中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析

1、高端会所财富精英中产阶级三个关键词整理一、高端会所21、私人会所发展22、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比2【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表3【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表43、北京高端俱乐部特色简介5【一】、北京香港马会会所5【二】、长安俱乐部5【三】、京城俱乐部5【四】、兰会所6【五】、北京乡村高尔夫俱乐部6【六】、大卫杜夫雪茄吧7【七】、年度葡萄酒俱乐部 最全葡萄酒藏酒7【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会 最大牌，最具名人效应7二、财富精英81.构成82.价值观83.品味情况94.家庭关系95.时尚追求106.阅读等文化品味107.交友圈子118.消费

2、心理119.总结12三、中产阶级131.中国中产阶级132.中国中产阶级的消费观念141、中产阶层的生活方式及态度142、中产阶层目前热衷于什么消费143、中产阶层的消费心理144、中国中层阶级的消费心里倾向15一、高端会所1、私人会所发展私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部

3、环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。北京最早的一家会所

4、“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比【

5、一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表俱乐部名称开业时间投资方建筑面积（）会员构成北京美洲俱乐部2000年北京美洲俱乐部有限公司/华润集团5000多来自美国企业和与美国相关的机构和企业的人士，其中500强企业驻大陆代表多为俱乐部会员京城俱乐部1994年10月中信集团4300以国内外商界人士为主，国内外大公司总裁居多。因位置接近使馆区，所以吸引了很多国家的使馆工作人员的参加中国会1996年9月香港商人邓永锵等与北京旅游集团10000会员大多为来自世界各地的知名人士，包括政治家、知名企业家、艺术家以及外企的高级行政人员等长安俱乐部1996年陈丽华女士8000国际、国内知名企业的高层经理；另外

6、还有140多个使馆人员入会雍福会2004年4月汪兴政上海鲜墙房企业发展有限公司2000各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术家、影视明星银行家俱乐部2001年上海浦东国际金融大厦13000金融界人士以及大厦住户，以及陆家嘴附近的金融、证券人士新天地壹号2001年瑞安集团500没有会员卡，也不需缴纳会费西郊庄园国际俱乐部2004年西郊庄园置业有限公司西郊庄园别墅业主，目前国内最大的私人俱乐部达生堂2004年个人投资6000企业家、高级白领、文艺时尚界人士、外籍人士【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表知名会所会所功能芝加哥大都会俱乐部京城俱乐部长安俱乐部大堂和前台接待客人、客人短暂逗留、提

7、供饮品和商务处理接待客人、报刊浏览、360度景观、商务处理接待客人、客人短暂逗留、提供饮品和商务处理俱乐部酒吧商务会晤、鸡尾酒会、配酒商务快餐社交、非正式会议、鸡尾酒会、自助午餐会员酒吧可容纳70人，用于社交会晤、商务快餐中西餐厅分为正式餐厅和非正式餐厅，及一个专门烹饪世界各地菜肴的餐厅香港及苏格兰厨师的中西餐厅提供粤菜和中国各地特色菜、日本桥餐厅、欧陆宴会厅多功能厅提供各种商务会晤、会议功能的场地和先进的视听设备音乐厅、图书馆、董事厅、北京厅特别派队、商业会议及宴会会议功能，还可以举办50人的晚宴独立单间可以提供私人餐厅，举办私人聚会、婚礼等各种规模大小的宴会和活动趣味性教育性活动、如早餐论

8、坛、鸡尾酒派对、主题演讲等贵宾厅（11间不同规格的贵宾厅）,供会员作为客房、接待用康乐中心提供私人教练服务、制定各种健身计划和按摩理疗、同时也提供饮品和出售健身用品室内泳池、六道保龄球馆、壁/网球场、台球厅、乒乓球台、健身房和音响室游泳池、壁球场、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、运动专卖店、按摩室、水疗美容3、北京高端俱乐部特色简介【一】、北京香港马会会所 简介：是香港马会会所的北京版，2008年在北京建成面世，金宝街。大片的雕栏画栋建筑，洋洋洒洒大手笔的中式庭院，占地共38000平米，包括春、夏、秋、冬四个季节主题庭院，气质是一派皇家范儿的庄重神秘。与香港会所不同的是，这里没有马匹，只有俱乐部，

