be-xckek金立手机促销方案

1、，呃 我们打败了敌人。我们把敌人打败了。高级营销毕业论文-手机促销计划双枪营销咨询公司张小虎背景分析近几年，金立手机在广州、深圳、东莞地区代理人通过深流通到城乡数百家手机销售点，渗透到销售终端，每个流通企业10多辆配送车辆，数十名销售员队伍，数百名招待员队伍，鹿南中国，奢侈，金立国家代理人内，一次经营全国市场销售站。因为一个更高水平的节日促销，竞争对手不断败下阵来。但是，进入2008年下半年，广东沿海的这些华南地区由于人民币升值和国际金融风暴对市场的影响，金立手机销售增长势头放缓，其基调也出现了困难的辉煌。奥运会期间，华南的这些流通企业销售额进一步下降，一度落后于云南省、黑龙江省、四川等地，金

2、立高层干部有些担心。2008年8月末，在金立公司举行的贵阳经销商大会上，我们关于手机宣传的即席演讲引起了金立语音王手机韩清涛社长的极大关注，他在现场将广州深圳、东莞、贵阳四个地区作为示范，随着A200型新产品手机的推出，计划为此开展国庆促销活动，迅速增加语音王系列的销售额，进一步提高流通企业的合作信心。在新的经济条件下，节日促销最直接的目的是在短期内迅速增加销售量，扩大市场份额。为此，需要解决两个方面的问题。一个是柜台前的客运，一个是柜台前的贸易量。促销成功的两个关键环节是首先通过促销利润的宣传将顾客吸引到柜台，作为促销公司的说明销售产品。本文以华南四个地区的国庆促销为例，重点介绍了我们如何以

3、对象消费者群体为对象精心策划活动主题，设计POP，如何安排终点生动的卖场，增加客流吸引消费者，利用“16字方法”进行促销院教育，提高交易量。也反映了国庆节促销最终取得了巨大成果的事实。4个对象地区语音王手机实现了比去年同期增加277%的骄傲业绩。其中，在全国各地区国庆节7日的声王销售排名占位中，东莞销售第一，深圳销售第二，广州销售第三，取得了好成绩。华南的三个地区没有辜负大众的期望，再次占据了领先地位。关键词：促销计划终端布局促销礼品销售电话第一，促销主题：买金莉手机，发冠军图片。成功的促销离不开旗帜鲜明的主题、与众不同的精美礼品套装、通俗易懂的促销口号。1、活动主题2008年8月25日第29

4、届奥运会在北京取得胜利后闭幕。中国健儿以全力战群雄的成绩获得了51枚金牌。天下欢腾。奥运会热点过后，国庆节必将成为政府宣传的又一个“热点”。接着，“购买金立手机，赠送冠军画”的建国纪念日活动的主题大吵大闹。2、活动礼物普通的礼品促销和赠品设计再也不能引起消费者的热情。金立手机的促销礼物选择不同。冠军画。冠军画是用丝绸制作的51名本届奥运会冠军的肖像，绝妙的华丽，加上中国收藏家协会的鉴定证书，具有收藏价值的奥运特刊的赠品。火炬建模框使消费者更容易。这个礼物的作用是对消费者的“购买”做出贡献。(见下图)支持粉丝。应援粉丝有萨马兰奇、罗西、姚明、等亚萍、刘982、尚兰等签名，后面是奥运会开幕式场面“

5、给中国喝彩”的几个大字。在第29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里的粉丝可以用这种“应援粉丝”打击乐器敲打手掌，发出狗窝牡蛎的欢呼。这个礼物的作用是吸引消费者的“考试”。(见下图)。3、活动口号顾客测试机和购买之间有着密切的关系。用手机送画会刺激消费者购买，用手机寄负债会引导消费者参与，宣传口号会用哪个呢？通过反复的精密调查，我们认为后者更受欢迎，更容易让消费者参与。二、促销对象：商业人士把促销对象比作靶子，促销本身就是箭。这支“箭”“正中靶心”，威力足够大，猛烈得多。如果正确找出促销对象，只会集中我们的促销礼物、促销口号、促销花术。根据金立公司的要求，国庆节促销的产品是A200型“

