净水行业互联网+智慧物联网解决方案

1、,01,背景介绍,02,痛点分析,03,解决方案,04,关于卡尔,【目录】,1,2,净水行业现状,信息化概况,产品没有创新性，产品同质化严重 以过滤膜为核心，市场以反渗透膜为主 质量参差不齐，标准不统一,供应链,品牌概况,。,未来发展,产品概况,净水器行业企业保守4000家左右，大多数以中小型企业为主，行业沉淀时间不长，占比95%以上 行业市场不规范，竞争激烈，注重销量而不注重服务质量,以其它行业品牌为主，少数行业大型品牌 品牌比较多，比较杂，OEM厂家、小型品牌商都会成立自主品牌,只有少数大型品牌有专业化的信息化管理工具，但都属于定制产品，成本很高 中小企业，包含厂家、经销商都没有 专业化的

2、信息管理系统，大多是手工录入信息 不注重前端用户管理，售后服务，线上没有与用户互动的平台和分享分销工具,净水器生产产能过剩、净水器零部件产能过剩，没有科学有效的管理工具，对市场产能把握不准 上下游信息不通畅，以销售订单为准 ，不了解下游库存情况、导致产能过剩，不能时时了解整机所需零配件的库存情况，包含本企业库存及上游供应商库存情况,以信息化建设为基础，以产品创新为主导方向，以物联网模式产业规划化方向发展 向互联网+净水器的整体战略方向前行 提升产品创新水平、售后服务质量，提升用户体验感，企业规模化、信息化、产业高效化经营,3,【行业现象】,4,【行业动态趋势】,随着互联网技术不断的发展，尤其是

3、2015年李克强总理提出互联网+行业计划以来，国内物联网技术突飞猛进，远程数据监控和实时监测在终端净水机上的实现成为可能，保证最终喝入口中的是真正安全健康的水有了充分实现的技术基础。因此，最近一两年，无论行业内外，各企业纷纷涉足与互联网相结合的终端净水产品的研发，但因为软件开发的技术壁垒，不少企业仅停留在喊口号阶段，以为加上WIFI模块就完成了互联网+的升级，就可以挂上物联网净水机的名号了，而实不知，真正意义上的物联网净水机是一个生态，而不仅仅是一台净化水质的机器。,李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和金融

4、互联网的健康发展。,5,6,01、市场方面,品牌众多，行业竞争激烈 销售渠道单一，没有新赢利增长点 中小企业为主，无法高效生产 假冒伪劣盛行 线上、线下，主要市场由知名品牌占据,02、企业经营方面,经营模式落后，效率低 终合实力不高，竞争优势不明显 信息化管理落后，多数以手工操作 营销模式无吸引力 对供应链、经销商把控不了 不注重售后服务，品牌度不高 产品没亮点，市场占有率低,03、用户体验方面,无法形成消费闭环，用户体验度不高 没用细分用户群体，不了解用户使用习惯 无法与用户交互，信息单向传播，无法满足用户诉求 售后服务不完善，处理不到位，用户体验度差,04、商业模式方面,不跟随市场环境变化

5、，模式守旧，以传统方式经营 危机意识不强，无法顺应大趋势的变化 以销售为主导，模式单一,【净水行业痛点分析】,7,【结论与建议】,结论： 净水行业经历了2013、2014年二年的高速增长，在2015年明显增速减缓。可以形象地说，2013、2014是净水行业火热的夏天；那么，2015年就是秋天，特别是到了2015年下半年，已经到了深秋晚秋，很多企业都感觉到阵阵寒意；而2016年，对净水行业来说，严冬已经到来了！ 综合净水行业面临的问题，用互联网+净水器的模式，线上信息化管理，线下建立用户服务通道，线上线下时时互动，进行转型升级改造将是解决问题的突破点。,建议： 线上信息化管理，包含售后服务管理、

6、经销商管理、供应链管理，正在成为净水企业经营管理标配，通过对净水行业服务的升级改造，推动企业更快速的转型，提升企业、产品竞争力，线下建立与用户连接的渠道，线上线下互动模式，提升用户体验。通过互联网与消费者建立全渠道，全天候联系，引导企业回归商业本质，借助电子商务引客聚客。同时，企业应顺应时代发展需求，形成常态化的新型商业运作模式。,8,9,【智慧解决方案概述】,终端用户,云平台,互动,连接,沉淀,管理,应用,提供,传达,管理,厂家：供应链管理、采购管理、销售管理、经销商管理 品牌商：设备管理、用户管理、售后服务管理 经销商：经销商独立后台,平台：广告平台、营销平台、微信后台管理,硬件模块：3g

