周口联通宽带电视(沃TV)营销方案(实施)

1、营销部门2014年10月，周口联通宽带电视(woTV)营销计划，目录，业务说明，营销背景，营销理念，营销准备，营销执行，营销管理，业务说明，业务差异，OTT，IPTVOTT是“Over The Top”的缩写。也就是说，互联网公司超越了通信公司，发展了基于开放互联网的各种视频和数据服务业务，强调服务与物理网络无关。IPTV是高速互联网网络，它结合了互联网、多媒体、通信等技术，为家庭用户提供包括数字电视在内的各种交互式服务。回忆录、业务说明、营销背景、营销理念、营销准备、营销执行、营销管理、营销背景、宽带同步竞争日益严重：宽带市场上各运营商的竞争重点是“收费、拼写手续费、拼写率”。河南联通必须通

2、过宽带应用形成宽带质量，摆脱同质化竞争的泥潭。广开度、速度提高、速度提高：2014年底，所有乡镇所在地和1/3管理村的电网改造完成，所有FTTH用户至少上升到8米，为wotv事业发展创造了有利条件。宽带用户价值将提高：2014年7月，宽带ARPU价值降低33.6元，比地方平均水平低6.9元，迫切需要通过wotv等宽带应用程序提高用户价值。加快Wotv业务发展势在必行！类别，业务说明，营销背景，营销理念，营销准备，营销执行，营销管理，营销理念，城市地区，农村地区，打造“智能wojia”品牌，实现线服务家族，通过wotv业务嵌套，“两个箱子”，集中在灯光变化领域，通过全频道关联、wotv盒和应用复

3、盖将速度提高到8M，然后用户意识，形成产品差异化，应对竞争对手的低价竞争，实现宽带价值提升的目的。目录，业务说明，营销背景，营销理念，营销准备，营销执行，营销管理，wotv营销目标wotv产品政策城市“智能woja”营销安排农村OTT业务营销准备，wotv营销目标，县以上地区-12月末“智能woot，请注意：“智能wo主页”目标值分解是20米宽带库存用户规模FTTH库存用户规模、目录、业务说明、营销背景、营销理念、营销安排、营销执行、营销管理、wotv营销目标wotv产品政策城市“智能wo主页”营销日程农村OTT业务政策内容：购买wotv机顶盒并开通wotv业务，将免除一年“wotv每月费”。

4、例：用户购买levotv终端286元，机顶盒终端286元，免除一年“wotv包月费”。wotv产品政策(续)，“智能沃加”营销政策：目标用户：20米以上FTTH光纤融合宽带用户。政策内容：用户新的或更新融合宽带年费、wotv业务开业、wotv终端赠送、无线路由器赠送。例如：用户处理20M聚合宽带，选择月秀电视终端，机顶盒终端0元，宽带费本金600元，“月电视包月费”免除一年。wotv产品(1)，产品：wotv，网络存储：286元=levotv (286)网络存储：199元=Baidu阴影条wotv (199)，购买wotv机顶盒，wotv，选择286元levotv联通机顶盒；199元百度影子棒

5、社会营销开放机顶盒，wotv产品(2)，智能wojia“799包：(166和以下包20M光纤)产品：20M光纤，4G卡，wotv卖点：“20M光纤宽带，woTV销售点” 互联网接入：1989元=196元终端协议(1799) 2年20米宽带(0) 1年wotv (120) 70元收费，智能工作站1989包：(196包20米光纤虚拟MX3手机)产品：2009 “智能warge”2369包：(166和以下包20M光纤redem 1s手机)产品：20M光纤、4G手机、4G卡、wotv销售点：“享受20M光纤宽带。 4G手机，机顶盒，发送到WIFI:wotv产品(5)，网络存储：4587元=196元终端

6、协议(1799) S40 Air L art edition (2788)，智能wo主页Wotv终端盒MAC串扰代码必须导入3GESS系统，包装箱必须通过ESS系统，销售时必须输入MAC串扰代码。使用Votv终端框功能可以通过Unicom ESS系统命令打开和关闭，打开前的框连接到任何宽带时不能使用。Wotv终端盒锁定河南联通宽带IP段，其他通信公司不能使用宽带。注：1、Unicom所属渠道、具有通过ESS系统销售的社会渠道的wotv终端机顶盒、wotv业务开通等仅适用上述规则，不包括社会渠道自行购买和流通的OTT终端箱。目录，业务说明，营销背景，营销理念，营销准备，营销执行，营销管理，wot

