粉煤灰销售方案

1、.粉煤灰销售方案1 .金竹山发电站1 .市场分析东成西就：金竹山发电厂的地理位置与其他发电厂稍远，北方的安化市场需求量很大，南方的市场被限制在邵阳发电厂。 出口在东长株潭市场，长株潭市场布局构想勇敢。 长株潭需求量很大，周边有湘潭发电厂、益阳发电厂、株洲发电厂、长沙发电厂、岳阳发电厂的复盖物，除了金竹山在输送上处于劣势之外，现在的治疗超过了，运费每吨上升20元，劣势进一步强调。 因此，以扬长短的方式占有长株潭市场，是价格调整及时，保护终端销售商的利益，保证等级灰的质量。 长株潭市场2014年占金竹山一半的江山，我们也培养了忠实的客户，只调整了价格，保护了经销商的利润，在灰色紧张的时候支持客户，

2、做华天能源等级灰色的品牌口碑，双管齐下，达到双赢的目的东部长株潭市场已经运营了几年，市场几乎稳定，销量的增加空间还存在。 我们将不断掌握终端价格、终端顾客的信息，2015年能活跃在长株潭市场。 到西怀化市场，怀化是湖南少数没有发电站的市，能辐射到怀化的是贵州清溪发电站和大龙发电站、邵阳发电站。 由于运输距离很远，怀化市区混合站的结算价格维持在180195之间，基本上以大龙发电站为中心，新测高速开通后，在金竹山向西开门，距怀化市200公里，传统的运输费用可以大幅减少，公司价格明显上升。 当地市场、卢底目前的混合站受到当地房地产的影响，混凝土量锐减，资金偿还差，粉煤灰单价高，配比显着下降，且目前治

3、疗过度，运费上升，末端使用量少，卢底市水泥厂多2 .布局和定价策略布局：稳定长株潭市场，寻求长期稳定的合作关系，培养忠实客户。 开拓西部市场，深入挖掘客户，探索终端混频器站的底部。 对当地目前的混合器站进行市场调查，定位终端价格，指导合适的经销商价格，增加终端混合器站的使用量。 水泥厂布局长期合作，灰多，解决库存压力，单价定位合理，运输及时，全年粗灰市场相当大。 在火车运输方面，主要面向贵州、湘西、重庆，作为西部开发开展的重点，可以在公司的价格和销售保证方面全面支持，打开局面。价格：长株潭市场，灰多时，采用回报形式，刺激经销商，鼓励市场开拓。 西部市场根据终端价格和周边发电站的采购成本来决定发

4、货价格。 当地市场、混合站的价格进行了适当调整，以现在的粉煤灰价格为基础。 把重点放在水泥厂，首先理解粉煤灰替代品的单价、优点和缺点，谋求价格的合理化，最大化公司的利益。3 .销售团队管理公司的发展离不开人才的再利用。 特别是我们公司被定位为贸易公司、销售团队，直接影响公司的利益和发展前景。 出口，出去后才有路。 销售员的重点是不断地奔走客户，知道销售店的区域，调查搅拌机站的单价。 进行公司销售量和价格的参考分析，使公司利益最大化。 既然马跑得快，马就要吃饱，公司在销售待遇方面要有激励政策。2 .涟源发电站涟源电厂转包给南方集团，单价一定，市场销售额基本上由峰峰水泥厂和南方混合站进行监控，避免

5、对当地市场和长株潭市场造成冲击。3 .邵阳发电厂1 .市场分析挥师南下：邵阳发电厂北部金竹山发电厂、东耒阳发电厂、西部雪峰山断路，邵阳发电厂中标单价高，可辐射区域限制在200公里以内。 此范围内的主要区域是邵东、邵阳市区、新邵县、邵阳县、隆回县、开口县等当地市场，基本上现在的市场是邵阳发电站的灰烬，能辐射的只有金竹山发电站。 当地核心区域基本使用量稳定，唯一能展开的是南边，包括永州市场和广西市场，永州市场包括祁阳县和东安县。 永州市场的使用量每年在15万吨左右，广西市场能受到粗灰的冲击，二级灰的出货单价太高。 当地水泥厂也受到发电厂粗灰出货单价的影响，能辐射的是邵阳南方和邵阳海螺，这两个水泥厂

6、在灰多的情况下能很好地缓冲发电厂的库压。 新启动的怀邵衡高铁、邵阳发电站是主要的辐射发电站，公司利益是怀邵衡，能很好地完成年度指标。 邵阳地理位置较好，湿排灰市场广阔，再加上3万吨调节库，邵阳电厂粉煤灰出口问题少。2 .布局和价格政策邵阳发电厂、等级灰在当地混合站和怀邵衡的消费。 因为公司的价格基本上没有大的变动，所以根据发电站的电源接通状况，灰的量会变动。 粗灰主要是远程市场和水泥厂，在远程主要的永州市场，进行经销商访问，了解终端的使用量，水泥厂基本上是邵阳市区，可以保持良好的关系，灰多的情况下，价格合理，可以实现双赢。4、GPS监视管理监视过程：1 .车辆超过英镑的位置，GPS能正常发货。

7、2 .车辆的出厂监视，轨迹线路的查询，如有异常请立即报告。3 .到达终端送货地址，确认混频器站的位置。4 .登记送货地址。监督方法：1 .严格抓住来源： GPS必须设置正常发货，重点放在对客户的监视上。 所有搅拌站的地址的定位，整理摘要表，交给震撼力室的监视员，让其有证据。2 .过程监视：车辆出厂后，动态调查轨迹，立即报告异常情况。 gps异常情况的处理方法：1.关闭电源：与客户联系关闭电源的原因，送货后，检查搅拌机站，车回来检查gps贴纸，是否动了。 2 .找不到轨迹：邱立胡要求查看客户端终端混合站的点名单，以立即验证gps问题。 3 .监视送货地址不合适，立即向负责人报告。3 .终端审计：定期访问终端混合站，查看运输单据，知道混合站的用量和粉煤