波特五力模型分析

1、运用“波特五力模型”分析我国医药企业的发展战略一医药行业的竞争态势近年来，我国医药产业迅猛发展，在国民经济中扮演者越来越重要的地位。从1995年到2005年的10年中，我国的医药企业不断壮大，整个医药产业在GDP中的比重翻了两番，达到了4%，同时，我国已经成为全球原料药的生产和出口国之一，也是世界上最大的制剂和疫苗产品生产国。2006年，全国医药工业完成工业总产值5323.7亿元，同比增长17.9%，整个医药产业呈现较好的发展态势。另一方面，截止2007年上半年，我国医药生产企业共有4600余家，但其占国内医药市场份额近35%左右。与之形成鲜明对比的是世界的前20前制药企业的销售额，就占到了整

2、个世界药品市场的60%。与发达国家中实力雄厚的医药巨头相比，我国医药企业仍旧存在数量多，规模小，水平低，集中度不高等致命弱点，其无疑也是医药企业未来发展的巨大阻力。1.结构不合理我国医药企业的机构不合理主要表现在大型企业不仅数量少，而且规模不够“大”,中小企业不但数量众多，并且规模又太”小”.虽自2004年开始，国家强制对医药生产企业实施GMP认证，企业的数量得到了控制，药品的质量得到了提高，但是就我国的4600余家医药生产企业来看，其中80%以上为中小型企业，在这些企业中大多数企业并无自身优势产品，仅靠生产工艺相对成熟简单的仿制药品存货。如此的企业结构无法形成规模经济优势和专业化协作优势，因

3、而致使我国医药产品附加值低，品种重复多，不惧竞争优势。2.创新能力低医药产业是高投入、高产出，高风险的科技产业，强调不断创新。但至今为止，我国拥有自主知识产权，独立研究开发的“新药”少之又少“。20世纪70-90年代，世界各国共开发152种新药，仅美国就将近占了一半，而我国颗粒无收。制约我国新药研发能力的关键因素之一是研发资金投入严重不足。我国的医药产业对于研发的投入仅占销售额的2%-3%左右，其研制成功一种新的化学合成药耗资2-3亿美元，甚至10亿美元以上。3.国际竞争能力差我国医药企业所拥有的国际竞争力查。首先，在国内的药品市场中，跨国制药公司如辉瑞、拜耳、罗氏等不仅在我国站稳了脚跟，还凭

4、借雄厚的资本与技术实力以及相关政策，不断提升我国医药市场的占有率和控制能力。在经济发达地区及大城市，外资药及进口药已占据了超过50%的市场份额。其次，我国进出口的医药产品结构不合理。我国出口的医药产品主要为化学原料药和常规手术器械，皆为低附加值、重污染的产品，而从国外进口的确实价格昂贵的制剂和大型、高档医疗设备。这些无疑说明了我国在国际医药市场所处的劣势。二我国医药行业的波特五力模型分析1.新进入者的威胁对于医药企业而言，由于具有资金密集型等专业性及特殊性，因此与其他行业相比，起进入壁垒较高。首先，是来自政府行政管理方面的壁垒。药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。医药行业的生产受到

5、国家药品监督管理部门的严格控制，起行业内企业均要进行资格审核和获取许可证。国家医药监督管理局规定凡未取得相应类别GMP证书的企业，一律停止生产，新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，是原有只要企业拥有较强的垄断优势。其次，有医药产业的规模经济所带来的壁垒，新进入的医药企业难免要面临一个很大的考研，即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战；要么由于资金的制约，仅能在规模经济一下生产，成本居高不下。在竞争正处于劣势地位。这两方面皆会给医药企业带来巨大的压力。第三，来自于资本需要求的壁垒，由于国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高

6、要求，建设符合GMP要求的生产厂房和生产线，需要大量的资金支持。产品投入市场钱，企业还需要支付大量的广告。宣传费用。另外，购买者对于药品品牌的忠诚度也是新进入制药企业所需要克服的一个障碍。值得注意的是，虽然进入医药产业的壁垒重重，但由于我国药品消费市场潜力巨大，且医药产业汇报丰厚，因而近年来一些财力雄厚的大集团。例如华润集团。联想集团等纷纷控股收购医药企业。国外更多的医药巨头也视图通过独资或合资的方式进入我国的医药市场，新的进入者是整个医药市场原有的竞争变的更为激烈。2.现有竞争者之间的竞争2.1国内医药企业与国际医药企业之间的竞争2006年年的统计数据现实：药品生产数量仅占20%左右的外资与

7、中外合资企业，其实现的工业产值就占到了全国医药工业总产值的40%以上，利润连续5年超过我国医药行业利润的一半。国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步扩大在我国医药行业的影响力，无疑成为了我国医药企业的强劲竞争者。并且随着我国进入WTO，关税的减免，非关税壁垒的废除，国外一啊哟企业还会给我国的医药产业带来更大的冲击。2.2国内医药企业之间的竞争在我国现有的医药生产企业中，拥有自主知识产权品种的厂商少之又少。产品同质化现象相当严重，相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。国内医药企业的竞争项目和范围已经经历了从简单的数量竞争发哦质

8、量竞争、从提高经济效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部企业的竞争到整个医药产业链的竞争等多种变化，竞争的程度升值达到了白热化。在这种情况下，部分企业甚至采用了“挂金销售”、“回扣返利”等不正当的竞争手段，严重干扰了整个医药市场的正常竞争。3.购买商的讨价还价能力对于医药企业来说，起购买商主要为药品批发企业，医疗机以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在不同买房的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的优势。，几年来，我国药品批发企业向着规模化、联盟化的方向发展。国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使医药企业在这场贸易的博弈中地位近一步下降。医疗机构和零售商作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者。因此具有引导消费的能力，在与医药企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。4.供应商的讨价还价能力供应商的议价能力直接影响着医药企业的生产成本。医药供应商包括：原料药及辅助生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要原料药进口够，拥有大量的原料药生产厂家。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药的采购议价方面，医药企业占据一定的优势，而能源的价格有国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。自20