板栗上市推广方案及调研

1、，佳迅板栗上市推广方案，上市：如何打开市场推广：如何占领市场，两个问题，上市推广，消费者角度，竞争角度，操作角度，三个角度，从消费者的角度来看，实现上市和推广只是解决两个问题，但很难想象第一次购买和第二次购买时看似简单的问题是什么。新的在哪里？好奇的味道新，满意，旧，新奇的消费习惯，糖炒纸袋的价格是难以剥离肮脏的手的味道，应该选择什么特征来反映我们的新奇？价格中有一个响亮的口号，形式和口号最能体现新奇。我们的选择是，这是消费者对产品的第一印象，也是价格参考。根据市场上现有的品牌价格，作为我们自己品牌定价的参考(板栗油炸品行业一般以500克为定价单位):上海的“新长毛”根据不同季节定价在每500

2、克10-15元之间；天津“鲍晓板栗”的原料价格为每斤8-9元，成品价格为每500克12-15元；随着天津连锁点的增加，顺驰通过大规模采购降低了主要原料成本，顺驰板栗从原来的16-17元/公斤调整到现在的每500克6-12元；昆明商业区固定商店的成品价格约为500克10元。糖炒栗子的平均市场价格是12元/500克。如果按20件120克的标准换算，是3元/120克(1)，我们的价格是3元/120克(1)。原包装牛皮纸袋我们的包装很醒目，但够了吗？是旧的，被消费者使用，是新颖的。小贩们用糖油炸纸袋的价格很难去掉脏手的味道。哪个新奇的口号最有影响力？选择最强的对比，第一次就可以体验到的不同，我们的口号

3、很容易剥离，从消费者的角度来看，要实现上市和促销只能解决两个问题，第一次购买，第二次购买，价格，包装的新颖性，再加上一个响亮的口号：容易剥离！好奇心，新口味，满足感，你能提供什么样的满足感来鼓励消费者重复购买？摊贩的糖炒纸袋的价格很难剥去脏手的味道。如果价格相差不大，消费者可以购买，但可以获利.有必要看得更远，看看消费趋势。并不是每天的消耗量都有限。没有对健康有害的添加剂，吃起来更简单更容易。它只注重价格。没有味道，你可以选择一次大量消费。追求消费品质，追求消费环境，追求消费带来的心理满足，放松和休闲状态，象征着审美品味，精品消费理念，板栗消费的趋势是精品消费，这意味着，吸引消费者重复消费的条

4、件已经找到，更大的利润空间已经找到，我们的产品定位已经找到，产品定位和目标消费群体已经锁定，年轻女性是消费品市场的主力军。(中介市场提供的数据)，18-35岁的城市年轻女性，具有消费特征，具有一定的经济实力和较强的购买力，有购买小食品的习惯。他们选择大型超市或自选商场。他们精力充沛，好奇，愿意尝试新产品，对消费敏感，时尚，容易受广告影响，他们爱栗子，最关心质量，有不容易剥离的麻烦。儿童是零食的另一个主要消费者。儿童被重新包装，父母更加注重营养(0 6岁的儿童80%由父母决定，6 14岁的儿童70%由自己决定)。(信息由中介市场提供)，5-14岁的城市儿童，消费特色产品包装的“新奇”吸引了儿童的

5、注意力，这可能导致购买者最关心产品是否有营养，绿色健康在于产品的味道。令人作呕的食品添加剂，主要目标消费群体：18-35岁的城市中高收入群体的中青年女性，次要目标消费群体：5-14岁的儿童(家庭消费由儿童驱动)，目标消费群体，品牌名称和口号，品牌名称：Ex-shell nut，原烤甜栗子，短途旅行：EX是费用，国际惯例缩写，意思是“快，快”EX-shell nut意思是“快速剥栗子”，这符合产品的核心卖点。原始燃烧：含义本身显示出淡淡的日本风格，同时生动地表达了产品的加工工艺；甜味：突出的产品是天然的和原创的，没有任何香料或糖精，并以自己的质量取胜。广为宣传：脱离氏族，远离黑手党！扩展口号：少