7、/wifi模块、定位模块、TFT显示屏 防伪码：设备二维码、滤芯二维码,智能硬件,线上线下 互动平台,设备：连网净水器设备 专属：微信、APP,1、实现物联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网+净水器的搭建； 2、通过专属微信、APP，实现远程信息掌握和动态监控，通过在线支付、在线预约、报修、工单完成等操作完成整个生态闭环； 3、基于净水产品搭建一个服务平台，显示屏广告展示，微信社区服务，开创物联网服务细分市场，提高用户粘性，增加服务附加性； 4、 通过云平台管理，完善企业自身实力，快捷高效管理经营企业，了解上下游情况，用户细分领域，为公司战略发展提供有力依据；,10,11,云平台,互动平

8、台,移动端,智能硬件,【物联网平台】,供应链管理 经销商管理 售后服务管理 电商平台 销售管理 用户管理 设备管理 大数据中心,营销平台 微信管理后台 会员系统 广告投放平台,微信端 APP端,联网模块 定位模块 显示屏 传感器,12,【智能硬件】,通信 模块,定位 模块,感应 设备,TFT 显示屏,1、独立研发电路板 2、可外接TFT显示屏,注：其它硬件内容暂不展示,13,【微信端载体】,随时随地查看设备使用情况，TDS值、滤芯寿命、水流量页面展示，自动提醒用户设备使用情况、科技健康的饮水。,与用户进行互动，了解用户使用习惯，沉淀用户大数据；通过营销平台进行二次销售。,14,【APP端载体】

9、,1、通过APP与设备绑定，可统计设备使用情况； 2、建立售后服务入口，用户可在线报修、预约； 3、一键更换滤芯，方便快捷； 4、根踞公司战略要求，不同目标市场情况，选用直销或租赁模式； 5、后期可加入社区服务，建立周边一公里生态圈；,15,【广告投放互动平台】,1、通过硬件设备和后台系统结合，建立物联网融合技术，根踞用户使用习惯，自动展示个 性化的服务内容，用户通过广告，可在线支付、在线订购； 2、基于大数据的管理，自动唤醒广告内容； 3、打造物联网新的创新模式，提升产品竞争力；,广告数据,交易数据,用户数据,16,【会员系统互动平台】,01,03,04,02,互动属性,众筹、红包 刮刮卡、

10、大转盘、 有奖问答，促销活动,基本信息,性别、年龄、地区、 星座、职位、收入,社交属性,社交活跃度、 社交影响力,兴趣属性,生活兴趣、 职业兴趣,会员标签,通过微信，结合微信支付，营销活动，将用户的参与活动情况、支付路径标签化； 通过与物联网的结合，统计用户使用习惯、位置数据、交互内容,会员体系运作,建立会员中心，展示会员特权信息，会员积分、优惠信息等；,沉淀用户基本属性（喜好、身份、社会属性）和行为分析（购买次数、时间、产品类型）；,通过物联网与互动平台相结合，为后期的会员价值挖掘和精准营销做好铺垫工作；,每个会员等级享受不同的会员特权，积分获取能力、专享服务等等,17,【智慧云平台】,智能

11、互联,多系统集成,供应链管理,销售 管理,大数据中心,用户 管理,电商 平台,设备 管理,售后服务管理,经销商管理,实现物联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网+净水器的搭建,18,【案例展示】,大数据中心,设备 管理,售后服务管理,生产管理部分内容展示：,19,采购、销售、库存、生产数据高度统一，使企业物流、现金流和信息流管理变得简单高效； 优化企业业务流程，提高企业运营效率，降低运营成本； 精确管理生产全过程，掌控业务细节，帮助企业合理采购、合理安排生产；实时掌握终端销售、库存信息，优化商品库存结构，避免出现商品积压； 多层次多维度报表分析，为企业决策提供有力的数据支持。,供应链管理,销售 管理,大数据中心,用户 管理,电商 平台,设备 管理,售后服务管理,经销商管理,01,02,04,03,智慧社区,通过周边生态圈，完成最后一公里服务，社区周边商家提供服务,智慧停车,整合生态圈的停车业务，支持自主缴费，车位查询等业务,智慧金融,支持生态圈内物业，居民可通过平台进行 分期自助缴费，物业费理财等,智慧服务,协助政府进行公共事务管理、提供最新 惠民政策宣传以及解读,【未来展望】,云平台,20,21,结合“互联网+”理念，打造基于物联网技术，为传统净水行业提供完整的物联网智慧落地方案 全方位推