箱包电子商务垂直电商运营方案及品牌建设

1、目录、1。形式分析，2 .营销目标，3 .潜在客户意识，4 .市场分析，5 .SWOT测试，6 .体系结构推测，7 .建设周期，8 .物流售后，9 .联系方式，中国的轻便皮革处理占世界第一，电子商务的繁荣使越来越多的传统箱包品牌开始重视网络销售，mcpack等B2C掀起了将传统箱包品牌堆渗透到网络产业的热潮。但是箱包行业在网络及电子商务运营方面的经验不足，无法正确处理与现有渠道的关系，面临很多问题。我们希望通过经过验证的网络产品运营经验，对传统包品牌的网络渠道提出实际意见和建议。1 .格式分析，中国箱包购物网站销售点产业链2012，制造商，购物网站，买方，产业链，B2C，物流，物流配送，修改，

2、订单，资金流浏览，资金流：商品对付款，卖方，购物网站，买方，买方一个行业的所有企业不能同时采用电子商务，因此首次使用电子商务的企业既有价格优势、产量优势、规模扩大的优势、市场占有优势、规则制定上的优势，以后用户或非用户的平均成本可能高于行业平均成本。电子商务交易成本低，效率高。买卖双方通过网络进行商务，没有中介的介入，减少了交易的相关环节。卖方可以通过网络进行产品介绍、宣传，避免了传统方式的广告和印刷制作等大量费用。买方和卖方立即传送供求信息，实现无库存生产和无库存销售，从而将库存成本降低到零。传统的贸易平台是地面卖场，电子商务贸易平台大大降低了店铺租金。internet可以聚集人的力量，轻松

3、地聚集每个小的需求，向供应商订货，入住者可以在销售量激增的情况下，精确地生产。随着网络交易量的持续增加，电子商务无疑会爆发国内旺盛的箱包需求，拉动整个行业的增长。1 .形式分析，国内市场潜力巨大的电子商务应用，2 : 1 : 1，欧洲一线城市抽样，服装，鞋店，箱包店分布比例，资料来源：Frost Sullivan市场工程系统，50: 5: 1，中国一线城市抽样，中国一线城市抽样。 先进的直接效果营销理念、卓越的供应链管理方式和高效完整的分销系统，为用户提供高质量的箱包产品和服务保障。 网站平台角色：在补充和扩展现有销售渠道的同时，也是企业未来占据网络销售市场的重要起点。2 .营销目标、包电子商

4、务定位和整体目标、包作为网上购物量先导的类别，在网上购物用户中渗透性持续高。2012年，中国网上购物用户超过1亿人，鞋帽包也占整个网上销售额的四分之一，包网上购买逐渐成长为最受用户欢迎的网上购物对象产品。受众年龄分析：B2C网站的主要目标受众是30岁左右的白领阶层。他们具有高学历、高收入的特点，非常符合网上购物的市场特征。受众行为习惯：这些组的教育水平相对较高，因此，网络使用和熟练程度也可以遵循最直接和通常的受众行为习惯，强调网站的易用性，从而最大限度地提高可用价值。，3 .观众认识，潜在消费者组肖像，数据来源：Mbaobao和Rui，网上购物包男女比例，网上购物包购买力分布，网上购物包用户年

5、龄比例，4。市场分析，B2C包装市场竞争分析，包装B2C市场现有企业之间的竞争可以理解为三个关键词：激烈、分散、不断变化的竞争市场中的大量中小B2C，未来企业的激烈竞争是B2C，包市场本身已经存在的企业之间的竞争。另一个重要方面是与C2C的众多中小卖家竞争。目前国内大大小小的B2C平台还不到数千个，但只有少数具有一定规模的企业。特别是，有很多被细分为男性公文包等特定商品的同质平台和产品。尽管竞争激烈，包装B2C行业仍然拥有巨大的市场空间。现在没有办法与现有包装品牌竞争，需要利用自己的产品优势、库存优势、物流和分销优势、服务优势来占领市场，所以小的B2C供应商大部分都不能与传统包装品牌竞争，在这

6、方面。比较分散的具体将包细分为各个细分类别，我们发现各个市场的竞争比较分散。具体来说，男性包市场：竞争比女性包市场分散得少一些，至少有几个快速增长的企业出现了。但是男士包市场也可以细分为公文包、密码包、工具包定制等多种领域。每个市场至少有几十个或100个企业竞争，但是现在任何B2C企业的产品线都不能复盖整个包的产品，大部分是集中制作一两个产品，这也突出了纯技术包B2C坡度的弱点。-产品开发能力不足。除了变化趋势外，B2C的市场空间足够大，为很多新进入者提供了巨大的发展空间。适者生存的速度在行李B2C产业中加速了。随着旧的B2C平台在市场上不断退出，新企业进入了市场，如果不排除未来，可能还会出现

