤：1筛选入组:1.1志愿者主管评价；1.2专业人士目测临床评估；1.3仪器检测受试者油脂和头屑；1.4采用专业摄影装备拍摄头屑程度；2.一周后检测：检测和评估同1筛选入组3.二周后检测：检测和评估同1筛选入组。四统计分

16、析：采用SPSS17.0版统计软件进行分析，各项临床评估统计采用秩和检验，组间对照采用单因素方差分析(one-wayANOVA)，P0.05为有显著性差异，P0.01为极显著差异。,臻荟发用品洗护套装功效评价,实验结果使用洗护套装前和使用1、2周的油脂情况,P0.05,P0.01,VS使用前.,臻荟发用品洗护套装控油效果评价,前额、左头顶、右头顶油脂分析,结果分析,使用洗护套装1周和2周后与使用前前额油脂量比较P0.05,P0.01,VS使用前。,使用洗护套装1周和2周后与使用前左、右头顶油脂量比较P0.05,P0.01,VS使用前.,左、右鬓和左、右枕油脂分析,使用洗护套装1周和2周后与使用

17、前左、右鬓部油脂量比较P0.05,P0.01,VS使用前。,使用洗护套装1周和2周后与使用前左、右枕部油脂量比较P0.05,P0.01,VS使用前。,结果分析,结论1、使用前，头前部油脂多，在使用1周后，油脂量显著降低（P0.05），2周后油脂量降低有极显著意义（P0.01）。2、使用前，头中部油脂多，在使用1周和2周后油脂出现不同程度的降低，其中2周后油脂量的降低有极显著意义（P0.01）。3、头后部油脂量与头前和中部相比，油脂量较少，使用1周和2周后油脂出现降低，使用2周后油脂降低明显（P0.01）。总之，臻荟发用品洗护套装有明显的控油效果。,臻荟发用品洗护套装控油效果评价,使用前和使用1

18、、2周后的头屑评分结果,P0.05,P0.01,VS使用前.,臻荟发用品洗护套装去屑效果评价,使用洗护套装1周和2周后，与使用前前额头屑评分比较P0.05,P0.01,VS使用前。,使用洗护套装1周和2周后与使用前左右头顶头屑评分比较P0.05,P0.01,VS使用前。,臻荟发用品洗护套装去屑效果评价,使用洗护套装1周和2周后与使用前左、右鬓头屑评分比较P0.05,P0.01,VS使用前。,使用洗护套装1周和2周后与使用前左、右枕头屑评分比较P0.05,P0.01,VS使用前。,臻荟发用品洗护套装去屑效果评价,结论1、使用洗护套装前，前额头屑多，头屑评分高，使用1周和2周后，头屑程度显著降低（

19、P0.01）。2、在使用洗护套装1周和2周后，头中间部位头屑程度降低有极显著意义（P0.01）。3、与头前面部位和头中间部位比较，头后部的头屑评分相对低，在使用1周后，头屑显著降低（P0.05）,2周后头屑降低有极显著意义（P0.01）。洗护套装在使用1周后，就已经有明显降低头屑的作用。,臻荟发用品洗护套装去屑效果评价,志愿者主观评估瘙痒感根据志愿者自己评估：使用1周和2周后头皮瘙痒感均明显减轻，并有统计学意义（P0.01）。,使用洗护套装1周和2周后与使用前头皮瘙痒感的比较P0.05,P0.01,VS使用前。,臻荟发用品洗护套装止痒效果评价,志愿者对油腻程度和头屑程度的主观评价,志愿者自身对

20、油腻程度和头屑程度的评价P0.05,P0.01,VS使用前。,0分代表不满意，1分代表一般，2分代表较满意，3分代表非常满意,使用感觉调查表统计结果,结论1.志愿者自身感觉头皮瘙痒症状明显降低（P0.01）；油腻和头屑程度在使用后1周和2周都明显降低，并有统计学意义（P0.01）。2.使用2周后对洗护套装的性状和效果满意度进行了调查，发现对产品颜色、气味、易冲洗度、温和度和控油、祛屑、止痒、干湿梳效果及头发光泽度满意度均较高，对泡沫丰盈度满意度稍低。,035志愿者使用洗护套装前、后头皮油脂情况,使用前,1周后,2周后,使用前,1周后,2周后,036志愿者使用洗护套装前、后头皮油脂情况,使头发感

21、觉顺滑，容易梳理,市场产品（洗头后2天）,使用1次臻荟套装（洗头后2天）,志愿者：韦小姐长发，混合型发质,使用2次臻荟套装（洗头后2天）,使用12次臻荟套装（洗头后2天）,使用6次臻荟套装（洗头后2天）,使头发感觉顺滑，容易梳理,使用前,1周后,2周后,024志愿者使用洗护套装前、后头屑情况,使用前,1周后,2月后,024志愿者使用洗护套装前、后头屑情况,一、研究目的观察受试者使用臻荟洗发水和护发素后对手臂皮肤pH的影响。二、招募标准受试者选择1.纳入标准：1.1年龄在2040岁；1.2手臂皮肤健康无破损，无过敏史和疾病史；1.3身体健康，能配合本试验，并签署知情同意书。2.排除标准：2.1妊

22、娠或哺乳期妇女、各种过敏性疾病、严重内脏疾病患者；2.2手臂皮肤破损或皮肤病者；2.330天内参加药物临床试验或其他试验者；,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,3.中止和剔除标准：3.1受试者要求中止试验；3.2由于不良反应等，无法继续试验；3.3受试者的顺应性不好。三、试验设计和步骤（一）试验设计：1研究进行的时间跨度为8小时。2.每个受试者到场测试7次。3.每个受试者每次随访测试时间大约5分钟左右（填报、适应环境和仪器测试）。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,（二）实验步骤：1受试者到访后，应确认受试者正确遵从实验各项要求，并签署知情同意书；2实验室人员告知当天的测试相关事项以及以后

