创业计划书商业计划书的成功要素有哪些.docx

1、商业计划的成功要素是什么商业计划是公司、企业或项目单位为了实现投资促进和融资等发展目标，按照一定的格式和内容要求编制和安排的书面材料。它向观众展示了公司和项目的现状和未来发展潜力。商业计划是一个全方位的项目计划。其主要目的是将它提交给投资者，以便他们能够对企业或项目做出判断，从而使企业能够获得融资。商业计划书有一个相对固定的格式，包括投资者感兴趣的几乎所有内容，从业务成长经历、产品服务、营销、管理团队、所有权结构、组织和人员、财务、运营到融资方案。只有内容详细、数据丰富、系统完整、装订精美的商业计划书才能吸引投资者，使他们了解你的项目商业运作计划，并使你的融资需求成为现实。商业计划的质量对你的

2、项目融资至关重要。目前，中国企业在国际融资中的成功率不高，不是因为项目本身不好或者投资回报率不高，而是因为项目商业计划的仓促准备和策划能力让投资者失望。商业计划的起草和创业一样是一个复杂的系统工程。它不仅需要对行业和市场的透彻研究，还需要良好的写作技巧。对于一个发展中的企业来说，专业的商业计划不仅是寻找投资的必要材料，也是企业思考和重新定位当前形势和未来发展战略的过程。业务计划包括所有业务活动的蓝图和准则，如企业融资、融资、企业战略规划和实施。它也是企业的行动计划和实施计划。其目的是向投资者介绍启动项目，向他们展示启动的潜力和价值，并说服他们投资项目。第一，清晰、客观、循序渐进的阐述每个风险投

3、资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划，其中只有几份能引起他进一步阅读的兴趣，所以一份好的商业计划必须在几分钟内引起风险投资者的注意。一般来说，当我们准备一个商业计划时，我们也必须准备一个投资建议。投资方案与商业计划非常相似，只是稍短一些(通常在3-4页之内)，涉及的细节较少。一个好的投资方案不仅要让读者在尽可能短的时间内了解公司的概况，还要对企业的特点和优势有一个初步的印象。商业计划不是融资过程的结束，而是开始。因此，所有的数字都应该基于他们所说的。对于外资来说，除了实际数据，有效的商业模式也是可以接受的。不要过分夸大经营收入的潜力或低估成本。写商业计划应该有条理、清晰。试着用图表和图片来表

4、达无法用语言解释的问题。技术和市场细节可以以附录的形式放在建议书的末尾。还需要准备一个POWERPOINT文件，它不仅可以给读者更清晰的想法，而且有利于将来与投资者面对面的演示。二是对公司的行业、市场情况做全面把握设计和起草一份有价值的商业计划不仅仅是为了融资。企业家必须注意这一点。一个好的商业计划可以将企业家从创业的激情中解放出来，并从相对理性的角度审视企业的外部空间和内部优势与劣势。从某种意义上说，制定商业计划就是为企业制定战略计划。必须明确回答以下问题：企业的使命是什么？企业面临哪些挑战、机遇和不确定性？企业所在行业的发展状况如何？市场发展到什么阶段？顾客的分布是什么？你的竞争对手怎么样

5、？你的比较优势和劣势是什么？你的竞争优势是什么？如果市场状况急剧变化，你必须做什么？等等。第三，移情在撰写商业计划的整个过程中，企业家应该从风险投资者的角度评估他们的商业计划，并尝试回答以下问题：1.投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？2.投资者可能会遇到什么风险？政策风险、法律风险、操作风险、市场风险等。3.项目运营中可能会发生哪些重大变化，对公司的运营和资本价值有哪些重大影响？4.投资者何时以及如何撤回投资(公开上市或并购的退出策略)？5.该项目现在或将来能否与其他行业或风险/行业投资者的投资项目合作？四、全面展示管理团队，聘请高效顾问在你的商业计划中，风险投资者会密切关注“人”的因素，即你的风险企业中的管理团队。因此，商业计划应该能够向风险投资者充分展示管理团队。一个好的管理团队不仅要有优秀的素质和丰富的成功经验，还要有完善的功能和合理的搭配。有经验的投资顾问的帮助是非常必要的。他们的专业建议可以让你的商业计划看起来更加客观、专业和有说服力。对于投资者来说，专家的建议至少会让他们更仔细地