9、一切配置都不输于五星级酒店，配套设施严谨而分工明确，包括从香港一笔一画描画而来的中西餐厅、咖啡厅、宴会厅、画廊、康体中心以及数目庞大的90间客房无一不精致奢华。目前这里除了绝大多数的香港会员外也有新加入的内地会员。恰恰因要控制会员数量，使马会会员的身份更受上流社会青睐。特点：奢华、最多港商会员代表：曾荫权、范徐丽泰、唐英年、陈南禄、李嘉诚。入会费用：A类入会费人民币25万元，B类入会费人民币15万元（仅可以使用北京会所及香港马场设施），月费人民币1300元。【二】、长安俱乐部长安俱乐部的背景非同一般。1993年由香港富豪陈丽华投资建设，1996年正式营业，迄今已经有13年历史，它与全球250多

10、家俱乐部联网。雍容、华贵、大气的宫廷风格是长安俱乐部给人的第一印象。会员可享用B2层的康体健身中心、8层的粤菜中餐厅、9层的日餐厅、西餐厅和酒吧。8层有一幅硕大的油画“贵妃醉酒”，来自名家，被誉为长安俱乐部的“宝贝”之一。位于10层的网球场场馆巨大，视野绝好。这里的其他配套设施也相当齐备：图书室、商务中心、雪茄吧、董事会议厅等，设施华贵但不新潮。坐在“清樽红烛”粤菜中餐厅里享用中式粤菜，口感精良，消费价位与四星级酒店相当。地下的康体健身中心可游泳、打乒乓球、羽毛球等，配备儿童活动中心。值得一提的是，俱乐部的所有服务生都可以轻松叫出所有会员的名字，甚至像家里人一样熟知他们的饮食嗜好。特点：显贵、

11、传统会员代表：李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟。入会费用：个人入会费17万48万元不等，拥有终身会籍，并可转让给直系亲属。【三】、京城俱乐部 北京海拔最高的俱乐部，1994年正式开始营业。从一层有专用的电梯直达50层，电梯内四壁镶嵌的木雕和镜子，典雅而不烦琐。很多人都喜欢这家俱乐部的高度，登上电梯飞速直上，有一种一步登天的感觉。由于位于CBD周边，所以吸纳了许多高级商务会员曾被称为“中国第一富人俱乐部”，会员包括全球500强企业中国公司的总裁以及部分驻华大使，另包括部分政界领袖。内部设施集商务、健身、社交于一体。京城的康体中心被命名为康乐中心，不但拥有完备周到的健身设备，同时还会是

12、本城犹太人聚会、基督教会以及每月的INN聚会的活动场地。坐在50层的餐厅用餐时远眺会有种一览众山小的优越感连风景都是360度的环顾美景。目前会员在千人以上。特点：北京最老牌会员代表：李泽楷、许荣茂。入会费用：个人会籍10万元，公司会籍12.5万元。此外每月还要交纳月费1350元。【四】、兰会所走进会所一目了然的是它那欧式贵族范儿的上流社会味道。这里拥有35个难以言表的古典美的别致VIP包房，适用于从2人10人的各种聚会用餐，每个都似乎是用一幅文艺复兴时代的巨幅油画切割下的局部而成就，统一的幔帐布包里半明半昧，灯光到杯盏都绝好。设计者是“当代世界设计师第一人”菲利普斯塔克。兰会所的餐厅融合了中国

13、川菜、粤菜和谭氏官府菜，同时辅以法国、意大利等地域西餐，在一片奢华的艺术氛围中享受大餐别有不同体验。所到之处斯塔克式的绝美设计无处不在，其中一盏用废旧材料组合而成的吊灯，从颜色到功能都让人叹为观止。兰会所的会员包括明星、艺术家及高职高端实业人士等，这里接待过西班牙国王和罗马市长、法国外交部长、导演吕克贝松等，所以从气场上来说，这是一个奢享之地。这里对非会员顾客同样敞开大门，各个场地区域目前均有独立场地供使用。特点：欧派、时尚会员代表：明星、艺术界入会费用：个人入会费最低10万元。【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 1990年投入运营，占地共3600亩，非常具有乡村风格，球场内绿草如茵枝叶繁茂，拥有超

