华为的营销策略

1、华为的营销战略，创新华为系列4全方位解密华为的经营管理智慧，全国新华书店销售，邮购键盘电话：(0) 1381073191，2007年畅销书阅读本，华为为什么要学习？第一，华为惊人的成功。18年前华为只有6名职员，注册资金20000元。18年后的今天，华为年收入达453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地建立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造商。世界巨头思科也被选为最具威胁性的竞争者.第二，华为的独立创新精神。在华为，这种根本因素就是自主创新，华为的巨大成功实际上是创新精神的成功。彼得德鲁克指出：“创新的成功不取决于其新奇性、科学意义及其手艺，而在于在市场上

2、的成功与否。”华为通过在市场上的巨大成功验证了这一论述。因此，研究和分析华为的现象无疑反映了中国通信行业现代化的路标。第三，华为这种令人震惊的成功不是产业内学习的基础。2007年畅销书，1。什么是华为营销战？为未来市场战争的永恒创新而战的战争，智慧和胜利，2007畅销书阅读，华为的营销战略执行：2007年畅销书阅读，2。华为的营销战略学习，2 .学习华为的营销战略，追求和提高企业的市场竞争力，探索企业更长远发展的方法。第一，华为的成长过程实际上是惊险的营销历史，华为是一家具有特殊战略的企业。你为什么学习？2007年畅销书的阅读，学习呢？2007年畅销书读书，3。华为的品牌营销，华为总是以独立的

3、知识产权和经济价值服务为坐标，完成了十几年，终于完成了华为的品牌，2007年畅销书阅读，华为品牌营销的两个组成部分，2007年畅销书阅读，4。华为的客户关系营销，“华为的品牌力=技术关系营销”，易买得，客户参与，建立信任，华为的关系营销，2007年畅销书读物，与市场的关系，华为，华为的客户关系营销运营技巧：2007年畅销书阅读对华为的会展营销、通信设备生产为主的华为来说，会展无疑是向客户销售自己产品的绝好机会。第一，会议可以为客户提供华为产品更明确的概念。第二，会展也能在国内外树立良好的声誉，提高品牌知名度。如林正正所说：华为的产品在某些方面不如别人，因此华为要参加各种，尤其是国际大型会展，才

4、能让华为知道更多，了解华为。2007年畅销书阅读，华为convent营销流程，2007年畅销书阅读，6。华为的营销团队教育，最自信的企业最自信的是变身者的力量，2007年畅销书阅读，华为如何打造优秀的员工？2007年畅销书读书，7。为了实现华为的营销控制，最佳市场效果，华为制作了一系列营销控制计划，2007年畅销书阅读，华为营销控制计划的多种：2007年畅销书阅读，8。华为国际化营销，国际化是华为度过“冬天”的唯一出路。华为的国际化在业界归结为“华为模式”。建立自己的市场网和服务网，实现全球化。2007年畅销阅读、科学化营销、全球化要将营销融入企业现状，实现营销本土化的目标。2007年畅销书阅

5、读，10。华为的启示，华为以三流技术出售了一流市场。2007年畅销书阅读，华为的营销启示：2007年畅销书阅读，关键词1:狼文化的大量实践表明，优秀的文化体系是促进企业持续创新的灵魂，是引导企业最终走向成功的旗帜。华为创业后培养了丰田的精神。林正正在自己的演讲中发表了名为华为的红旗到底能打多久的演讲，他说：“企业要想前进，就必须开发狼群。狼有三个主要特征。灵敏的嗅觉。第二种是不屈不挠，不顾身体的攻击精神。第三，集体斗争。从华为的实践来看，华为特殊的狼精神的本质在于追求卓越的攻击精神。这是华为“狼”的核心。林正正的危机意识加强了这种“狼精神”，认为企业发展得越快，发展得越顺利，就越容易忽视其背后

6、的经营问题。林正正平时积极强调这种忧患意识，努力培养下属职员的危机感。也可以解释20世纪90年代珠江三角洲的电子企业、中国的很多民营企业只有华为等极少数的原因。2007年畅销书阅读，关键词2:人才牵引从华为的角度看，机会、人才、技术和产品是公司增长的主要动力。机会人才牵引，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这四种牵引力中，人才具有的知识是最核心的。这与我国传统企业的人才理念、市场观念截然不同。在此基础上，华为在英国引入在职评价制度，聘请美国海莎作为补偿咨询，通过消化吸收逐渐形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇方面，始终不渝地倾向于优秀的员工，坚决推进政纲、园林、政策任、报