6、好用”新款手机。在该手机通话中，结合确认号码、会议期间回复短信、开车期间语音拨号等高级功能，慎重地针对对象消费者进行了细分，最终将促销活动锁定为具有一定经济基础和文化水平的商务人士。(如果您有任何问题，请发送电子邮件至Z8323126.com或访问了解详细信息。)，以获取详细信息三、活动内容为了明确的活动对象和与众不同的精美礼物，准备了以下两个活动内容。1.试验机有礼貌因为A200类型的使用方便，名副其实的“使用好”。消费者试用的话不放手。因此，我们以考试机结束活动的内容是礼貌的。顾客只要使用A200手机3分钟，就可以获得奥运会冠军和奥组委亲笔签名的一把折

7、叠式风扇。每个商店每天送200个。其目的是鼓励消费者观看，试用越多，销售越多，因此消费者使用考试。2、购买交货豪礼顾客购买利率A200手机，赠送收藏价值奥运会冠军画幅，现在价值290韩元，很难想象升值空间。“贪婪”消费者站在柜台上试用手机，首先觉得手机好用，然后又被绝妙的冠军画诱惑，购买很顺利。四、活动时间2008年10月1日至7日是国庆节的公休日。五、活动场所广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400家手机专卖店。六、活动执行阶段独特的计划永远离不开严格的执行。为了说明此次促销的成功执行，我们将重点讨论两个主要方面：阶段5、流量增加。(a)图形设计和终端布局1、图形设计有宣传口号，就要有好的设计

8、和传播表达。现有的横幅、海报、旗帜为正方形，金立的横幅、海报、旗帜添加了扇形图案，KT板为形状和三维(见下图)。使用负债这一中国要素符号，不仅是中国传统文化，而且独一无二，易于识别，便于普及。红色基调不仅仅是全国庆祝的11国庆节气氛，而且看起来是接近的颜色(红色、黄色、橙色、波长长的颜色，即所谓的前进色)，更适合消费者靠近金立柜台。2、端子配置良好的宣传设计是吸引顾客的第一步。要让顾客在店外接近你的手机柜台，看到你主人推的手机，你必须在媒体信息发布和现场布置及包装上下功夫。见示意图)金立公司没有报纸和电视台的费用预算，因此电视广告也主要依靠电视购物，通过媒体发布信息，费了很多钱。要解决这些难题

9、，只能在客户同意的“现场部署”中编写足够的文章。店铺外部布置一眼就能看出来的卖场布局是让消费者来这家店，鬼鬼祟祟的。(见下图)。卖场内的布置店内的目的是“吸引”已经进入商店的消费者到你的柜台。除了使用现有的灯箱、海报外，还制作了3层KT板，吸引了顾客。高层kt板，吸引挂在最高点向外看10米的顾客；中间KT板支持柜台80厘米高，吸引5米内部平视客户。低层KT板吸引了在3m内俯视的顾客。实施标准：第一，吸引客户眼球的“醒目”设计；第二是悬挂“遮眼布”，挡住客户的视线。第三，效果“突出”，紧急竞争品牌！(见下图)柜台内部布置如何保证主要推产品金莉A200手机的销售？主推产品必须有4种出色的视觉显示。

10、第一，强调产品，使产品成为红丝带。二是强调价格，使价格变大。第三，强调功能，写独特的卖点。第四，宣传突出，展示促销品为冠军画。(b)封锁终端和商店巡回节日打折期间，总是有那么多消费者陪同不来你的柜台，或者直接去竞争对手的柜台购买产品。如何将卖场内的客运量改为金立手机柜台前的客运？害羞的大学生(临时促销员)如何通过储物柜、跳舞、叫喊，使卖场内的消费者成为金立手机的顾客？为此，我们用计算机收集了20家金立卖场的实况，引导这些临时促销人员拦截顾客的终端。下图是数十种金立卖场的布局之一。诺基亚派2名大学生促销员在一个地方拦截消费者，在一个地方拦截消费者。那么金立的两个大学生推销员如何访问pknokia

11、的大学生推销员，在诺基亚柜台前抢劫消费者呢？这是计算机模拟比赛后的实战训练。把桌椅张开到手机卖场，杜塞特扮演诺基亚临时促销员，杜塞特扮演金立促销员，拦截终端，拦截实战模拟。暂时占领战略要地，暂时绝地攻击，这种电脑图形模拟和情景实战模拟给现代大学生一种军事训练的感觉。不仅锻炼了他们的心理素质，还保障了拦截效果。下图是歌舞店之旅。手机卖场大舞“扇子舞”是大学生的发明，同时还唱着“用考试用手机、粉丝、金立手机送粉丝”的歌跳舞。狗窝的应援粉丝对终端拦截顾客有很大帮助。金立柜台前没有顾客，终端拦截小队的闪电爆炸后，金立柜台前很快就人山人海。(c)销售点精炼和购买指导培训产品卖点是能引起消费者注意的独特的