14、过3万棵高大树木，另有人工湖、钓鱼岛点缀其中。它是目前唯一一家由中国人自行设计、建造管理的具有国际水平的高尔夫球场。球场现有规模54洞，由A（河流）、B（阳光）、C（森林）、D（湖泊）、E（沙滩）、F（果林）组成，球道全长21016码，每18洞标准杆分别为72杆/73杆/72杆，堪称目前北京规模最大的球场。作为乡村的会员，可享受建筑面积达8000平米的中式风格会所，提供中式、韩式、日式等风味料理。会所内附有游泳池、保龄球馆、健身房及酒吧、咖啡厅、球具店、桑拿、冲浪池、足底按摩等。特点：乡村、生态入会费用：个人会员入会费30万元；团体会员入会费60万元。【六】、大卫杜夫雪茄吧该店为全球旗舰店，包

15、括大卫杜夫各个系列的产品。地上一层为接待及展示售卖空间，可购买专卖店出售的雪茄及烟具。地下一层为开放式酒吧区，地下二层为私密的包间区，共四个功能齐全的包间，每个包间内设有高级KTV及视听系统，专业调光系统，无线有线上网系统，区域划分为娱乐区、秘谈区，设计灵感源自大卫杜夫的四条生产线，分别由三位设计师主笔设计。这里特色首推大卫杜夫巨型雪茄，全长2050mm，重20kg，由2500张大卫杜夫NO2烟叶组成，耗时300多个小时，经多米尼加共和国两位卷烟师全手工打造完成，是世界上目前该型号大卫杜夫雪茄中最大的一支。特点：最VIP，最旗舰入会费用：白金卡98000元，金卡68000元，银卡38000元。

16、【七】、年度葡萄酒俱乐部 最全葡萄酒藏酒迈入CBD大厦的正门，颇具皇室风范的年度葡萄酒俱乐部Logo即在正前方。沿室内旋转楼梯拾级而上，二层是蓝色清新的海潮法餐厅和装潢现代典雅的香槟吧。俱乐部的三层则由17个风格迥异、大小不一的VIP包房和一间专业的雪茄吧组成。所有包房均以著名酒庄名称命名，且皆配有专业的配餐间和随时待命的侍酒师。200多平米的酒窖中常年存放着持有法国最高级品酒执照的俱乐部经理马骏从各国搜罗回的400多款葡萄酒佳酿，其中90%以上来自法国，尤以八大名庄的葡萄酒藏酒之丰、年份之全惹人咂舌。值得一提的是，这里的每位侍酒师都要接受至少每周一次的葡萄酒知识培训，且皆持有专业国外侍酒师证

17、书，能为客人提供最专业的侍酒服务。特点：最权威葡萄酒窖藏入会费用：年度葡萄酒俱乐部目前的入会费用为10万元/人，年费另算。【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会 最大牌，最具名人效应由杨澜牵头，“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合打造的全球顶级高端私人俱乐部“君顶领袖会”近日在京宣布隆重启动，已确认入会的首期创始会员包括查尔斯王子基金会、比尔盖茨基金会、安德鲁王子、席琳迪翁等，会员阵容超级豪华。该俱乐部在全球仅500席位，想成为其中一员光有钱还不行，需经过多重审查。阳光媒体集团副总裁朱芸说，在2012年底前，将通过联盟与自建在国内15个城市建立服务型会所，北京、上海、成都大型联盟会所都将于2010年开业

18、，最终将形成全国第一个品牌顶级会所网络。一旦成为君顶领袖会的会员，则可以享受会员系列特别主题的社交活动及服务，包括出席年度君顶领袖论坛暨盛装慈善晚宴；可供全国多个球场使用的高尔夫球场会员卡，馈赠个人酒窖、葡萄酒庄园、个性化红酒及由古巴大师定制的雪茄等；会所还与国内顶级会所达成了战略合作联盟，提供多种餐饮娱乐、商务约会、航海等服务。入会费用：至尊会员入会费53万元。年费根据时间和当年的情况有变化。二、财富精英“赢在中国”里有这样一句话：“这个世界上，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息；打开电视，是他们的消息；街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。