7、几家快速、规模大的黑马企业。4 .市场分析，B2C包市场竞争分析摘要，5 .SWOT自检、包电竞争力分析、SWOT分析也称为情况分析。早在20世纪80年代初，旧金山大学的经营学教授提出的他是一种更客观、更准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。(1)完全自由的强大CMS系统。(2)个性化网站设计，完全独创。(3)强大的搜索、订阅功能。(4)合作运营网络-共享智能。(5)自我修改-快速操作：如您所见，快速编辑，打字立即使用！社会主义网络资源，捻手，灵活组装！自由磁布局自由，列顺序可调整！(6)运营共享：集成合作伙伴的行业智慧和互联网体验。高新技术与产业市场的结合深化了垂直产业平台。运营经验的及时

8、沟通和一对一服务。(7) 3G技术的完美融合使跨平台导航成为可能。6 .体系结构猜测，软件包B2C技术核心能力，前面风格示例，6。体系结构猜测，包B2C体系结构和功能模块前景，包B2C，包B2C体系结构和功能模块，包B2C供应链实施，7。实施周期，打包B2C实施和规划，打包B2C实施周期，打包B2C开发计划，7 .实施周期，拆分包B2C实施阶段，第一个实施阶段：完成平台实施，完成公开测试。，套件B2C建设部分图，箱子B2C开放测试部分图，7 .建设周期，B2C建设阶段划分，第2阶段：开始试验运营，开发流程导入和促销活动，B2C流程导入图，B2C测试销售驱动器，SEM搜索引擎精密宣传，线路下的区

9、域精密宣传，硬和移植促销，(1)提高促销活动，网站口碑和预购买率实施周期，产品包B2C实施阶段划分，第3阶段：测试运营，精密宣传计划，产品系列计划，产品包B2C精密客户地理分布，产品包B2C测试运营产品计划，SEM搜索引擎精密宣传，产品系列区域精细宣传，硬-宽促销，富媒体和移植促销，7。实施周期，包装B2C构建阶段划分，第4阶段：正式运营开始，确定标准化增长，物流传统包装品牌多年开发，在B2B物流解决方案领域积累了很多经验，但是B2C物流的运营与B2B物流有很大的区别，大部分现有包品牌在B2C物流方面会遇到很大困难。首先，B2C仓库和B2B的批量存储存在差异。第二，B2C物流的过程也与B2B不

10、太一致。第三，B2C的客户像B2B经销商一样有耐心，迅速送到客户手中，与用户经验和电子商务的成败无关。第四，B2C的物流高于B2B。第五，现在的B2C大部分是大邱(货到付款)，B2B很少处理这个问题。到目前为止，优秀、Dangdang或VANCL、jingdong都经历了B2C的瓶颈，传统的包包品牌waste B2C也无法避免。我们通常不能忽视物流服务是最后一公里的服务，即决定用户是否最终购买、是否忠诚的关键，快递的速度和快递公司的态度将构成B2C在线产品的最终测量标准。8.物流后，最后一公里服务是电子商务的首要任务。我们认为传统的箱包品牌进行电子商务，物流有两种形式。一是仓库和配送都外包。与

11、B2C的物流运营方式不同，仓库也外包给了第三方物流公司。此方法的优点是，利用第三方公司的存储经验，快速高效地执行货物仓库和交付，启动B2C不仅成本低，而且不会影响用户体验。成功案例代表湖南卫视特快的购买。第二，仓库自身建设，配送外包。这种方式目前被大型B2C网站普遍采用，并在主要城市自行建设物流配送组。以低廉的价格可以快速配送，具有顾客经验好的优点。对于刚进入B2C的传统包品牌，建议初期采取第一种方式，直接租赁仓库，委托第三方管理、捡、配送、配送到第三方公司的物流公司。与此同时，聘用了专业B2C物流人员，逐步过渡到第二种方式。8 .物流售后、物流方式非常重要，因为售后服务退货政策直接影响用户对品牌的购买经验，业界比较尊重VANCL的30天无条件无条件无条件退货政策。30日无条件退货不是增加退货率，只是为客户提供更好的用户体验。但是，VANCL的退货流程有点复杂，如果可以简化流程，则更好。目前，B2C的呼叫中心大部分是自行构建的，在高峰时间部分外包第三方专业呼叫中心。传统的包装品牌认为，可以将呼叫中心外包给第三方，利用第三方已经拥有的呼叫中心系统和专业团队提供快速服务，从而节约初期硬件、软件投资，还可以利用专业化的服务提高服务效率，为客户提供优质的客户服务体验。此外，B2C的销售迅猛，呼叫中心外包降低了