乐事薯片武汉市场SWOT分析.ppt

1、a,1,广告主：百事集团 产品：乐事薯片 投放地点：中国湖北武汉 时间：2014年秋季 广告目的：,提案演示,旨在提高乐事薯片在武汉的知名度和市场占有率,a,2,产品背景 乐事（Lays）是美国的薯片品牌，也是创立于1932年的一家公司的名字，自1965年起成为百事旗下产品。,a,3,a,4,STRENGTHS 优势（一）消费市场广阔 优势（二）口味众多 优势（三）包装 优势（四）原材料 优势（五）良好的企业形象,a,5,优势（一）消费市场广阔,【产品生存环境】：统计显示，武汉常住人口超1000万，排名全国第四。其中武汉高校在校大学生和研究生总数已达118.33万人，位居全国全球大城市中第一名

2、。,【核心消费者分析】：乐事主要消费群体是1228岁的年轻人，大学生是核心消费者。他们消费意识强，同时具备品牌意识。,【产品优势分析】：武汉人口众多，消费市场广阔。乐事作为一款休闲类快餐食品品牌，主要以年轻人为市场目标。,a,6,优势（二）口味众多,【产品背景】：乐事立足本土，坚持创新原则。在薄薄的土豆片上实现“甜、咸、酸、辣、鲜”五味的和谐与多层次的口感。,【产品优势分析】口味的时髦和多样化是乐事在市场上所向披靡的利器。乐事在全球上百个国家上市过上千种薯片口味，自进入中国市场以来，陆续推出的口味也有上百种。,【本地消费者分析】：武汉本地人口味偏重，喜欢吃偏辣的食物。乐事薯片的飘香麻辣锅味，香

3、辣海鲜味，泰式甜辣口味， 辣嘴藤椒鱼味等偏辣的口味可以成为投放武汉市场的主要推荐口味。,a,7,优势（三）,【包装】乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一。,a,8,【原材料】百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场，上占有率较高是有它的必然性的。,优势（四）,a

4、,9,【良好的企业形象】乐事的品牌理念是“成为让人微笑的品牌”。乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。无论是一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事，总能为每一段时光增添快乐！乐事品牌理念积极向上，给受众一个积极向上温暖的形象。,优势（五）,a,10,a,11,Weakness 劣势（一）产品价格偏高 劣势（三）薯片对身体的危害,a,12,劣势（一）,【产品价格偏高】乐事薯片作为中高档产品，定价为每50克三块人民币，相比于其他品牌的薯片定价稍高，而它的包装并没有高于其他同类产品。在价格这一点上，乐事并没有什么优势。,a,13,劣势（二）薯片对身体的危害,反式脂肪酸会使血液中的

5、甘油三酯和坏胆固醇升高，好胆固醇降低，从而增加得心血管疾病的危险。 丙烯酰胺被称作“丙毒”，是一种致癌物，油煎或经烘烤的香脆食品中，普遍含有丙毒。 薯片中的油脂含量高达35%，会使血脂升高，导致肥胖、增加心脑血管疾病及糖尿病等疾病的发生。 炸薯片所含的糖分是碳水化合物没有营养，吃多了会增加肥胖和“三高”的机会。,a,14,Opportunities 机会,机会（一）来自市场的机会 机会（二）来自产品自身的机会,a,15,机会（一）,【来自市场的机会】 1，武汉人民生活水平逐步提高，购买力上升，市场容量稳步增长。 2，武汉的年轻人对品牌的认识意识在增强。 3，武汉市场有实力的竞争对手只有少数几个

6、。,a,16,机会（二）,【来自产品自身的机会】 1，作为全球性的的大品牌，具有良好的品牌效应。 2，不分季节性，随时随地可以使用。给人时尚感，给年轻人心理满足感。 3，包装方便携带且具有美感。 4，良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金。 5，乐事薯片口味众多，而且在不断创新，容易形成稳定的消费群体和新的消费者。,a,17,Threats 威胁,威胁（一）竞争对手强劲 威胁（二）替代产品增多,a,18,STRENGTHS 优势（三）,【产品品牌理念】：乐事的品牌理念是“成为让人微笑的品牌”。多样变化的口味，让你微笑；轻松愉悦的品牌个性，让你微笑；倡导快乐的生活态度，让你微笑。,【

7、产品优势分析】：乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。无论是一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事，总能为每一段时光增添快乐!薄薄薯片，美妙滋味，更承载着中国人情的味道，快乐的味道。片片刻刻有乐事！,威胁（一）竞争对手强劲,【竞争者】上好佳，可比克，品客，署愿，艾比利等薯片已经打入武汉市场。调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中，可比克排名第一，乐事薯片紧随其后排名第二，上好佳排名第三。,【劣势分析】：市场竞争激烈，知名品牌都有自己的固定消费者，消费者已经形成了一定的消费习惯。竞争对手实力相当，不容小觑。,a,19,实力派竞争对手之上好佳,品牌形象：上好佳的食品小孩都爱吃，味

8、道好；塑造了一种 亲切友好的形象。 产品诉求：产品主打自然，原滋原味，健康牌。 广告语：上好佳食品，食品上好佳。 优势：广告投放率较高，宣传面广，包装醒目。 不足：诉求缺乏活力，知名度一般。,a,20,品牌形象：塑造了年轻、时尚、富有 个性和活力的品牌形象 产品诉求：自信、个性、独特 广告语：快乐每一刻，我的可比克； 我的薯片、可比克； 我的选择，可比克。 优势：1、品牌定位准确。 2、口味齐全，包装齐全。 3、名人代言。 4、卖点清晰，宣传力度大， 知名度高，市场占有率大。 不足：过分注重自我，缺乏分享等情感诉求。,实力派竞争对手之可比克,a,21,威胁（二）,【替代品增加】目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。调查数据显示，在各种休闲食品中，膨化食品是城市家庭消费综合指数最高的休闲食品，其次是饼干类食品，口香糖和干果类休闲食品。,a,22,产品分析总结,1，直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位； 2，口味齐全，能