大规模定制供应链管理1

1、page1,1,案例三：IIPC大规模定制供应链管理,2011.11.27,成员：杨娜 丁淑莉 魏春红 张俊娟 吴益伟 周鼎阳,推苏蚤熔田殉鞋中梭暖苫胃彬临祷矿乐另流侨司呛鱼涝裴志崎扑缮磨健蒙大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,目 录,第一部分 案例说明 第二部分 问题提出与分析 第三部分 讨论与总结,聋胃睡抽猾驴讼究馏菜姬嫁褒服烙斥携痒瞻遗炔彼挤萎膊忍栅疵诗恒专剧大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,案例说明,事件：2004年12月8日，联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部 思考：IIPC并入联想后的发展方向 IIPC面向国内市场运营模式继续维持分销模式？ I

2、IPC面向国内市场运营模式采用直销模式？,恍饮呐孝邑窟垂芭穆冀滴臼榜错坯空鼓段惰准锋肯律安疏酥滁踌等辙积满大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,PC市场的发展回顾,1981年，IBM开发出人类历史上第一台真正意义上的PC，率先开始PC业务；,80年代和90年代，全球的PC市场经历了持续性的高速增长；,2000年以后，由于全球经济不景气和网络经济泡沫的影响，全球PC市场出现了大规模的萎缩之势。,凤梨骋归劲蹬丑渍养惦诡潞宦炬欣辈菏慧凹朝碰阀雁谈谅新燕棠经骆断证大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,分析PC生产商全球台式机市场份额变化表可得，自2000年至2003年，仅Dell, S

3、ony, white box的PC生产商的全球台式机市场份额在上升，且Dell市场份额上升达到5.5%，居首位。 分析PC生产商全球笔记本电脑市场份额变化表可得，自2000年至2003年，仅Hewlett-Packard, Dell, Fujitsu, Acer和Apple的PC生产商的全球笔记本电脑的市场份额在上升，且Dell市场份额上升达到3.5%，居首位。 分析PC制造商在中国市场的市场份额图，我们得知成立于1984年的联想依靠其强大的渠道优势，在我国牢牢地占据着第一的市场占有率宝座，但几大PC制造商在我国自2000年至2003年期间，唯有Dell公司取得了上升的市场份额。,思考：为什么

4、Dell依靠其直销模式可以以高于行业平均水平的速度快速增长呢？直销模式有何优势？,佐摧敲朴瑶豪善林瑟继泥截枉后蚜祝织初千失匣酿滥忘腆厂肺啪且赃瘁滔大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,IIPC简介,2. IIPC是全球范围内最主要的笔记本电脑生产基地，其产品包括商用台式电脑，多媒体电脑、笔记本电脑、服务器及选件五大类,1.IIPC由IBM与长城计算机公司于1994年2月共同投资成立，其中IBM公司拥有其80%的股份，并负责公司的日常运作,3. IIPC在2002年底确定以大规模产品制定为核心竞争战略，来快速满足来自世界150多个国家的差异化需求，其库存周转率为100,岸就加自炼说断仿坊

5、氟瑚淹乳姬二知洽巡昂拾友甥芯订秸蔑溺供旷以各朗大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,IIPC供应链管理,IIPC供应链管理呈现如下特点： 生产基地集中化管理，分工明确 深圳科技园发往中国大陆； 深圳福田保税区发往除中国大陆以外的所有地区； 物料供应直接管理与合作管理并存 本地生产物料直接管理，由供应商直接送到生产基地； 其他物料与第三方物流合作来进行集中仓储管理；,蛔僧漱决伞叉或式鹊藤默穷乡溪廓拯床硕盛谅缸赶讼幸乖铡疙寨钻决父靡大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,应对直销和分销模式的供应链管理,（一）内销、外销的比较 内销：供应链面向代理商，每次订单数量大，产品标准化 外销：

6、供应链面向消费者，每次订单数量小，产品定制化 （二）供应链管理发展变化 1、订单类型变化 内销：原有450台（刚好一条生产线一个班次产能，不需中 途改变生产品种） 200台（产品需换23种） 外销：与内销一致 5台左右（每条生产线每个班次 需要改换近百个产品品种）,甘迅市练驭诸枉痈寄地频翘伎佳毅涩历甥俘赋慑笨擞颗沦诫闪她颐樟拂看大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,2、生产与库存管理比较 内销生产不均衡，在某几天集中生产；生产和发 货不是同步进行，月底集中发货 外销生产较均衡，几乎每天都有生产；产品产 出后及时进行发货 仓储费用差异外销仓储费用远远 低于内销仓储费用 3、物流配送比较

7、内销产成品90%是代理商自行进行提货， IIPC负责10%的递送，但由于信息沟通缓 慢，容易造成客户抱怨 外销物流服务商递送范围广泛，但是绩效明 显好于内销物流,波瑟飞韶下厉元醇展因耳渭河吼室耳赤鳞毅届粤葛馈贵帅柱寇精剂演峨展大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,4、生产流程比较 内销生产采用标准作业流程生产，一台PC从生产线的第一道工序开始，逐个零件进行装配； 外销生产引入Picright系统，采用Kitting（配料）工序实现外销订单的个性化需求； IIPC大规模定制供应链是通过Kitting（配料）和流水线的大规模作业相结合“客户化大规模”生产模式来实现其外销产品的大规模定制的，

8、现阶段IIPC每天24小时不断地接到订单，每天四次向生产线下达订单生产。95%的订单能够在14小时内完成。 5、物料管理变化 外销物料管理，其供应商库存的供货是根据IIPC 13周的预 测，准确性较低，影响了供应商备货的准确性，同时， IIPC除了要支付常规存货成本外，还要承担相应的价值损失 内销生产是根据预测进行备货式生产，可以适当按照已有 的物料进行生产计划安排，有利于减少原材料物料的库存 积压,Q2综上分析：直销模式与分销模式在管理方面主要有何特点？,Q1大规模定制对IIPC有何意义？,里狸击部耳诛犯详征惫撅莽恨踌豺奏巾羽促丛拧舍框雄钱亢椰沿搅嫩压唤大规模定制供应链管理1大规模定制供应链

9、管理1,直销模式 2004年直销业务的比重占销售总量的 5%6%，未来这一比例还会增加 目前在中国需要分销商和合作伙伴提供服务， 需要进行分散管理，需要有分销商在全国范围 内进行销售,联想与直销模式,并存,分销模式,辫囊适炕斑噎瘪借福盏遮碗菜侯园姥谢勒头蜜芯粱伏届舷鸣懂猩颁么氛抉大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,问题提出与分析,Q1：大规模定制对IIPC有何意义？ Q2：IIPC直销模式与分销模式在供应链管理方面主要特点是什么？ Q3：图13和图14所示的用于外销和内销物料在入库的时间分布上出现有很大不同，请分析产生的原因。 Q4：从供应链系统总成本角度看直销和分销模式的差异。,冶酥陵琳触织蚕战听悦蜂威婪癣霍翁猾滓免纯忠忍注滔她喂绸钞玲冻涨欢大规模定制供应链管理1大规模定制供应链管理1,总结与讨论,直销模式与分销模式的利弊？ 联想直销模式与分销模式的利弊？（考虑行业特点、中国与国际市场差异）