商业地产知识培训

1、商业地产知识训练、商业地产知识、商业地产的内容商业地产的类型商业地产的客户、商业地产知识、商业地产的属性本身包括广义和狭义的商业地产，我们平时所说的商业交易场所的广义上应该包括百货商店、酒店、办公楼、商务公寓等，这些房地产的综合运营形式商业地产是商业地产的知识，商业地产是与购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和办公楼的基础商店等住宅类相当不同的房地产产品。商业地产知识、商业地产和住宅地产的差异，住宅地产、商业地产、发展商多采用开发销售的模式，其资金回收模式比较简单，商业地产项目不销售，或只借出销售部分的面积，企业

2、长期拥有，很多住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时， 主要是自己购买的大多数购买者购买商业房地产类产品是稳定型的，作为投资回报率高的投资工具购买，作为投资用的是，开发者卖房，完成社区房地产管理，基本上就完成了。 开发者所考虑的不仅仅是如何出售店铺，而是把后期的经营、普及作为第一重要事项来处理。 商业房地产的知识，商业房地产与开发和运营三个水平相关的商业房地产的内容，资本运营，商业房地产，市场开发，运营管理，商业房地产知识，商业房地产的全过程贯穿的三个行为，开发行为，投资行为，经营行为，商业房地产知识，商业房地产的四个要素，商户， 消费者，商业房地产知识，商业房地产市场发展条件，欧美参考的主要判

3、断要素是人均GDP， 城市家庭汽车拥有量和公共交通条件国外人均GDP为3000-4000美元，家庭汽车拥有率为15-20%，商业房地产发展(以Shopping Mall为例)进入发展阶段的人均GDP为10000美元，家庭汽车拥有率为60%，成熟欧美：商业地产知识、亚洲和国内(包括香港、新加坡等)的主要判断因素有人均GDP、城市家庭的汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。 商业地产主要是城市型商业地产，其发展条件是城市人均GDP水平达到2500美元；二是城市人均GDP水平达到3000美元，道路发展极为充分，城市家庭汽车拥有率达到10-15%。 亚洲和国内：商业地产知识、高质量商业地产、

4、分割商店受到欢迎，国际资本加强抢夺，第三方经营管理的发展趋势和特征、商业地产的发展特征和趋势、商业地产知识、市场型商店、房地产投资市场产品类别、交通设施商店、 商业地产知识购物中心SHOPPING MALL，概念： Mall林荫道在相邻建筑物群中和大建筑物中，由许多商店、娱乐设施和餐厅组成的大型零售综合体。 Shopping Mall规模在10万平方米以上，由管理者统一经营管理，主要采用以租赁方式经营的零售、娱乐、饮食、休闲等复合商业形态。 商业地产知识，1、主力店租户：百货主力店，超市，娱乐主力店。 2、半主力店租户：体育品店、服装旗舰店、书店、音像店等。 3、娱乐、饮食设施：玩具反斗城、卡

5、拉ok、酒吧等娱乐设施，麦当劳、肯德基等西餐厅、主题餐厅、酒吧餐厅、美食广场等饮食设施。 4、专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌各专卖店品牌。SHOPPINGMALL项目中可能包含商业工会的内容、商业地产知识、专业型店铺、商业地产知识、定义：专业街店铺是指经营某种特定商品的商业街或专业市场内的店铺。 这种商店的价值与商业街和专业市场经营的产品有密切的关系。 案例：北京中关村海龙电子市场是专业经营计算机单元、计算机零部件、数字产品、存储设备、网络设备、计算机消耗品、软件等的专业市场，长期成功经营，目前海龙电子市场每平方米商业地产知识、商业地产知识、销售模式、整体转让、散装销售、自由租赁、租

6、赁销售、商业地产销售模式、商业地产知识、概念：租赁销售，即引进品牌商家，把百货公司分成几个小面积产权店销售给多个小所有者，给小所有者提供一定的定期租金的租赁销售，商业房地产知识，实质：房地产开发经营企业为了促进销售，它是出口商商社的售后服务租赁和房地产开发经营企业为了促进销售，它在出口商商社销售时与买方约定，在销售后的一定年限内该房地产开发经营企业以代理租赁方式进行租赁租赁销售、商业地产知识、利润：国内房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不利情况，开发者利用售后服务融资发展是相当普遍的做法。 对个人投资者来说，现在的商店是房地产和理财产品的组合产品，不仅是产权的房地产特

7、性，在理想的状态下，也是收益较高的理财产品。 售后租赁不仅是开发者受益的模式，其本质是实现开发者和投资者的利益。 租赁销售、商业房地产知识、风险：由于店铺所有权转移，作为第三方商业经营管理机构，无论是发展者临时设立的公司，还是专业管理公司，两者都不能对发展者的承诺负责。 由于房地产租金非常低，发展者不能从那里得到相应的利益。 对小业主约定的租金的回报很有可能成为发展者的长期负担，尤其是经营状况差的话，其风险更大。 租赁销售、商业房地产知识、租金(元/平方米/日)=销售单价(元/平方米) *收益率/365天/住房率、公式、商业房地产知识，6%-10%左右为合理收益率，店铺投资大部分以10-12年

