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文档简介

1、【成员】古韵铃李嘉馨林凯燕罗杜婷、施华罗世奇集中于中高级消费者，施华罗世奇质量高贵，是国际知名品牌。 目标市场：同时完善产品价格体系，具有高亲和力，不给顾客带来距离感。 营销渠道(place ) :主题旗舰店：成立于1995年，位于奥地利瓦尔滕斯镇的斯瓦洛夫斯基媒体组合水晶世界品牌专卖店：斯瓦洛夫斯基及其重要零售通道类型。 遍布全世界百货商店的角落：斯瓦洛夫斯基另一家重要的零售通道旅游免税店：位于商业中心和景区附近，提供一定优惠和直接退税服务的机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戈尔机场等。 宣传文化渠道知名度： 泰坦尼克号中海洋的心是设施家作品的体育途径： 1，1976年冬奥会和“银水晶”的诞生

2、2，李宁与设施家合作，双方建立战略合作伙伴关系，开拓销售市场，特别是08年北京奥运会的珠宝消费结构和需求水平的多样性是比较合理的消费行为。 2 .价格混乱，良荫不一致。 市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 3 .重视产品，无视服务。 缺乏关注更多的产品的规格品质，重视服务能力，作为促销手段来利用。 4 .诸侯称霸，市场统一。 现在中外品牌要聚集在大陆市场，掠夺包围，市场要统一强品牌。 市场现状，中国市场前景：市场高速增长：国内经济发展状况良好，部分集团重视生活质量，高级珠宝消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口多，市场消费基数大，随着城市居民收入稳步增加，高级消费比例增大消

3、费结构变得复杂：不同年龄和收入水平的需求明显差异化，产品的高中低级品有相应的消费群。 品牌逐渐集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模连锁经营。 小品牌市场的范围变小。 劣势：产品定位：低级产品样品数多，产品定位以中高级产品为主，减少低级产品样品数。 价格战略：要参考定价，同类同级商品的70%产品价格高于同级品牌的5-20%。 体现品牌形象。 分析优缺点，质量管理：企业质量体系不完善，对外质量管理出错，质量事故处理不彻底。 服务质量：完美、销售无推动力的服务体系，服务内容少，有望提高服务水平。 优点和缺点分析、优势：著名品牌：著名国际品牌，在行业内有一定知名度，专业珠宝钻石制作和销售店；网络健全性：布局快、分布合理、垄断区域广、运营良好。 产品丰富：自主设计生产、购买、产品样式新颖，产品结构合理，生产线丰富。 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势：国际企业的

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