早会经营与专题制作

1、朝会主题的制作和表现，与优秀的领导们交流，探讨朝会经营之路，今天的内容是从几个常见的问题开始，Q:生命保险的经营过程中是偏重理性还是偏重感性？ Q:晨会的主要作用是提高士气还是传授知识？ Q:人寿保险经营的重要因素是什么？ Q:你所属机构的业务单位是内勤还是外勤，Q:是以高出席率提高早会质量，还是以精致的早会改善出席率？ 早会是什么？营业单位的专业经营体系、增员是招募系统、销售流程服务系统、业绩进展反馈系统、基础活动管理系统、专业技能培养系统、营业部经营哲学、早会是这个经营系统最主要形式的载体和交流平台朝会的功能和意义建立朝会的制作和操作流程朝会形式和特辑设计、朝会经营的重要性、营销管理是非现

2、场管理，作为管理者，最主要的操作手段是通过早会实现。 在很多营业员心中，每天一个多小时的早会是上班。需要什么样的团队，召开什么样的早会，优秀的早会解决营业部/集团的关系：培养观念传达技术更新人才培养团队建设等问题，1，教育训练的功能充电一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告2，士气激励的功能变人性激励荣誉必争，表彰授予3，业务推进的功能发电业绩的进度，目标管理，业务推进，政令宣传4，向报告者总结，以会费向她吸烟，朝会的功能：朝会应具备的效果： 作为工作起点的效果把一天的工作引擎功能作为专业的再教育的效果，增强同事的宣传马力的效果，提高了人才培养的素质， 提拔的作用是人事和管理的效果作为一天的活

3、动自我管理的作用，鼓舞士气的效果作为战斗意志的自发的作用，精神总堡的效果3354作为努力的成果，肯定荣誉的作用， 作为早会良性循环的个人：行动热情增强访问量增大提高技术单价增加表现对好感业绩提高有信心地发展的预计收入增加：早会好循环是营业单位：竞争气氛增加环境压力增大访问量增大加信息增加业绩提高技术部门业绩提高收入增加单价增加： 早会的目的是激励暖车(预热)心理建设治愈伤口，顺境中，微笑是对成功的表彰，逆境中，微笑是对伤口的“理疗”，正确认识早会经营，生命保险的经营在某种意义上，经营早会的生命保险事业首先是人的经营，保只有每天成功的第一天朝会经营是营业单位经营管理服务的朝会培养和训练员工的舞台

4、朝会是双刃剑，不要搞不好的朝会比较好，一年的计是春天，一天的计是早上课程，朝会的功能和意义朝会的制作和操作流程的建立朝会形式和主题设计， 早会检查的四性知识爱好教育的权威性五声歌声笑读书声业绩声，早会能做什么立方，知识、态度、技能、习惯、新人、正式、市场经理、增加、选择、训练、训练、激励、指导、个人、小组、部、 促进、低收入、中收入、高收入、建筑、司机、银行职员、医生、花店、目标：计划组织支持跟踪功能组，新人、商品、晋升、生日、节日、第一天、比赛、第一周、保户开拓、服务、 基于营销主题，早会主题的思想和内容在早会的核心部分，业务主题最强的声音把符合经营主题的业务行动和宣传语言全部表现出来，早会

5、制作的重要因素有两个，提前确定早会日历， 各项内容应确定的事项如下：日期主持人发表人主题的内容和其他安排、早会日历围绕本月工作重点和经营主题的大早会日历是早会功能小组制定的，符合业务伙伴的实际需要，切实做好本月工作经营主题成立早会功能集团，担任专家型功能集团(由专家和骨干组成)的民意型功能集团(各级人员选拔代表)，大早会过程：音乐、早会仪式、信息报道、工作记录、心得共享交流讨论、游戏、部门总结，时间： 10分5分1 主持等-相亲爱-家人-真心英雄-永远是朋友，1，齐唱主持2，朗读公司的指导，重要广播-公司的通知-国内外重要-营业区的通知，主任统计工作，向部长报告。 保险理念共享-自信-爱情事业

6、-双媒体战略。成绩优秀者的经验谈-成功经验-失败原因-技能传授。 保险的需求。 商品组合训练。 推销技术演习。 角色扮演。 个案研究。 团队游戏-健康-积极-参加。 总结前期的工作。 安排现在的工作要点。 部门内通知，会议主持人：营业部经理参加者：全体会议时间： 40分钟会议频率：每天，保险理念共享积极的心情是自信、坚持不懈的爱，事业的双赢战略成绩由优秀营业员的经验产生的成功经验、失败原因、技能传授， 总结前期业绩状况的一名人员鞭打倒数的人员，以团队为荣，表彰对当天业绩进行统计的业绩访问量上班，当天业绩电话跟踪晚会问题收集相关信息案例开发会议资料， 保险市场需求分析案例研究商品组合训练演艺演习

7、昨天的访问情况的诊断和指导活动管理工具的检查案例研究，二次早会是指导的载体，最重要，业绩评价、内容和时间的比重、5分钟、10分钟、15分钟、心得共享、训练讨论、指导跟踪、 会议时间： 30分钟会议主持：业务经理参加者：小组成员会议频率：每天，二次早会流程：早会角色分类、 朝会板块确定勤务管理政令宣传新闻发表宣传竞赛发表目标制定士气激励商品说明知识测试信息传达技术训练情感交流市场分析头脑风暴演讲训练日志管理热点追踪新人会议爱好游戏有奖竞赛读书演讲比赛经验共享工作人员指指导解答听力教育主任叙职情景剧奖恶魔训练健身体操的生日，庆祝发声习惯的培养。 朝会所需的设备，朝会的经营就像一个精致的授奖晚会的多