19、你的目标，应该是努力成为这一小撮人。”毋庸置疑，这一小撮人就是社会的精英。任何一个时代都不会缺乏人才，只是多与少、兴与衰的不同而已。从改革开放以来，中国可以说走进了一个经济大发展、信息大爆炸的时代。于是，传统意义上的精英人士涌现出来。他们足够睿智聪明，擅于赚钱，却也有着一种攀比的心理，这种心理表现在消费观上尤为明显；而传统精英在公益方面的投入较少、对社会公共事务的热衷程度较小。1.构成中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力

20、量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。从职业看，他们中至少包括成功的企业家、企业高级管理层、中高级公务员、富裕起来的某些知识分子，这些人是精英人士的主要组成部分，总结起来，就分为工商界精英、政界精英、专业精英和知识精英。其中，企业家是首先“晋升”为精英的人群，因为他们是整个社会经济的领导人物，而高级白

21、领、公务员则是占据了精英群体的大半空间，至于精英学者的出现，则是人类知识发展的必然结果。2.价值观从本质上说，价值观直接反映了精英的生活态度或者属性。精英属于社会中的成功人士，但他们并不满足于仅仅被社会定义为“成功人士”，他们还在追寻自己在这个社会中的价值，他们要做自己，而不是“被自己”。这便是他们的价值观。追求自己的社会价值，要求做自己，是精英的价值观，也是他们与传统不同的根本所在。有经济学家曾说过：“国外的企业家关注怎样使自己和合作伙伴怎样一起赚更多的钱，而中国的企业家则往往想的是怎样使自己赚的多点，合作伙伴赚的少点甚至不赚。”或许，这不是绝对的，但也能反映出传统人士的价值观还是从自我出发

22、的。而精英就主要体现在价值观的不同上。精英往往思考的更多的是怎样实现自己的人生价值和社会价值，在创造财富的同时，精英群体非常关注公益事业，比如参与社会活动、奖优励勤、扶助弱势贫困、主张民主法治等；在承受压力的同时，还在将压力转化为实现人生价值的动力。精英人士之所以成为精英，是因为他们站的比常人更高一点，他们的一举一动都在某些群体的视线里。因此，他们表现出来的思想、行动，无不对特定群体有着一个引导作用。精英拒绝“僵尸化”的生活，他们追求主动，努力做会生活的，会做自己的人。他们往往崇尚高调做事、低调做人的风格。同时他们寻求一种乐活、环保、健康、高尚、个性以及给自己设计独特的标准的生活方式，提出和倡

23、导的“引领高尚生活 高尚生活标准色”一样。精英们在各自的行业上认真地做好自己的工作，争取创造出更多的社会价值；同时，他们在道德观上乐于摒弃陋习，热心参加公益事业。3.品味情况从精英的定义之一 生活殷实来看，再结合中国现在的经济状况，年收入20万元以上可以进入精英阶层。排除掉一些暴发户之类的，剩下的就是精英人士了。从这个数据来看，精英人士可以算的上是“多金人士”，因此，他们是中国消费者中的中流砥柱，也是拉动内需的关键人物。但与传统精英专注于名宅、豪车、珠宝这样的奢侈品不同，虽然精英们对这些也有需求，但并不是一味地将大把的金钱浪费在华丽而不实用的物品上了，中高端的品牌产品是精英们所喜欢的主打产品，

24、精英们开始追求“会生活”。比如在座驾的选择上，传统的倾向于一种高消费，而精英们则更倾向于高品味、品质。两者看似有点相同，但贵的不一定是对的，并不是最昂贵的就是最具品味的，不是开着劳斯莱斯就是精英人士，那种类似暴发户的选择方式是被精英们所鄙夷的。适合自己的品味，又能体现自己身份的车，这才是精英的选择，比如别克、马自达等也是精英人士的主流选择。再比如在房子的选择上，精英们除了品味上的追求之外，更追求舒适的享受，并非豪宅别墅才能彰显自己的与众不同，普通的商品房仍然是最主要的选择，不过在装修上将更加讲究，古典、欧式、中式、地中海等多种风格皆有拥趸，环保、乐活人居也成为一种广受精英人士关注的问题。4.家