7、v营销目标woTV产品政策城市“智能wojia”营销准备农村OTT商业社会营销准备，营销主题宣传战略渠道战略营销激励，营销主题，尊重质量生活，“，宣传主题，2014年10月12月，日程，宣传战略，部署战略，宣传战略(续)，“智能wo家”wotv产品宣传卖点提取，抢占：许可方自制计划优于其他方法。保证：与市场上的其他机顶盒不同，所有内容都由正规许可方提供，没有下线、销售限制等情况。需要的要点：3万小时显示，按需高清内容。没有广告：使用按需节目连续播出节目，没有广告。宣传战略(续)、单页、横幅、海报、宣传材料、渠道战略、基准社区列表、基准大厅、基准社区构建活动、日常销售桥梁端口构建！标杆管理厅列表

8、，开发要求：10-12月，标杆管理日报开发wotv业务5户/厅。12月末，基准社区内wotv业务的渗透率达到了50%。加强渠道战略(续)，加强渠道体验营销，提高wotv业务销售成功率！集中在自己的营业厅、社区活动现场，进行体验营销：体验厅布局：20M光纤宽带(1个)；高清机顶盒(1个)；高清电视(1台)；横幅(办公室外一个，挂在办公室门口正上方的位置)；海报(1个外厅2个内厅)；一页(办公室内的200页)体验内容：屏幕体验：播放EPG页演示、高清视频内容，提高用户对业务内容的认识。操作环境：引导用户实际操作遥控器，提高用户对操作方便性的认识。体验营销行为标准：参考营销模板和对话进行标准化的体验

9、营销。渠道战略(续)，精密营销，加快库存20米以上的光纤用户业务渗透！系统推送，将用户引导到销售站渠道，处理“智慧之家”产品：地方营销部门制定系统推送对象用户提取规则。省信息部门按照规则统一提取用户详细信息。省级网络公司运营维护部门使用页面推送系统进行推送。用户以页面为基础推送内容指导信息，到附近的营业所安排“智能warga”产品。联系最近的第一公司营业所渠道，进行电话营销，将用户引导到办公室处理“智能电话”产品：地方分公司根据提取的目标用户常驻网络信息，建立与最近的第一公司营业所对应的关系。本公司营业所销售人员对该对象用户进行电话营销。渠道战略(续)，精密营销，加快库存20米以上的光纤用户业

10、务渗透！(续)，实施由公共网格管理员进行一对一营销的网格责任系统：地方营销部门根据提取的目标用户的常驻网络信息，将目标用户详细信息发送到相应的网格。与“社区行”市场活动一起，公用网格管理员对页面推式、电话营销后尚未处理“智能电话”的用户执行一对一市场营销。c地区56户，d地区41户，e地区29户，自己的销售室，自己的销售室销售人员，公共网格营销经理，目标用户“智能wojia”产品渗透率达到90%，目标分解，精密营销，电话营销，现场营销聚合业务中，4G新安装和宽带新安装单独计算。网格管理员：机顶盒开发5/家具。聚合业务中，4G新安装和宽带新安装单独计算。摘要，业务说明，营销背景，营销理念，营销准

11、备，营销执行，营销管理，wotv营销目标wotv产品政策城市“智能wojia”营销准备农村OTT业务社会化营销准备，营销背景宣传战略渠道战略，营销背景，宽带网格管理人员，农村，利润手段，利润实施，宣传战略，“联通宽带，免费看电视！”，主题，主要宣传内容，光变化，速度提高作用宣传：联通宽带光变化后，免费观看最长8米的速度、大容量高清电影、电视剧等节目。宣传免费看电视，无收视费：一次性购买OTT机顶盒，只需支付宽带费，终生免费看电视。注意：免费观看电视是指通过宽带、OTT机顶盒通过电视点播的电影、电视剧等免费视频，必须安装相应的软件才能观看电视直播。宣传战略、宣传屏幕、渠道战略、农村社会渠道部署O

12、TT机顶盒并行三种形式：“社会渠道自主订购”、“联通推荐”、“社会渠道选择订购”和“联通订购”。“社会频道自主订购”:OTT机顶盒通过所有类型的在线和离线渠道自愿订购，购买订单形式完全由社会渠道和供应商自行协商。“推荐联通，订购社会频道选择”:市公司将推荐信发送到社会频道，在社会频道订购。社会OTT机顶盒终端组织形式、渠道战略(续)、“联通组织订单”:以终端订单会议为载体，组织社会渠道现场订单。市政终端订购会议：将于10月底举行市政机顶盒终端订购会议。县级端子订购会：将于10月底举行县级机顶盒端子订购会。地点是县公司视频会议室参加者有4-5家机顶盒制造商，40家社会频道。、社会OTT机顶盒终端组织形式(订单会议)、目录、业务说明、营销