可口可乐的品牌策略PPT课件

1、. 1、可可？ 可乐的品牌战略，2，可口？ 可乐公司(Coca-ColaCompany )成立于1892年，总部设在美国佐治亚州亚特兰大，是世界上最大的饮料公司，拥有世界48%的市场占有率和世界前三名的饮料两项(可口？ 可乐第一名，百事可乐第二名，低卡路里可口可乐？ 可乐排名第三)可口可乐在200个国家有160种饮料品牌，苏打水、运动饮料、乳类饮料、果汁、茶和咖啡也是世界上最大的果汁饮料销售店(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐市场占有率为40% 冰淇淋是增长最快的饮料，其他品牌是伯克(Barq )的rootbeer (沙士)、水果国(Fruitopia )和大浪(Sur

2、ge )。 公司简介，3，4，可口可乐品牌形象，各品牌所有者要通过向目标客户群清楚准确地传达自己的品牌形象，提高知名度，确立荣誉度，最终确立牢固的品牌忠诚。 可口可乐的各个品牌及其形象(到2000年为止)主要分为以下几类。 1、可口可乐品牌(1)可口可乐的特点：真正的可乐味道，恢复精神，清爽。 目标客户群： 1624岁的青少年。 市场地位：可乐类产品和软饮料行业世界第一品牌。 (2)减肥可口可乐的特性：真正的可乐的味道，因为只含有一卡路里，所以能打起精神。 目标客户群： 2034岁重视健康，积极提高，追求成功的完美成人。 市场地位：全球减肥可乐类销售第一，全球软饮料销售第五。 (3)雪碧特性：

3、柠檬型饮料，不含咖啡因。 清凉爽口，怡神爽快，充满活力。 目标客户群： 2029岁，自信积极致力于成功的年轻人。 市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销量第四。 (4)挡泥板特性：优质产品，有多种果汁的味道。 又甜又好吃，橙子的味道很强。 目标客户群： 1219岁的青少年。 特别受很多中小学生的喜爱。 市场地位：全球橙味软饮料销量居第一，世界软饮料销量居第三。 、5、2、国际品牌(1)的阳光特性：具有更多的味道，强烈的水果味道能回归自然悠闲的心情。 目标客户群： 1319岁的年轻人持续追求新事物。 市场地位：果汁型饮料是仅次于碳酸饮料的第二种饮料。 (2)飞雪特性：具有均衡的矿物质，

4、口感纯净，消渴功能强，特别适合室外饮用。 目标客户群： 1829岁，追求优秀的品质和解渴功能，有健康意识的消费者。 3、中国品牌(1)的天地特性：优质天然饮料，果汁含量达10%，味道地道，浓厚，水果味道多。 目标客户群： 1830岁乐观的年轻消费者。 市场地位：巨大的市场潜力，符合消费者的倾向，协助可口可乐塑料瓶工厂的发展。 (2)引人注目的特性：踏实独特的味道、时尚、喜悦、丰富多彩。 目标客户群： 1219岁的青少年。 市场地位：果味碳酸系饮料的领先品牌约占果味系饮料市场份额的20%。 (3)酷的特性：可爱、善良、乐观、孩子气。 目标客户群： 1422岁的青少年。 市场地位：果汁类饮料。6、

5、“CocaCola”品牌名的最大特征是，发音变大而不在意词语的意思。 “CocaCola”这个词短而精锐，具有独创性和独特的个性，是一个独特的、从未有过的产品品牌，能引起世界独家的骚动，被人们关注和爱戴。 CocaCola的波形标志是世界统一的应用识别标志，英语表达能力非常动态，可口可乐已经形成了国际性的本土化企业的性质，英语的“波形”在视觉识别上，与中文标志的形象形成了共性的设计原则，从古典的应用例视觉统一到思想统一通过平面执行形象，将创意扩展到形象开发，应用新标志，可口可乐决议将品牌展示到最后。 7、包装、品牌一直被认为是可口可乐最重要的资产，而包装战略是品牌的最外在表现。 为了更好地满足

6、消费者的各种情况(如家庭饮用、个人饮用)的饮用需求，可口可乐将该系列产品按包装材质分为PET (塑料瓶)、RB (玻璃瓶)、CAN (罐)、POM (现调杯)等类型，并根据容量分为355ML、600ML 分为PET2L、PET2.25L等，灵活积极地满足消费者的购买需求，保持顾客的满意度和认知度。 多种材质、多种容量战略、8、可口可乐的品牌交流和形象传播在多方面，包括广告、赞助、公益、促销、产品包装等。 比如，可口可乐的广告花样百出，反映其核心价值，让消费者感受到品牌的个性。 而且，每年出资数亿美元，赞助和捐赠各种体育比赛，希望小学。 通过这些活动的综合传播，我们发现“可口可乐”的品牌形象在参

