激励方法提升店铺业绩操作步骤PPT课件

1、.,1,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,订立项目（PDCA/甘特图） 建立团队（小组形式） 制订目标（销售目标/管理目标） 激励政策（师徒制/死党制等） 货品准备（主推货品/套餐） 陈列准备（重点陈列）,.,2,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,保障措施（提高内促、外促活动的执行力） 目标跟进（督进/阶段性公布业绩） 目标达成（正面引导/良性竞争） 数据分析 总结分享，承诺兑现 制订下一轮工作目标,.,3,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,店铺10月份的销售目标为30万，人员编制为： 正店长1人，副店长1人，资深员工2人，导购6人。 国庆节销售8万，冬二产品在国庆黄金

2、周上市， 但没有达到预计的销售效果，请采用激励方法设 定店铺销售方案,案例指引,.,4,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,1、订立项目：10月8日31日 销售22万,2、建立团队：两班（A班+B班）进行PK,A班：店长+资深1人+导购3人 B班：副店长+资深1+导购3,.,5,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,3、制订目标,（1）A班/B班班目标：各11万销售目标,（2）日目标分解：（份数分配法） 平日：1份，周五：1.2份，周六：1.6份，周日：1.4份,（3）人员目标分解：（分配规则）,正店长/副店长：0.5份，资深：1.2份，导购：1份,正店长/副店长：11072元,资深

3、导购：28085元,导购：23040元3人=70212元，合计：11万,.,6,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,4、激励政策,1.捆绑式激励：死党制、货品责任制；,2.成长机会：未达成日目标者当天加班2小时,3.每周总结会，现场奖励：周销冠、周优秀组,4.具体执行：,a.整月奖：达成100%1000元、150%2000元、200%4000元（全店）,b.单周奖:优胜组300元、周销冠100元、VIP推广100元,C.平日奖：核心三单：10元/单，销售新货奖励3元/件,d.个人奖：销冠300元、客单300元、连冠一周500元,e.店长奖：3名店员达标率200元，6名店员达标率500元，

4、 如发现作弊则取消奖励,.,7,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,5、货品准备,1.数据分析：A鞋、衣服、配饰的销售、库存占比,B库存、定量、畅、滞销款前20名,C寻找主推款,D补货（针对畅销款及陈列款）,E价位段分析,2.制订套餐：A主推款的搭配方式，同系列/跨系列/个性/ 常规搭配方案,B找出替代款产品,C制作货品的FAB及销售术语,D制订每日主推数量,3.下发主推款：培训及激励方案的制订,.,8,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,6、陈列准备（方向调整培训）,1.加大货品的陈列面： a.主推款的陈列面（侧挂或正挂）； b.SKU数的增加（可按颜色分类）； c.重复出样（经

5、常买出的码数1件）,2.货品的搭配性： a.正挂与侧挂的搭配； b.龙门架与中岛的搭配； c.流水台之间的搭配； d.模特之间的搭配,（注意颜色的协调，货品的一致性）,.,9,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,6、陈列准备（方向调整培训）,3.主推款的陈列方式： a.VIP区的主推陈列； b.模特的陈列展示 c.橱窗的陈列推广,4.套餐的陈列方式： a.找出三种不同的搭配方式； b.找出替代商品 c.进行陈列展示（正挂、侧挂）； d.相应的POP准备,注意：A区以颜色吸引顾客；B区以货品的搭配方式吸引顾客； C区以货品丰富吸引顾客,.,10,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,7

6、、保障措施（提高内促、外促活动的执行力）,促销前的准备工作,促销活动销售目标设定/分解 VIP销售目标设定/分解 VIP客户档案梳理提炼适合参与的客户 预约消费准备/执行 员工促销执行标准、促销用语的培训/考核 人手安排，排班安排、工作分工 员工激励游戏的铺排 充足货品准备 主推货品订立/陈列/ 推广共识 促销陈列调整 赠品的准备/赠品陈列 宣传品的准备/宣传品的陈列,.,11,促销期间的执行工作,时刻跟进目标的达成情况并适时调整 跟进VIP/熟客回归消费的情况 优质服务推广 特色化服务的反馈/ 调整 销售分析/检讨/补救 关注卖场的气氛 关注主推货品的销售情况 /调整 货品/赠品/促销物料的

7、及时补充 员工状态，士气的调整 关注/调整激励游戏的进度 人手安排/特殊排班 人手安排/特殊排班 卖场陈列的调整 防盗意识,.,12,促销后的总结工作,数据分析与销售总结 客户资料梳理归档 /重点客户记录 重点客户回访/服务质量检讨 货品/赠品盘点 卖场重新陈列 主推最新上市的新货 货品补充 人手安排/排班跟进 员工业绩通报，士气的调整 激励游戏表扬奖励兑现 促销活动反馈意见上报公司 宣传品回收,.,13,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,8、目标跟进,.,14,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,9、目标达成,（1）正面引导措施,1.文化栏分享业绩排行； 2.营运过程中每个时间播唛（业绩暗语） 3.淡场培训导入（主推FAB及搭配）,（2）良性竞争：,1.士气鼓舞 2.附加PK排行 3.死党制 4.每日业绩PK（达成率）,.,15,案例分享采用激励方法提升店铺业绩操作步骤,10、数据分析,1、月目标销售额及达成（周）,2、每日达成波动分析,3、环比、同比,4、客单价、平均单价、连带率,5、VIP消费，新卡，回归老顾客,6、人员业绩：a、目标；b、达成率；c、贡献率；d、排班,7、货品分析：a、调拨；b补货；c、整编组合；d、调价,