7、酬的待遇体系，把成果作为晋升的标准。绩效评价的残忍性在于对自己和自己过去的比较。华为每年都要创新，都要进步，没有进步，成果要为零。”科学狂人”、“怪人”、“著名的营销铁军”继续孵化。这些一流人才忘记了我的战斗，为华为开拓了一流市场，巩固了华为美丽的江山。2007年畅销书独本，关键词3:国际化对中国企业来说，独立创新的冲动也来自与国际巨头的竞争压力。在以国际化为商业使命的所有中国企业中，最快、最有效的家在1999年从5300万美元增长到2005年的近50亿美元，6年间海外销售额增长了90倍以上，华为的品牌认知度在全球范围内不断增长。目前，华为的产品和解决方案已被世界100多个国家、28家最大的5

8、0家运营商使用，支持全球10多亿用户。事实上，华为的国际化并不容易到来，在早期“以农村包围城市”的道路上，为弥补中西文化的差距而努力，之后在努力与先进跨国企业合作的过程中，华为打破了狭隘的民族自尊心，消除了狭隘的华为的自尊心，打破了狭隘的品牌认识，实现了真正的国际化、专业化、成熟。偏离了可以说是华为特色的国际化道路。2007年畅销书阅读本，关键词4:中西结合主张法治，但东方人倾向于统治人类。华为的经营总是中西经营理念的冲突和结合。从最标准化、最没有问题的流程和金融系统“硬件”开始，从系统管理到操作管理，逐步“洋务化”，潜在地推进“软件”的国际化。华为积极接受西方经营原则的本质，建立了独特的华为

9、式应用管理模式，代替对日责任制、分权制取代集权制，将直线型组织结构替换为矩阵组织结构等。在国内多家企业中，华为的经营被评为一流，完成了今天的力量，正是这种异常的措施。2007年畅销书读书本，关键词5: 华为基本法法治与人类统治的重要区别在于，比人类统治更为标准化。标准化管理有助于协作各方有效地消除同一事件的不同可能性，从而大大减少人力成本，并有效地提高员工的工作效率。华为的标准化是一个渐进的过程。应该说，这个过程是从华为基本法草案开始的。华为的“基本大法”，华为本来想制定“为华为制定的强论文件”，包括研发、生产、销售、行政、人事等各方面的细节，形成贯彻华为经营思想的具体“管理规定”。华为在这样

10、的希望下，将企业成功的基本原则和要素系统化、标准化、制度化，将企业家智慧升华为企业智慧资产，不断发展的思想与现代标准化经营的精神理念基本一致。可以说，这是构建基本法华为制度的重要里程碑。可以说是世界范围内企业制度创新的典范。2007年畅销读物，关键词6:技术优势锻造企业强大的国际竞争力，最终取决于技术优势。华为自始至终都相信这一点，将核心技术革新作为企业的生命线。华为重视技术积累，不重复发明，总是关注世界通信行业的最新技术成果，从交换机到3G技术，充分利用人类知识的存储量，创造社会的新价值。华为开发的快速发展从其巨额投资中获益良多。华为在基本法中明确指出：“我们将研究开发费作为销售额的10%来

11、支付，保证必要时增加支出的比重。”华为每年平均10%以上的研究开发投资和2000年的利润率，研究开发投资率分别为19.08%和13.6%。2001年，华为董事长称之为“华为的冬天”，公司投入科研的资金为30.5亿韩元，占当年公司销售额255亿韩元的11.7%。华为的技术研发投资自2002年以来每年超过30亿元。这是使华为成为中国电信制造商的头号巨人的技术革新的代价。2007年畅销书读书本，关键词7:林正秀的领导人和他的企业之间建立了太多有趣的关系。只要提到微软，就使人联想到比尔盖茨，就像海尔让人想起张敏一样，华为只能提到林静。华为的成功，最根本的是林正成有战略家的思想。林静的企业发展概念、华为的成长经验对中国本土企业有很大的影