6、吃点，多吃点！(另类口号：原汁原味，好味道。)，产品定位简介，品牌名称：ex-shellnut，原装烤栗子。品牌个性和品质：方便、快捷、自然、新颖、绿色、健康。产品：炒栗子。吃的感觉：脱皮快，手不脏，天然栗子香甜可口。身体检查：良好的消费，休闲，健康和享受。从消费者的角度来看，如何实现的上市和推广，吸引消费者第一次购买并引导他们接受高品质商品的消费理念(产品定位)，使他们能够继续购买、使用产品定位并更深入地研究价格和包装。价格策略以高价冲击市场，在技术和理念上的领先地位是最好的。最近与态度较高的小作坊式业主的价格混战凸显了产品差异，反映了产品在价格方面的巨大优势，影响了目前人们消费习惯进一步发

7、展的利润率，包括市场拓展所需的成本和技术含量。每20件8-10元。对巨大的价格差异有什么支持？佳迅推出的生炒栗子价格为每20个栗子8-10元，而目前市场上炒栗子的价格为2-4元、优势、卖点、需求、品牌，放大自身优势，实现高品质价格。价格支持的核心卖点之一是，它可以彻底摧毁消费者对传统炒栗子的信心！消费者一旦尝过加逊炒栗子，就再也受不了炒栗子的缺点，如不易去皮、手脏、不卫生。这种巨大的反差为高价格提供了立足点。板栗消费正朝着休闲、健康、品质方向发展，第二个价格支持核心诉求，少吃多吃，第三个价格支持自身优势，精心选材，领先加工工艺，独特口味的成品，不含任何添加剂绿色食品精致独特的环保包装，巧妙的购

8、买环境和礼品收藏，具有收藏价值的礼品(系列娃娃)，赋予板栗健康营养的食品方法和食谱， 结合高水平的夜间游戏，实施捆绑消费，达到一定的消费金额，贵宾卡，固定礼品，每次消费，价格支持四系统化，标准化，价格支持五品牌化，少吃多吃。 提出品牌倡导时尚消费和健康生活，深挖板栗营养、滋补、美容的潜力，充分利用“原生态燃烧净香”，成为现代饮食的新理念，延伸到自然享受的高度。新快餐主义应该是方便、健康和自然的！佳迅引进的生炒栗子的价格是每20个栗子8-10元，目前市场上炒栗子的价格是每20个栗子2-4元。其自身优势、系统标准化、核心卖点、核心吸引力、品牌化、高价格冲击市场、价格策略、包装策略、精细包装、赋予产

9、品更多附加值、包装策略核心、精致时尚的设计风格、环保纸质包装、突出健康食品的特点、不提供大容量包装、突出少吃多吃的核心需求。包装策略综合考虑，包装规格和定价、 规格1 :规格： 1525厘米容量5 -10粒胶囊(30克-60克)定价3360 2元/5粒胶囊(30克)4元/10粒胶囊(60克)规格2 :规格： 15305厘米容量10-30粒胶囊(60克-180克)定价20粒(120克)10元/30粒(180克)规格3 :克同时，我们也从竞争的角度回答了同样的问题，竞争，现有的和潜在的业务检查，从思考到实施，以一个又一个的胜利赢得最后的战略成功，宣传策略，宣传策略，宣传载体-:网站环境设置，POP

10、展示板，易拉宝，挂件等广播频道：通过销售点，免费品尝和推广网站展示和宣传载体2 :健康手册，礼品， 传单等广播渠道：通过销售点、免费品尝和促销网站现场分发内容：传达“少吃、多吃”的核心诉求，为健康消费提供生活提示，引导优秀的消费理念产品满足健康消费的优势，并宣传策略。 宣传载体3:广播电台、报纸等常规媒体广播频道：在产品发布后的第一个月，它将专注于发布它们。发布后，将有选择地配合内容：的发布(在节日、促销活动和产品相关新闻期间)，以“软文本”的方式扩大近年来干果市场的产品健康问题，并提出当代消费观念的变革。分析当地板栗消费中的隐患，积极宣传佳迅板栗符合健康食品、促销策略、促销活动快速食用板栗(

11、奖励)的优势，通过消费者体验产品的活动，清晰传达“板栗不苦”的品牌核心和产品特征。活动主题：“吃栗子真简单”快速吃栗子大奖励：中心商务区的专卖店和有代表性的超市：根据指定时间内去皮的栗子肉量来判断结果，设置相应的奖品和效果：视觉展示，与传统的炒栗子相比形成强烈的反应。目的：让消费者感受到脱皮的轻松和吃东西的清香。地点：中央商务区专卖店和有代表性的超市，晚上娱乐方式：现场品尝(包括包装和宣传材料)，促销活动2现场品尝，特别促销方案1:促销技巧：“猜钱，然后猜，然后送”操作方式：现场销售人员告知：任何人购买任何包装的产品都有机会猜一次钱。立即装满一袋栗子，如果消费者猜出栗子的数量，他们将免费得到这