23、随访的时间；3测试过程：3.1受试者在专业人士指导下用清水清洁左、右臂内侧皮肤，用纸巾吸干多余水分，并在恒温恒湿房间中静置待皮肤干透。3.2将受试者的左臂定为试验组，右臂定为对照组。3.3在距腕横纹10cm处的手臂内侧取水平的3个点，用pH仪器检测并取平均值，记为初始pH值。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,3.3受试者在专业人士指导下用臻荟洗发水清洁左臂内侧皮肤，用清水冲洗干净后取适量臻荟护发素涂抹左臂内侧皮肤并按摩3分钟，再用清水冲洗干净。用纸巾吸干多余水分并在恒温恒湿房间中静置待皮肤干透。3.4仪器检测受试者左、右臂内侧皮肤的PH值，检测3个位点的数据并取平均值，记为0小时pH值。3

24、.5受试者在试验后的1小时、2小时、4小时、6小时和8小时进行随访测试。四统计分析：采用SPSS17.0版统计软件进行分析，两组采用与使用前pH的差值进行统计分析，两组比较采用独立样本T检验，P0.05为有显著性差异，P0.01为极显著差异。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,使用臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,结果分析：从图表里看出，左臂使用洗护套装后的各时间点的pH与使用前pH的差值，与右臂的差值相比，没有明显变化和统计学意义。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,图1左、右臂皮肤pH的变化的比较,结果：从图1看出，左、右臂各时间点pH的变化没有差别，无统计学意义。,臻荟发用品洗护套

25、装对皮肤pH的影响,图2左、右臂各个时间点皮肤pH值结果：从图2看出：左、右臂各个时间点的pH值均在4.56.5之间，保持了皮肤弱酸性的健康状态。使用洗护套装后pH值与空白组相比，没有统计学差异。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH的影响,结论1、左臂使用洗护套装后的各个时间点的pH值，与未使用洗护套装的右臂空白对照组比较pH没有差别，这说明使用洗护套装后的pH接近皮肤正常状态的pH。2、使用洗护套装后的左臂，各个时间点的pH值均在4.56.5之间，与右臂一致，保持皮肤弱酸性的健康状态。3、在不同的时间点，皮肤pH值是变化的；而且左、右臂在相同的时间点pH值也是不同的。,臻荟发用品洗护套装对皮肤pH

26、的影响,测试仪器,护发方法小贴士,使用温和配方的洗发露，并先将洗发露在掌心揉出丰富的泡沫，然后轻轻按摩使洗发与头皮充接解，这样不仅清洗更充分，也避免了洗发露对头皮的刺激。洗头时用指肚轻轻按摩头皮，避免使用指甲，以免损伤毛囊。双手接触头发时不要过分用力搓擦头发，因为湿发脆弱易受损伤。洗头水温度以3138为宜，水太烫易损伤头发,使之变脆易折断，水太冷(凉)则去除油污效果差，洗不干净，更换用水时，其先后用水的水混要大体相同，不宜先冷后热或先热后凉。洗发露接触头皮时间不宜过长，以不超过2分钟为宜。,洗完头发后，用干毛巾包覆头发吸收水分，这样不会损伤头发。有的人洗发后喜欢用毛巾把一束束的头发搓干，这样头

27、发容易打结，搓的同时也损伤头发的发质。刚洗完还在打结的头发不要梳，湿润的头发更易断且易受损，先用电吹风将头发吹到八成干，再用宽齿梳轻轻梳通，最后再用密齿梳梳通。使用电吹风时先吹发根，因为发根渗流下来的水会让你做无用功，吹干发根再吹发梢，或让发梢自然风干，将吹风带来的伤害降到最低。电吹风与头发保持15cm的距离，避免电吹风碰到头发，太近会导致头发热损伤。并且要不停移动位置，静止集中吹某一区域会损伤头发及头皮。,养发护发中要避免阳光的直接照射，强烈的阳光会使头发受损，在强烈的阳光下，最好是能撑伞、戴帽子，避免紫外线直接照射而失掉毛发中的大量水分。梳发：1、选用宽齿木质或角质梳，不用易产生静电的塑料

28、梳。2、顺头发自然下垂方向分段梳理。分段是指先梳理远端发梢段，最后梳理近端发根附近头发，并能解除纠缠。长头发很容易打结，生硬地把它扯开会造成对头发的拉伤，把死结剪掉是一个快速的方法。但如果在洗发前能在发梢出涂抹一些护发素的话，就可避免这样的情况出现。下班后没有时间去打理头发，可是接下来的聚会怎么能顶着一头油乎乎的头发去呢？这个时候可以使用随身携带的喷雾式化妆水。在头皮上均匀地喷一层化妆水，也可以在发根处稍微多喷一些，这样不仅能缓解头发出油状况，还能给头发补充适当的水分。然后用手指按压头皮后，就可以打理一个新发型了。,日常饮食中：应多补充一些蛋白质、锌、铁等食物，多吃海带、紫菜、核桃、黑芝麻等。水果可以吃些水蜜桃、奇异果、金钱橘等。健发食物：应多吃一些含维生素A的铁质的食物，如奶制品，黄绿色的蔬菜（特别是红萝卜、菠菜）、肝脏、蛋黄、海带等。发质细软者多摄取含钙质的食物：小鱼、紫菜、菠菜、卷心菜等。发质发黄或发灰者：可多食含碘的食物，如海带、紫菜等。干性的头发，是皮脂腺分泌不足的结果，宜多吃含维生素A、维生素B群（特别是维生素B1、维生素