25、庭关系在这“闪婚”与“闪离”有些兴盛的年代，精英们开始重视自己的感情与家庭生活。精英们作为一个领跑者的姿态站在大众面前，一举一动都备受关注，其压力可想而知。精英们也不是神，如果压力不能得到调节的话，一样会崩溃。而家庭这个温馨的词语，便是精英们的调节剂。精英们显然意识到了家庭的重要性，因此，他们开始重视自己的感情，不轻易地结婚，一旦结婚，便努力将自己融入进一个属于家庭的多元化角色。或许，回家时，妻子（或者）丈夫的一句轻声问候，周末时一起出游，闲暇时的一次亲子游戏，都能让精英们的身心得到缓解。PL族的风行是这种现象的明显例证。买房,购房,装修论坛,房产论坛这方面，精英们受过的教育更为广阔，他们自身

26、的思想也更为开阔，对于家庭关系的重视，尤其是对下一代的重视可以说达到了一个顶峰，但又有多元化的取向，也即尊重选择、尊重感情，不强求。当然，夫妻关系的和谐，子女的教育，都是他们愿意花大量时间去关心的问题。精英们更注重细节上的关怀，一次问候、一件小礼物、一个拥抱，都是精英们维持家庭关系的法宝。而对于时下备受争议的“富二代”、“官二代”，精英们有着自己独特的理解。相对而言，他们的子女也可能成为“富二代”或是“官二代”，但精英们极为重视子女的教育，他们通过言传身教，以及贴心的关怀来引导孩子思想的成长，始终不离奋斗、勤劳、爱心等主题，努力将子女打造成全新的“富二代”与“官二代”。5.时尚追求精英们在承受

27、压力的同时，也在寻求一种时尚休闲的生活方式。无论何时，珠宝首饰都是精英人士的时尚选择。尤其是欧洲的贵族们，珠宝更成为他们身份的象征，国际上的珠宝名品更是成为欧洲各国的御用珠宝。精英们也毫不掩饰他们对这些的追求，无论是显示自己的品味，还是为了表达自己的心意，这些都是个很好的选择。戒指、项链、名表，永远都能俘获精英们的芳心，比如享誉世界的名表劳力士，就一直是男性精英们的最爱。而香水、时装、小包等一些奢侈品更是为女性精英们所喜爱，DIOR、LV等品牌更是为女性消费者，特别是一些高级白领们所津津乐道。衣服是一个人品味的外在表现，俗话说“佛要金装 人要衣装”，好的衣服往往能衬托一个人的气质。从精英的整个

28、群体来看，男性更注重休闲和品位，女性则注重低奢和靓丽。西装和衬衣永远是男性精英在正式场合必不可少的穿衣选择，这不仅是对对方表示尊重，也是体现自身形象的需求，因此，西装的品牌选择是男性精英们的永恒话题，阿玛尼、杰尼亚等品牌一直占据着精英们穿衣选择的主流。而对于女性精英们，穿衣的选择就显得多元化了，风格上稳重的、靓丽的、节约的、时尚的，品牌上如CHANEL,GUCCI,D&G,范思哲等等。时尚派对是精英钟爱的方式。香槟、红酒、绅士、美女、优雅的音乐、炫目的灯光这些元素组成了时尚派对的主体部分。或许这些以前只是出现在国外的上流社会中，但随着中国经济的发展，派对也成为中国精英们的钟爱。派对形式的多样性