8、回收投资成本。 有些项目开发者胡乱提高了年收益率的约定，有的还达到了20%。 这完全背离了市场规律，结果自然输了。 店铺价格操作程序、商业地产知识、分层总价格=(目标销售总额权重系数) x层权重系数根据经验设定项目不同层(第一层为项目价值最高层，通常系数取100% )。 )系数x销售面积(建筑面积)=加权系数加权系数=总加权系数、商业地产知识、(分层总价格、分层总加权系数) x设定具体的店铺加权系数=具体的店铺总价格，设定各层各店铺的系数，位置最好、面积最合适、可视性最高、容易到达的店铺通常为100%店铺系数x店铺销售面积(建筑面积)=店铺权重系数具体的店铺权重系数=分层店铺总权重系数，商业房

9、地产的顾客，商业房地产知识，投资家最关心的是什么？ 商业房地产知识，房地产是否有附加值，你怎么能让投资者觉得房地产有附加值？ 房地产能保证附加价值是什么？ 商业房地产知识、 背景环境大的经济环境是健康发展行业环境商业房地产行业成为投资焦点的区域价值有房地产项目的区域未来是否有发展同类市场经营情况有房地产项目的前景现在发展空间项目计划店铺计划设计是否合理是否符合经营要求价格销售价格是否符合实际价值，商业房地产知识，商业房地产知识，影响顾客决定的因素，顾客：不仅对投资者，对经营者，他们都是更专业、更批判的顾客。 影响客户决策的因素、商业地产知识、参与开发的公司品牌、项目本身、内在因素、外部因素、客

10、户自身实力、知识、年龄、喜好、其他(唯一性)、外部因素、商业地产知识、参与开发的公司品牌、开发商、房地产、运营公司、开发商、实力信用经验、商业地产知识外在因素、硬件、软件、商业房地产知识、硬件、软件、地理位置、交通状况周边商业市场整体水平的周边居民水平的建筑形式设置辅助设施销售战略进入品牌优惠政策的未来推动力运营管理药都项目如何打击投资者呢？如何打击投资者？ 硬件优势、商业土地知识、约40万医药营销团队遍布全国各地的2000多家医药生产经营企业中，产值和销售收入在千万元以上的企业有18家，利税超过千万元的企业有4家，内蒙古自治区的药剂资源丰富，蒙古药剂资源优势、市场优势、呼和浩特一年两次的药物

11、交易会在国内医药业获得好评，蒙药不仅在国内享有很高的声誉，而且在日本、韩国、俄罗斯等地也很畅销。 对药都来说，某些地区的药品市场整体水平很高，已经形成了其所需的市场环境。 商业房地产知识、建筑优势、歧视优势、街上店铺性质的建筑风格，使各店铺的商业价值均等化，降低出现“死店”的可能性，有利于销售和经营。 此外，项目内的街道设计简单地解决了医药批发所需的装修问题，为经营者提供了便利。 以100-200平方米为中心的区分，保证单位房地产总价款在合理的区间内，避免过大的资金投入，降低目标投资者的投资热情。 软件优势、政策优势、大环境：国家规定，中国医药行业走集约化、规范化、现代化的道路，利用2000至

12、35年的时间，培育国内外市场、多元化经营、年销售额超过20亿元的大型医药流通集团。 小环境：自治区和胡夫市、玉泉区三级政府给予大力支持，胡夫市有关部门相继制定了一系列优惠政策，为投资药市经营者在税收、商用住宅使用年限、贷款、许可证、定居、子女入学等方面提供了便利。 作为商业地产知识、前景优势、蒙药的本营地，呼市至今没有北方药都那么大规模的综合医药供给中心，投入使用一定要吸引国内外的医药销售商协商订单，暂时经营北方药可以成为蒙药的代名词，聚集到那里的药就成为药商业房地产知识、销售战略优势、运营优势、租赁销售战略是投资者稳定的投资保障，而且药物租赁率高，能保证10年内收回投资成本，确实对顾客有很高

13、的魅力。 在药都内的大型会议中心的建设中，保证了项目投入运营后还会持续的药品展示会，频繁地吸引国内外的制药公司的商谈，为在这里长期经营的业者提供稳定的客户，此展示会也是药都品牌的非常有效的推进。 成功事例分析、商业地产知识、 上谷商业街项目基本情况项目的位置区域：位于天塔道南的开发者：天津融创集团熔化有限公司总建筑面积： 56289平方米地面建筑面积： 42109平方米地下建筑面积： 14180平方米地面三层商业总建筑面积： 23251平方米店铺面积范围： 74 1245 m2(建筑面积) 总店数：82间商务魔方面积： 18858平方米销售平均价格：商业：1f 16500335417000 f

14、 125003354145353525352535353535353535353535353535 5353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535 3535353535353535353535353 2.具有饮食、娱乐、休闲、商务一体化的综合性、时尚性、领导能力的高端项目。 3、商店以适度体重租赁期稳定的中型特色饮食店(400600平方米)和KTV娱乐为中心，特色购物和必要的社区服务设施，如便利店、美容美容美容