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文档简介

1、 测试你创业是否会成功 美国的创业企业投资人，战略顾问PEterCohan曾经投资过6家初创企业，其中3家卖了20亿美元，最近他分享了一篇文章，除非你通过了一个成功创业者的4个测试，你不可能步入到创业阵营的启动中。 1.发现客户的痛处 人们不愿意和初创企业做生意。毕竟，购买一个产品或者服务会改变人们运营企业或者生活的方式。人们不愿意做这样的改变，除非产品或者服务的提供者会存在很长时间。 但是多数创业企业不久就消失了，所以人们会假设，他们不买初创企业的产品，会更好。 然而，多数企业的创始人会定睛在找到他们的愿景，以致于他们很难通过那些潜在客户的眼睛来看他们的初创企业。如果你想创建一个企业，第一步

2、必须找到解决这个困境的路。 要做到这点，你必须找到竞争对手不能解决的客户痛处。如果你想创建一个公司就是要解决这样一个问题，潜在客户与一个初创企业做生意就很少会看见风险。 如果初创企业的产品有用，客户的问题解决了，初创企业会从这个会更多购买的客户那里获得现金。如果初创企业的产品没用，这个客户就会之前一样。 别假设你知道客户的痛处，除非你观察到至少20个潜在客户有这样的痛处，因为这个痛处而受苦，否则你不应该考虑创业。 2.减轻客户痛苦的激情 如果你通过观察潜在客户，发现这个痛处，你必须问自己是否关心去减轻这样的痛处。 除非你激情地感到，这个世界上没有比这更重要的问题了，否则，对于帮助这些客户，你不

3、太可能建立一家成功过的初创企业。你会高兴地贡献出一周80小时来解决客户问题。 一个知道你有这样的激情去减轻痛苦的方法是看你是否自己感受到这样的问题。许多成功的初创企业都是有那些努力解决他们自己问题的创始人创建的，而他们的问题又没有其他公司在解决。 3.不断追求卓越的解决方案 但是只是因为你有激情来解决问题是不够的，你还需要和这个世界上最优秀的人一起来解决它。 这对于你而言，是一个需要克服的极大障碍。但是这却非常重要，因为除非你能找到一个更好的解决方案，并且持续改进它，否则你不能建立一个成功的企业。 毕竟，有大量的创业者是醉心于机遇。而且如果他们看见，当你在提供解决方案时，你得到了客户，他们会努

4、力获得一杯羹。 唯一让他们不能拿走你客户的方法就是不断为客户完善解决方案，这样对于竞争对手就很难持续下去。 你不能一个人工作长时间来做这件事。你必须更善于解决这个需要研发更好解决方案的问题。 4.让客户看见你产品的价值。 最后，如果你能做这三件事，你一定要让客户使用你的产品，并最终付费。在你创建企业之前，这件事是你真不知道的重要事情，你必须有产品的愿景，让潜在客户意识到，并且明白多少客户正在使用以及付费。 一个减小你风险的方法是看，你是否能让人们通过一些集资平台为你的产品付费。如果你实现了你的目标，这就是一个好信号，你正在朝向一个成功的解决方案。 如果不是，这个市场的方法也告诉你，你不会在那3%成功的初创企业当中。你或者用社会化媒体重新整理你的想

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