29、适应着精英们不同的出席方式，无论是朋友小聚，亲友团圆，还是宴席酒会、劲舞派对，精英们总能找到那个适合自己的身份融入进去。在放松的同时，精英们还能够结识新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半，报道声称，百度董事长李彦宏和他的妻子马东敏就是在一次中国留学生派对上认识的。旅游无疑是放松身心的一个好方法。在胡润百富榜针对中国富豪的生活方式所做的一项调查结果显示，旅游是中国精英们最喜欢的休闲方式，对于整日里忙于商务的中国精英来说，旅游能让其远离尘嚣。国内国外的风景名胜、田园风光成了精英们释放压力的去处，甚至，据说有位重庆的女富豪还将花费136万去太空游玩一番。有关学者还提议将5月19日当作“中国旅游日”。不得

30、不说，旅游成了精英们放松身心的重要选择。生命在于运动，而新兴起的极限运动也开始备受精英的关注，代表人物比如像房地产行业巨头万科总裁王石，登山、航海等极限项目都一一尝试过。在极限运动的快感中，寻求身心的释放，再从运动中感受生命的存在。6.阅读等文化品味一直以来，文化其实就是个比较笼统模糊的概念，像文学、艺术、收藏等其实都可以划入文化的行列。一个人的文化品味往往就是他的人格魅力所在。精英们一直不放松自己对知识的追求，因为他们深刻地知道，一旦放弃学习，那么将会很快落后。因此，精英对一些名人成功的解读类书籍有着独特的偏好，这主要表现在一些男性精英的身上。当然，除了这些，精英们也爱看一些休闲、历史、文学

31、方面的书籍，特别是一些女性精英们，时尚杂志是他们平时的主流休闲读物。统计发现，高端人群过去半年平均阅读过8种以上的报纸，其中追求创新型人群、文化知识型人群和品牌热衷型人群的接触率最高。高端人群过去半年平均接触过9-10本不同杂志，其中追求创新型人群、文化知识型人群和生活享受型人群接触的杂志更多，均接近或超了11种。从经常阅读的杂志来看，服饰美容类的杂志被选择的比例较高，排在前三位依次是：瑞丽服饰美容、服饰与美容VOGUE、时尚-芭莎，此外财经类杂志财经的阅读率也较高。而舞蹈、瑜伽、品茶以及一些艺术气息比较浓厚的活动更是饱受精英们的喜爱。上海高层管理王女士说：“基本上每个周末，我都会去瑜伽馆里练

32、习瑜伽，然后去茶馆里喝茶，我很喜欢这样惬意的生活。”而收藏则是一些企业家们的最爱。收藏品往往是一个企业家品味最直观的体现，无论是办公室里还是家里的客厅，摆上一件雕塑，或是在墙上挂一幅名画，不仅能装点空间，更能体现主人身上浓厚的文化气息。7.交友圈子中国历来便有这么一句话：物以类聚，人以群分。老祖宗传下来的经典之语有着其深刻的道理，一个人，要知道他是个怎样的人，就要看他的朋友和敌人是怎样的人。精英们因为其自身睿智的头脑和富裕的生活，往往带有一种傲性。当然，这种傲性并不是说他们看不起水平低于他们的人，只是在交往上，他们更乐于同和他们一类的人群打交道，因为，只有这样同类的人群，才有着共同的语言。让一

33、个经济学家和一个农民谈中国经济的改革，可能找到共同语言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敌人也就是他们的竞争对手，一定也是精英，与他们有着相近的实力。8.消费心理炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型

34、人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。9.总结而言之，精英作为一个新兴的族群，本身有着其自身的价值，同时追求着更多的社会价值，他们有着强烈的公益心和回报社会的思想；他们睿智

35、、富裕，有着独特的价值观与消费观，他们不再以传统的奢侈为尊贵，而是追求低奢的新贵；他们会生活，有品味，趋向于自然化的生活，从家居选择到旅游运动，他们都保持着强烈的追求，从简单派对到奢华酒宴，他们都能够从善如流；他们都能有着属于他们自己的圈子和家庭生活方式，他们从和谐的起点出发，努力扮演好自己在生活中的角色，与朋友交心，与家人和睦。三、中产阶级1.中国中产阶级我们预计，随着经济增长大潮的延续， 产阶层的发展将包括两个阶段的飞速增长，其 收入泾渭分明的消费群体将在特定的时间出现和消失。2010年将出现大批下层 产阶层，其家庭年收入在2.5万元人民币到4万元人民币之间。而到2020年，家庭年收入在4

