2019年2月经管会哈二区孙剑辉pptx1

1、,2月经营管理分析会,FebruaryBusinessManagementAnalysisConference,汇报人：孙剑辉汇报时间：2019/3/2,2019,目录,CONTENTS,2月份工作总结SummaryofFebruaryswork,3月份工作计划MarchWorkPlan,工作沟通Workcommunication,01,章节PART,2月份工作总结,2月业务盘点,FebruaryBusinessInventory,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,KPI盘点,KPIIn

2、ventory,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,KPI指标：,人力盘点,Manpowerinventory,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,人力盘点,Manpowerinventory,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,市场活动盘点,Inventoryofmarketac

3、tivities,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,本月两场市场活动，元宵节主要但不限于给签单客户送元宵，维护客情关系，为以后续投打基础。客户体检活动以获客为主，开发新客户业务，现场有客户咨询，业务人员讲解，并持续跟进。,工作亮点及不足,Jobhighlightsanddeficiencies,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,亮点：1、本月业务方面，持续性较强，并且，在投资期限上

4、半年、1年的客户有所增加；2、阿城方面工作进度较快，职场已经落地，可以尽早的把主要工作重点转移到开发业务上。,不足：对于达成业绩目标的诉求应该加强，不为失败找借口，只为成功找方法。,02,章节PART,3月份工作计划,业务计划目标分解,Businessplanobjectivebreakdown,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,人力发展目标分解,Breakdownofhumandevelopmentobjectives,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingE

5、quityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,人力发展目标分解,Breakdownofhumandevelopmentobjectives,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,增员详细规划,Breakdownofhumandevelopmentobjectives,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,增员方式：1、转介绍：利用现有资源对人员进行整合、组建；

6、主要针对于原公司同事及二级市场（证券从业人员）、保险从业人员。2、网站招聘：智联招聘，搜索符合要求的简历和投递的简历，电话沟通、面试。BOSS直聘：发布招聘信息，线上时时沟通，约谈。,工作节奏（行事历）,WorkingRhythm(Calendar),哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,计划活动,Plannedactivities,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,1、目标分解2、客

7、户积累3、市场活动4、增员安排,计划达成措施,Plannedmeasures,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司HarbinZhongxingEquityInvestmentFundManagementCo.,Ltd.,1、目标分解：本月3个分公司依据实际情况都分配了任务，业务人员积极开发客户，由其它相关岗位对目标进行追踪，盯紧任务，确保目标达成；2、客户积累：业务人员通过各种电话沟通、实地拜访、转介绍等多种方式方法进行客户积累，通过与客户沟通了解客户需求，解答客户疑虑，并能将目标客户转化为投资客户；3、增员：主要运用互联网招聘方式、转介绍方式为有意向加入的人员谈平台、谈发展，增加信心，使增员

8、落地；4、市场活动：本月计划组织3-4场市场活动，活动较多元化，有三八妇女节活动、健身会馆活动、美容院体验活动、羽毛球联谊活动等，目的是通过活动积攒客户，尽量促成现场签单，提高活动出单占比。,03,章节PART,工作沟通,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,请替换文字内容,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,请替换文字内容,请替文字内容,工作沟通,Workin