12、理解点，也是广告提示点及独特的卖点主张。金立手机A200的卖点有20多种。我们选出三个最重要的，然后提炼到下面三段。“使用好”的说法：我们使用方便的手机，可以确认接收中的号码，可以发送短信，可以录音。友好拒绝术：正在开会，朋友打电话的话会怎么样？这部手机的“友好拒绝”功能会告诉各位朋友你在开会。这不会影响会议，也不会得罪朋友。语音拨号电话：这个手机是“叫谁？”是。一说出朋友的名字，手机就会显示出来，这样很容易找到朋友的号码，开车时使用更安全。(如果您有任何问题，请发送电子邮件至Z8323126.com或访问了解详细信息。)，以获取详细信息我们围绕上述画法，

13、对金立4个地区的1000多名发起人进行了8次训练。根据“我和你一起读，你背对着我，我看你，你我看”的原则。第一次让我读20次，读得更快，然后记10次，更快。然后，通过便携式手机演示向经销商展示上述功能，然后请向导说明交互演示和10号。最后的小组登上舞台，进行了用于绘画和演示的模拟比赛。直到学生们说明产品卖点成为自然的习惯。(d)促销过程和指导技术庆典促销人气、客流、大部分消费者对打折、降价、礼物、选择产品缺乏耐心，被竞争对手牵着鼻子走，眼瞪口呆地听着。批发商成交的机会暂时消失了。因此，要通过系统培训统一客户接待流程，提高说明效率，加快交易速度。广为人知，在广州深圳东莞贵阳4个地区400多个手机

14、卖场一次性促销。不仅测试策划者的策划才能，还测试批发商的促销效率。为此，我们为批发商创建了一套“六个子促销理论”1、积极“给面子”要想尽快达成交易，必须积极迎接，迅速奉承，展现“面子”。看到男顾客后，接待员说：“老师，你的车停在哪里？”顾客的第一个回答是：“你怎么知道我有车？导游回答说：“如果看到你是大老板，一定是开车来的。”第二个回答：“我没有车。接待员的电话“没有车吗？看你是大老板，怎么会没有车。你不想露出富人。”所以他的心很凉爽。女顾客来柜台之前.(华术)2、了解客户“触摸孩子”导游要注意六种方法，倾听，善于观察，善于提问，清楚掌握顾客的“底层”，即需求。贾坦：好像是成功的人。每天打很多

15、电话吧？你是领导，你开了很多会吧？你像大老板，你开得更多吗？3、产品介绍“脂肪票”“地方票”的学名便宜。批发商让消费者觉得产品价格便宜，票节约，不马上购买是愚蠢的。4、处理顾客怀疑“戴手铐”你说价格便宜，顾客说“没有便宜好的东西”。此时，导游要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即给顾客“戴上手铐”，让他们安心。带手铐的画术是，制造商正品绝对交易，每周交换一次，1年的报酬，哪种修理在全国无偿进行。5、建议客户购买“底盖”“本钱”是让顾客捡便宜货。例如，买了金立手机，让她发送冠军图片，另外发送蓝牙耳机。但是接待员不能轻易告诉顾客。在顾客提出时，以相反的方式打电话给上司，假装申请，并嘱咐顾客绝对不

16、要说的目的是让顾客感到廉价。6、面对拒绝，“制造绊脚石”如果顾客准备不买而滑倒，向导一定要追问为什么他不买。请继续解释。如果顾客不一定要买“摇摇晃晃”的话：老师，打了很多电话，看看其他家的手机是否有“好用”的功能。还是有很多聚会，看看别人家的手机是否有“回短信”的功能？(请注意：这两种功能是竞争对手很少看到的金立手机专利。(这相当于竞争对手客户不买我的或不买你的，因为你卖的手机没有这些功能。七、评估促销效果一次促销是否成功，不如谈销售，谈利润，谈产量。下面的四个表是对此次促销的真实反映。1，与去年同期的销售对比，活动前3周的销售情况比较表格注意：语音王前系列与去年同期相比增长了277%，前3周销量增长了262%。2，4个评估区位于全国每个地区的销售排名位置表格注释：东莞、深圳、广州在全国排名第三促销效果汇总2008年金融危机的大环境手机行业销售整体大幅减少了30%的小环境。此次国庆促销活动中，广州、东莞、深圳、贵州四个评价地区语音王手机销售同比增长