36、万元人民币到10万元人民币之间的上层中产阶层将大量涌现。虽然这一数字和世界上最富裕国家的消费者收入相比似乎仍然很低，但目前的汇率和相 价格低估了中国的购买力，他们其实是符合全球标准的货真价实的中产阶层。当我们考 购买力时，在中国年收入10万元人民币的家庭所能“购买”到的生活方式，相当于美国年收入4万美元的家庭。 根据麦肯锡的模型计算，到2011年左右，中国下层中产阶层的人数将达到约2.9亿，这代表了中国城市规模最大的社会阶层，并占到城市人口的44。该阶层的增长到2015年将达到顶峰，总购买力将达到4.8万亿元人民币。第二次演变预计将发生在其后的十年内，数亿人将跻身上层 产阶层。到2025年，该

37、阶层的人数将高达5.2亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总的可支配收入将达到13.3万亿元人民币。中国正在崛起的中产阶层具有两个明显的特点。首先，和大多数发达国家相比，国产阶层的年龄较低。在发达国家，收入最高的人通常是中年人。例如在美国，高收入的人通常在45到54岁之间。高收入的工作通常需要较高的教育水准和培训，而年龄较大的一代人教育水准普遍较低。与此同时，中国政府正在为年轻一代的高等教育投入大量资金，最富裕的消费者将来自25岁到44岁的年龄层。虽然存在各种障碍，但已有一些公司开始为城市工薪家庭重点提供服务。这些公司将随着城市工薪消费者收入曲线的增长而发掘到更多赚钱的机会。通过现在为他们提供服务

38、，企业可以获得必要的经验，使他们能够在城市消费者的收入和消费品位发生变化时及时应变。一些公司则已经充分考 到如何应 迅速变化的市场挑战，开始采取创新思维，积极降低产品成本，重组业务系统以及转向本土化采购。例如，德国零售商麦德龙在 国的大卖场通过向中国供应商采购95%的产品，保持了低廉的成本。但是任何在市场上已经成功的“配方”，可能很快就会过时。面向城市工薪消费者的公司如果一味通过降价，或改变产品的定位以迎合低端消费群，可能会发现这些消费者的钱包一旦鼓起来之后，他们立刻会喜新厌旧。要防止落入这样的陷阱，几家公司采用了多层次的品牌战略，以便当消费者的收入上升时，能够继续满足他们的要求。例如，宝洁公

39、司将价格实惠的玉兰油产品放在超市和大卖场里销售，而将玉兰油新生唤肤系列等高端产品放在百货商店里销售。中国正从结构相单一的贫穷国家演变为充满活力的市场，这个市场上有多个复杂而发展迅速的消费群体。更多的公司不应该只把注意力放在仅为冰山一角的城市富裕人群，他们应该调整战略，将崛起的中产阶层视为一个核心客户群体。这样的方法虽然不乏诸多挑战，但是 于那些预见到未来变化的公司来说，其中的机会将和中国的疆土一样广阔。2.中国中产阶级的消费观念1、中产阶层的生活方式及态度生活方式：中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多。家庭理财方面选择股票较普遍，也选择风险较小的储蓄和购买保险。生活态度：追求享受“自己

40、工作那么辛苦，就应该享受好一些”，“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条2、中产阶层目前热衷于什么消费旅游想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点。汽车 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥。另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。酒吧酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理（与之相类似的有西餐厅、咖啡馆）。显示自己的身份（显得有文化

41、修养，有较丰厚收入）。舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心）。健身因为高强度的工作和高度的精神压力，中产阶层的人们意识到必须锻炼身体。进健身房成为越来越多的人的一项生活内容。其它的运动如：保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎。上网上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚。互联网是当今最新的媒体。中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免被时代所淘汰。通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点。3、中产阶层的消费心理综合中国中层阶级的特征、消费需求、工作态度、忧虑、及消费热衷总结一下几点：1、消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 2、在消费取向上更专注专家的建议，对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步了。 3、由于生活节奏的加快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。4、速食的风行、电脑处理器的不断升级、短发的流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中的普及、电