12、袋栗子。“猜钱数”活动分几轮进行，每轮5人，以营造现场气氛。如果5个人猜错了，他们会得到一份小礼物。如果很多人猜对了，每个人都会送一袋等量的栗子。特别推广计划2:收卡换卡操作模式：每袋标准袋烤栗子，可附赠一张“速剥小子”卡。如果每集超过50本，你可以换一张优惠卡，用优惠卡购买产品可以享受10%的折扣。每集超过100集，可以交换一张健身卡。健身卡描述：健身俱乐部的一张健身卡当你拿到健身卡时，你就可以成为“脱衣族”的一员，你将优先参加“脱衣族”成员的所有促销、抽奖和聚会活动。积累的健身卡已经达到一定数量，成为“第一快速手脱皮”，并将在年底得到回馈消费者的活动。中秋节是板栗销售最繁荣的时期，也是产品

13、上市和占领市场的最佳时机。作为产品的第一次亮相，品牌形象的第一次确立和品牌主张的推出，这场战役将深入到每一个细节。在9月28日之前的准备期，电台以健康饮食栏目的形式宣传了人们消费的变化，即“少吃点，多吃点”和精细消费的理念，放大了近年来我国40%的干果不合格，对人体危害极大的问题；佳迅板栗即将上市的消息将提前一周发布；在“软文本”的形式下，该报还重点关注“干果加工危害消费者健康”，并以特别的方式提前提出质疑：“今年的中秋月饼，板栗消费令人放心”，首先，利用媒体的力量冲击糖炒板栗作为主要竞争对手；提前两天，佳迅板栗即将上市的消息即将发布，28日将在活动现场设立剪报角免费品尝。9月28日/中秋节上

14、市日，电台和报纸发布佳讯板栗上市的好消息，呼应之前关于板栗品质对健康影响的问题，介绍产品特点，发布当天活动地点等信息；沃尔玛和家乐福超市设立活动场所，开展免费品尝和“快速板栗奖励”竞赛；随着所有材料和促销人员的介绍，我们强调“易剥”和“健康”两大优势，这让人们觉得佳迅板栗是今年中秋节可以放心购买的品牌。在9月28日之后的推广期间，保持家训健康饮食电台栏目，总结今年中秋节消费调查报告，揭示人们对家训板栗消费的巨大热情，分析人们对家训板栗倡导的健康消费理念的认同等。保持品牌曝光度，强化产品印象；每个销售点进行购买和赠送活动；所有销售点都开展“猜你的钱，即猜后立即发送”的促销活动。经营策略、制约因素

15、、佳迅公司对板栗市场的预期目标、小批量、分散性和季节性等消费习惯在扩大板栗市场的小规模经营中无利可图，而佳迅板栗的核心特点是技术含量不高且容易跟风。大面积覆盖市场，进入市场后迅速占领市场，是佳迅板栗的必然选择。设备成本高。在前景不确定之前，不建议引进大量的专卖店。设置成本也相对较高。从短期来看，设立大量商店是不明智的。战略点：解决矛盾，1-2个专卖店，1-2个超市，现场投机和销售点(临时)，5-10个集中配送和消费点，5-10个集中配送和销售点。市中心集中精力树立形象，购物区深度推广产品，覆盖提高消费便利性，扩大覆盖面。在昆都和昆百达周边，沃尔玛、家乐福、中高档住宅区、夜景和电影院，以相对较低的成本，确保形象和大规模覆盖，并做好相关准备。销售点和消费点保温设施的设计和投资。居住区销售点采用当地小型超市和便利点设置柜台的方式，投资规模小；(需要预先协商)销售点的设置可以根据实际进度控制节奏。例如，在该方案中，20万元是上市初始投资的上限。投资项目的设置是以最大限度地覆盖宣传和市场，树立最基本的品牌形象为基础的。初始资本投资估算另类广告语言：美味营养，栗色微笑！辅助口号：吃栗子就这么简单！全年都有吃的东西！长期以