8、媒体要素：电脑投影机的声音影响着麦克DVD数码相机的音乐影像动画， 早会经营中不可忽视的细节1角色的事前沟通成绩共享者获奖者发表者的具体内容和表现方式的交流时间和上台顺序的交流早会注意事项的交流，很多交流早会的交流细节2的变化、表现者、晨会形式、板内容的变化总是新鲜热情的，唯一不变的是变化千变万化，离不开其宗的细节早会前的气氛浮出水面，早会的成功依靠会议前的气氛的暖气场音乐募集音乐手语舞细节四要保持纪律，在迟到座位上设立音乐盒礼仪明星，你的优点只有十%继承了你的缺点就能100%扩大千篇一律病，我的独尊病刺绣枕病东拉西拉病是无聊的下流病能自由避免歇斯底里的病朝会的功能和意义建立朝会的制作和操作流

9、程朝会形式和主题设计，主要类型之一：表彰会、庆功会、紧迫营销主题强调团队经营哲学提前包装热情场面，鼓励明确下一个经营方向的主要类型2 :庆生会、新生欢迎会、 营造和谐气氛强调个人职业计划增强团队凝聚力，主要类型3 :计划总结会、每月计划总结会(每月第一天)每周单位计划会(每周第二天)掌握每月主题的设计内容，强化各重要节点，大会和第二次晨会之间的信息主要类型4 :户外早会，围绕经营主题的季节特征利用城市周边的环境内容紧凑，购物中心公园郊外，其他早会类型，客人面对面的早会，【准备】决定别的主题，事先邀请客人，公司各部门的经理和室长，其他部门的展示行业达人【操作】以中央视“说实话”和卫视“让三人”的

10、形式，在营业部的中央或台前安排23人的座位，主持人采访12名客人。 主持人事先准备提问的要点，与客人交流，对话过程简单幽默，再加上营业员的提问，总之有收获。 【评论】这是非常有效的交流手段，被委托的客人，选择的话题是否受到关注，例如，让客户咨询服务，让医生咨询重大疾病，让合同部咨询核保险问题等，内容很棒。 早饭俱乐部式的早会上，准备牛奶、豆浆、茶等饮料的点心有各种各样的肉包和面包等，也可以预约店。 每人准备的食品的一部分当然很受欢迎。 请围着营业部的座位，把食品放在中间，分发，全员就座，开始早餐俱乐部式的早会。 在公司里可以说养生之道、社交礼仪、展示业的轶事等比较简单的话题，特别是关于健康的话

11、题比较合适。 每月总结，回顾当月情况，获得优秀报酬，也能制定下个月的工作目标。 这样边吃边谈、营养丰富的早会，对每天匆忙上班的营业员来说很有人情味，而且，在这种气氛轻松的早会上讨论的内容很容易被营业员接受。 敲响宣传式朝会的【准备】锣、鼓、铃的任意一种，选择红色的花环。 新商品知识保险实务细则等)、小奖品有几个。 【操作】主持人(部经理)登上舞台，向大家敲鼓，排好顺序，在所有业务员之间递红花，鼓停时，拿花的人登上舞台取出一张竞争纸，读完问题，回答，让正确或满意的人得到奖品【注解】掌声是传统的有奖竞争方式，具有活跃的气氛，可以调动会场参加，根据不同的需要评价业务员业务的基本工作。 团队竞赛游戏的

12、晨会，把营业部全体以销售组为单位，分成几个组，各主管带领自己的组(把大型直属组再分成两个组)进行团队间即组与组之间的比赛游戏。 游戏内容可以与保险有关，也可以以娱乐为中心。 胜利的团队，必须奖励糖、巧克力袋、饼干盒等，让团队成员都能够共享胜利的成果。 在紧张、活泼、有趣的团队比赛游戏中，通过各团队成员的积极参加，发挥了各团队成员之间的合作精神，增强了各销售集团的凝聚力，达到了与整个销售部门在竞争中提高的目的。 剧本式的早会，根据决定的主题选择几个部门的业务员，以共同构想演出。 请注意事先简单地练习比较好。 因为这是一部情景剧，不是即兴的角色表演，而是有演技的性质。 【操作】在营业部整理小空地，

13、根据需要配置桌子和椅子等。 表演开始。 内容是，访问老客户，对保证的商品进行年度检查后，拿到新的保险单，或者通过个人观察法直接在街头和增加人员进行初步面谈，或者在节假日赠送礼物，或者促进新产品的销售【注释】剧本剧式的早会通常为了协助公司的某个重要宣传和宣传活动诊断会式早会，对营业部需要帮助的新员工、业绩差的员工、有问题的员工，以及最近一段时间业绩急剧下降的员工，可以不定期召开几个诊断会，利用集体智慧帮助团队成员一起成长。诊断会从“治疗救人”的善意角度出发，不能歧视和施加压力。 【操作】选定需要会议的营业员，让他坐在中间，首先谈谈他自己在工作和生活中遇到的挫折困难，大家帮助他出主意，解决问题。 被诊断的业务员要做笔记，认真听，在今后的工作中要加以改进。 晨会主题的类型，营销激励产品盘点营销技能节点推广知识、销售预热产品的组合卖点分析、话术整理案例共享成功激励、晨会主题的主要内容、 晨会主题设计的四个要点材料方面广泛(财经特刊、网络、危险晨报)材料接近实战(多种指导、多种演习、少种说教)幽默，易懂的激励性强，引起听众的共鸣，早会主题的表现、热情开始的感性正文的对方重视在员工面前的形象的所有人都会被赞同、关注、尊敬，发表想做精彩开场白的问题的故事的智力测试热新闻、简单的游戏幽默笑话故事的案例设定的悬疑、吸引、建立共鸣充分论证站在新的角度看事物，提出意想不到的新观点，表现出强烈的感动