精准营销之目标分解与达成-leolee_第1页
精准营销之目标分解与达成-leolee_第2页
精准营销之目标分解与达成-leolee_第3页
精准营销之目标分解与达成-leolee_第4页
精准营销之目标分解与达成-leolee_第5页
已阅读5页，还剩30页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,九鼎营销机构（中国重庆）-策划中心, 之 目标分解与达成,精准营销的概念,PART01,（公司愿景之一）,在有限的人力、物力、财力资源下，寻求最有效的营销方法,精准营销的基础,PART02,对客群的精准定位,对产品的深刻理解,供需对位,在有限的资源下通过营销组织进行匹配,一切营销事件的对象都是客户 对客户的准确把握是形成各种营销策略的基础 客户支点论,如何把客户素描描绘到足够鲜活,规范客户表格,描绘客户地图,居住区域,消费区域,工作区域,社交区域,客户交叉分析,举例：泽科3号线办卡客户数据分析,客户职业,来访区域,VS,客户职业,家庭结构,VS,客户职业,家庭收入,VS,客户职业,信息渠道,

2、VS,客户职业,户型需求,VS,客户职业,首付范围,VS,家庭结构,户型需求,VS,户型需求,首付范围,VS,举例：泽科3号线前期客户研究,精准营销的组织,PART03,目标分解,营销目标的三个层面,销售目标最终会分解为来访目标,举例,来访目标渠道分解,原则一 围绕客户地图及媒体接触选择最有效的渠道.,原则二 在有限的费用总控下选择渠道组合，分别测算每种渠道的单客户成本.,举例：周末巡展,周末巡展总上访量为：15+15+45+45+45+45=210组,举例：下乡宣传,下乡宣传总上访量为：5*7=35组,举例：CALL客,举例：短信,短售总上访量为：18组,目标达成,达成目标的营销管控是动态的修正策略的过程,素质比

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论