7、与者心中是忠诚的。 具体来说，广告和营销、9、a广告表现力广告是品牌传播的重要工具之一，在品牌和消费者的沟通中发挥着不可替代的作用。 可以选择的广告媒体很多，主要有电视、收音机、杂志、报纸、网络、POP、小册子等。 在可口可乐广告中，我们看到的很多因素都与品牌的核心价值相关联。 例如，红调代表热情，运动代表活跃，明星代表流行时尚。 各种要素合作，反复出现在不同的主题(包含故事、表现方法、诉求目的等)上。 可口可乐的电视广告电影不仅新颖，而且与流行同步，有魅力，而且感觉相似。 也就是说，设计符合目标消费群特点的故事，把新发生的流行事件收入其中，广告电影始终贯穿运动、活力、时尚等要素，不仅维持着以

8、前的广告电影与品牌的核心价值的一致，而且还追随潮流，在品牌不断变化的市场环境中.10、b网络媒体的可口可乐网站是品牌展，是消费者的“活动中心”。 这里不仅有来自可口可乐的最新信息，还有游戏区、奥运会信息、时尚趋势、抽签等符合消费者兴趣的各种互动板。 混合精致的时尚和热情的视觉盛宴，与其说是企业的网站，不如说是年轻人的娱乐俱乐部。 消费者阅览那个网页时，不仅从可口可乐那里收到了各种预设信息，而且体验了可口可乐品牌带来的各种乐趣，使消费者对品牌的忠诚无意识地成长起来。11、c共同营销可口可乐与迪斯尼的合作、“最终幻想”游戏的合作、与柯达的“超级明星合作、精彩同时发布”活动，以及与北京奥运会永远难忘

9、的瞬间，“在世界上展示中国”的宗旨通过这些共同营销活动，可口可乐不仅利用合作者的资源扩大销量，更重要的是通过不断传播，加强消费者对品牌的记忆，使可口可乐的品牌形象更深入渗透。12、品牌经营理念的3A战略和3P战略，理解多年的市场经验和可口可乐把经营理念的哲学浓缩成三个词，是“三a”的口号：“可购买”、“可购买”、“可接受”。所谓“购买”，就是“欲望伸出手就能满足”，当消费者有解渴的欲望时，那就是首先选择满足这个欲望的最方便的方法，所谓“能买到”，就是为了保持可口可乐的平民形象，竭尽所能，可口可乐要把尽可能大的包装产品实现薄利多销的“乐意购买”，就是说可口可乐要保持优良的品质和味道，给消费者以深

10、刻的满足，为可口可乐的消费形成乐趣和习惯。 可口可乐后来提出了一个“三p”战略：物的价值(Pricetovalue )，无处不在(Pervasiveness )和心的优先(Preference )，还解释了“三a”。 “物有所值”(Pricetovalue )是指可口可乐公司的产品不仅能由消费者购买，而且必须努力使消费者获得的收入价值与他的支付相符，“无处不在”(Pervasiveness )是指可口可乐公司的产品所谓要求消费者随时随地简单购买的“心优先”，是指可口可乐公司的产品不仅能得到消费者的喜欢和接受，还能占据消费者的心，成为其优先产品和品牌。13、可口可乐品牌的个性分析是根据品牌定位来

11、确定目标消费者群体，在该群体中消费者所具有或追求的共同性格特征代表着该群体的“个性”。 比如，年轻人是否具有奔放、奔放、自由、热情、活力、跃动感等性格特征，追求的是这个集团普遍的“个性”。 可口可乐以年轻人为目标消费者，注重，确立了自主品牌的个性，符合该集团普遍性格特征，确立了正确品牌的个性。 14、品牌是一种感情，在近年的品牌传播过程中，可口可乐总是围绕着这一品牌建设的基本套餐，高屋建甫在严格遵守理性“感情”基础的过程中，享受“使自己清爽”“春节带回家”等天伦之乐，而不是“回家” 可口可乐公司在中国的发展过程其实是与国内消费者进行情感交流的过程： 1、战略计划是情感交流：本土化“THINKLOCAL，ACTLOCAL”。 本地化本身是基于接近本土风土人情的理念。 2、产品开发和情感交流：引人注目的系列产品。 这不仅能使国际品牌在中国的发展，还能使消费者更快地感受到可口可乐的亲和力。 3、产品迎合感情交流：推进雀巢茶绿茶味道的发售。 以洋茶没有绿茶的概念，可口可乐打破了这个规则。 4、捐赠促进感情交流：可口可乐愿意上学，这种社会责任感，能产生对弱者的支持。 15、可口可乐品牌文化一，树立和实现长期的企业形象目标，是成为世界上最有价值品牌的基本战略。 可口可乐和百事可乐都是世界上最早重视商标和品牌的企业。 二、巧妙，大型笔的营销策略。 有效、一贯的广告和促销，注